互聯(lián)網(wǎng)運作直銷和傳統(tǒng)地面做法的區(qū)別
- 作者：隆力奇王海紅
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- 2013-04-29 14:47
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回復
一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。（費時、費力、效率低）
二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。（費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民。）
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。（邀約受地域限制，市場拓展通道不通暢。）
四、地面直銷一般都需要庫存產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費用，前期的資金投入很高。（這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要原因。）
五、地面直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟擔。）
六、地面直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢）。
七、地面直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設對建造者能力、綜合素質要求極高。團隊培訓成本、周期相應增加，團隊發(fā)展速度較慢。（這是直銷成功率低的一個重要原因，****直銷有一定的困難。）
八、由于業(yè)績的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場混亂（嚴重影響直銷員的利益。）
九、為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高
傳統(tǒng)的直銷做法可以歸納為四個階段：1.列出所認識的人；2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會議；3.只有幾個人答應參加，但是最后都不到；4.新人往往因為受不了打擊而離開。這是一種簡單，便宜并且容易復制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品，商機，或者觀念)，要在100個人里面找到符合標準的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個人里面只有1～2個符合條件的人，運氣好的話可能有5個，很難超過這個數(shù)字。
所以說，要求一個新人在沒有經(jīng)過完整的訓練的情況下，就開始進行邀約或者是銷售，當然成交率會很低。然而，大多數(shù)進入這個行業(yè)的新人不知道這個事實，大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻，都認為要找到幾個有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當他們遭到拒絕時，便會感到強烈的挫折感，很快就會選擇放棄。
這就是為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高、很多人不能成功的原因之一。
隆力奇財富國際聯(lián)盟-互聯(lián)網(wǎng)零成本，零風險住家創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟高級導師王海紅交流QQ：1121969987.電話：18912862670.
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逢源 2013-05-15 22:52
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