致安利朋友的一封信

         作者：陳安之

        

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

        如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始或者正在做安利究竟還能不能成功呢？ 
        2004年安達高（安利母公司）全球營業(yè)額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了42億美金，業(yè)績還算不錯，但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業(yè)額是70億美金，而中國市場當(dāng)年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。

    從1997年的69億美金，國外市場的業(yè)績一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業(yè)額來支撐的，整個公司的業(yè)績都在下滑，團隊的業(yè)績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業(yè)績才下滑，而是安利已經(jīng)47年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的四個階段：高風(fēng)險階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。)

    安利在全球已經(jīng)開了90多個國家和地區(qū)，已經(jīng)基本沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當(dāng)美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發(fā)日本市場了，當(dāng)日本市場飽和的時候他們?nèi)ラ_發(fā)臺灣地區(qū)、馬來西亞，當(dāng)臺灣地區(qū)、馬來西亞飽和的時候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國安利已經(jīng)開業(yè)十三周年，業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)、村了，年營業(yè)額已經(jīng)達到了170多億人民幣，請問您未來的市場發(fā)展空間在哪里？

    咱們再來算一個帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級營業(yè)主任（DD），您一年的最低營業(yè)額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個皇冠大使的最低業(yè)績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業(yè)額至少是過億的，170億人民幣的營業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營業(yè)額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業(yè)績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業(yè)績增長速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營業(yè)額增長了166倍，而公司的營業(yè)額只增長50倍。請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？

    全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國（地區(qū)）前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時您會發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當(dāng)一個公司剛剛登陸一個國家（地區(qū)）的時候你就參與，你才可能做到最高級別。

    失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣地區(qū)的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

    我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易）。

    還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。很多人付出了太多的時間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負(fù)面口碑，有的人甚至妻離子散，家破人亡！教訓(xùn)不可謂不慘痛?。。?！

    為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計的獎金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/p>

    安利的市場戰(zhàn)略就是當(dāng)一個國家沒有開放直銷市場前，安利老板借美國商會主席的身份與該國政府攻關(guān)談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個國家的直銷市場規(guī)范了，這個國家的業(yè)績就會下滑，安利就會去開發(fā)另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區(qū)都是這樣的。

    不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個環(huán)境去消磨業(yè)余時光，或者是想到安利會堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環(huán)境。

    但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！

    直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎金制度，在你認(rèn)可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產(chǎn)品來獲取回報，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會發(fā)獎金給你，永遠(yuǎn)不會！

    我們是忠于自己的事業(yè)和夢想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個學(xué)習(xí)、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。

    安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

    每一個公司進入一個新的市場，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！

    2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

    安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了14年，人才已被過濾了一片；竟?fàn)帉κ侄嗔?；市場發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！

    時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！

    時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！

    歷史不會重演，但會驚人的相似！

    2007年中國已經(jīng)開放了直銷這個行業(yè)，很多大型的公司都已經(jīng)進入直銷行業(yè)，誰能在這個時期，找一家產(chǎn)品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！

    安利有很多的人才，但業(yè)績跟我們沒關(guān)系，因為他們跟別人合作了。

    2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

    二十一世紀(jì)的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

    而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！！

    一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來說，是非常非常的重要。

    很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經(jīng)濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！

    真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！！

    中國的直銷經(jīng)歷了三個階段。第一個階段：1990—1994年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個階段：1995—1998年4月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國泰，黑馬是秋林；第三個階段：1998年8月—2005年12月，領(lǐng)浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結(jié)束，都是中國政府的杰作，2007--2009年第四個階段已經(jīng)開始，你選擇好，準(zhǔn)備好了嗎？

    如果有一家公司，已經(jīng)拿到直銷牌照，現(xiàn)在正向全國招第一批直銷商。今天切入這家公司的時機就象陳婉芬、傅后堅等1992、93年就開始在廣東、福建發(fā)展安利事業(yè)一樣，您要不要了解、要不要把握歷史性的機遇?

    了解才有機會，不了解才永遠(yuǎn)沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！

    真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功??！

 此致

 

敬禮！

 

    你的朋友：陳安之

   2009年7月6日星期一于深圳