各位朋友大家好：

我是彭善榮，今天很有幸與大家一起探討選擇直銷公司的幾大標(biāo)準(zhǔn)。

在中國目前每年可能有幾百萬人加入直銷事業(yè)，有些人是因為產(chǎn)品加入的，每家都說自己的產(chǎn)品是世界第一，有銷量第一，有說成分最全，有說自然的精華，有說有機食品，有說祖?zhèn)髅胤?，有說吸收率第一，有說是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，賺大錢的獎金制度誘惑而加入的，都說我們是雙軌，我們是周薪、日薪甚至秒薪，發(fā)展兩個人，兩個人再發(fā)展兩個人，這樣下去，一年就可以發(fā)財了。更離譜的是不用發(fā)展人的那種等著分錢的拉人頭游戲，是赤裸裸的騙局。通常情況下，大多數(shù)人都沒有拿著一個標(biāo)準(zhǔn)去評估一家直銷公司到底值不值得去做。

    下面是我經(jīng)過這么多年的經(jīng)歷，整理了一下我認(rèn)為非常關(guān)鍵的選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以作為評估一個直銷公司是否值得你去做的參考。

 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)一：公司的歷史記錄

看看公司過去的過往業(yè)績情況，一般一個公司如果沒有三年的成功記錄，要慎重選擇。因為在頭5年失敗的概率高達(dá)90%。如果一個公司能做到3年以上的成長，說明起步的風(fēng)險已經(jīng)度過。起碼市場有人接受這個公司的產(chǎn)品。

有些公司連續(xù)增長幾年，就會遇到瓶頸，一直趴在那里。有些還大幅下滑。我們要去選擇那些連年成長的公司。連續(xù)成長的時間越長，說明公司越穩(wěn)健。說明他們的商業(yè)模式非常符合市場規(guī)律。就算現(xiàn)在進(jìn)去也不會晚。

 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)二：公司的財務(wù)狀況

即使其他標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到，如果這條不行的話，也要小心。很多小直銷公司就靠直銷商的獎金的沉淀的資金來發(fā)展公司，這樣的公司沒有更多的實力去研發(fā)，收購好的產(chǎn)品。沒有實力提供經(jīng)銷商好的運作環(huán)境。很多老板都想通過直銷撈一把。這種公司要特別小心。財力雄厚的公司研發(fā)，生產(chǎn)，制造，物流，店鋪和客服，這個整體缺少實力是不行的。OEM一個產(chǎn)品，搞個網(wǎng)站，搞個拉人頭的獎金制度，就能做出業(yè)績的時代已經(jīng)過去了。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)三：強大的管理團隊

看看這個公司的老板，CEO,總裁的經(jīng)驗，他們在其他公司的工作經(jīng)歷。

1.         他們以前是做什么的？

2.         以前做的事情成功嗎？

3.         他們的在業(yè)界的名聲如何？

4.         你能跟他們有同樣的價值觀嗎？

5.         他們正直可靠嗎？

    最后一個問題尤其重要，有些直銷公司老板以一些可笑的理由開除一些高級別經(jīng)銷商，他們的獎金就變成老板的。有些職業(yè)經(jīng)理人也是經(jīng)常做幫兇。前幾年中國直銷界的黑馬YL公司,最初打江山的人，那些原來月入幾十萬的人現(xiàn)在還有幾個。什么大愛無邊都是假的。

 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)四：獨特的消耗性產(chǎn)品

    是否這個公司擁有無敵的產(chǎn)品，非常有競爭力的產(chǎn)品。最重要的是這些產(chǎn)品是不是消耗性的產(chǎn)品。如果是一次性產(chǎn)品，你就只有一次性收入。只有每天消費者天天在使用的消耗性產(chǎn)品，你才能有持續(xù)的業(yè)績，才能有持續(xù)的收入。

    最好的產(chǎn)品就是非常有競爭力，具有獨特性的生活消耗品：包括家居清潔，個人護理，美容護膚和營養(yǎng)保健等等，還有其他一些家庭用品。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)五：合理的價格

   這個直銷公司的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)非直銷的同類產(chǎn)品相比，在價格上有沒有競爭力。不要選擇那些如果你不做這家公司，你自己都不用這個公司產(chǎn)品的公司。很多直銷公司的產(chǎn)品完全變成一個傳銷的道具了。價格非常不合理。消費者根本不會長期消費這樣的產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品很好也沒有用。直銷公司的產(chǎn)品一般來講都是不錯的。最重要的是你的產(chǎn)品的價格是不是能讓消費者感覺不貴，感覺可以長期消費下去。讓純消費者愿意長期去消費。而不是為了拿獎金才去消費。

目前國內(nèi)的直銷公司有一個趨勢，就是產(chǎn)品定價不合理。獎金制度都撥的很高。獎金都撥到70%了，公司還要運營成本和利潤。產(chǎn)品成本可想而知。為了留住那些想賺錢的經(jīng)銷商，舍棄了消費者的利益。這樣的公司要特別小心，因為你去做這種公司，說白了就是在拉人頭，沒有合理的價格，就沒有真正的消費者，沒有消費者的網(wǎng)絡(luò)就是空網(wǎng)。想擁有穩(wěn)定長久的持續(xù)收入，就是白日做夢。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)六：高的重復(fù)續(xù)訂率

產(chǎn)品是否能給顧客提供真實的價值？這個產(chǎn)品是否顧客會月月重復(fù)訂購。一個簡單的事實就是：如何你的產(chǎn)品重復(fù)續(xù)訂率低，你的持續(xù)收入也會很少。相反的，如果你的續(xù)訂率高，你的持續(xù)性收入也會很高。

要留住顧客長期消費非常難，直銷行業(yè)經(jīng)銷商為什么成功率不高。一個很大的原因就是續(xù)訂率太低。一般的公司只有5%的續(xù)訂率，有些好一點的公司也就10%-30%。

主要是直銷公司更多的是把直銷作為一種賺錢的工具在宣傳，要想吸引到更多的直銷人加盟，就要提高獎金。提高獎金又傷害了顧客的利益。

好的公司一定是有一個合理的平衡。要做到讓消費者，經(jīng)銷商和公司三贏才行。

而且光靠經(jīng)銷商來留住顧客也是不可能的。真正續(xù)訂率高的公司，公司會有一套留住顧客的系統(tǒng)。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)七：低的退出率或者流失率

通俗的來說，退出率就是每個月不買產(chǎn)品或者停止運作的人數(shù)占活動的顧客或者經(jīng)銷商的比例。導(dǎo)致退出率高的原因也是多方面的。有產(chǎn)品少，價格高，難找顧客。也有業(yè)績壓力大。也有公司沒有系統(tǒng)的運作方法和成功的策略，不知道如何做。也有是做了很久一直都不賺錢，當(dāng)然會流失了。

判斷一個公司是否流失率高，很簡單，打開他們的團隊體系圖看看他團隊有多少人，現(xiàn)在還有多少人活躍就知道退出率有多高了。

退出率或者流失率高的公司不要去做，因為肯定公司某些方面不完善。導(dǎo)致留不住人。流失率高的公司讓你的努力沒法累積。一般能力的人根本沒可能成功。

還要特別小心那種高階經(jīng)銷商經(jīng)常退出的公司。別人都已經(jīng)那么高收入了還走，說明他肯定有不想說的隱情。

那種經(jīng)銷商成功了就沒人離開的公司，可能就是你要找的公司。因為他們的成功可能是建立在堅實的基礎(chǔ)上的。有穩(wěn)定持續(xù)的收入，誰愿意從頭再來呀。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)八：低的個人業(yè)績要求

你要看看獎金制度里面要拿到獎金的最低業(yè)績要求。很多公司都有脫離，你要拿到脫離小組的領(lǐng)導(dǎo)獎金，你必須完成個人小組業(yè)績。個人小組業(yè)績從幾千到幾萬不等。

一般低價貨泛濫的直銷公司，一般的個人小組業(yè)績都很高。像安利如新康寶萊這些公司都是壓力很大的公司。一個結(jié)果就是很多人并沒有賺到錢，為了拿獎金經(jīng)常買一堆自己用不完，也賣不出的貨。最好只能低價出售。國內(nèi)的內(nèi)資直銷公司的業(yè)績壓力就少一點。但是也是幾千上萬不等。

對于這些銷售型的直銷公司來講，小組業(yè)績要求是讓這個公司維持運轉(zhuǎn)必須的。如果減少小組業(yè)績，公司業(yè)績也就會跟著下降。因為人都有這個天性，不會去太多的超過最低的小組達(dá)標(biāo)業(yè)績。

最好的情況當(dāng)然是，越低越好。當(dāng)然也不能沒有。最好是大家每月都只是消費一點自用的產(chǎn)品。沒有任何壓力。但是這樣的公司必須重復(fù)續(xù)訂率很高才能成功。

為什么全世界靠消費就能成功的公司就一兩家。就是因為直銷行業(yè)續(xù)訂率普遍不高，如果只是要求每月個人重復(fù)消費，業(yè)績就會少的可憐。大家都會賺不到錢。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)九：很低的加入費

因為參與直銷的大部分人都是普通人，收入水平都一般，入門費太高一般人承受不了。

但是現(xiàn)實是目前中國大部分新的拿牌公司都是高入門費。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多兩萬。有的公司忽悠新人去投資專賣店，一下子投入10多萬。有些累積制的公司忽悠經(jīng)銷商一下子買到3萬，買到6萬，直接上最高級別。

我一個好朋友去年的時候參與過一家拿牌的新公司，被別人一忽悠，一沖動買了三個12000的單，加上初期的啟動成本，工作室費用。沒做幾個月就花了10多萬塊錢。

運作直銷的隱形成本是非常高的。要想把直銷做起來，不準(zhǔn)備個10萬-20萬是很難的。

為什么這些公司要搞大單，因為搞小單他們賺不到錢，因為他們知道反正沒什么人重復(fù)消費，就通過誘導(dǎo)，造勢，包裝，讓一些外行稀里糊涂受騙，買一堆用不完也賣不出去的高價產(chǎn)品回來。

真正好的公司，加入門檻都很低，一般都是幾百塊，最多不超過2000快。而且這種公司都是鼓勵顧客自用和零售的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十：時機VS 趨勢

千萬不要去相信什么先機，剛開盤，你是第一人這種騙局。如果你觀察這家公司停止成長了，加入時機可能就不好了。相反的，如果這個公司一直在成長，哪怕這個公司已經(jīng)運作25年了，也是好的時機。

千萬不要以為某家公司已經(jīng)做的很大了，就以為沒有機會了。這要看他在哪個市場，市場的容量。安利去年已經(jīng)86億美金年銷售額，還在成長。當(dāng)然他的成長是在新興市場，在發(fā)達(dá)國家可能早就停止成長了。寶潔公司去年全球的業(yè)績是800多億美金，沃爾瑪就更多了。看一家公司的機會，要看他是否符合趨勢，是否持續(xù)成長，在發(fā)達(dá)國家是否還在持續(xù)成長。

如果有些公司全球業(yè)績雖然節(jié)節(jié)高升，但是大本營的成熟市場反而不行了，這種公司也要小心。因為說明他的增長是有瓶頸的。要選擇具有趨勢性的公司。趨勢永遠(yuǎn)大于先機。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十一：合法，公平，平衡的獎勵制度

獎勵制度要能照顧到大多數(shù)人的利益，要成為雙贏的局面。幫助別人成功，自己也能成功。獎金制度的門檻要低，要讓普通人能經(jīng)營下去。獎金制度要讓多數(shù)人每個人每個月都做少量的工作。最重要要公平，不會因為某些人加入早就有優(yōu)勢。而且要獎勵那些真正努力付出的人，多勞多得。

獎金制度要和諧，不要讓少數(shù)人賺大錢，大部分人不賺錢。而要照顧更多的中層的利益。我寧要那種100個人能每月賺一萬，而不是一個人賺100萬一個月，其他人不賺錢的制度。大多數(shù)人有利益，團隊才能穩(wěn)定。才真正會擁有時間自由。就算你一個人賺到錢，你也會累死。就少數(shù)人賺錢，這些少數(shù)人為了維持自己的利益，就要到處講課，鼓動，激勵。這種生活不是我們想要的。

目前國內(nèi)的很多直銷企業(yè)的獎勵制度，基本都是一人成功，萬人墊底的制度。正所謂一將功成萬骨枯！大家一定要小心，別被貪婪和欲望左右自己的判斷。天上不會掉餡餅，沒有什么是可以不勞而獲的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十二：無風(fēng)險

消費者有沒有風(fēng)險，產(chǎn)品買回來不滿意能不能退。經(jīng)營者有沒有風(fēng)險，會不會要求經(jīng)營者高的入門費和每月的高的責(zé)任業(yè)績或者小組業(yè)績。這些都要考慮。

很多做直銷的人沒有考慮后面的隱形的費用。自如自用產(chǎn)品，每月個人業(yè)績，小組業(yè)績，開工作室費用，買輔助資料費用，課程培訓(xùn)費用，行銷費用，建立人際關(guān)系費用等等。

以我的觀察，目前大部分的直銷公司，認(rèn)真做一年下來，先不管你賺多少錢，肯定要花出去的錢就好幾萬。

加入之前一定要好好評估一下你能不能承受這個風(fēng)險。你的朋友能不能。

如果按照這12條標(biāo)準(zhǔn)去評估一下你準(zhǔn)備加入的直銷公司。你成功的可能性會大大增加。 一臺電腦、一根網(wǎng)線、穿著睡衣、品著咖啡......談笑間輕松成交全國乃至全
球的生意！相比曾經(jīng)東奔西跑的營銷生涯，現(xiàn)在終于體會到住家創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商的輕
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