為啥大部分人不愿從事直@銷行業(yè)？
- 作者：黎明的曙光
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- 2013-03-30 21:18
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回復
你為什么不能做好直@銷？
看：
直@銷人到處開會，到處奔波，能堅持到最后的人寥寥無幾。
聽：
身邊很多人進入了直@銷，但是成功的沒有幾個，直@銷難做。直@銷進入中國，從傳*銷的灰色地帶，
到立法更名直@銷，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)不再是普通人可以創(chuàng)業(yè)的機會了，但倍增模式是最具魅力的以小
博大的機會，直@銷人何去何從？跳出直@銷，你再看看直@銷。直@銷不成功的原因是什么？
首先，直@銷的產(chǎn)品不是大眾所必需的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品價位偏高，很多人因為加盟，從事而用這些產(chǎn)品。產(chǎn)品的
品種受到限制，大多都是老三樣，保健品，日用品，化妝品，這些產(chǎn)品的推廣都必須經(jīng)過對消費者的培訓，消
費者才會認識到她的價值，有句話說沒有經(jīng)過培訓的消費者是沒有消費能力，直@銷從業(yè)人員，都是從各行各業(yè)
轉(zhuǎn)行進入的，隔行如隔山，也需要大量的學習與實踐，所以直@銷的核心動作就是：開會，開會，開會。
很多人還沒有聽懂，沒有學會，就被迫離開了這個行業(yè)。為什么呢？您先看如下傳統(tǒng)直@銷是怎么做的，而網(wǎng)商
又幫助直@銷解決了什么問題。
傳統(tǒng)直@銷與網(wǎng)上運作直@銷的區(qū)別，我們將從12個方面闡述：
一、心理因素
地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，難以突破自己性格的局限，沒有幾個人可以公開大膽的說，我是
做直@銷的，即使您敢，得到的結(jié)局是親朋好友的背棄，遠離之。網(wǎng)上運作：無需面對面，很多人現(xiàn)實生活中不愿意
與人多講話，但是進入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如，無論網(wǎng)上，現(xiàn)實生活中，我們可以自豪的介紹自己，我
是做網(wǎng)商的，面子非常爽，大多數(shù)人第一反應是，了不起，你居然懂得在網(wǎng)上做生意。
二、市場成本
地面運作：除了加盟的成本，最低業(yè)績成本，制度陷阱等，很多剛剛進入直@銷的新人甚至是老人都忽略了另外
一個成本，那就是市場運作開銷成本。我們都知道，做直@銷需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些
動作都是要開銷的，市場開銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴大，成本越來越大。
網(wǎng)上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng)，哪怕你因為做而買電腦拉網(wǎng)線，投入也
是屈指可數(shù)的。這里還要算算時間成本，傳統(tǒng)模式很多時間都花在路上，而網(wǎng)商，點點鼠標即可開展工作。
三、速度比較
地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業(yè)了解過程需要從頭講到尾，從了解對方，找需求，
挖掘危機，講公司，講產(chǎn)品，講制度，等等等。
網(wǎng)上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發(fā)市場，現(xiàn)成的空間，博客，論壇，微博等傳播信息，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會
議溝通，直接過濾網(wǎng)民，小組會議答疑促單，網(wǎng)上交易，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。
四、形象姿態(tài)
地面運作：未富先豪，沒有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公
司，感覺是在求人。
網(wǎng)上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態(tài)，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素
質(zhì)人才，我們都知道，直@銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。
五、精力分配
地面運作：一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直@銷就是不斷的邀約人，講解事業(yè)，講制度。
網(wǎng)上運作：一天溝通幾十個人，語音，點點鼠標，一身輕松。
六、運作難度
地面運作：一對多，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。
網(wǎng)上運作：多對一，溝通方便，借力方便，點點鼠標就可以邀請到專業(yè)老師。
七、人脈數(shù)量
地面運作：有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發(fā)，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。
網(wǎng)上運作：無限人脈，而且是全球優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。
八、信任交易
地面運作：新朋友交錢，老朋友協(xié)助報單。有中間環(huán)節(jié)。甚至有交了錢沒有拿到貨的現(xiàn)象。
網(wǎng)上運作：新朋友直接面對公司交易，自主操作。不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。
九、人脈質(zhì)量
地面運作：生活圈子限制，很難找到大量內(nèi)行人士。
網(wǎng)上運作：大量的高質(zhì)量人才，主動找上門來合作，帶隊整合。
十、市場范圍
地面運作：局限于本地運作，難以開發(fā)外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。
網(wǎng)上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。
十一、成交概率
運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說了直@銷不好做，不敢上手。
網(wǎng)上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做直@銷就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。
十二、學習頻率
地面運作：學習密度不高，種種原因，難以堅持。
網(wǎng)上運作：天天2場正式會議，一場小組會議。隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回
來，打開電腦就可以參與學習，借力開發(fā)市場。
最后我想說的是趨勢，行業(yè)不賺錢，任何行業(yè)都有萌芽期，發(fā)展期，爆發(fā)期，然后進入平穩(wěn)期。什么是趨勢？
趨勢就是：國家認可的，少數(shù)人知道而且在運作，未來3~5~10年內(nèi)會形成大流行的行業(yè)。
李嘉誠曾經(jīng)說過：當一個事物5%的人知道的時候，你開始去運作。50%的人都知道的時候，你就做個消費者
吧。
現(xiàn)在的趨勢是什么呢？
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從網(wǎng)上來”。
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陽光網(wǎng)商6 2013-03-31 01:35
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陽光網(wǎng)商6 2013-04-01 00:46
世上的路有千萬條，在不同的路上走，人的感覺是不一樣的。今天我選擇E化直銷這條路是讓人品味人性的高貴和做人的尊嚴之路。我知道只要我緊跟系統(tǒng)，積極調(diào)整自身狀態(tài)、不斷學習提高專業(yè)水平。既然來到這個大家庭，就要為這個系統(tǒng)盡力，為我的傘下伙伴盡力，知識和經(jīng)驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學好問的精神，做好榜樣，積極吸取上面其他老師優(yōu)點，勤能補拙，才能提高自己的水平。在系統(tǒng)里不斷鍛煉和提升自己的能力，相信在系統(tǒng)專業(yè)化的熏陶下，我一定會嚴格要求自己，把愛傳播人間。2013年相信系統(tǒng)將有個質(zhì)的飛躍，公司化運作，精英人才的培訓，系統(tǒng)業(yè)績的倍增，2011年是系統(tǒng)的起步年，2012年是系統(tǒng)快速發(fā)展年，2013將是系統(tǒng)騰飛的一年。堅信陽光的能量一定會給我?guī)砣松妮x煌！隆力奇網(wǎng)商教練朱雙龍QQ:1165570451手機15858051043