消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個(gè)品牌，其主要原因是由品牌在消費(fèi)者大腦中，也有稱之為“心智”的聯(lián)想所決定的。這種聯(lián)想決定了消費(fèi)者的選擇，而企業(yè)品牌策劃工作就是通過品牌推廣為消費(fèi)者締造該產(chǎn)品能讓消費(fèi)者產(chǎn)生的最有效的聯(lián)想。如果消費(fèi)者對一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，這種聯(lián)想就是最有效的聯(lián)想，這種聯(lián)想帶來的心理體驗(yàn)也就能讓消費(fèi)者自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個(gè)品牌。因此，一個(gè)品牌的核心價(jià)值很重要。

在這里我們把觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。我們清楚，品牌的核心價(jià)值是每個(gè)品牌在營銷策劃初始都需要最先探尋的關(guān)鍵點(diǎn)，是一切營銷策劃的原點(diǎn)。品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。

核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營銷傳播活動的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點(diǎn)，讓品牌的每一次營銷活動、每一次宣傳都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用，久而久之，核心價(jià)值就會在消費(fèi)者大腦中烙下深深的烙印。核心價(jià)值是提升消費(fèi)者心智中的品牌感知價(jià)值和溢價(jià)能力的主要驅(qū)動力量。