對于大多數(shù)商品來說，難免受到商品打折的困擾，如果打折，就違反了價值原則，不僅少賺了許多利潤，還會損傷商品與品牌的價值，不打折又難以使消費者產生一種賺到了的心里平衡。此時，為了不損傷商品價值與利潤，我們可以采取一種“丟車保帥”的做法：保證主體商品不降價，但是附贈一些小贈品。比如某品牌電腦，其價格在行業(yè)打折風潮中保持堅挺，但是贈送了U盤、鼠標、數(shù)據(jù)線、音箱、DVD刻錄盤、電腦罩等10幾樣贈品，消費者乍看之下覺得綜合起來比其他電腦要便宜，而電腦價格堅挺也增加了消費者對商品質量的信心。其實，這些贈品的總價值遠低于電腦高出的價格。這樣一來，即保住了品牌的形象，又賺足了利潤。

　　假設一個人來買奔馳汽車，經銷商告訴顧客可以打5折，估計顧客會轉頭就走，因為，買奔馳的顧客不是為了買一輛交通工具，而是來買一種身份、地位、與價值。你告訴他可以5折，那就意味著這輛車不能代表身份地位了。但是，如果你告訴顧客，買奔馳可以送他一塊高檔手表，一支名牌打火機及100萬的車險，顧客就會欣然接受，因為，這樣即滿足了顧客都想在交易中沾點便宜的人性特點，又維護了商品的價值。因此，需要打折時，應該通過贈送禮品、增加產品保修期、送貨上門、組合銷售等手段為交易的天平增加價值籌碼，而非讓出價格，減少價格籌碼。

　　以上僅是提出一個框架式的操作模型，具體的操作要結合行業(yè)及自身特點進行操作。總之，從現(xiàn)在起，忘記價格，哪么價格對你的折磨也將遠去。