對(duì)于大多數(shù)商品來(lái)說(shuō)，難免受到商品打折的困擾，如果打折，就違反了價(jià)值原則，不僅少賺了許多利潤(rùn)，還會(huì)損傷商品與品牌的價(jià)值，不打折又難以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種賺到了的心里平衡。此時(shí)，為了不損傷商品價(jià)值與利潤(rùn)，我們可以采取一種“丟車保帥”的做法：保證主體商品不降價(jià)，但是附贈(zèng)一些小贈(zèng)品。比如某品牌電腦，其價(jià)格在行業(yè)打折風(fēng)潮中保持堅(jiān)挺，但是贈(zèng)送了U盤、鼠標(biāo)、數(shù)據(jù)線、音箱、DVD刻錄盤、電腦罩等10幾樣贈(zèng)品，消費(fèi)者乍看之下覺(jué)得綜合起來(lái)比其他電腦要便宜，而電腦價(jià)格堅(jiān)挺也增加了消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的信心。其實(shí)，這些贈(zèng)品的總價(jià)值遠(yuǎn)低于電腦高出的價(jià)格。這樣一來(lái)，即保住了品牌的形象，又賺足了利潤(rùn)。

　　假設(shè)一個(gè)人來(lái)買奔馳汽車，經(jīng)銷商告訴顧客可以打5折，估計(jì)顧客會(huì)轉(zhuǎn)頭就走，因?yàn)?，買奔馳的顧客不是為了買一輛交通工具，而是來(lái)買一種身份、地位、與價(jià)值。你告訴他可以5折，那就意味著這輛車不能代表身份地位了。但是，如果你告訴顧客，買奔馳可以送他一塊高檔手表，一支名牌打火機(jī)及100萬(wàn)的車險(xiǎn)，顧客就會(huì)欣然接受，因?yàn)?，這樣即滿足了顧客都想在交易中沾點(diǎn)便宜的人性特點(diǎn)，又維護(hù)了商品的價(jià)值。因此，需要打折時(shí)，應(yīng)該通過(guò)贈(zèng)送禮品、增加產(chǎn)品保修期、送貨上門、組合銷售等手段為交易的天平增加價(jià)值籌碼，而非讓出價(jià)格，減少價(jià)格籌碼。

　　以上僅是提出一個(gè)框架式的操作模型，具體的操作要結(jié)合行業(yè)及自身特點(diǎn)進(jìn)行操作?？傊瑥默F(xiàn)在起，忘記價(jià)格，哪么價(jià)格對(duì)你的折磨也將遠(yuǎn)去。