羅麥公司羅麥?zhǔn)莻麂N嗎羅麥產(chǎn)品

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直銷事業(yè)5階段的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略

2014-03-12 22:22󰄲0 󰋇 822 次

在直銷路上，究竟會(huì)有多少條“鱷魚(yú)”在等著你呢？如果我們能夠提前將這些“鱷魚(yú)”找出來(lái)，然后研究它們的特點(diǎn)和對(duì)付它們的方法，那么當(dāng)你真正跳下水后，就可以做到有備無(wú)患，從容應(yīng)對(duì)，更容易到達(dá)成功的彼岸。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)相對(duì)完整的直銷事業(yè)基本會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段的挑戰(zhàn)，分析這五個(gè)階段的挑戰(zhàn)性及其應(yīng)對(duì)策略

　　【階段1】從開(kāi)始做到三個(gè)月或半年左右的時(shí)間，這里稱為嬰兒期。這時(shí)候很多朋友往往會(huì)有以下的情況：覺(jué)得自己很多東西都不懂，不知從何下手，而這時(shí)心里又很著急，很想一下子就做得很大，但當(dāng)開(kāi)始運(yùn)作后，發(fā)現(xiàn)很多困難存在，開(kāi)展沒(méi)那么順利，感覺(jué)壓力很大，沒(méi)有他原來(lái)想像的那么簡(jiǎn)單和容易。這時(shí)候最容易產(chǎn)生的現(xiàn)象就是懷疑行業(yè)、懷疑公司（當(dāng)然，如果那家公司是不合法、不規(guī)范運(yùn)作，那就要提出真的懷疑了）、懷疑團(tuán)隊(duì)、懷疑自己。然后有些人開(kāi)始找藉口和抱怨、情緒低落等等。

　　當(dāng)然經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)其他成員的鼓勵(lì)之后，不少人會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但這個(gè)過(guò)程很多人會(huì)反復(fù)多次起起落落，也有不少人連這個(gè)階段都沒(méi)有通過(guò)就放棄了，就象一位夭折在搖籃里的嬰兒。

　　【應(yīng)對(duì)策略】做直銷事業(yè)，說(shuō)難確實(shí)很難，說(shuō)容易也確實(shí)很容易，看你處在什么階段，還有你用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待你所面臨的情況。大家說(shuō)：走路難不難？對(duì)一位健康的成年人來(lái)講，走路是太容易的事情了，但對(duì)于一位剛出生的嬰兒來(lái)講，走路是非常難的事情。當(dāng)一位嬰兒開(kāi)始學(xué)走路的時(shí)候，走一步就摔一次，但嬰兒并不會(huì)放棄，甚至可以說(shuō)他這時(shí)候還不懂得什么叫做放棄，只知道盡量地站起來(lái)，然后往前邁進(jìn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和嬰兒身體的成長(zhǎng)，嬰兒終于學(xué)會(huì)走路了，這時(shí)候嬰兒會(huì)開(kāi)始學(xué)跑步，他發(fā)現(xiàn)跑步好象更容易學(xué)會(huì)了。

　　很多剛從事直銷行業(yè)的朋友，還沒(méi)有學(xué)走路，就想學(xué)跑步，當(dāng)然是不行的。如果一個(gè)人能象嬰兒一樣，保持比較簡(jiǎn)單的大腦思維，然后先踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)走路，再學(xué)跑步，那么他成功的機(jī)率會(huì)大很多。

　　每一位從事正當(dāng)直銷行業(yè)的人，從一開(kāi)始就應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到：做直銷是一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)，是一種創(chuàng)業(yè)行為，沒(méi)有一個(gè)人用一天就可以吃成一個(gè)胖子。這個(gè)階段你業(yè)績(jī)的忽上忽下，級(jí)別的升升降降，都不是最重要的，甚至是正常的，這時(shí)候?qū)δ銇?lái)說(shuō)最重要的是打基礎(chǔ)，具體包括學(xué)習(xí)、客戶群和合作伙伴的積累，萬(wàn)丈高樓從地起，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的地基，高樓遲早會(huì)倒塌下來(lái)。

　　學(xué)習(xí)是指什么呢？很多人以為學(xué)習(xí)就是看資料、聽(tīng)錄音帶、看培訓(xùn)VCD或者參加培訓(xùn)等，實(shí)際上，這只是學(xué)習(xí)的最初步內(nèi)容，一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程必須包括三個(gè)部分：（1）學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，即前面講的看資料等，這時(shí)候，很多人是處在被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，老師拿什么資料給你，你就看什么資料，有通知參加培訓(xùn)你才去參加，這樣子進(jìn)步是不夠快的，一個(gè)想成功的人會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)很多知識(shí)，他會(huì)將自己還不懂的問(wèn)題記下來(lái)，然后主動(dòng)地向他的老師或其它途徑去尋找答案。（2）實(shí)踐和行動(dòng)，不可能將所有的知識(shí)都學(xué)會(huì)了才去采取行動(dòng)，只有邊學(xué)邊做，將學(xué)到的知識(shí)第一時(shí)間落實(shí)到實(shí)踐里，才能真正做到學(xué)以致用，很多人的情況是光學(xué)不練，平常是很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，但就是不敢走出行動(dòng)的第一步，這樣是不會(huì)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的。（3）總結(jié)和提升，沒(méi)有總結(jié)就不會(huì)有真正的進(jìn)步，所以要不斷將學(xué)到的知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)果總結(jié)出來(lái)，這樣才能轉(zhuǎn)化為自己的東西，然后不斷提升自己各方面的能力，這樣自己離一位綜合型人才的距離就越來(lái)越近了。

　　積累一批忠實(shí)的客戶群是長(zhǎng)久直銷事業(yè)的必備環(huán)節(jié)和重要基礎(chǔ)，正當(dāng)?shù)闹变N絕對(duì)不是一味拉人頭的事情，沒(méi)有客戶群就沒(méi)有真正屬于你的直銷事業(yè)。客戶群的積累包括三方面的內(nèi)容：（1）自己要成為一名最重要的客戶，深入地體驗(yàn)公司的產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的代言人，這樣才能有信心有說(shuō)服力地向別人分享公司的產(chǎn)品。（2）開(kāi)發(fā)新客戶，這些客戶是后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，所以要不斷開(kāi)發(fā)新的客戶對(duì)象。（3）服務(wù)好老客戶，讓其重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹，這是更重要的事情，也是很多人容易忽略的事情，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明：一位老客戶流失掉了，最重要的原因并不是產(chǎn)品的質(zhì)量或者價(jià)格方面，而是服務(wù)沒(méi)做好。

　　合作伙伴的積累是指招募（或說(shuō)增員）這一塊，一般新朋友增員的拒絕率是很高的，這時(shí)候要以平常心來(lái)對(duì)待，第一階段要抱著學(xué)習(xí)和練兵的心態(tài)跟別人洽談事業(yè)，談成了，共同發(fā)展和學(xué)習(xí)；談不成也沒(méi)關(guān)系，以后自己業(yè)績(jī)做好了，別人可能主動(dòng)找回來(lái)呢。大量的行動(dòng)是必不可少的，這個(gè)階段很多新人普遍的現(xiàn)象就是量的積累不夠，以為找了幾個(gè)人來(lái)談就萬(wàn)事大吉了，這是不現(xiàn)實(shí)的。

　　正當(dāng)?shù)闹变N事業(yè)絕對(duì)不是一種短期的投機(jī)行為，如果每個(gè)新人能夠認(rèn)清這個(gè)道理，擺正心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地將上面講到的三個(gè)基礎(chǔ)打好，那么業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地不斷往上漲。

　　【階段2】從開(kāi)始做到八個(gè)月或一年左右時(shí)間，這里稱為瓶頸期。順利通過(guò)第1階段的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)一定的磨練并積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，很多人會(huì)很積極，也采取很多行動(dòng)，事業(yè)進(jìn)入一個(gè)小小的高峰，但到第2階段后經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，一下子跌進(jìn)低谷。主要表現(xiàn)在：感覺(jué)自己好象已經(jīng)江郎才盡了，自己能發(fā)揮的能力也都發(fā)揮了，但自己還有很多能力沒(méi)有具備；能找到的客戶好象都找完了，一下子沒(méi)有新的客戶可以開(kāi)發(fā)了；能找到的潛在事業(yè)對(duì)象好象都約完了，也談過(guò)了，前面拒絕的也很難一下子再約了；自己能用的資源好象都用完了，業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)不但沒(méi)有成長(zhǎng)，反而在縮小，你發(fā)現(xiàn)陷入困境，對(duì)前景也比較迷茫，不知何去何從？很多人在這個(gè)階段宣告失敗，光榮犧牲了。

　　【應(yīng)對(duì)策略】出現(xiàn)上面所說(shuō)情形最重要的原因是對(duì)直銷事業(yè)認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有提前做足準(zhǔn)備。一輛汽車從廣州開(kāi)往北京，即使出發(fā)的時(shí)候加滿了油，也不可能中間不加油而一直開(kāi)到北京去。同時(shí)道理，做直銷事業(yè)也需要不斷地加油或者充電的，很多人以為自己的能力很強(qiáng)，人際關(guān)系很廣，沒(méi)有什么后顧之憂了，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)的估計(jì)太過(guò)樂(lè)觀。

　　第二個(gè)原因是第1階段的基礎(chǔ)打得不夠好，沒(méi)有按照第1階段的應(yīng)對(duì)策略去落實(shí)，遺留下來(lái)的問(wèn)題等到第2階段就爆發(fā)出來(lái)了。地基不牢，高樓易倒，這在第2階段會(huì)得到驗(yàn)證。

　　如果你在從事直銷事業(yè)的第一天開(kāi)始，就能夠清醒地預(yù)估到這個(gè)階段的存在，提前做足準(zhǔn)備，那么第2階段的情形也許不會(huì)那么糟糕。在時(shí)間管理上，可以將事情分為幾種類型：重要而緊急、不重要但緊急、重重但不緊急、不重要也不緊急，很多人可能會(huì)認(rèn)為每天最應(yīng)該做的事情是重要而緊急的事情，這是時(shí)間管理上的重大誤區(qū)，實(shí)際上，你最應(yīng)該做的事情是重要而不緊急的事情，盡量避免出現(xiàn)重要而緊急的事情。到了第2階段你才發(fā)現(xiàn)你的資源不夠用了而必須緊急進(jìn)行補(bǔ)充，這是重要而緊急的事情。如果你在做直銷事業(yè)的第一天開(kāi)始，你就不斷的補(bǔ)充新的資源進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)這個(gè)事情是重要而不緊急的事情，你當(dāng)時(shí)可能認(rèn)為自己原有的資源還多著呢？不急，但實(shí)際上是非常重要的，重要而不緊急的事情你沒(méi)有提前去做，當(dāng)時(shí)間一到，就會(huì)轉(zhuǎn)化成重要而緊急的事情了。

　　如果每天都在做重要而不緊急的事情，那么你可以不斷為你的將來(lái)做足準(zhǔn)備，形成一個(gè)良性循環(huán)的效應(yīng)，以后也就比較少出現(xiàn)重要而緊急的事情；反之，如果你每天都處在重要而緊急的事情上面，那么你會(huì)疲于奔命、顧此失彼，并形成一個(gè)惡性循環(huán)的效應(yīng)。

　　認(rèn)清了這個(gè)道理，第2階段的挑戰(zhàn)就比較容易解決了：提升自己能力方面，從一開(kāi)始你就要認(rèn)清你哪一方面的能力是比較薄弱的，然后有針對(duì)性的加強(qiáng)這方面能力的鍛煉，而不是去逃避它。在人際關(guān)系方面，不管你原來(lái)的人際關(guān)系有多廣，從做這個(gè)事業(yè)的第一天開(kāi)始，你就要不斷開(kāi)發(fā)新的人際關(guān)系，不至于以后出現(xiàn)斷層。在客戶開(kāi)發(fā)方面，從客戶買產(chǎn)品第一天開(kāi)始就要認(rèn)真做好售后服務(wù)，這樣客戶才有可能不斷介紹新的客戶給你，這比自己完全開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶省力得多，不要以為客戶買了一次產(chǎn)品就不用理他了。

　　如果哪位朋友沒(méi)有提前做足準(zhǔn)備而導(dǎo)致第2階段的情況非常嚴(yán)重時(shí)，首先，應(yīng)該在心態(tài)上有一個(gè)調(diào)整，每一位成功者可能都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，成功貴在堅(jiān)持，自己前面已經(jīng)有所積累了，也許再堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下，離成功就不遠(yuǎn)了。然后，忘羊補(bǔ)牢還不晚，加緊學(xué)習(xí)、加大行動(dòng)量、越戰(zhàn)越勇，危機(jī)可能就被你克服過(guò)去了。

　　【階段3】從開(kāi)始做到一年或一年半左右時(shí)間，這里稱為問(wèn)題期。這個(gè)時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)有了一定規(guī)模，成員越來(lái)越多，你的團(tuán)隊(duì)成員可能各種各樣的人都有：不同的原來(lái)從事的行業(yè)、不同的家庭和教育背景、不同的年齡和性格、不同的直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、不同的身份和地位、不同的出生地方、不同的生活和工作經(jīng)歷、不同的能力和專長(zhǎng)等等。大家走在一起，各種各樣的問(wèn)題也隨著會(huì)產(chǎn)生，例如：團(tuán)隊(duì)象一盤散沙，沒(méi)有凝聚力，也沒(méi)有戰(zhàn)斗力；某些成員一有負(fù)面的信息就到處傳播，搞得人心惶惶；某些成員自以為是、自私自利，和別的成員格格不入；某些成員離開(kāi)本團(tuán)隊(duì)，反過(guò)來(lái)惡意攻擊團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)，甚至教唆其他成員也離開(kāi)；某些團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)搶人、搶客戶的現(xiàn)象；很多成員的業(yè)績(jī)都做得很不好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，沒(méi)有什么活力；某些成員放棄了直銷事業(yè)的發(fā)展，影響到其他很多成員也跟著放棄等等。

　　上面這些問(wèn)題會(huì)讓你接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，處理得好，團(tuán)隊(duì)可以健康壯大，處理不好，團(tuán)隊(duì)分散、領(lǐng)導(dǎo)不力、發(fā)展緩慢，最嚴(yán)重的是團(tuán)隊(duì)崩潰掉，辛辛苦苦建立起來(lái)的基業(yè)一夜之間化為烏有，很多人在這時(shí)候被搞得心靈憔悴，心灰意冷，自己也放棄了。

　　【應(yīng)對(duì)策略】在第1第2階段，出現(xiàn)的問(wèn)題主要是自己個(gè)人的問(wèn)題，第3階段團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題就要復(fù)雜多了，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)就顯得越來(lái)越重要。如何迎接第3階段的挑戰(zhàn)，讓自己的團(tuán)隊(duì)和事業(yè)得到更大的發(fā)展呢？可以從幾個(gè)方面入手：

　　在招募新人方面：你招募進(jìn)來(lái)的新成員實(shí)際上只會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果：創(chuàng)造業(yè)績(jī)和制造問(wèn)題，招募的過(guò)程是雙方互相了解和篩選的過(guò)程，雖然我們不能事先對(duì)別人做出判斷，但對(duì)某些明顯的問(wèn)題人物（或稱為復(fù)雜人物），我們寧可漏過(guò)，不可招錯(cuò)。切不可：寧可招錯(cuò)，也不漏過(guò)，這樣做只會(huì)得不償失。

　　在人才應(yīng)用方面：一位領(lǐng)導(dǎo)者的工作最重要在于發(fā)現(xiàn)人才和應(yīng)用人才，如果一位新成員有某方面的特長(zhǎng)或能力，那么你要讓他的能力能盡快得到發(fā)揮，做到人盡其用，這樣可以讓人才的自我價(jià)值得到體現(xiàn)，并且產(chǎn)生歸屬感。另一方面，團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常表?yè)P(yáng)業(yè)績(jī)做得比較突出的成員，樹(shù)立一批榜樣，這樣可以激勵(lì)這些成員做得更好，同時(shí)也激發(fā)暫時(shí)還不怎么積極的成員更加努力，這樣形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就越來(lái)越強(qiáng)。

　　在問(wèn)題處理方面：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，也是不可避免的，重點(diǎn)在于出問(wèn)題后的處理，做為一名具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的領(lǐng)導(dǎo)人，這時(shí)候堅(jiān)守原則是最重要的，不能憑個(gè)人的感情或某些利益的關(guān)系來(lái)處理團(tuán)隊(duì)成員中的糾紛。對(duì)于某些在團(tuán)隊(duì)里造成很大破壞力的負(fù)面人物，如果經(jīng)過(guò)教育并沒(méi)有改進(jìn)，應(yīng)該果斷禁止那位成員再來(lái)參加團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，甚至將他開(kāi)除出團(tuán)隊(duì)。做一名有魄力、有魅力和愿意付出的領(lǐng)導(dǎo)者，能讓團(tuán)隊(duì)成員信服你，愿意跟著你干一番長(zhǎng)久的事業(yè)。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：團(tuán)隊(duì)是區(qū)別于團(tuán)伙的一個(gè)概念，一個(gè)成型的團(tuán)隊(duì)必須有共同的使命和遠(yuǎn)景、明確的奮斗目標(biāo)、統(tǒng)一的文化理念、有序的組織管理、共同遵守的原則、積極向上的氛圍等等。這些都屬于軟性方面的文化建設(shè)，但非常重要，如果從你一開(kāi)始發(fā)展團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就非常重視這一點(diǎn)，那么每一個(gè)新人剛進(jìn)來(lái)團(tuán)隊(duì)之后就會(huì)受到好的文化氣氛的感染，他的不好的方面也會(huì)減少發(fā)揮出來(lái)。當(dāng)然問(wèn)題是沒(méi)辦法完全避免掉的，但一個(gè)有優(yōu)良文化的團(tuán)隊(duì)，其成員的凝聚力都比較強(qiáng)，成員之間的關(guān)系也會(huì)比較融洽。

　　在團(tuán)隊(duì)管理方面：沒(méi)有什么比身先士率、以身作則更加重要。言傳不如身教，每一個(gè)想成就大事業(yè)的人，一定要嚴(yán)格要求自己，用自己的行動(dòng)和表現(xiàn)去影響別人。團(tuán)隊(duì)的成員很多，你沒(méi)辦法去掌控任何人，你能夠完全掌控的人只有你自己，所以不管團(tuán)隊(duì)里面發(fā)生什么事情，對(duì)你有多大的打擊，你除了將事情盡量完善解決之外，你要做的事情最重要的就是比以前做得更加努力、更加優(yōu)秀！當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)管理方面的知識(shí)也要不斷學(xué)習(xí)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)真的出現(xiàn)一些問(wèn)題的時(shí)候，你就可以做到處變不驚。

　　【階段4】從開(kāi)始做到兩年左右時(shí)間，這里稱為擴(kuò)張期。這個(gè)時(shí)候你可能已經(jīng)不只在一兩個(gè)地方開(kāi)展直銷事業(yè)了，你下面的或者再下面的成員肯定也會(huì)延伸到更多其它地方去。這時(shí)候你要開(kāi)始到各地去協(xié)助他們開(kāi)展工作，那么各種新情況可能又會(huì)出現(xiàn)了，例如：各個(gè)地方的成員都非常希望你去協(xié)助他們，你感到分身乏術(shù)，時(shí)間根本不夠用；出差的次數(shù)多了，各種費(fèi)用的開(kāi)支也成倍增長(zhǎng)，你的運(yùn)作成本不斷增加，有時(shí)甚至超過(guò)你的收益；到某個(gè)地方去協(xié)助當(dāng)?shù)爻蓡T的時(shí)候，他們的業(yè)績(jī)迅速增加，當(dāng)你離開(kāi)之后，他們的業(yè)績(jī)卻迅速下降等等。

　　這個(gè)階段處理得好，各地分支團(tuán)隊(duì)能夠健康發(fā)展，如果處理不好，你會(huì)顧此失彼，自己就象救火隊(duì)，到處去救火，而自己也疲于奔命，更嚴(yán)重的是經(jīng)濟(jì)可能被這種高昂的成本所拖垮，你的事業(yè)也跟著垮掉了。

　　【應(yīng)對(duì)策略】事業(yè)發(fā)展到一定程度后，切忌盲目擴(kuò)張，最好能和團(tuán)隊(duì)的主要成員一起統(tǒng)一規(guī)劃，大家先相對(duì)集中精力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)某些區(qū)域，這樣可以降低總體的成本，也讓這些區(qū)域的人氣相對(duì)旺盛，有利于事業(yè)的整體發(fā)展。當(dāng)前面的區(qū)域開(kāi)發(fā)到一定程度后，大家再集中精力開(kāi)發(fā)其它區(qū)域，再過(guò)一段時(shí)間后，各大區(qū)域就連成一大片了。一匹狼是比較難吃掉一頭牛的，但是一群狼一起在圍攻一頭牛，卻比較容易將一頭很強(qiáng)壯的牛吃掉。

　　而在費(fèi)用支出方面，要根據(jù)自己具體的經(jīng)濟(jì)情況做具體安排，要量入而出，不要打腫臉充胖子。開(kāi)始從事直銷事業(yè)之后，從該事業(yè)中可能不斷有收益產(chǎn)生，但如果你是一位直銷業(yè)的新人，希望從事直銷事業(yè)后一夜暴富是不現(xiàn)實(shí)的，前期必須有一段相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間積累，收益方面才會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，所以剛開(kāi)始從事直銷事業(yè)后要仔細(xì)做好財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃，并根據(jù)該事業(yè)的收益增長(zhǎng)情況來(lái)調(diào)整你的支出。直銷事業(yè)是一種創(chuàng)業(yè)行為，如果你的經(jīng)濟(jì)條件許可或者該事業(yè)所帶來(lái)的收益已經(jīng)比較理想，你也想做得更快更大一點(diǎn)，那么投入大一些的資金是一種正常的投資行為，但如果自己經(jīng)濟(jì)條件不是很好，向別人借錢去做盲目擴(kuò)張，卻是不可取的。

　　骨干成員如何更好地配合和互助呢？首先大家必須明白水漲船高的道理，只有每個(gè)骨干成員都從自我做起，大家都付出努力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的總體效應(yīng)才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。其次要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，現(xiàn)在或者在某個(gè)區(qū)域協(xié)助別人也許你暫時(shí)沒(méi)有直接的收益，但只要你想做大這個(gè)事業(yè)，以后或者在其他區(qū)域，你也許也需要?jiǎng)e人的協(xié)助。成員的配合如果能從整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)做一個(gè)大區(qū)域性（如整個(gè)國(guó)家）的資源整合，那么力量是無(wú)限大的。當(dāng)然，這種配合也會(huì)出現(xiàn)某些不合諧的問(wèn)題，但只要團(tuán)隊(duì)的原則和文化等方面建設(shè)得好，那么這些問(wèn)題會(huì)相對(duì)減少。

　　解決區(qū)域擴(kuò)張的根本方法是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)者，讓他們盡快能成為團(tuán)隊(duì)的骨干成員。建設(shè)一番大事業(yè)，最重要的還是人才，所以在開(kāi)拓外地市場(chǎng)的時(shí)候，要重點(diǎn)物色有能力的領(lǐng)導(dǎo)型人士來(lái)合作。

　　【階段5】從開(kāi)始做到三年左右或以上時(shí)間，這里稱為決勝期。成功經(jīng)歷過(guò)前面4個(gè)階段的磨練和積累之后，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有相當(dāng)大的規(guī)模，你可能已經(jīng)取得相當(dāng)傲人的業(yè)績(jī)，成為一位領(lǐng)袖型的人物，在行業(yè)里也有一定影響力了。這時(shí)候別人對(duì)你很尊重，你到哪里都會(huì)受到熱烈的歡迎，很多人以你為榜樣。面對(duì)這么多的鮮花和贊美，你可能開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)高傲，也不一定會(huì)放下身段了。你不愿意做以前愿意做的很多事情，也可能覺(jué)得已經(jīng)有點(diǎn)滿足，前進(jìn)的激情也不是那么強(qiáng)烈了。那么這時(shí)候團(tuán)隊(duì)可能開(kāi)始成長(zhǎng)緩慢，甚至開(kāi)始縮小了。

　　有些人成為一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖之后，不注意自己的言行，隨意攻擊其他公司、團(tuán)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)人，造成惡劣的影響，也破壞了自己的形象；有些人為了自己的私利，利用自己已取得的業(yè)績(jī)，夸大做宣傳，制造一夜暴富的神話，誤導(dǎo)一些剛?cè)胄械男氯睡偪裢拓?、違規(guī)操作、盲目冒進(jìn)，甚至鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員用類似非法傳銷的方法來(lái)做直銷事業(yè)，自己的腰包可能更鼓了，但別人卻糟殃了；有些人做某家正當(dāng)?shù)闹变N公司到一定規(guī)模后，覺(jué)得掙錢還不夠快，誘導(dǎo)原有的團(tuán)隊(duì)成員一起去做非法傳銷之類的事情，在社會(huì)上鼓吹非法有理，蠱惑人心，欺騙很多人，破壞行業(yè)的規(guī)范運(yùn)作；也有些人做到一定程度后就開(kāi)始搞個(gè)人崇拜，自己儼然成了一位救世主，不可一世。但泡沫總歸會(huì)被吹破，當(dāng)自己的神話被別人揭穿之后，你可能會(huì)被萬(wàn)眾唾罵，團(tuán)隊(duì)也解散掉，自己最終一無(wú)所有。在直銷行業(yè)里，原來(lái)的“直銷英雄”后來(lái)身敗名裂者時(shí)而有之。

　　【應(yīng)對(duì)策略】面對(duì)初步的成功，你是滿足于現(xiàn)狀，還是更上一層樓？一位想創(chuàng)造輝煌事業(yè)的人，一定會(huì)乘勝追擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成員往更高的目標(biāo)前進(jìn)。一個(gè)人成功還不算成功，能夠帶領(lǐng)一批人一起走向成功，才是讓別人佩服的。所以當(dāng)自己小有成就之后，應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)更多的成員制定目標(biāo)，然后協(xié)助大家一起實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。有人可能會(huì)有疑問(wèn)：按這么說(shuō)自己的直銷事業(yè)不是永遠(yuǎn)沒(méi)辦法停止？這里倒不是指這個(gè)意思，實(shí)際上你現(xiàn)在所取得的只是一個(gè)階段性的成功而已，不要以為已經(jīng)打下堅(jiān)固的江山。當(dāng)你已經(jīng)協(xié)助一大批人也一起成功了，自己也進(jìn)入一個(gè)更高的成功狀態(tài)，你就可以功成身退，安心地過(guò)上另一種生活了。

　　成為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖之后，要更加嚴(yán)格地要求自己，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員對(duì)你的要求會(huì)越來(lái)越高，他們希望你是一位完美的人，你說(shuō)的每一句話、你做的每一件事可能都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)造成很大的影響。所以你要不斷的充電，掌握更加豐富的知識(shí)，說(shuō)話更加嚴(yán)謹(jǐn)，行動(dòng)更加積極，心態(tài)更加平和，態(tài)度更加謙虛，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，這樣才能得到別人長(zhǎng)久的尊重。

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直銷事業(yè)5階段的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略

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