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直銷事業(yè)5階段的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略

2014-03-12 22:22󰄲0 󰋇 848 次

羅麥公司 羅麥?zhǔn)莻麂N嗎 羅麥產(chǎn)品

 在直銷路上，究竟會有多少條“鱷魚”在等著你呢？如果我們能夠提前將這些“鱷魚”找出來，然后研究它們的特點(diǎn)和對付它們的方法，那么當(dāng)你真正跳下水后，就可以做到有備無患，從容應(yīng)對，更容易到達(dá)成功的彼岸。

　　經(jīng)過實(shí)踐和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一個相對完整的直銷事業(yè)基本會經(jīng)歷五個階段的挑戰(zhàn)，分析這五個階段的挑戰(zhàn)性及其應(yīng)對策略

　　【階段1】從開始做到三個月或半年左右的時間，這里稱為嬰兒期。這時候很多朋友往往會有以下的情況：覺得自己很多東西都不懂，不知從何下手，而這時心里又很著急，很想一下子就做得很大，但當(dāng)開始運(yùn)作后，發(fā)現(xiàn)很多困難存在，開展沒那么順利，感覺壓力很大，沒有他原來想像的那么簡單和容易。這時候最容易產(chǎn)生的現(xiàn)象就是懷疑行業(yè)、懷疑公司（當(dāng)然，如果那家公司是不合法、不規(guī)范運(yùn)作，那就要提出真的懷疑了）、懷疑團(tuán)隊(duì)、懷疑自己。然后有些人開始找藉口和抱怨、情緒低落等等。

　　當(dāng)然經(jīng)過團(tuán)隊(duì)其他成員的鼓勵之后，不少人會有所好轉(zhuǎn)，但這個過程很多人會反復(fù)多次起起落落，也有不少人連這個階段都沒有通過就放棄了，就象一位夭折在搖籃里的嬰兒。

　　【應(yīng)對策略】做直銷事業(yè)，說難確實(shí)很難，說容易也確實(shí)很容易，看你處在什么階段，還有你用什么樣的心態(tài)來對待你所面臨的情況。大家說：走路難不難？對一位健康的成年人來講，走路是太容易的事情了，但對于一位剛出生的嬰兒來講，走路是非常難的事情。當(dāng)一位嬰兒開始學(xué)走路的時候，走一步就摔一次，但嬰兒并不會放棄，甚至可以說他這時候還不懂得什么叫做放棄，只知道盡量地站起來，然后往前邁進(jìn)，經(jīng)過一段時間的積累和嬰兒身體的成長，嬰兒終于學(xué)會走路了，這時候嬰兒會開始學(xué)跑步，他發(fā)現(xiàn)跑步好象更容易學(xué)會了。

　　很多剛從事直銷行業(yè)的朋友，還沒有學(xué)走路，就想學(xué)跑步，當(dāng)然是不行的。如果一個人能象嬰兒一樣，保持比較簡單的大腦思維，然后先踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)走路，再學(xué)跑步，那么他成功的機(jī)率會大很多。

　　每一位從事正當(dāng)直銷行業(yè)的人，從一開始就應(yīng)該清楚地認(rèn)識到：做直銷是一項(xiàng)長久的事業(yè)，是一種創(chuàng)業(yè)行為，沒有一個人用一天就可以吃成一個胖子。這個階段你業(yè)績的忽上忽下，級別的升升降降，都不是最重要的，甚至是正常的，這時候?qū)δ銇碚f最重要的是打基礎(chǔ)，具體包括學(xué)習(xí)、客戶群和合作伙伴的積累，萬丈高樓從地起，沒有堅(jiān)實(shí)的地基，高樓遲早會倒塌下來。

　　學(xué)習(xí)是指什么呢？很多人以為學(xué)習(xí)就是看資料、聽錄音帶、看培訓(xùn)VCD或者參加培訓(xùn)等，實(shí)際上，這只是學(xué)習(xí)的最初步內(nèi)容，一個完整的學(xué)習(xí)過程必須包括三個部分：（1）學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，即前面講的看資料等，這時候，很多人是處在被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)，老師拿什么資料給你，你就看什么資料，有通知參加培訓(xùn)你才去參加，這樣子進(jìn)步是不夠快的，一個想成功的人會主動去學(xué)習(xí)很多知識，他會將自己還不懂的問題記下來，然后主動地向他的老師或其它途徑去尋找答案。（2）實(shí)踐和行動，不可能將所有的知識都學(xué)會了才去采取行動，只有邊學(xué)邊做，將學(xué)到的知識第一時間落實(shí)到實(shí)踐里，才能真正做到學(xué)以致用，很多人的情況是光學(xué)不練，平常是很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，但就是不敢走出行動的第一步，這樣是不會有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的。（3）總結(jié)和提升，沒有總結(jié)就不會有真正的進(jìn)步，所以要不斷將學(xué)到的知識和實(shí)踐的結(jié)果總結(jié)出來，這樣才能轉(zhuǎn)化為自己的東西，然后不斷提升自己各方面的能力，這樣自己離一位綜合型人才的距離就越來越近了。

　　積累一批忠實(shí)的客戶群是長久直銷事業(yè)的必備環(huán)節(jié)和重要基礎(chǔ)，正當(dāng)?shù)闹变N絕對不是一味拉人頭的事情，沒有客戶群就沒有真正屬于你的直銷事業(yè)?？蛻羧旱姆e累包括三方面的內(nèi)容：（1）自己要成為一名最重要的客戶，深入地體驗(yàn)公司的產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的代言人，這樣才能有信心有說服力地向別人分享公司的產(chǎn)品。（2）開發(fā)新客戶，這些客戶是后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，所以要不斷開發(fā)新的客戶對象。（3）服務(wù)好老客戶，讓其重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹，這是更重要的事情，也是很多人容易忽略的事情，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明：一位老客戶流失掉了，最重要的原因并不是產(chǎn)品的質(zhì)量或者價格方面，而是服務(wù)沒做好。

　　合作伙伴的積累是指招募（或說增員）這一塊，一般新朋友增員的拒絕率是很高的，這時候要以平常心來對待，第一階段要抱著學(xué)習(xí)和練兵的心態(tài)跟別人洽談事業(yè)，談成了，共同發(fā)展和學(xué)習(xí)；談不成也沒關(guān)系，以后自己業(yè)績做好了，別人可能主動找回來呢。大量的行動是必不可少的，這個階段很多新人普遍的現(xiàn)象就是量的積累不夠，以為找了幾個人來談就萬事大吉了，這是不現(xiàn)實(shí)的。

　　正當(dāng)?shù)闹变N事業(yè)絕對不是一種短期的投機(jī)行為，如果每個新人能夠認(rèn)清這個道理，擺正心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地將上面講到的三個基礎(chǔ)打好，那么業(yè)績就會自然而然地不斷往上漲。

　　【階段2】從開始做到八個月或一年左右時間，這里稱為瓶頸期。順利通過第1階段的挑戰(zhàn)，經(jīng)過一定的磨練并積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，很多人會很積極，也采取很多行動，事業(yè)進(jìn)入一個小小的高峰，但到第2階段后經(jīng)常會出現(xiàn)一個瓶頸，一下子跌進(jìn)低谷。主要表現(xiàn)在：感覺自己好象已經(jīng)江郎才盡了，自己能發(fā)揮的能力也都發(fā)揮了，但自己還有很多能力沒有具備；能找到的客戶好象都找完了，一下子沒有新的客戶可以開發(fā)了；能找到的潛在事業(yè)對象好象都約完了，也談過了，前面拒絕的也很難一下子再約了；自己能用的資源好象都用完了，業(yè)績和團(tuán)隊(duì)不但沒有成長，反而在縮小，你發(fā)現(xiàn)陷入困境，對前景也比較迷茫，不知何去何從？很多人在這個階段宣告失敗，光榮犧牲了。

　　【應(yīng)對策略】出現(xiàn)上面所說情形最重要的原因是對直銷事業(yè)認(rèn)識不足，沒有提前做足準(zhǔn)備。一輛汽車從廣州開往北京，即使出發(fā)的時候加滿了油，也不可能中間不加油而一直開到北京去。同時道理，做直銷事業(yè)也需要不斷地加油或者充電的，很多人以為自己的能力很強(qiáng)，人際關(guān)系很廣，沒有什么后顧之憂了，當(dāng)問題出現(xiàn)了才發(fā)現(xiàn)原來的估計(jì)太過樂觀。

　　第二個原因是第1階段的基礎(chǔ)打得不夠好，沒有按照第1階段的應(yīng)對策略去落實(shí)，遺留下來的問題等到第2階段就爆發(fā)出來了。地基不牢，高樓易倒，這在第2階段會得到驗(yàn)證。

　　如果你在從事直銷事業(yè)的第一天開始，就能夠清醒地預(yù)估到這個階段的存在，提前做足準(zhǔn)備，那么第2階段的情形也許不會那么糟糕。在時間管理上，可以將事情分為幾種類型：重要而緊急、不重要但緊急、重重但不緊急、不重要也不緊急，很多人可能會認(rèn)為每天最應(yīng)該做的事情是重要而緊急的事情，這是時間管理上的重大誤區(qū)，實(shí)際上，你最應(yīng)該做的事情是重要而不緊急的事情，盡量避免出現(xiàn)重要而緊急的事情。到了第2階段你才發(fā)現(xiàn)你的資源不夠用了而必須緊急進(jìn)行補(bǔ)充，這是重要而緊急的事情。如果你在做直銷事業(yè)的第一天開始，你就不斷的補(bǔ)充新的資源進(jìn)來，當(dāng)時這個事情是重要而不緊急的事情，你當(dāng)時可能認(rèn)為自己原有的資源還多著呢？不急，但實(shí)際上是非常重要的，重要而不緊急的事情你沒有提前去做，當(dāng)時間一到，就會轉(zhuǎn)化成重要而緊急的事情了。

　　如果每天都在做重要而不緊急的事情，那么你可以不斷為你的將來做足準(zhǔn)備，形成一個良性循環(huán)的效應(yīng)，以后也就比較少出現(xiàn)重要而緊急的事情；反之，如果你每天都處在重要而緊急的事情上面，那么你會疲于奔命、顧此失彼，并形成一個惡性循環(huán)的效應(yīng)。

　　認(rèn)清了這個道理，第2階段的挑戰(zhàn)就比較容易解決了：提升自己能力方面，從一開始你就要認(rèn)清你哪一方面的能力是比較薄弱的，然后有針對性的加強(qiáng)這方面能力的鍛煉，而不是去逃避它。在人際關(guān)系方面，不管你原來的人際關(guān)系有多廣，從做這個事業(yè)的第一天開始，你就要不斷開發(fā)新的人際關(guān)系，不至于以后出現(xiàn)斷層。在客戶開發(fā)方面，從客戶買產(chǎn)品第一天開始就要認(rèn)真做好售后服務(wù)，這樣客戶才有可能不斷介紹新的客戶給你，這比自己完全開發(fā)一個新客戶省力得多，不要以為客戶買了一次產(chǎn)品就不用理他了。

　　如果哪位朋友沒有提前做足準(zhǔn)備而導(dǎo)致第2階段的情況非常嚴(yán)重時，首先，應(yīng)該在心態(tài)上有一個調(diào)整，每一位成功者可能都會經(jīng)歷各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，成功貴在堅(jiān)持，自己前面已經(jīng)有所積累了，也許再堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下，離成功就不遠(yuǎn)了。然后，忘羊補(bǔ)牢還不晚，加緊學(xué)習(xí)、加大行動量、越戰(zhàn)越勇，危機(jī)可能就被你克服過去了。

　　【階段3】從開始做到一年或一年半左右時間，這里稱為問題期。這個時候你的團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)有了一定規(guī)模，成員越來越多，你的團(tuán)隊(duì)成員可能各種各樣的人都有：不同的原來從事的行業(yè)、不同的家庭和教育背景、不同的年齡和性格、不同的直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、不同的身份和地位、不同的出生地方、不同的生活和工作經(jīng)歷、不同的能力和專長等等。大家走在一起，各種各樣的問題也隨著會產(chǎn)生，例如：團(tuán)隊(duì)象一盤散沙，沒有凝聚力，也沒有戰(zhàn)斗力；某些成員一有負(fù)面的信息就到處傳播，搞得人心惶惶；某些成員自以為是、自私自利，和別的成員格格不入；某些成員離開本團(tuán)隊(duì)，反過來惡意攻擊團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)，甚至教唆其他成員也離開；某些團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)搶人、搶客戶的現(xiàn)象；很多成員的業(yè)績都做得很不好，整個團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，沒有什么活力；某些成員放棄了直銷事業(yè)的發(fā)展，影響到其他很多成員也跟著放棄等等。

　　上面這些問題會讓你接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，處理得好，團(tuán)隊(duì)可以健康壯大，處理不好，團(tuán)隊(duì)分散、領(lǐng)導(dǎo)不力、發(fā)展緩慢，最嚴(yán)重的是團(tuán)隊(duì)崩潰掉，辛辛苦苦建立起來的基業(yè)一夜之間化為烏有，很多人在這時候被搞得心靈憔悴，心灰意冷，自己也放棄了。

　　【應(yīng)對策略】在第1第2階段，出現(xiàn)的問題主要是自己個人的問題，第3階段團(tuán)隊(duì)的問題就要復(fù)雜多了，這時候團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)就顯得越來越重要。如何迎接第3階段的挑戰(zhàn)，讓自己的團(tuán)隊(duì)和事業(yè)得到更大的發(fā)展呢？可以從幾個方面入手：

　　在招募新人方面：你招募進(jìn)來的新成員實(shí)際上只會產(chǎn)生兩種結(jié)果：創(chuàng)造業(yè)績和制造問題，招募的過程是雙方互相了解和篩選的過程，雖然我們不能事先對別人做出判斷，但對某些明顯的問題人物（或稱為復(fù)雜人物），我們寧可漏過，不可招錯。切不可：寧可招錯，也不漏過，這樣做只會得不償失。

　　在人才應(yīng)用方面：一位領(lǐng)導(dǎo)者的工作最重要在于發(fā)現(xiàn)人才和應(yīng)用人才，如果一位新成員有某方面的特長或能力，那么你要讓他的能力能盡快得到發(fā)揮，做到人盡其用，這樣可以讓人才的自我價值得到體現(xiàn)，并且產(chǎn)生歸屬感。另一方面，團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常表揚(yáng)業(yè)績做得比較突出的成員，樹立一批榜樣，這樣可以激勵這些成員做得更好，同時也激發(fā)暫時還不怎么積極的成員更加努力，這樣形成一種良性競爭的局面，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就越來越強(qiáng)。

　　在問題處理方面：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題是正常的，也是不可避免的，重點(diǎn)在于出問題后的處理，做為一名具有長遠(yuǎn)眼光的領(lǐng)導(dǎo)人，這時候堅(jiān)守原則是最重要的，不能憑個人的感情或某些利益的關(guān)系來處理團(tuán)隊(duì)成員中的糾紛。對于某些在團(tuán)隊(duì)里造成很大破壞力的負(fù)面人物，如果經(jīng)過教育并沒有改進(jìn)，應(yīng)該果斷禁止那位成員再來參加團(tuán)隊(duì)的活動，甚至將他開除出團(tuán)隊(duì)。做一名有魄力、有魅力和愿意付出的領(lǐng)導(dǎo)者，能讓團(tuán)隊(duì)成員信服你，愿意跟著你干一番長久的事業(yè)。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：團(tuán)隊(duì)是區(qū)別于團(tuán)伙的一個概念，一個成型的團(tuán)隊(duì)必須有共同的使命和遠(yuǎn)景、明確的奮斗目標(biāo)、統(tǒng)一的文化理念、有序的組織管理、共同遵守的原則、積極向上的氛圍等等。這些都屬于軟性方面的文化建設(shè)，但非常重要，如果從你一開始發(fā)展團(tuán)隊(duì)的時候就非常重視這一點(diǎn)，那么每一個新人剛進(jìn)來團(tuán)隊(duì)之后就會受到好的文化氣氛的感染，他的不好的方面也會減少發(fā)揮出來。當(dāng)然問題是沒辦法完全避免掉的，但一個有優(yōu)良文化的團(tuán)隊(duì)，其成員的凝聚力都比較強(qiáng)，成員之間的關(guān)系也會比較融洽。

　　在團(tuán)隊(duì)管理方面：沒有什么比身先士率、以身作則更加重要。言傳不如身教，每一個想成就大事業(yè)的人，一定要嚴(yán)格要求自己，用自己的行動和表現(xiàn)去影響別人。團(tuán)隊(duì)的成員很多，你沒辦法去掌控任何人，你能夠完全掌控的人只有你自己，所以不管團(tuán)隊(duì)里面發(fā)生什么事情，對你有多大的打擊，你除了將事情盡量完善解決之外，你要做的事情最重要的就是比以前做得更加努力、更加優(yōu)秀！當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)管理方面的知識也要不斷學(xué)習(xí)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)真的出現(xiàn)一些問題的時候，你就可以做到處變不驚。

　　【階段4】從開始做到兩年左右時間，這里稱為擴(kuò)張期。這個時候你可能已經(jīng)不只在一兩個地方開展直銷事業(yè)了，你下面的或者再下面的成員肯定也會延伸到更多其它地方去。這時候你要開始到各地去協(xié)助他們開展工作，那么各種新情況可能又會出現(xiàn)了，例如：各個地方的成員都非常希望你去協(xié)助他們，你感到分身乏術(shù)，時間根本不夠用；出差的次數(shù)多了，各種費(fèi)用的開支也成倍增長，你的運(yùn)作成本不斷增加，有時甚至超過你的收益；到某個地方去協(xié)助當(dāng)?shù)爻蓡T的時候，他們的業(yè)績迅速增加，當(dāng)你離開之后，他們的業(yè)績卻迅速下降等等。

　　這個階段處理得好，各地分支團(tuán)隊(duì)能夠健康發(fā)展，如果處理不好，你會顧此失彼，自己就象救火隊(duì)，到處去救火，而自己也疲于奔命，更嚴(yán)重的是經(jīng)濟(jì)可能被這種高昂的成本所拖垮，你的事業(yè)也跟著垮掉了。

　　【應(yīng)對策略】事業(yè)發(fā)展到一定程度后，切忌盲目擴(kuò)張，最好能和團(tuán)隊(duì)的主要成員一起統(tǒng)一規(guī)劃，大家先相對集中精力，重點(diǎn)開發(fā)某些區(qū)域，這樣可以降低總體的成本，也讓這些區(qū)域的人氣相對旺盛，有利于事業(yè)的整體發(fā)展。當(dāng)前面的區(qū)域開發(fā)到一定程度后，大家再集中精力開發(fā)其它區(qū)域，再過一段時間后，各大區(qū)域就連成一大片了。一匹狼是比較難吃掉一頭牛的，但是一群狼一起在圍攻一頭牛，卻比較容易將一頭很強(qiáng)壯的牛吃掉。

　　而在費(fèi)用支出方面，要根據(jù)自己具體的經(jīng)濟(jì)情況做具體安排，要量入而出，不要打腫臉充胖子。開始從事直銷事業(yè)之后，從該事業(yè)中可能不斷有收益產(chǎn)生，但如果你是一位直銷業(yè)的新人，希望從事直銷事業(yè)后一夜暴富是不現(xiàn)實(shí)的，前期必須有一段相對長的時間積累，收益方面才會有一個爆發(fā)，所以剛開始從事直銷事業(yè)后要仔細(xì)做好財務(wù)方面的規(guī)劃，并根據(jù)該事業(yè)的收益增長情況來調(diào)整你的支出。直銷事業(yè)是一種創(chuàng)業(yè)行為，如果你的經(jīng)濟(jì)條件許可或者該事業(yè)所帶來的收益已經(jīng)比較理想，你也想做得更快更大一點(diǎn)，那么投入大一些的資金是一種正常的投資行為，但如果自己經(jīng)濟(jì)條件不是很好，向別人借錢去做盲目擴(kuò)張，卻是不可取的。

　　當(dāng)更多的區(qū)域開發(fā)出來后，即使你的資金也很雄厚了，你也不可能在同一時間兼顧到各個區(qū)域的發(fā)展，所以這時候要啟動更重要的區(qū)域發(fā)展策略，即骨干成員之間的配合和互助以及總體資源的最佳整合。舉個簡單的例子：你現(xiàn)在在廣州，而你有一位新招募的成員在北京需要接受培訓(xùn)，你親自去北京成本相對就比較高，也會花很多時間，如果北京剛好有另一位團(tuán)隊(duì)的骨干成員在做培訓(xùn)，那么你讓你的新成員直接去參加這次培訓(xùn)課就可以了，那位北京的骨干成員可能是你的上屬部門或再上屬部門的成員，也可能是你的旁部門成員，也可能是你的下屬部門或再下屬的部門成員，下次也可能他在廣州有一位新成員而你在廣州也在開培訓(xùn)，那么他的那位新成員也來參加你的培訓(xùn)課就可以了。如果大家都能互相配合并整合各自的優(yōu)勢資源，是不是總體成本和時間管理就會大大提高效應(yīng)呢？

　　骨干成員如何更好地配合和互助呢？首先大家必須明白水漲船高的道理，只有每個骨干成員都從自我做起，大家都付出努力，整個團(tuán)隊(duì)的總體效應(yīng)才會體現(xiàn)出來。其次要有長遠(yuǎn)的眼光，現(xiàn)在或者在某個區(qū)域協(xié)助別人也許你暫時沒有直接的收益，但只要你想做大這個事業(yè)，以后或者在其他區(qū)域，你也許也需要別人的協(xié)助。成員的配合如果能從整個大團(tuán)隊(duì)的角度來做一個大區(qū)域性（如整個國家）的資源整合，那么力量是無限大的。當(dāng)然，這種配合也會出現(xiàn)某些不合諧的問題，但只要團(tuán)隊(duì)的原則和文化等方面建設(shè)得好，那么這些問題會相對減少。

　　解決區(qū)域擴(kuò)張的根本方法是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)者，讓他們盡快能成為團(tuán)隊(duì)的骨干成員。建設(shè)一番大事業(yè)，最重要的還是人才，所以在開拓外地市場的時候，要重點(diǎn)物色有能力的領(lǐng)導(dǎo)型人士來合作。

　　【階段5】從開始做到三年左右或以上時間，這里稱為決勝期。成功經(jīng)歷過前面4個階段的磨練和積累之后，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有相當(dāng)大的規(guī)模，你可能已經(jīng)取得相當(dāng)傲人的業(yè)績，成為一位領(lǐng)袖型的人物，在行業(yè)里也有一定影響力了。這時候別人對你很尊重，你到哪里都會受到熱烈的歡迎，很多人以你為榜樣。面對這么多的鮮花和贊美，你可能開始會有點(diǎn)高傲，也不一定會放下身段了。你不愿意做以前愿意做的很多事情，也可能覺得已經(jīng)有點(diǎn)滿足，前進(jìn)的激情也不是那么強(qiáng)烈了。那么這時候團(tuán)隊(duì)可能開始成長緩慢，甚至開始縮小了。

　　有些人成為一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖之后，不注意自己的言行，隨意攻擊其他公司、團(tuán)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)人，造成惡劣的影響，也破壞了自己的形象；有些人為了自己的私利，利用自己已取得的業(yè)績，夸大做宣傳，制造一夜暴富的神話，誤導(dǎo)一些剛?cè)胄械男氯睡偪裢拓?、違規(guī)操作、盲目冒進(jìn)，甚至鼓勵團(tuán)隊(duì)成員用類似非法傳銷的方法來做直銷事業(yè)，自己的腰包可能更鼓了，但別人卻糟殃了；有些人做某家正當(dāng)?shù)闹变N公司到一定規(guī)模后，覺得掙錢還不夠快，誘導(dǎo)原有的團(tuán)隊(duì)成員一起去做非法傳銷之類的事情，在社會上鼓吹非法有理，蠱惑人心，欺騙很多人，破壞行業(yè)的規(guī)范運(yùn)作；也有些人做到一定程度后就開始搞個人崇拜，自己儼然成了一位救世主，不可一世。但泡沫總歸會被吹破，當(dāng)自己的神話被別人揭穿之后，你可能會被萬眾唾罵，團(tuán)隊(duì)也解散掉，自己最終一無所有。在直銷行業(yè)里，原來的“直銷英雄”后來身敗名裂者時而有之。

　　【應(yīng)對策略】面對初步的成功，你是滿足于現(xiàn)狀，還是更上一層樓？一位想創(chuàng)造輝煌事業(yè)的人，一定會乘勝追擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成員往更高的目標(biāo)前進(jìn)。一個人成功還不算成功，能夠帶領(lǐng)一批人一起走向成功，才是讓別人佩服的。所以當(dāng)自己小有成就之后，應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)更多的成員制定目標(biāo)，然后協(xié)助大家一起實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。有人可能會有疑問：按這么說自己的直銷事業(yè)不是永遠(yuǎn)沒辦法停止？這里倒不是指這個意思，實(shí)際上你現(xiàn)在所取得的只是一個階段性的成功而已，不要以為已經(jīng)打下堅(jiān)固的江山。當(dāng)你已經(jīng)協(xié)助一大批人也一起成功了，自己也進(jìn)入一個更高的成功狀態(tài)，你就可以功成身退，安心地過上另一種生活了。

　　成為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖之后，要更加嚴(yán)格地要求自己，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員對你的要求會越來越高，他們希望你是一位完美的人，你說的每一句話、你做的每一件事可能都會對團(tuán)隊(duì)造成很大的影響。所以你要不斷的充電，掌握更加豐富的知識，說話更加嚴(yán)謹(jǐn)，行動更加積極，心態(tài)更加平和，態(tài)度更加謙虛，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，這樣才能得到別人長久的尊重。


 

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