各位伙伴，新制度在調(diào)整過程中，很多人對(duì)新的制度產(chǎn)生了偏見，揚(yáng)州地區(qū) 張桂美老師 的這一篇文章，非常貼切的回答了我們心中的疑問，請(qǐng)各地領(lǐng)導(dǎo)人仔細(xì)研讀一下這一篇文章，并讓更多的心中有疑問的伙伴研讀，放下包袱，開動(dòng)機(jī)器，伙伴們，讓我們一起在新的制度下創(chuàng)造新的輝煌！

                                                          ——————于復(fù)同 2011.9.1

    大家都聽說了安利產(chǎn)品要漲價(jià)了，從我接觸安利是在2002年，漲價(jià)次數(shù)已經(jīng)不低于三次了，不但漲價(jià)，主任部門的營(yíng)業(yè)額也相應(yīng)提高了；我從事完美6年，幾度調(diào)價(jià)，本來產(chǎn)品顧客就嫌貴，我們自己都用不起，直銷員做3萬6之前，一分錢差價(jià)都沒有，還在喊“完美事業(yè)、完美人生”。

    今天，我們榮格制度也在調(diào)整了。

    伙伴們議論紛紛。有人說好，有人說孬。有人說，新制度更有希望，好好干，還有人說，這下改制度我剛剛建立的顧客要跑了，榮格市場(chǎng)要倒閉了。

    社會(huì)在發(fā)展，都離不開完善各種制度。改革開放，大家也許記憶猶新，溫州有一個(gè)廠鬧罷工攔住領(lǐng)導(dǎo)車，這位廠長(zhǎng)下車和藹地和大家說，你們可以擋住我的車，但擋不住改革的洪流。多少年下去了，雖然好多人經(jīng)歷了改革的陣痛，但更多人嘗受了改革開放的甜頭。

    榮格七年多一直不變的制度，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，確實(shí)也需要做一些調(diào)整了。我想大家對(duì)改制度也一直在盼望中，但是不是改了對(duì)自己有利，那就是每個(gè)人所站的角度不同了。新制度一出來，我就和不少老師做交流，甚至在辯論。在這里，我想談一談我對(duì)新制度的看法，如有不當(dāng)，歡迎商榷。

    首先從消費(fèi)者角度來談：

    榮格產(chǎn)品高品質(zhì)，低價(jià)位，贏得市場(chǎng)，都是大家一致認(rèn)可的。但大家都知道，榮格產(chǎn)品的價(jià)格從7年前，到現(xiàn)在一直沒有改變過，無論在本文開頭說的幾家公司，還是市場(chǎng)上的其他生產(chǎn)商，又有哪家沒有漲過價(jià)。如榮格的洗衣液，洗發(fā)水，就比超市質(zhì)量好，價(jià)格還便宜。特別超濃縮，哪家公司也趕不上。我們現(xiàn)在根據(jù)社會(huì)物價(jià)指數(shù)CPI的增長(zhǎng)值，如果將29元的榮格超濃縮洗衣液漲價(jià)到20%,也就是35元，消費(fèi)者能不能接受？很多人回答是肯定的。

    事實(shí)上，多家直銷公司的洗衣液沒有哪家低于50元的。大環(huán)境整個(gè)物價(jià)都在上漲，原材料、員工工資、物流費(fèi)用等等都在上漲，榮格當(dāng)然也不例外。我和榮格高層也做個(gè)交流，榮格很多產(chǎn)品為了不調(diào)價(jià)，都在微利生產(chǎn)。完美公司會(huì)議上，經(jīng)常夸耀的一句話是當(dāng)初起家是100萬港元，現(xiàn)在擁有百億資產(chǎn)。還捐款多少多少億人民幣，明眼人都知道，羊毛還不是出在羊身上。

    有人說，物價(jià)都在漲，為什么榮格的返利反而更低了？榮格公司在自身微利的情況下，為了頂住生產(chǎn)成本的壓力，沒有想給產(chǎn)品漲價(jià)，我們不妨試想一下，榮格產(chǎn)品漲價(jià)20%，就還以洗衣液為例，漲價(jià)后的價(jià)格應(yīng)該是35元了，如果還以15%返利給新顧客，那顧客還要花29.75元才能夠用上一瓶洗衣液。如果按照新制度，產(chǎn)品不漲價(jià)，還給新顧客優(yōu)惠10%，顧客實(shí)際需要26.1元。就這樣的價(jià)格，市場(chǎng)上能夠買到同類質(zhì)量的產(chǎn)品，也很難。

    大家都知道，國(guó)家沒有規(guī)定榮格產(chǎn)品不允許調(diào)價(jià)，榮格真正是為消費(fèi)者著想。真正為廣大代理商競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)呀。

    再?gòu)慕?jīng)營(yíng)者角度來談：

    一個(gè)好的制度是解放生產(chǎn)力，調(diào)動(dòng)人們的積極性，激發(fā)人們潛能的重要法寶。榮格產(chǎn)品，榮格文化，加上榮格的制度，在榮格7年的市場(chǎng)運(yùn)作中，造就了一大批優(yōu)秀的成功人士。特別榮格制度業(yè)績(jī)不歸零，無考核，對(duì)代理商無資金風(fēng)險(xiǎn)，這是任何一家銷售公司都無法做到的，但是，榮格7年的制度，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，也凸顯出許多弊端，如容易養(yǎng)懶人，容易斷代。這個(gè)問題不能夠解決，已經(jīng)影響到市場(chǎng)的發(fā)展，也影響到社會(huì)上成功人士和精英的加入。

    就新制度優(yōu)化的幾個(gè)方面來看，對(duì)代理商而言，沒有大的變化，級(jí)差獎(jiǎng)沒有減少。做到經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理的級(jí)差獎(jiǎng)少了一個(gè)百分點(diǎn)，也就是說，如果經(jīng)理的工資是1000元，也就少了10元錢。

    但這次制度的優(yōu)化，最重要的亮點(diǎn)，解決了過五代就不能夠拿到錢的弊端。事實(shí)上，在這個(gè)行業(yè)，自己越努力，越付出，反而越不拿錢，因?yàn)闃s格五代經(jīng)理很容易達(dá)成。試想，在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，沒有成功人士，沒有指導(dǎo)市場(chǎng)的老師，靠每個(gè)人去努力，就很難成功。有的地方高級(jí)經(jīng)理整體離開榮格，就已經(jīng)表明了原先的制度留不住優(yōu)秀人才，有的高級(jí)經(jīng)理能夠留下的，也是為了一份責(zé)任。今天加入榮格的伙伴，不知道自己要在榮格做到什么級(jí)別。如果現(xiàn)在的制度不優(yōu)化，不調(diào)整，我想到您上了高級(jí)，也和現(xiàn)在的高級(jí)經(jīng)理們一樣的感受。

    有人說，專賣店店補(bǔ)少，這次為什么沒有漲店補(bǔ)？榮格市場(chǎng)的發(fā)展，專賣店付出了很多，是市場(chǎng)發(fā)展的根。對(duì)專賣店店補(bǔ)調(diào)整，不屬于制度范圍。但在這里，當(dāng)然我也希望增加店補(bǔ)，但我更希望我們多做好銷售，才是唯一的給自己加店補(bǔ)。江蘇無錫陸永鳳老師，每月店面銷售10萬左右。而我們有的專賣店店長(zhǎng)主動(dòng)性差，專業(yè)知識(shí)又不到位，就是給更多的店補(bǔ)，您又能夠銷售多少呢？

    最后從公司角度來談：

    榮格永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的是高品質(zhì)、低價(jià)位，榮格也要打造一大批中產(chǎn)階層，榮格更要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)制度它只能夠發(fā)揮一段時(shí)期的作用，隨著國(guó)家政策和跟國(guó)際接軌的要求，以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和提示，榮格將轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N模式去經(jīng)營(yíng)。

大家知道，我們現(xiàn)在運(yùn)作的連鎖加盟與直銷沒有多大的區(qū)別。加入直銷，將會(huì)對(duì)做市場(chǎng)更有利。在此，我深有痛感。09年下半年，我們剛開始運(yùn)作榮格，揚(yáng)州市工商部門接到舉報(bào)，說我們做傳銷，影響市場(chǎng)幾個(gè)月，如果榮格有直銷牌照，我想工商部門的領(lǐng)導(dǎo)也不至于干擾我們了。

     公司為我們代理商做好市場(chǎng)，想方設(shè)法提供有利的環(huán)境。這也是為將來的發(fā)展提供有利的保障。所以，榮格為做好拿牌，獎(jiǎng)金最高返點(diǎn)必須要調(diào)整到30%以下（安利只有27%）。

     一個(gè)新制度出臺(tái)，都要考慮到方方面面。榮格制度的優(yōu)化，不能夠說十全十美，但至少比先前的進(jìn)步許多。我們要相信公司領(lǐng)導(dǎo)的智慧，相信新制度的優(yōu)化將給榮格伙伴的發(fā)展有更好的遠(yuǎn)景，將會(huì)產(chǎn)生巨大的自動(dòng)生命力，使全體榮格家人更有信心朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，用于復(fù)同老師的話說，將會(huì)出現(xiàn)萬馬奔騰的局面。

     新制度給我們繪畫了發(fā)展藍(lán)圖——

     我們近期的目標(biāo)就是高級(jí)經(jīng)理和車房大獎(jiǎng)!

     我們的中期目標(biāo)，十代高級(jí)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)!!

     我們的長(zhǎng)期的目標(biāo)就是參與到全球分紅，做榮格公司的股東，永遠(yuǎn)享受公司發(fā)展帶來的紅利!!!          

        相信公司，相信老師，相信眾人的智慧，更要相信：時(shí)間將會(huì)證明一切!

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