直銷成功的秘決其實只有一句話——簡單的動作重復做！
經(jīng)常有人問：直銷應該怎么做才能成功呢？我的回答其實很簡單：找準一個公司，認同一套理念，學會一套模式，然后就是找認同的人，這個不認同，再找下一個，下一個不認同，再找下一個，，，，簡單的動作重復做，肯定能夠成功！
記得有這么一個故事：兩兄弟去拜師學武。師傅看弟弟非常聰明，是個可塑之才，而哥哥呢，看上去很愚魯，所以這個師傅呢就準備把一生所學教給弟弟。那哥哥怎么辦呢？總不能說不教吧，但教呢，只是浪費自己的時間。所以師傅就安排他每天除了干活，就是吩咐他把一塊大石頭每天用雙腳從山腳踢到山頂。安頓好哥哥后，這位師傅就專心教弟弟學武了。
日子過得很快，轉(zhuǎn)眼就是10年了。這10年來，弟弟把十八般武藝學得樣樣精通，而哥哥每天就是除了干雜活就是踢那塊石頭?，F(xiàn)在到了出師的日子了，師傅就讓兄弟倆比一次武。做弟弟的很高興，心想哥哥什么都沒學，必輸無疑，師傅只不過是形式形式罷了。做哥哥的，心里也想，自己什么都沒學到，肯定不是弟弟的對手，所以對師傅說不要比算了?？墒菐煾狄欢ㄒ屗麄儽龋瑳]辦法，哥哥硬著頭皮去和弟弟比武。雙方一抱拳后，弟弟就沖哥哥來了個“黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳來，就下意識地一腿踢了過去，想不到的事情發(fā)生了，弟弟被踢得摔了好幾個跟頭，趴在地上一下子爬不起來，看得師傅目瞪口呆！兄弟兩個也都蒙了。
過了半晌，師傅突然之間明白了一個道理：原來一個簡單的動作重復做，竟然會產(chǎn)生無窮的力量！
簡單的動作重復做，把你的公司你的產(chǎn)品你的模式你的理念，盡管找人去分享，這個不成，再下一個、再下一個、再下一個，，，，你定能到達成功的彼岸！
通向成功的八個學習習慣
當代社會物欲橫流、人心浮躁，即使是在天天講“學習”的直銷業(yè)，能夠真正潛心學習的人也寥寥無幾。太多人無法掩飾其浮躁的心態(tài)，沒有潛心學習的態(tài)度，也缺乏處處留心的意識……實際上，學習不是一個任務，而是一種生活狀態(tài)，一種良性循環(huán)并且自然而然的樂趣。如何著手呢？主要應該注重個體習慣的培養(yǎng)。
1 、把誰都當成老師
“三人行，必有我?guī)煛??？鬃拥囊痪湓捊虒Я酥腥A兒女上千年，所倡導的就是“人人必有長處，人人必有可學之處”的以人為師的精神，但是，這一人人認同的精神卻被很多人認為很難執(zhí)行。之所以難，是因為太多的障礙性因素控制著人的思維。我認為最核心的因素應該是人們常說的“面子”，要想學到別人身上真正有價值的東西，就必須放下面子，甩掉自己的虛榮心，將自己的位置放低一點，用欣賞的眼光看待別人的長處，努力通過別人的言語、形象、動作、作品等等掌握能夠為自己所用的有價值的東西。因此，首先要欣賞別人，尊重別人，特別是面對在直銷行業(yè)打拼多年、經(jīng)驗豐富的行業(yè)高手，其次要處處留心，善于觀察，然后要做到與自己對照，查漏補缺，揚長避短。
2 、留心處處皆學問
“知之少是因為眼茫然?！眱裳蹮o物，不關(guān)注身外一切，自然就封閉了自己的視野，緊縮了自己的知識面。但凡知識淵博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心處處皆學問。現(xiàn)代社會是信息化時代，信息無處不在，信息無孔不入，學習則是一個對信息的搜集和整理的過程，對信息的敏感和有意識的關(guān)注則是非常重要的。一種良好的學習習慣在于從生活中的所見所聞中汲取營養(yǎng)，日積月累形成了淵博的知識。養(yǎng)成隨時隨地多看多聽的習慣，比專門捧著書本更容易體會到學習的樂趣。
3 、多談有用的東西
說話聊天，問寒問暖，是人與人交往和溝通的基本動作。日常一個良好的聊天習慣將使學習更加輕松快樂，但是必須注意以下兩點：
1）內(nèi)容要“有價值”，要值得參考和學習。很多人在聊天中喜歡談花邊新聞、家庭瑣事、市井動態(tài)，而與自己密切相關(guān)的行業(yè)動態(tài)、營養(yǎng)基礎(chǔ)、銷售技巧、溝通細節(jié)等等，卻覺得枯燥無味，這些習慣注定了聊天的人無法從聊天中得到成長，甚至就注定了一種平庸。
2）要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找醫(yī)生或者營養(yǎng)師聊天；要想懂得銷售，就要和有銷售經(jīng)驗的人聊天；要想學演講，就要和會演講的人聊天；要想當好的領(lǐng)導人，就和懂得領(lǐng)導之道的人聊天……總之，和誰聊、聊什么將決定聊天的質(zhì)量，決定成長的速度。
4 、有事沒事翻翻書
電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、手機、MP3……現(xiàn)代化的信息載體已經(jīng)普及，書的作用常常被遺忘。實際上，無論在什么情況下，“書”的首席知識載體的地位是無可動搖的。桌上常放著一本書，隨身帶著一本書，想看就看，隨時休息隨時就看，學習則更加輕松。隨時帶上一個產(chǎn)品小冊子，或者打印的學習資料，吃飯前、等車時、聊天后，隨地隨看，則更加使枯燥的專業(yè)學習更加容易。
5 、樂于做有價值的事
現(xiàn)實和我們開了個不大不小的玩笑，太多的人“樂在無用的”，在沒有價值的東西上容易找到樂趣，這是8020法則中80%的人所具有的共同特點。撲克、麻將、網(wǎng)絡游戲、酒桌杯盞固然充滿樂趣，對個人的成長不能說沒有一點好處，但是太多的人容易從這些消遣中找樂趣。而歷史證明，很多的成功者恰恰是從有價值的活動中找到樂趣的，比如繪畫、集郵、練習書法、運動、寫作、技術(shù)鉆研等等，同樣是消耗了時間享受了樂趣，但是結(jié)果卻大相徑庭。事業(yè)的成功必須有一種找“價值感”的心態(tài)，這就必須找準載體刻意培養(yǎng)自己的興趣，這些載體可以是做人態(tài)度、溝通技巧、服務標準、產(chǎn)品知識等等。
6 、多動腦子想想
一位哲人說過：“缺乏思考的學習如同沒有學習”。知識必須有一個消化吸收和利用的過程，思考則如同知識的消化酶和催化劑。要想成為一個優(yōu)秀的直銷人，要懂得如何權(quán)衡選擇利弊、把握公司市場宗旨、分析產(chǎn)品銷售思路、研究解決問題的具體方法，在每一個決定之前都“想一想再說”，讓每一個問題、每一句話、每一個動作都迅速從腦海中過濾一遍。這種長期有意識的培養(yǎng)，會讓自己的思考速度加快，反應更加敏捷，也很有效的鞏固了所學到的知識。必須注意的是：一要有耐心培養(yǎng)思考的習慣，不能怕別人說自己反應慢，因為學習的經(jīng)歷是一個由慢而快的過程；二要思考復雜，表現(xiàn)簡單，特別是面對客戶，不能將自己快速思考的心理動態(tài)表現(xiàn)出來，讓人感覺奸詐不可信。
7 、為學習而投資
國際成功學培訓大師、《窮爸爸、富爸爸》作者羅伯特·清崎在演講中說：“我們每天都應該進行一個選擇：即選擇如何利用自己的時間、自己的金錢以及我們頭腦里所學到的東西去實現(xiàn)我們的目標，這就是選擇的力量。實際上，當你還是一個窮人時，你所擁有的惟一真正的資產(chǎn)就是你的頭腦，這是我們所控制的最強有力的工具。就像我說的選擇的力量那樣，當我們逐漸長大時，每個人都要選擇向自己的大腦里注入些什么樣的知識?！边@段經(jīng)典的話充分說明“為知識而投資”對于改變命運的重要性。那么，究竟如何投資呢？我們需要把“錢”和“時間”這兩大資本更多的投資到脖子以上的部位——頭腦，即填充知識，提升能力；而不是老是用在脖子以下的部位——身軀，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。
8 、多動手寫寫
“眼過千遍不如手過一遍”，書寫是文化在人的行為中最直觀的體現(xiàn)。直到現(xiàn)在，眼、耳、手、腦并用都是大腦記憶和思考中最有效的方式。如果滿足于動耳不動手的課堂聽講、或者走馬觀花式的閱讀、或者空對空的交談，那么知識很快流進大腦，很快又將大量流出。學習的過程也必須勤于動手，養(yǎng)成“一個本，一支筆，走到哪里記到哪里”的習慣，尤其是培訓課上，信息量非常集中，做好筆記，更加有助于記憶。需要注意的是，不一定要練習“速寫”，因為很多情況不需要寫的全面，只要能促使人回憶起來就可以了；另外要注意“溫習”，“學而時習之”，才能學的徹底。
學習不是很難的事，但是學習型組織停留于宏觀上的宣傳和動員則讓學習成為很難的事。要養(yǎng)成良好的學習狀態(tài)，將學習這個行為滲透到員工日常的工作和生活當中，那么學習就如同起床刷牙、一日三餐一樣簡單而平常，大家都能夠感覺到學習帶來的樂趣，生活就更家充滿了動感。銷售人員活躍起來，就會帶動更多合作伙伴的活躍，當大家都呈現(xiàn)積極向上的活躍狀態(tài)，那么整個銷售體系也將更加積極、健康、充滿活力。
直銷人十大成功要訣
要訣1─分享與關(guān)懷，要訣2─相信，要訣3─以身作則，要訣4─簡單復制，要訣5─利人再利己，要訣6─堅持，永不放棄，要訣7─歸零，全方位學習，要訣8─凸顯不同，要訣9─運用新戰(zhàn)略，要訣10─自我檢討并改進。
有個小孩叫阿武，他有許多的夢想，卻不想和其它人一樣一輩子就只當個捕魚人，問題是，除了畫畫，他什么也不會。
一天夢里，有只海豚對他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢中，只要心里想的，一動筆就能實現(xiàn)。忽然，他領(lǐng)悟到，實現(xiàn)夢想的方法就是「行動」！你想追求直銷百萬年薪？那就行動吧！
「沒優(yōu)秀的學經(jīng)歷、沒口才、個性憋，想成功！談何容易？」多么熟悉的言詞呵！要是你以為具有這些弱勢特質(zhì)的人，注定永遠失敗，永遠只配得微薄薪津，那直銷業(yè)成功的定律，倒是可以馬上推翻你的想法。簡單的說，不管你是自命不凡或是沒啥條件的小人物，甚至是環(huán)境弱勢的邊緣族群，在直銷領(lǐng)域中，你不難找到同類，甚至比你的境遇更加凄慘的人到處都有，最重要的是你隨時可以發(fā)現(xiàn)一出出的「小人物狂想曲」，竟在你眼前美夢成真，他們有的成就了人生價值、有的締造了百萬月薪、有的則實現(xiàn)了環(huán)游世界的夢想。
那么，小人物如何在直銷成功？其實就是建立信念、找對方法及身體力行罷了！
以下，是我們專為有志從事直銷的人士，所歸納的平凡起家直銷致富要訣，讓你一探別人的成功之道，更助你快速掌握成功！
直銷成功十大要訣
要訣1─分享與關(guān)懷
把直銷工作當作是公益事業(yè)去經(jīng)營，以宗教家的情操去對待別人、關(guān)心伙伴，也能造就成功的契機！這可不是曲高和寡的標語，真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對獲得公司全球最高聘級的夫婦，就是把直銷工作當志業(yè)的最佳例子。因為銷售的是保健食品，他們則將原本的信仰化為行動力，以分享、助人的信念，來帶動團隊伙伴樂于付出、享受工作的良善心態(tài)?？梢哉f，不以利益掛帥，擁有關(guān)心別人的力量，就能把直銷做得好又有意義。
要訣2─相信
如同作者方天龍在【不變的成功法則】一書中所說的，「相信」是事業(yè)的觸媒，像火車的燃料一樣，相信了，才會去做；不信，根本不可能做得好?！赶嘈拧沟膶用妫讼嘈抛约?、相信公司、相信產(chǎn)品、也要相信組織成員。直銷領(lǐng)袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自于他們滿滿的自信心，一句「年年得第一」的自許，讓他們連續(xù)數(shù)年都奪得公司全國業(yè)績競賽冠軍，而當你信心十足時，這股「氣」也會感染周遭的人，團隊力量更能凝聚。
要訣3─以身作則
「以身作則」是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，事實證明，他們的成就也多是不平凡。直銷領(lǐng)域中強調(diào)「每會必到」，有為的領(lǐng)導人總是會帶頭做，自己做不到的事也不會要求伙伴做。陪同伙伴學習與作業(yè)，帶動組織成員積極向上?！该繒氐?、每課必上」，任何課程親臨現(xiàn)場，以「集中促成」的方法來幫助下線。
要訣4─簡單復制
「簡單的事情不要復雜化，復雜的事情更要簡單化?！沟慕?jīng)營哲學，是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數(shù)個國家的直銷領(lǐng)袖傅貴香，就提出「兩張紙走天下」的簡單運作模式，一張紙內(nèi)容說明「制度」，另一張紙則說明「產(chǎn)品」，讓下線伙伴在最短的時間內(nèi)裝備齊全，迅速掌握經(jīng)營重點。
要訣5─利人再利己
幫助別人先成功，聽來似乎不容易，但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領(lǐng)域中，這卻是成功者必備的信念。因為直銷領(lǐng)袖若能協(xié)助更多下線快速攀升，在業(yè)績累計制下，自己也將是直接受益人。直銷領(lǐng)袖張騰輝便主張「共好」，他認為，「大環(huán)境好，自己才會好；別人先好，自己才會好?！乖趫F隊運作上，單打獨斗的時代早已不再，「共好」可以創(chuàng)造被利用的價值，當很多人喜歡找你時，表示你有足夠的能力，這也是福報觀念的投射。
要訣6─堅持，永不放棄
在直銷成功的案例中，很多人是因為不放棄而成功的。一般來說，最容易打退堂鼓的階段，就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時候；堅持不放棄的人，總是抱著正面思考、屢敗屢戰(zhàn)的信念，贏得了成功的機會。高階領(lǐng)袖蔡家莉總是惕勉自己：「我就是臺灣第一、全球第一。」如此的「自我激勵」支持她走下去。
要訣7─歸零，全方位學習
來自不同背景經(jīng)歷的人想在直銷成功，「歸零、學習」是一個重要因素。而學習的范疇不僅僅是產(chǎn)品面的專業(yè)知識，還包括人際關(guān)系、營銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理，所以，有計劃且不停地
要訣8─凸顯不同
凸顯不同，可不是鼓勵特立獨行，與人背道而馳，或只強調(diào)制度和產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是指，凸顯自己的核心價值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元(新聞)得主、來自日本的金子勝美認為，第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象，直銷人應該扮演的是訊息傳遞者而非商業(yè)解說者，要讓人能從你的分享中深
要訣9─運用新戰(zhàn)略
新戰(zhàn)略的運用，有人成功于打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，并且創(chuàng)新，導入當前大家熟知的營銷概念，轉(zhuǎn)化成締結(jié)新人的得力說詞。有人結(jié)合計算機數(shù)字工具，架設(shè)網(wǎng)站開辟更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相當懂得應用一般人較易明了的專業(yè)概念，將「牛肉」大碗端在對方面前，在組織拓展上往往都有不錯的成效。后者如林秀卿，為了讓組織充分與科技結(jié)合，架設(shè)「勝焱戰(zhàn)斗網(wǎng)」，不僅迎合Y世代組織成員的生活習慣，并藉網(wǎng)站的機制達成組織成員聯(lián)系、數(shù)據(jù)管理及增員的功效，該網(wǎng)站的運作已幫她創(chuàng)下數(shù)倍業(yè)績的成長。
要訣10─自我檢討并改進
許多人都是從嘗試錯誤中獲得成功的啟示，雖然直銷的運作模式講求復制，但實行的工夫卻是人性化且因人而異，所以懂得用反省檢討，一步一步修正來達到更大的進步成就，才能與成功有約，如涂永松、黃玉燕夫婦，便提出「自我檢討」「自我學習」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念，「自我不檢討，明天哪里會更好」，為他們打造出成功的契機。
以上歸納的成功10要訣，當然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心態(tài)與行動的結(jié)合，一步一腳印，落實實踐，成功才會屬于你。
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