除了商店售貨員，還其它類(lèi)的售貨員嗎?有，直銷(xiāo)人就是一種，直銷(xiāo)人也叫傳銷(xiāo)人，他們是那種為了減少貨品到達(dá)顧客手上的環(huán)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生的。在今天，任何一種商品從生產(chǎn)送到顧客的手中都要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、零售，加上運(yùn)輸和送貨，這其間的環(huán)節(jié)有五六個(gè)之多。為了盡量減少中間環(huán)節(jié)的耗損與加價(jià)，使人們買(mǎi)到扣除了運(yùn)費(fèi)和批發(fā)價(jià)的相對(duì)便宜

的商品，直銷(xiāo)人便應(yīng)運(yùn)而生了。直銷(xiāo)人從生產(chǎn)商或者批發(fā)商那里直接取得貨物，自己擔(dān)當(dāng)了商場(chǎng)售貨員和送貨員的角色，將貨物直接送到顧客手中。直銷(xiāo)的商品以化妝品居多，一個(gè)名叫"雅芳"的美國(guó)牌子的化妝品一年的直銷(xiāo)金額是六千八百萬(wàn)美元，足見(jiàn)其直銷(xiāo)的能力與收益。

　　直銷(xiāo)人可以是各種各樣的人，直銷(xiāo)人與直銷(xiāo)人之間如同某種網(wǎng)絡(luò)組織，這完全是一張人際的大網(wǎng)，一個(gè)人聯(lián)系了幾個(gè)人，這幾個(gè)人又聯(lián)系了更多的人，而更多的人又聯(lián)系了很多很多的人，于是，這種直銷(xiāo)的人際網(wǎng)絡(luò)便延伸了出去，從而形成了一個(gè)人際的大網(wǎng)。我們可以想象出直銷(xiāo)人所組成的一張網(wǎng)眼稀疏的大網(wǎng)。它漫無(wú)邊際地延伸開(kāi)去，從城市到鄉(xiāng)村，它就那么延伸了出去，如同無(wú)限增殖和擴(kuò)張的某種生物，它的觸角在不斷地延伸。這幾乎是看不見(jiàn)的，但它卻完全可以想象。因而各種貨品便隨著這種網(wǎng)絡(luò)散布了出去，直達(dá)網(wǎng)絡(luò)的末梢。

　　直銷(xiāo)人的出現(xiàn)是一大景觀，它使我們看到了不同的但趨利的人群為了某種利益所自愿結(jié)成的網(wǎng)，這張網(wǎng)是不斷增殖的網(wǎng)，它的伸展就是趨利的人群的伸展。在商業(yè)社會(huì)中，人們會(huì)自愿地凝結(jié)或者生成這種巨型章魚(yú)，在城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大空間伸展。這種景觀是壯觀的，它一下子可以席卷成千上萬(wàn)的人加入進(jìn)來(lái)，像樹(shù)根一樣在黑暗的泥土中延展。

　　直銷(xiāo)人是龐大的，什么樣的的都可以是直銷(xiāo)人，老人，小孩，小伙子，姑娘，少婦，中年壯漢，全部都可以成為直銷(xiāo)人。當(dāng)直銷(xiāo)人不要求有太高的學(xué)歷，只要有一定的人際交往面就可以，每一個(gè)人從商家或傳銷(xiāo)組織的上一級(jí)那里取得商品然后再出去就行了。這件對(duì)人的簡(jiǎn)單要求使得有空閑時(shí)間的人趨之若鶩，爭(zhēng)當(dāng)直銷(xiāo)人。在直銷(xiāo)人們網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，商品所附帶的利潤(rùn)便一層層被直銷(xiāo)人所"盤(pán)利"了，你如果直銷(xiāo)的東西越多，你就可以從商家那里獲得批發(fā)更便宜的商品，如果你發(fā)展的直銷(xiāo)人越多，那么你從中獲取的批發(fā)利潤(rùn)也越多?？梢哉f(shuō)直銷(xiāo)人也是有層級(jí)關(guān)系的，但這種層級(jí)關(guān)是上下浮動(dòng)的，今天你只是最末梢的一個(gè)直銷(xiāo)人，但明天，你就有可能成為"上家"，因?yàn)槟阌职l(fā)展了一些直銷(xiāo)人而成為了"中樞"，你就因而獲得了更多的利潤(rùn)。所以，從這種意義上看，直銷(xiāo)人的組織像是某種海綿體一樣在不斷地膨脹著，其中局部的組織呈現(xiàn)一種此消彼長(zhǎng)的景象，因?yàn)榭傆幸徊糠钟猩ΑI(yè)績(jī)好的直銷(xiāo)人做大了，而另一些業(yè)績(jī)不好的人則做小了，一些直銷(xiāo)人退出了，而新的又加入了進(jìn)來(lái)，舊的一部分組織死亡了，新的組織則又在生成。

　　我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)化妝品直銷(xiāo)的動(dòng)員講解會(huì)。來(lái)到這個(gè)會(huì)上的大都是年輕人，以年輕女工居多，我想這與推銷(xiāo)化妝品這類(lèi)女士用得多的東西有關(guān)。我坐在角落中，聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的年輕人在那里講解直銷(xiāo)這種商品的方法。在黑板上，他畫(huà)出了好幾條線，做著各種講解，在他眉飛色舞的講解中，我們看到了許多誘人的前景：如果你真的按他所說(shuō)的去做了，你就可以成為年收入幾十萬(wàn)元的富裕一族了。會(huì)下的人靜悄悄地聽(tīng)著，那種情景就如同一個(gè)祭壇，在這個(gè)祭壇上祭司在宣講著訓(xùn)誡。那是無(wú)比虔誠(chéng)和內(nèi)心翻江倒海、激動(dòng)人心的一幕。

　　這完全是商業(yè)社會(huì)中一種新的工類(lèi)，一種新的人際景觀，趨利主義使人與人聯(lián)成了松散的網(wǎng)狀組織，大家為了同一目的可以眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，也可以為了這同一目的的達(dá)到而一哄而散。

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