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教您如何選擇直銷公司

2013-10-15 16:33󰄲0 󰋇 643 次
在眾多的合法直銷企業(yè)里選擇一家你認(rèn)為可以終生為之奮斗和合作的直銷公司，并不是一件容易的事。即使你已經(jīng)選擇了直銷，開始了你的直銷事業(yè)，也依然存在著一個“二次選擇”的問題。
    直銷界流行著一句老話：選擇大于努力！
    我們知道：直銷是未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然趨勢。直銷在中國已經(jīng)逐漸生活化了。
    現(xiàn)實(shí)生活中我們發(fā)現(xiàn)，很多人已經(jīng)選擇了直銷，并把直銷作為自己人生最重要的事業(yè)和奮斗目標(biāo)。可以肯定地說：這是非常明智的選擇。因?yàn)橹变N真的可以給你帶來新的事業(yè)生機(jī)，直銷真的可以改變你的生活。
    那么，如何選擇一家優(yōu)秀的直銷企業(yè)呢？

   在直銷業(yè)如此盛行的今天，如何選擇一家優(yōu)秀的直銷企業(yè)，就成為眾多直銷員最為關(guān)心的問題。
    根據(jù)幾年來對直銷的運(yùn)作了解，我認(rèn)為，選擇直銷公司，必須考查以下五個方面

    一、合法而實(shí)力雄厚的公司
    1.公司是否合法
    中國已經(jīng)進(jìn)入法制社會，因此，在中國做事情，必須合法。
    我們這里所說的合法，是指一家直銷企業(yè)在開展直銷活動之前，必須取得中華人民共和國商務(wù)部核發(fā)的“直銷經(jīng)營許可證”，這也是我們通常所說的“直銷牌照”。這是直銷公司從事直銷經(jīng)營活動必須具有的合法證件。如果沒有直銷牌照，就堅(jiān)決不要做！
    到2010年12月底，我國已經(jīng)批準(zhǔn)的合法直銷企業(yè)共有26家。這26家直銷企業(yè)，在國家商務(wù)部直銷管理信息網(wǎng)站上都可以查詢到。你要選擇做直銷，只能從這26家企業(yè)里選擇。
    非法傳銷公司不受國家法律保護(hù)，你的付出沒有保障，因此堅(jiān)決不能做。
    那么，為什么要選擇合法的直銷公司來開展直銷事業(yè)呢？
    因?yàn)楹戏ǖ闹变N公司是受中華人民共和國法律保護(hù)的，也就是說，你所做的工作、你的付出、你應(yīng)有的利益可以得到充分保障。非法傳銷公司，你的利益不可能得到保障。非法傳銷公司在你剛剛開始做的時(shí)候，可能會有很高回報(bào)，這些公司正是利用人們這種急于掙快錢的心理，誘使你上當(dāng)受騙，等你把大量資金投入進(jìn)來，把團(tuán)隊(duì)建立起來，準(zhǔn)備大展宏圖的時(shí)候，這家公司就在一夜之間突然消失了，不是老板圈著錢跑了，就是這家公司被中國政府查封取締了。你所有的投入和付出也就付諸東流了。而且破壞了人脈，害人害己。
    做直銷，是一個長期的事業(yè)，不是做一兩天、一兩年，因此，一定要選擇一家合法、長久的直銷公司與之合作，這樣你才能真正建立起自己的直銷事業(yè)。
    那么如何選擇一家優(yōu)秀的直銷公司呢？
    就是看這家公司的過去：看它是如何走過來的；看它以往的成長歷程；看它步入直銷以后是如何說和如何做的；看這家公司老總懂不懂直銷；看他對于直銷的決心。
    2、企業(yè)的規(guī)模、知名度和品牌價(jià)值
    僅有直銷牌照還不夠，我們還要考查這家企業(yè)的規(guī)模、知名度和美譽(yù)度以及這家公司的品牌效應(yīng)。
    為什么要考查這些呢？
    因?yàn)槿绻@家企業(yè)的規(guī)模和知名度夠大，說明這家公司有實(shí)力。一家公司有實(shí)力，它才會舍得在中央電視臺和國內(nèi)眾多的媒體投放廣告，老百姓才會家喻戶曉。你在開展直銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶就會知道這家公司和公司的產(chǎn)品，別人才會認(rèn)同，這樣就會好做。如果你從事的這家公司，老百姓都沒有聽說過，你就要多費(fèi)很多口舌。你要給你客戶解釋這家公司，還要說明你所推銷的產(chǎn)品，這樣做起來就會很累。多數(shù)情況還會遭到拒絕。
    如果你從事的這家公司實(shí)力雄厚，知名度很大，品牌效應(yīng)很好，你一說別人就很容易接受，你就會做得很輕松、很愉快，你的直銷事業(yè)就很容易成功。
    3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于直銷的決心
    有了前兩個方面還不夠，你還要考查這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對直銷的決心和力度。他是不是要做百年的企業(yè)、百年的直銷和世界的直銷。因?yàn)?，直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決心將直接決定直銷員直銷事業(yè)的成敗。
    原因很簡單，你做的是長期的事業(yè)，你不希望做著的這家公司沒有生命力。如果這家公司的老總沒有下定決心用生命來實(shí)踐直銷，他做一兩年不做了，你辛辛苦苦建立起來的直銷團(tuán)隊(duì)也就白建了。
    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于直銷的決心，可以從兩個方面來考查：一是看他懂不懂直銷；二是看他對企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，以往他的公司的經(jīng)營狀況如何；三是看他對于直銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃：他打算做什么？做多久？
    總之一句話：公司是靠山！

    二、優(yōu)質(zhì)而生活化的產(chǎn)品
    一個直銷企業(yè)，一定要有自己一兩款優(yōu)良的主打產(chǎn)品，最好是有一批優(yōu)良的產(chǎn)品，這家企業(yè)才會長久不衰。
    優(yōu)良的產(chǎn)品從何而來？
    一流的產(chǎn)品來自一流的研發(fā)。一家企業(yè)如果沒有一流的研發(fā)，就不可能有企業(yè)的未來。因此，你在考查一家直銷企業(yè)的時(shí)候，一定要考查這家企業(yè)是否有一流的研發(fā)實(shí)力。這是決定你直銷事業(yè)成功的關(guān)鍵。
    未來企業(yè)，科研是硬道理。
    一個企業(yè)，必須不斷地推出自己的新產(chǎn)品或更新?lián)Q代產(chǎn)品，這家企業(yè)才會有生命力。否則就不可能有直銷事業(yè)的未來。
    因此，一流的科研，不僅決定這家企業(yè)的未來，同時(shí)也決定你直銷事業(yè)的未來。
    一流產(chǎn)品的另一層含義是，這些優(yōu)良的產(chǎn)品，不僅是中國的一流產(chǎn)品，而且是世界一流的產(chǎn)品。
    什么樣的產(chǎn)品是世界一流的產(chǎn)品呢？就是當(dāng)你向人們談起這個產(chǎn)品的時(shí)候，全國人民和全世界人民都知道。比如“冬蟲夏草”這個產(chǎn)品。冬蟲夏草是中國中醫(yī)藥的瑰寶，被譽(yù)為中華民族的神草，可以說，全世界人民都家喻戶曉，它對癌癥有很好的療效。因此，當(dāng)你選擇做直銷的時(shí)候，你選擇了這樣一款有市場前景和未來價(jià)值前景的產(chǎn)品，你的銷售工作是不是就好做？你的直銷事業(yè)是不是就更容易成功？
    優(yōu)良產(chǎn)品的另外一層含義是：這個產(chǎn)品可以長久不衰。什么意思呢？就是這個產(chǎn)品有生命力,生活化、覆蓋面很廣，而且產(chǎn)品的價(jià)格大眾可以接受。
    你只有選擇了一個有生命力的產(chǎn)品，你只有選擇了一家有生命力的公司，你的直銷事業(yè)大廈才有了更為牢靠的基礎(chǔ)。總之一句話：產(chǎn)品室基石!

    三、合理而人性化的制度
    一家直銷企業(yè)，如果直銷員給它干得活很多，而它給直銷員的回報(bào)卻很少，就不可能吸引更多優(yōu)秀的直銷員為它工作。
    同樣，如果一套獎金制度看上去很好，但實(shí)際操作性很差，也不可能有人愿意付出。
    誰愿意白干活不拿錢呢？誰都不愿意。
    好的獎金制度，還要照顧到不同經(jīng)銷商的不同需求，快、穩(wěn)、久。
總之一句話:制度是動力!

    四、潛力巨大的市場先機(jī)
很多人都在談?wù)撓葯C(jī)，但是什么才是真正的先機(jī)呢？每一個事業(yè)的發(fā)展都離不開四個時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)期，高速爆增期，平穩(wěn)發(fā)展期，衰敗期，那么做為一名創(chuàng)業(yè)者我們要想既穩(wěn)又準(zhǔn)，進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)和最好時(shí)機(jī)很顯然就是第二個階段，這個時(shí)期企業(yè)和產(chǎn)品在市場中已經(jīng)有了一定的信譽(yù)和知名度，都已近經(jīng)過了市場的檢驗(yàn)，時(shí)機(jī)至關(guān)重要，時(shí)勢造英雄，是非常有道理的。  
    在傳統(tǒng)生意中，很多老板也在尋找市場先機(jī)。
    比如一個城市，當(dāng)只有一家KTV歌廳的時(shí)候，這家歌廳肯定很賺錢，當(dāng)大家一哄而上，都開KTV歌廳的時(shí)候，你再選擇開KTV歌廳就不掙錢了。
    直銷和傳統(tǒng)生意一樣，在考查“先機(jī)”這個問題上，是同等重要的。
    我們不懷疑有些人天生就具有一種生意把控能力，他可以把一個普通生意，通過自己的智慧和努力，做大做強(qiáng)。但是，很多人還不具備這樣的能力，那么，把握先機(jī)，就顯得尤為重要。
    因此，一個直銷人員在選擇一家直銷公司的時(shí)候，最重要的一條，就是考察這家公司是不是具有市場先機(jī)。
總之一句話：先機(jī)是速度!
    五、卓越而極具使命感的系統(tǒng)
    常言說：系統(tǒng)是成功的奧秘。什么是系統(tǒng)呢？系統(tǒng)是可以給所有合作伙伴提供一系列幫助的必備條件，無論是培訓(xùn)、服務(wù)、溝通、借力等等，能夠得到系統(tǒng)及時(shí)有效的幫助，才會快速成長，提高發(fā)展的速度和效率。我們都知道直銷商可以擁有三種身份為一體，消費(fèi)者，銷售者，管理者，特別是想做一名管理者，成功者，就一定要加盟一個好系統(tǒng)。
    如果今天還有人在做炒作的公司，或者在單打獨(dú)斗，只有一個結(jié)果，那就是失敗。以前個人創(chuàng)業(yè)，今天則是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，加入一個專業(yè)，有使命感責(zé)任心和堅(jiān)強(qiáng)信念的系統(tǒng)，將會是您一生的福氣。
總之一句話：系統(tǒng)是后盾！
好的公司、好的產(chǎn)品、好的制度、好的時(shí)機(jī)、好的系統(tǒng)。真可謂天時(shí)地利人和，加之自己全力以赴地努力打拼，成功將指日可待！
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