隨著直銷行業(yè)的發(fā)展與生活不斷提高，許多消費者的逐奇求異的個性化心理日趨強烈。為了適應顧客的需求，直銷企業(yè)應采用“突出個性”法的經(jīng)營技巧。

在直銷中，只有深入研究消費個性化的新需求，不斷開拓迎合現(xiàn)代潮流的個性化直銷產(chǎn)品，才有競爭力。當今發(fā)達國家的消費個性化，只求直銷產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、性能所顯現(xiàn)的特色符合自己的個性要求，縱然“少有”，也不介意。以此為準，凡合心意的，標價偏高，也在所不惜；反之，而視為俗氣，不屑一顧。

在直銷中，采用“突出個性”法經(jīng)營技巧而致勝的要領主要有以下幾個：

以罕為本

產(chǎn)品的個性化，當以本國罕有，享譽全球之物為本進行獨創(chuàng)性開發(fā)。以罕為本，看似很少，實際有多種，如稀罕的資源——中草藥等，為世界稀有，由此發(fā)展起來的中草藥業(yè)、中草藥保健品業(yè)，在國際市場上很有個性；獨特的文化——美國商人以自由女神為商標，西班牙商人以堂·吉訶德為招牌、廣告給產(chǎn)品的個性化增姿添色等等。所以，各企業(yè)都可以在本國、本地區(qū)、本企業(yè)之罕的基礎上，開發(fā)獨具個性的產(chǎn)品。在市場競爭中，產(chǎn)品的個性化，往往以民族化見長，越有民族性就越有世界性。

巧于取舍

巧于取舍，使眾多以罕為本的產(chǎn)品“各師成心，其異如面”。如保健飲料，皆以草藥為本，但各地開發(fā)出來的“人參花”高級飲料，維C飲料、羅布麻降壓飲料，減肥飲料，南刺五加人參飲料等，各有個性，齊名中外。

取舍要以消費需求為準。消費需求的個性化，為取舍的多樣化創(chuàng)造了條件。消費需求的不斷變更，又為取舍的新穎化添加了激素。

進出自如

一個致力于產(chǎn)品個性化的企業(yè)家，對所選擇的“本”以及對其取舍，也應該進出自如。你比如北京的仿古宮廷家具，仿古逼真，造型優(yōu)美、做工精湛，是古老的工藝之花，卻散發(fā)著現(xiàn)代化的芳香。又比如丹麥新興的風車制造業(yè)，是古代文明與現(xiàn)代科技相結(jié)合的產(chǎn)物，并以節(jié)省能源，防止污染等優(yōu)點，在國際動力市場上獨樹一幟。凡在國際市場上獨具個性的產(chǎn)品，在它們的設計，制造過程中，都有類似的“進出”。

冉冉升華

任何一種產(chǎn)品的個性化，都可不斷升華，無可窮盡。枕頭，似無個性化可言，但日本廠商根據(jù)某些消費者的個性需求，開發(fā)了不吵醒旁人的“鬧枕”，引人入睡的“香味枕”，使人頭腦保持冷靜的“電子枕”等。

隨著人類社會的發(fā)展，個性需求的增長，產(chǎn)品個性化的前景無限廣闊。直銷企業(yè)更應善于運用“突出個性”法的經(jīng)商技巧，才能在激烈的市場競爭中獲勝。

獨樹一幟、凸顯個性，你的產(chǎn)品才可以脫穎而出。