一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。許多直銷(xiāo)企業(yè)主都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不過(guò)就是突然萌發(fā)出的一種新的想法而已，尤其是開(kāi)發(fā)的小產(chǎn)品，大多都是如此。其實(shí)產(chǎn)生一種新的想法只是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一小步，哪怕它是一個(gè)不起眼的小產(chǎn)品，余下的過(guò)程依然很長(zhǎng)。在這余下的過(guò)程中，有些開(kāi)發(fā)程序相當(dāng)艱難。但不管怎樣，有一個(gè)事實(shí)卻是千真萬(wàn)確的：不管灰心與否，如果直銷(xiāo)公司不愿意為這些新想法去繼續(xù)付出，或半途而廢，那么這一計(jì)劃無(wú)疑也就宣告徹底失敗了。因此，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)、開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)發(fā)新品時(shí)可借鑒以下策略：

　　深度調(diào)研策略

　　在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買(mǎi)方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀（包裝）、性能（口感）、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)在哪？我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。

　　其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求在哪？對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求，才能開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷(xiāo)推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_(kāi)局面）的主要原因。

　　精準(zhǔn)定位策略

　　深度調(diào)研完畢，企業(yè)就要對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買(mǎi)的理由（迫切性需求），這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所（終端）進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　其次，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位）的需求等。功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。

　　第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，消費(fèi)者具有社會(huì)性，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　最后一個(gè)需求是精神層面需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還要求其所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。

　　獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)策略

　　“只要有商業(yè)活動(dòng)，就存在著競(jìng)爭(zhēng)?！比魏我粋€(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多關(guān)注度和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，才能與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)距離。以飲料快消品為例，我們?cè)诤裙３鹊臅r(shí)候，娃哈哈集團(tuán)開(kāi)發(fā)出營(yíng)養(yǎng)快線，補(bǔ)充更多營(yíng)養(yǎng)，接著又開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要體現(xiàn)差異化，與此同時(shí)在服務(wù)上也要體現(xiàn)差異化，因?yàn)榉?wù)差異化使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也將使消費(fèi)者感覺(jué)得到。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者加強(qiáng)合作；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。而直銷(xiāo)在某些方面看來(lái)，強(qiáng)化了銷(xiāo)售，弱化了服務(wù)。如何提升服務(wù)功能？值得每家直銷(xiāo)公司深慮。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開(kāi)啟或使用是否便捷等等，這些看起來(lái)并不重要的差異化也將對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的作用。

　　成本價(jià)位策略

　　既然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個(gè)清楚，你所定位的消費(fèi)者對(duì)本品的心里接受價(jià)位。曾經(jīng)就有這樣一家公司，開(kāi)發(fā)了一款功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只有定價(jià)到10塊錢(qián)以上才有利可圖，但在市場(chǎng)上，作為少男少女對(duì)飲料的接受價(jià)格只有6元，所以這款飲料還未上市，就“腰折了”。

　　另外，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一般資金投入較大，可回報(bào)周期較長(zhǎng)，只有等到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。因而要求新產(chǎn)品具備良好的性價(jià)比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)高而將過(guò)多的成本強(qiáng)加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)多贏結(jié)果，才能拉動(dòng)消費(fèi)者的大量消費(fèi)，最終促使直銷(xiāo)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　整合包裝策略

　　這里說(shuō)的包裝策劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)提煉、榮譽(yù)申報(bào)、招商策略等。首先是命名，直銷(xiāo)企業(yè)一定要起一個(gè)朗朗上口，而且通俗易懂，緊扣產(chǎn)品特性的名字，易傳播就會(huì)降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，等于省下傳播費(fèi)用。比如王老吉，就是“防上火”等等。產(chǎn)品的外包裝在終端就是無(wú)聲的促銷(xiāo)員。

上市促銷(xiāo)策略

　　在解決定價(jià)問(wèn)題基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)方案需要完成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要了解其價(jià)格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)，以便在經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)中使用；同時(shí)競(jìng)品分析也需要了解競(jìng)品的銷(xiāo)售策略，如定價(jià)風(fēng)格、市場(chǎng)目標(biāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容，以便在制定新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案時(shí)做出差異化或競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比。

　　呼應(yīng)政策策略

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注國(guó)家政策因素和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。在當(dāng)今中國(guó)，有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)，如果能爭(zhēng)取到國(guó)家政策的支持與幫扶，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。

　　這種開(kāi)發(fā)策略是指要緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應(yīng)策略，也是在原來(lái)固有基礎(chǔ)上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。