絕大多數(shù)直銷人在選擇直銷企業(yè)的時(shí)候都是按推薦人的描述去盲目、被動(dòng)選擇，并不是按自己考慮的標(biāo)準(zhǔn)去主動(dòng)選擇。直銷行業(yè)里通常的情況是：直銷企業(yè)或推薦人“找人”，而不是直銷人按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去“找企業(yè)”。

　　關(guān)于如何選擇直銷企業(yè)，已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了，直銷人不外乎考慮企業(yè)的實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)人、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)的支持等幾個(gè)方面的因素。在他們心中，這些基礎(chǔ)條件決定著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，決定著自己跟隨這個(gè)企業(yè)未來(lái)能獲得多少成就。但若我們現(xiàn)在真正找一個(gè)直銷人，讓他來(lái)說(shuō)一說(shuō)心中理想的直銷企業(yè)到底是怎樣，很可能他只能告訴你，他要跟隨的公司實(shí)力要雄厚、領(lǐng)導(dǎo)人要好、產(chǎn)品必須有效、制度能獲利、系統(tǒng)可以提供幫助，卻說(shuō)不出怎樣的公司才稱得上是實(shí)力雄厚、怎樣的領(lǐng)導(dǎo)才算好、怎樣的產(chǎn)品是有效……

　　絕大多數(shù)直銷人在選擇直銷企業(yè)的時(shí)候都是按推薦人的描述去盲目、被動(dòng)選擇，并不是按自己考慮的標(biāo)準(zhǔn)去主動(dòng)選擇。直銷行業(yè)里通常的情況是：直銷企業(yè)或推薦人“找人”，而不是直銷人按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去 “找企業(yè)”。

　　企業(yè)守法比企業(yè)合法重要

　　隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，企業(yè)是否合法，是當(dāng)前直銷人選擇直銷企業(yè)的第一條件。而據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，到目前為止，向相關(guān)政府部門申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)不到當(dāng)前所有在中國(guó)從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)的10%，而獲得政府批準(zhǔn)的更是只有雅芳一家，但其他從事直銷的企業(yè)并沒(méi)有停止他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。于是，在此階段，就誕生了一批借助中國(guó)直銷業(yè)這個(gè)特殊時(shí)期大肆炒作，宣稱自己有實(shí)力、有綠色通道能拿到直銷牌照的企業(yè)。

　　取得合法直銷經(jīng)營(yíng)的資格是企業(yè)從事直銷經(jīng)營(yíng)的首要條件，但并不意味著有了合法的經(jīng)營(yíng)資格就可以肆意而為。由于取得直銷牌照有各種條件的限制，在當(dāng)前中國(guó)從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)中，能獲得直銷牌照的畢竟是少數(shù)，合法不守法的直銷企業(yè)一樣也是國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管和打擊的對(duì)象。筆者曾經(jīng)采訪過(guò)一個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的老總，他告訴筆者：“拿牌的企業(yè)不一定就好做，暫時(shí)還拿不到牌的企業(yè)不一定就不能做，規(guī)范大于一切。我們國(guó)家的基本國(guó)策之一就是大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，所以，企業(yè)在沒(méi)有損害國(guó)家利益、社會(huì)利益，消費(fèi)者利益的情況下規(guī)范運(yùn)作、謀求發(fā)展，相信國(guó)家是會(huì)扶持和幫助的。政府關(guān)于頒發(fā)直銷牌照的政策是‘達(dá)標(biāo)一家批準(zhǔn)一家’，因此拿牌只是使得企業(yè)有一個(gè)合法經(jīng)營(yíng)的身份，但守法才是根本?！?/p>

　　企業(yè)全力比企業(yè)實(shí)力重要

　　在當(dāng)前中國(guó)的直銷業(yè)里有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，如果找100家企業(yè)的宣傳手冊(cè)來(lái)翻看，其中會(huì)有90家是集團(tuán)企業(yè)，資產(chǎn)從幾個(gè)億，到幾十億、上百億不等。筆者認(rèn)為，之所以有這樣的現(xiàn)象，是和《直銷管理?xiàng)l例》中關(guān)于直銷企業(yè)最低注冊(cè)資金不得低于八千萬(wàn)，保證金不得低于兩千萬(wàn)的規(guī)定密不可分的。這些企業(yè)真的那么有實(shí)力嗎？前不久在某家國(guó)內(nèi)權(quán)威的直銷顧問(wèn)企業(yè)的內(nèi)刊中有一則關(guān)于南方某號(hào)稱幾十億資產(chǎn)的上市公司負(fù)債累累的消息，就是很好的證明。直銷人都希望自己跟隨的企業(yè)實(shí)力雄厚，那么標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？資金有一千萬(wàn)？一億？一百億？

　　如果單從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的角度來(lái)看，集團(tuán)企業(yè)有多大和直銷人的經(jīng)營(yíng)好壞有直接關(guān)系嗎？事實(shí)證明是不一定的。《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，國(guó)內(nèi)眾多大型企業(yè)紛紛試水直銷，而到目前真正運(yùn)作良好的卻不多，但那些選擇直銷經(jīng)營(yíng)模式的中小企業(yè)卻做得有聲有色。難解的是這些中小企業(yè)在傳統(tǒng)的渠道銷售中都是那些大型企業(yè)的手下敗將。筆者一個(gè)好朋友的故事可以給大家答案。前不久一個(gè)在業(yè)界非常知名的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一起加盟了南方一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，談判時(shí)雙方都非常融洽，而到制作企業(yè)宣傳手冊(cè)時(shí)問(wèn)題便出來(lái)了，企業(yè)老板不愿意自己的“光輝形象”和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)在一起，覺(jué)得有辱身份。

　　直銷人在選擇企業(yè)的時(shí)候與其看那些印制精美的宣傳手冊(cè)或是企業(yè)老板光鮮的外表，還不如看這家企業(yè)花在直銷方面的力氣到底有多少？

　　老板的投入度比經(jīng)理人能力重要

　　有人用“閃婚”來(lái)形容中國(guó)直銷業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，也有人用“中國(guó)式離婚”來(lái)形容中國(guó)直銷經(jīng)理人的跳槽。從“閃婚”到“中國(guó)式離婚”，不管其中有什么原因，受傷最大的總是直銷團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)理人和直銷企業(yè)。放眼中國(guó)直銷業(yè)，懂直銷的老板并不多，如果直銷人跟隨的是一個(gè)并不懂直銷經(jīng)營(yíng)的老板，但其對(duì)經(jīng)理人放權(quán)又不夠的話，這個(gè)局面是很可悲的。在這樣的企業(yè)，經(jīng)理人再有能力也只能是“巧婦難為無(wú)米之炊”，只能是老板的工具，而無(wú)法成為企業(yè)的頭腦，那么，“離婚”便是自然。不管怎樣，企業(yè)首先得有穩(wěn)定的平臺(tái)，而老板才是能使平臺(tái)穩(wěn)定的“大手”。老板如果不相信直銷一定是有前景的行業(yè)，一定能給企業(yè)帶來(lái)效益，對(duì)企業(yè)從事直銷的信念不夠，只是小投資，以試試看的想法來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么企業(yè)是絕對(duì)做不長(zhǎng)久的。這樣的企業(yè)只要在直銷的道路上遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，老板就可能會(huì)動(dòng)搖直銷的信念，讓直銷人的辛苦付諸東流。

　　一朝天子一朝臣，在直銷業(yè)中，幾乎每個(gè)經(jīng)理人的身后或多或少都有著一批市場(chǎng)資源，經(jīng)理人再公正也會(huì)多照顧自己一直帶著的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)，當(dāng)直銷人跟隨的經(jīng)理人離開一個(gè)企業(yè)時(shí)，直銷人沒(méi)有選擇留下的理由。所以，老板對(duì)事業(yè)的投入度是決定企業(yè)能不能做大，能不能留住經(jīng)理人的主要因素。

　　經(jīng)理人思想比運(yùn)作模式重要

　　每個(gè)經(jīng)理人都有不同的運(yùn)作市場(chǎng)的方式，這些方式直接影響直銷人啟動(dòng)市場(chǎng)的難易程度，也是直銷人選擇直銷企業(yè)時(shí)所要考慮的一個(gè)重要方面。從直銷人的投資額來(lái)看，有大單和小單之分；從獎(jiǎng)金制度來(lái)看，有單線、雙線、多線之分；從啟動(dòng)市場(chǎng)的資格確認(rèn)來(lái)看，有實(shí)單入網(wǎng)與空單入網(wǎng)之分；從拓展市場(chǎng)的方法來(lái)看，有家庭聚會(huì)和大型培訓(xùn)會(huì)之分。這些模式是直銷經(jīng)理人思想的直接產(chǎn)物，它們?cè)诋a(chǎn)生的時(shí)候就決定了企業(yè)的生存壽命和發(fā)展空間，在運(yùn)用之始就注定了直銷人和企業(yè)之間的合作是“青梅竹馬”、“白頭偕老”還是“露水夫妻”、“分道揚(yáng)鑣”。這些模式有的以快速發(fā)展為主導(dǎo)思想，有的以穩(wěn)步發(fā)展為主導(dǎo)思想，“快”和“穩(wěn)”是直銷經(jīng)理人運(yùn)作企業(yè)追求的目標(biāo)，但在運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)理人是以“快”為主，還是以“穩(wěn)”為主，就直接反映了經(jīng)理人對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的態(tài)度。

　　直銷一個(gè)最基礎(chǔ)的運(yùn)作原理就是“倍增”，講究的就是“沉淀”。直銷人做的時(shí)間越久，基數(shù)越大，倍增的可能性就越大。如果一個(gè)經(jīng)理人背棄這個(gè)最基礎(chǔ)的原理一味追求“快速”而忽略“穩(wěn)步”，那說(shuō)明他希望在短期內(nèi)為自己創(chuàng)造業(yè)績(jī)和資本，看重的是自己當(dāng)前的收入而不是經(jīng)銷商和企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。在當(dāng)前，之所以有很多企業(yè)短期內(nèi)異軍突起，卻只是曇花一現(xiàn)，造成企業(yè)“崩盤”的局面，都是其經(jīng)理人在前期選擇運(yùn)作模式的時(shí)候就已經(jīng)決定的事情。
直銷企業(yè)“崩盤”是造成直銷難民的最重要原因之一，也是直銷人最害怕的事情。直銷人運(yùn)作市場(chǎng)，銷售的是自己的產(chǎn)品和公司，也是在銷售自己的人格魅力。直銷運(yùn)作的模式各種各樣，每一個(gè)模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，直銷人在追求企業(yè)采用的運(yùn)作模式要符合自己思想的時(shí)候，不如先考慮經(jīng)理人的思想是否和自己的思想一致。

　　合理的分配比撥出比例重要

　　直銷，是一種經(jīng)營(yíng)模式，也是一門生意。直銷人選擇直銷，賺錢是主要目的之一，因此，在直銷人選擇企業(yè)時(shí)，會(huì)比較關(guān)心獎(jiǎng)金制度的撥出比例，在他們心中，往往是企業(yè)撥出的獎(jiǎng)金比例越高越好。曾經(jīng)有朋友向筆者推薦過(guò)一個(gè)企業(yè)，他告訴筆者，他們的獎(jiǎng)金撥出比例是85%，剩下的15%是企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)和產(chǎn)品的成本，企業(yè)不在直銷運(yùn)作過(guò)程中賺錢，只等做大了到海外資本市場(chǎng)去上市融資，而這個(gè)朋友所介紹的企業(yè)在兩個(gè)月后以“董事長(zhǎng)卷款‘崩盤’而告終”。

　　作為一個(gè)企業(yè)，不管采用什么樣的營(yíng)銷模式，盈利一定是天經(jīng)地義的事情。在直銷企業(yè)毛利潤(rùn)分配的鏈條里，永遠(yuǎn)少不了這樣三個(gè)主體：一是企業(yè)運(yùn)作的各種成本，二是企業(yè)的利潤(rùn)，三是直銷人的利益。在企業(yè)運(yùn)作中，各種成本是保證企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤(rùn)是保證直銷人利益的基礎(chǔ)，直銷人的利益又是保證企業(yè)產(chǎn)生銷售毛利潤(rùn)的基礎(chǔ)。三者相輔相成，缺一不可，這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的道理。而有部分直銷人卻硬要去追求那些超越規(guī)律的撥出比例，到后來(lái)只落得個(gè)“頭破血流”的下場(chǎng)。

　　有些企業(yè)的制度朝令夕改，在前期撥出比例高，到后期又任意克扣，直銷人越做到后面得到的反而越少，造成了大量的直銷團(tuán)隊(duì)流失。其實(shí)，合理的分配才是企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的不拔之策，左右直銷人利益、決定直銷企業(yè)命運(yùn)的是企業(yè)合理的分配機(jī)制。

　　誠(chéng)信尊重比系統(tǒng)支持重要

　　關(guān)于系統(tǒng)，在直銷行業(yè)里沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義。筆者認(rèn)為，系統(tǒng)的支持可以理解為企業(yè)或企業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)直銷人合作團(tuán)隊(duì)對(duì)直銷人運(yùn)作市場(chǎng)的幫助和支持。具體體現(xiàn)為各種宣傳、各種培訓(xùn)及招商會(huì)，也包括為直銷人一對(duì)一的市場(chǎng)溝通處理問(wèn)題等等。擁有良好的系統(tǒng)支持可以讓直銷人運(yùn)作市場(chǎng)變得輕松簡(jiǎn)單，是直銷人經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)最渴望，也是直銷企業(yè)不可或缺的力量。

　　在直銷人運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候能得到外界的支持和幫助是非常幸運(yùn)的，這意味著可以加快成功的步伐，但現(xiàn)實(shí)中，有一些“幫助”也是很危險(xiǎn)的。比如：承諾不兌現(xiàn)、索取回報(bào)、搶線拉線、業(yè)務(wù)干擾、厚此薄彼、制造矛盾。這些事情的發(fā)生，是直銷團(tuán)隊(duì)人員流失的主要原因，其根本就是不誠(chéng)信、不尊重造成的。在直銷行業(yè)里，有很多直銷人把自己和自己合作的直銷團(tuán)隊(duì)定位為系統(tǒng)，更有一些大型企業(yè)的系統(tǒng)和企業(yè)是完全不同的法人企業(yè)，其實(shí)像這樣的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的直銷人，他們對(duì)系統(tǒng)支持的需求是極小的，他們需要的更多的是企業(yè)對(duì)其的誠(chéng)信和尊重。