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• 直銷(xiāo)新人如何成功簽第一單2012-12-07 14:14:14

  直銷(xiāo)新人在剛剛進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)中前1-2個(gè)月是最難度過(guò)的，我們稱(chēng)之為“銷(xiāo)售寂寞期”?？赡茉谶@短時(shí)間中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不停的打電話、不停地約見(jiàn)客戶最后一單也沒(méi)有成功，也許你會(huì)離開(kāi)公司甚至離開(kāi)銷(xiāo)售行業(yè)?！　∪绾雾樌冗^(guò)“銷(xiāo)售寂寞期”，是每個(gè)銷(xiāo)售新手都要認(rèn)真思索的問(wèn)題。當(dāng)然，不排除走“狗屎運(yùn)”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運(yùn)氣實(shí)在太好了。但這只是特例?！∵@個(gè)時(shí)候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲󰅁

• 12策略幫你實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)成功2012-12-07 14:52:12

  策略1：感性地表達(dá)說(shuō)服力　在直銷(xiāo)中，直銷(xiāo)精英敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的直銷(xiāo)員缺乏情感表達(dá)能力?！〔呗?：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī)　直銷(xiāo)精英處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷(xiāo)員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶?！〔呗?：“無(wú)聲的知識(shí)”帶來(lái)恰當(dāng)?shù)男?a href="http://www.solarphp.org.cn/blog/html/18566.html" target="_blank" >󰅁

• 如何培養(yǎng)自己成為領(lǐng)導(dǎo)人2012-12-06 14:07:17

  我們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人是指率領(lǐng)并引導(dǎo)眾人朝著一定方向前進(jìn)、用自身行為影響他人的人。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)人的要領(lǐng)是一個(gè)固定的模式，即領(lǐng)導(dǎo)人主要由上級(jí)任命，領(lǐng)導(dǎo)崗位由單位編制限定，很多有才華的人受體制制約，沒(méi)有機(jī)會(huì)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。但在新的社會(huì)變革中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)識(shí)有了更為深入和開(kāi)放的理解，只要能夠率領(lǐng)、引導(dǎo)和影響別人的人都稱(chēng)之為領(lǐng)導(dǎo)人?！　槭裁匆蔀轭I(lǐng)導(dǎo)人？　　我們說(shuō)成為領(lǐng)導(dǎo)人，是自我價(jià)值的充分體現(xiàn)；成為領(lǐng)導(dǎo)人󰅁

• 直銷(xiāo)員該如何說(shuō)，怎么說(shuō)2012-12-06 14:42:15

  　直銷(xiāo)主要通過(guò)直銷(xiāo)員以面對(duì)面的形式向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，“說(shuō)“就變的很重要，如何說(shuō)，怎么說(shuō)。這都需要直銷(xiāo)員隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)然充分的準(zhǔn)備也是需要的，而不是盲目的去說(shuō)，要說(shuō)到客戶的心坎里才是最重要的。　但是，無(wú)論從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短，都有很多銷(xiāo)售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導(dǎo)致其離開(kāi)銷(xiāo)售工作崗位?！澳苎陨频馈背蔀殇N(xiāo)售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門(mén)檻?！』诖?，筆者根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)粗淺總結(jié)了一些銷(xiāo)售話語(yǔ)術(shù)󰅁

• 直銷(xiāo)需與客戶建立信賴(lài)感2012-12-05 15:32:14

  　在直銷(xiāo)過(guò)程中直銷(xiāo)員需要與客戶建立起信賴(lài)感，只有與客戶建立起信賴(lài)感客戶才會(huì)從你手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?！≡谥变N(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴(lài)感。而建立信賴(lài)感的第一個(gè)步驟就是傾聽(tīng)。　很多直銷(xiāo)員認(rèn)為頂尖直銷(xiāo)軟件員就是很會(huì)說(shuō)話，其實(shí)真正的頂尖直銷(xiāo)員是很少講話的，而是坐在那里仔細(xì)地聽(tīng)?！∫龅揭粋€(gè)很好的傾聽(tīng)者，第一，你必須發(fā)問(wèn)很好的問(wèn)題?！∽铐敿獾闹变N(xiāo)員在一開(kāi)始都是不斷地發(fā)問(wèn)，“你有哪些興趣？”或是“你為󰅁

• 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到客戶？2012-12-05 15:59:12

  　　在直銷(xiāo)過(guò)程中，直銷(xiāo)員會(huì)遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直銷(xiāo)員。來(lái)自兩個(gè)不同公司的直銷(xiāo)員，各家產(chǎn)品都有著自己的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾螐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶走客戶呢？那就需要我們“八仙過(guò)海各顯神通”了?！∫?、“工欲善其事，必先利其器”　　1、作為直銷(xiāo)員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)值。有可能的話，直銷(xiāo)員在推銷(xiāo)以前，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與󰅁

• 直銷(xiāo)商應(yīng)具備的管理理論2012-12-04 16:32:12

  1、彼得原理　　每個(gè)組織都是由各種不同的職位、等級(jí)或階層的排列所組成，每個(gè)人都隸屬于其中的某個(gè)等級(jí)。彼得原理是美國(guó)學(xué)者勞倫斯?彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后，得出一個(gè)結(jié)論：在各種組織中,雇員總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位。彼得原理有時(shí)也被稱(chēng)為向上爬的原理。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在：一名稱(chēng)職的教授被提升為大學(xué)校長(zhǎng)后，卻無(wú)法勝任；一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員被提升為主管體育的官員，而無(wú)所作為。對(duì)一個(gè)組󰅁

• 直銷(xiāo)界成功十大秘籍2012-12-04 16:54:08

  不管是自命不凡或是沒(méi)啥本領(lǐng)的小人物，甚至環(huán)境弱勢(shì)的邊緣族群，在直銷(xiāo)領(lǐng)域中都不難找到同類(lèi)，但關(guān)鍵是我們隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一出出“小人物狂想曲”竟在眼前美夢(mèng)成真，他們有的成就了人生價(jià)值、有的締造了百萬(wàn)月薪、有的則實(shí)現(xiàn)了環(huán)游世界的夢(mèng)想?那么小人物是如何在直銷(xiāo)中成功的呢？其實(shí)就是建立信念、找對(duì)方法及身體力行罷了！秘籍一：分享與關(guān)懷把直銷(xiāo)工作當(dāng)作是公益事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，以宗教家的情操去對(duì)待別人、關(guān)心伙伴、也能造就成功的󰅁

• 企業(yè)如何選擇直銷(xiāo)軟件2012-11-30 14:54:31

  企業(yè)信息化一直以來(lái)是企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效益的重要手段，直銷(xiāo)企業(yè)作為一個(gè)相對(duì)比較新興的行業(yè)，其業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了信息化的重要性?？梢哉f(shuō)，任何直銷(xiāo)企業(yè)都離不開(kāi)一個(gè)工具——直銷(xiāo)軟件。2006年以前，以智創(chuàng)、乾創(chuàng)、和佛山奇弘為主的少數(shù)幾家軟件公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)，但從2006年開(kāi)始，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多大大小小形形色色的直銷(xiāo)軟件提供商，價(jià)格從幾千元到幾十萬(wàn)價(jià)格不等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)甚至還有一大部分僅僅個(gè)人兼職，姑且󰅁

• 直銷(xiāo)軟件選擇不當(dāng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些影響？2012-11-30 14:42:23

  直銷(xiāo)軟化關(guān)系著直銷(xiāo)企業(yè)的命脈，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)，問(wèn)題嚴(yán)重甚至?xí)霈F(xiàn)崩盤(pán)。因此選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、適合企業(yè)的直銷(xiāo)軟件是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，一旦選擇不當(dāng)直銷(xiāo)軟件將出現(xiàn)以下問(wèn)題：軟件技術(shù)問(wèn)題獎(jiǎng)金計(jì)算算法復(fù)雜，如果測(cè)試不嚴(yán)格，會(huì)導(dǎo)致軟件結(jié)算數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，引起會(huì)員和市場(chǎng)騷動(dòng)乃至崩盤(pán)；會(huì)員數(shù)據(jù)量大，后期會(huì)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)，導(dǎo)致軟件計(jì)算速度過(guò)慢或者無(wú)法計(jì)算，造成獎(jiǎng)金無(wú)法正常發(fā)放；軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員缺乏直銷(xiāo)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，󰅁