舉著手機(jī)，開著直播步入會(huì)場(chǎng)，作為嘉康利中國(guó)總經(jīng)理和首席主播的冉永夫，就這樣在信手拈來(lái)間，將嘉康利新財(cái)年盛典暨2023新品發(fā)布會(huì)從一開始便推向高潮。
2023年4月16日，嘉康利新財(cái)年盛典暨2023新品發(fā)布會(huì)在杭州英冠索菲特酒店盛大開啟，嘉康利全球及中國(guó)區(qū)高管，攜手千余經(jīng)銷商共同演繹了一場(chǎng)不一樣的企業(yè)年會(huì)。
除了嘉康利中國(guó)總經(jīng)理冉永夫以直播的形式拉開年會(huì)帷幕，隨著羅杰(Roger Barnett)董事長(zhǎng)的視頻遙祝，以及新品發(fā)布、新財(cái)年戰(zhàn)略升級(jí)、晉升表彰等一系列環(huán)節(jié)的深入，嗨翻全場(chǎng)的氛圍貫穿了年會(huì)始終。
以直播的形式、把直播的元素作為年會(huì)的主線，嘉康利可以說(shuō)開創(chuàng)了直銷行業(yè)的先河，而憑借直播帶貨+社群運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行徹底的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也正是近兩年嘉康利最成功的地方。
“拓展、成長(zhǎng)”，千余“嘉人”齊聚杭州
以“拓展、成長(zhǎng)”為主題的嘉康利2023年會(huì)，匯聚了千余位嘉康利的家人們，作為一家公司，嘉康利正在用最新和最專業(yè)的方式，盡一切所能，幫助“嘉人”們拓展、成長(zhǎng)。
“我們正在擁抱數(shù)字化世界的戰(zhàn)略，中國(guó)擁有世界上最大的社交商業(yè)市場(chǎng)?！绷_杰(Roger Barnett)董事長(zhǎng)通過(guò)視頻說(shuō)道，“僅僅120個(gè)嘉康利的優(yōu)秀主播就觸達(dá)了800多萬(wàn)人認(rèn)識(shí)嘉康利！這是驚人的成就。我很興奮，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者越來(lái)越了解營(yíng)養(yǎng)食品對(duì)健康的好處，中國(guó)也將成為世界上最大的健康產(chǎn)品市場(chǎng)。拓展、成長(zhǎng)更多的消費(fèi)者，拓展、成長(zhǎng)更多的事業(yè)伙伴，拓展、成長(zhǎng)在新的數(shù)字化領(lǐng)域里，運(yùn)用新的技術(shù)和絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)開啟健康生活之旅，嘉康利為你提供了最佳的方式?！?/span>
雖然羅杰董事長(zhǎng)未能親臨杭州會(huì)場(chǎng)，但他特別安排嘉康利全球銷售總裁杰夫?希爾代為參會(huì)。杰夫從自己的家庭講起，更通俗地闡述了“拓展和成長(zhǎng)”的意義。
他說(shuō)道：“歷史上任何偉大的時(shí)刻，它的核心都是一個(gè)人擁有的拓展、成長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣?！卣购统砷L(zhǎng)’也意味著以一種永不放棄的處事態(tài)度。任何過(guò)程都不會(huì)一帆風(fēng)順，但人生的真諦，就是縱使起起伏伏，也要努力向上攀登，用睿智的遠(yuǎn)見(jiàn)、堅(jiān)定的毅力和辛勤的工作來(lái)改變自己的生活。而嘉康利就是要通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和數(shù)字化的平臺(tái)，向您和大家的未來(lái)做出最好的承諾。”
冉永夫：產(chǎn)品和人生都要往高處拔
當(dāng)冉永夫再度出場(chǎng)，帶來(lái)的便是嘉康利業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的取勝之匙。回首2022，甚至過(guò)去的三年，在疫情的籠罩下，直銷行業(yè)普遍業(yè)績(jī)下降，憑借堅(jiān)定推行數(shù)字化戰(zhàn)略，打造走向數(shù)字化世界的新嘉康利，嘉康利中國(guó)卻在不斷成長(zhǎng)。
無(wú)論是CEO羅杰，或者全球銷售總裁杰夫，提到嘉康利的逆勢(shì)增長(zhǎng)，都是不約而同地興奮。“嘉康利全球增長(zhǎng)最快及最大的兩個(gè)市場(chǎng)就是中國(guó)和美國(guó)?！?/span>中國(guó)區(qū)在2022年的增長(zhǎng)達(dá)到了兩位數(shù)，面對(duì)新財(cái)年，冉永夫和他的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以兩位數(shù)的增長(zhǎng)作為奮斗的目標(biāo)。
冉永夫在大會(huì)上這樣分享和解釋著成功的秘訣：“首先，你的未來(lái)取決于你的期待。這是嘉康利博士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話。無(wú)論從公司團(tuán)隊(duì)還是我個(gè)人角度，從一開始我們就無(wú)比堅(jiān)定了數(shù)字化戰(zhàn)略的決心，雖然是在不斷摸索中成長(zhǎng)，但現(xiàn)在已經(jīng)將整個(gè)閉環(huán)打通。其次，我們有從內(nèi)容到引流到營(yíng)銷的全方位課程提供給經(jīng)銷商，中級(jí)班、高級(jí)班、進(jìn)階班一步步幫你從零起點(diǎn)學(xué)習(xí)，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更是全程陪跑，而且是免費(fèi)教學(xué)、免費(fèi)陪跑。用我們兩年多的潛心摸索成果，讓經(jīng)銷商0庫(kù)存、0壓力、0成本創(chuàng)業(yè)。我們有著讓更多人與嘉康利一起為健康發(fā)聲的不變初心?！?/span>
數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明一切，月均公域3000+的下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化私域“云之家”后，月均400+的下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)14%，訂單均額也達(dá)到了1650元。很多人肯定在疑問(wèn)如此高的客單價(jià)在直播帶貨平臺(tái)怎么和平價(jià)或者低價(jià)的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？而且嘉康利的產(chǎn)品甚至在高端價(jià)位都屬頂流。
在年會(huì)之前，冉永夫在北京的辦公室向「天午刊」介紹了嘉康利產(chǎn)品之所以能夠價(jià)高且火的原因?！霸诔跎嬷辈ж涱I(lǐng)域的時(shí)候，我也曾向美國(guó)總部申請(qǐng)過(guò)開發(fā)低價(jià)產(chǎn)品，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)申請(qǐng)，不僅招來(lái)了董事長(zhǎng)越洋電話的質(zhì)問(wèn)，甚至差點(diǎn)終結(jié)了我在嘉康利的職業(yè)生涯?！比接婪蜃猿暗?，“當(dāng)時(shí)羅杰董事長(zhǎng)就明確表示嘉康利絕不會(huì)為迎合市場(chǎng)而生產(chǎn)低品質(zhì)的產(chǎn)品，只要打上嘉康利LOGO，必是精品?！?/span>
“后來(lái)，通過(guò)對(duì)直播帶貨競(jìng)品的分析，我也自己悟透了一個(gè)道理?！比接婪蚪忉尩?，“其實(shí)現(xiàn)在品牌方要做的，恰恰應(yīng)該是想方設(shè)法擺脫低價(jià)。以人為例，如果一個(gè)人長(zhǎng)期生活在社會(huì)底層，他是會(huì)變得更寬容、包容還是狹隘、極端和尖刻？答案顯而易見(jiàn)。在低價(jià)領(lǐng)域，你看到的只有你眼前的這點(diǎn)存量資源，低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的將是毀滅。所以，千萬(wàn)不要把你的產(chǎn)品定位在商品世界的最底層，底層的世界一定是魚龍混雜，假冒偽劣、坑蒙拐騙。9塊9的VC你說(shuō)能對(duì)人體起到什么作用？作為嘉康利和嘉康利人，我們一定要把產(chǎn)品和人生都往高處拔。”粉絲畫像清晰了，也就可以解釋為什么會(huì)有身價(jià)過(guò)億的人在抖音平臺(tái)對(duì)嘉康利的產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)、復(fù)購(gòu)的原因了。
新品面世，成就“最嘉的你”
4月16日當(dāng)天，嘉康利在中國(guó)市場(chǎng)還隆重推出全新升級(jí)的嘉康利生命益生菌，新品從三個(gè)方面進(jìn)行了升級(jí)，其一，集結(jié)了120億活菌——包含嗜酸乳桿菌NCFM+ru、乳雙歧桿菌Bi-07兩個(gè)菌種，新添加了動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12，三個(gè)菌種都是列為衛(wèi)健委可用于嬰幼兒食品的菌種名單，成年人更可安心使用。其二、新款益生菌不僅增加了20%活菌數(shù)量，配方也進(jìn)行了升級(jí)，額外添加了益生元作為益生菌的搭檔，協(xié)同作用，會(huì)使服用者感覺(jué)輕松舒暢。其三，口味全新升級(jí)，新款益生菌可以和稀粥、酸奶、豆奶、牛奶等多種類食物飲品百搭食用，直接入口也很方便好吃，兒童亦可無(wú)障礙接受。
嘉康利生命益生菌的120億活菌采用凍干技術(shù)生產(chǎn)，更大限度保留了益生菌活性，讓益生菌生龍活虎地抵達(dá)人體內(nèi)。
深耕健康行業(yè)67年，嘉康利一直遵循“把真正的健康帶給全世界，給每一個(gè)人、每一個(gè)家庭提供更健康的生活”的使命和宗旨，以品質(zhì)為核心，以科研為依托，并基于消費(fèi)升級(jí)，持續(xù)創(chuàng)新先進(jìn)而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找孢M(jìn)階的營(yíng)養(yǎng)需求。
套用新晉嘉康利總裁董事徐俊彥的一句話：“我能夠單場(chǎng)直播三小時(shí)成交三萬(wàn)元，月銷幾十萬(wàn)，嘉康利的產(chǎn)品品質(zhì)是我拓客的保障。有了好的產(chǎn)品，接下來(lái)比拼的就是做流量的能力，在流量池當(dāng)中，沒(méi)有小白，只有剛來(lái)。”
四個(gè)多小時(shí)的年會(huì)在輕松的氛圍中轉(zhuǎn)瞬即逝，準(zhǔn)備就緒的是嘉康利“定制健康”的全方位數(shù)字化戰(zhàn)略和配套支持，而更多伙伴的走入，取決于你對(duì)未來(lái)的期待！