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　　大轉(zhuǎn)折即是大機(jī)遇，彎道不是減速帶，而是乘風(fēng)破浪的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！想要贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們必須要練好內(nèi)功，堅(jiān)定踐行“健康天下，和美萬(wàn)家”的使命，幫助身邊更多的人變得健康，為每一個(gè)家庭培養(yǎng)一名健康管理師，讓人人享有健康，才能實(shí)現(xiàn)“筑巢引鳳棲，花開(kāi)蝶自來(lái)”。

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　　每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，是否能牢牢的穩(wěn)抓機(jī)遇，取決于我們對(duì)認(rèn)知的把握。在機(jī)遇來(lái)臨之前，提升自己的綜合能力，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。否則，機(jī)會(huì)擺在面前，也只能看著它向你招手，離去。

　　回顧過(guò)去40年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，我們經(jīng)歷了土地承包制、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)化、加入世界貿(mào)易組織等紅利期，這背后伴隨的都是人口紅利；如今回頭來(lái)看，每一次機(jī)會(huì)降臨，它的背后都有清晰的歷史趨勢(shì)以及投資邏輯。

　　這40多年來(lái)，中國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟如竄天猴般的發(fā)展速度，你趕上這趟“快車(chē)”了嗎？而后中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)步入中高速增長(zhǎng)，我們?cè)僖不夭坏侥莻€(gè)“傻子都會(huì)賺錢(qián)”的時(shí)代。

　　過(guò)去40年的財(cái)富機(jī)會(huì)，你抓住了嗎？

　　第1次財(cái)富機(jī)會(huì)：80年代初期出現(xiàn)的 “投機(jī)倒把”分子

　　第2次財(cái)富機(jī)會(huì)：1985年初到80年代末的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)下海潮

　　第3次財(cái)富機(jī)會(huì)：90年代初的股票認(rèn)購(gòu)證

　　第4次財(cái)富機(jī)會(huì)：90年代中期的炒期貨

　　第5次財(cái)富機(jī)會(huì)：2006年到2007年的空前大牛市

　　第6次財(cái)富機(jī)會(huì)：2008年，國(guó)家4萬(wàn)億的投資計(jì)劃

　　第7次財(cái)富機(jī)會(huì)：2005年到2013年 淘寶行業(yè)的興起

　　第8次財(cái)富機(jī)會(huì)：2015年的中國(guó)A股牛市

　　第9次財(cái)富機(jī)會(huì)：2016年，比特幣、數(shù)字貨幣，區(qū)塊鏈的瘋漲

　　回看這40年的財(cái)富機(jī)會(huì)，說(shuō)明：每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇！但當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，我們又有多少次抓住了機(jī)遇？

　　我們經(jīng)常說(shuō)，人生只需要一次機(jī)遇就可以去實(shí)現(xiàn)逆襲，掌控人生。但在信息繁多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何識(shí)別機(jī)遇？如何選擇機(jī)遇？如何抓住機(jī)遇？這些都是值得思考的問(wèn)題。

　　很多當(dāng)代的年輕人都會(huì)發(fā)自肺腑的感慨道：現(xiàn)在的年代不好賺錢(qián)，甚至向長(zhǎng)輩們發(fā)起“靈魂”拷問(wèn)：“你們?cè)羌t利時(shí)代的幸運(yùn)兒，利好機(jī)會(huì)如此之多，為何卻沒(méi)有牢牢抓住呢？”

　　其實(shí)，每一次機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，當(dāng)下的我們是很難去發(fā)現(xiàn)并認(rèn)定——這就是機(jī)會(huì)。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)即是機(jī)遇處

　　所以，如何才能識(shí)別機(jī)遇？就需要通過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)變成機(jī)會(huì)點(diǎn)。就好比現(xiàn)階段，我們碰到了很多的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多人都在問(wèn)我們：疫情是不是碰到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？行業(yè)是不是碰到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？康美是不是碰到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？今天，就這幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我來(lái)與大家進(jìn)行一一的深度剖析：

　　一疫情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　在2019年，聽(tīng)到一個(gè)段子“2019年可能是過(guò)去十年最差的一年,也有可能是未來(lái)的十年最好的一年”，雖然是當(dāng)初的一句玩笑話，如今似乎一語(yǔ)成讖。

　　從2020年開(kāi)始，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就開(kāi)始走下坡路，大量店鋪面臨關(guān)門(mén)倒閉的情況，隨之興起的是外賣(mài)行業(yè)，以外賣(mài)為代表的“隔離經(jīng)濟(jì)”加速發(fā)展，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大的沖擊，這也使我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著全新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　老話說(shuō):“大疫不過(guò)三年”，在疫情常態(tài)化的第三年，我們將面臨后疫情時(shí)代新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是時(shí)代重新賦予我們一個(gè)向上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　二監(jiān)管的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　從2018年年底開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)的發(fā)展似乎進(jìn)入銷(xiāo)售寒冬。我們經(jīng)歷了整治“保健”市場(chǎng)亂象的百日行動(dòng)，在這一夜之間，直銷(xiāo)行業(yè)就變得風(fēng)聲鶴唳；基于監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管力度持續(xù)加大，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整頓，在這個(gè)整頓的過(guò)程中，我們感受到了暴風(fēng)式監(jiān)管的凜冽，同時(shí)也流失了不少直銷(xiāo)成員，包括核心骨干人才的流失，整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有時(shí)候是向下的，但在這個(gè)向下的過(guò)程中，頑強(qiáng)的生命力是勇于向下扎根，他們甘于向下扎根的堅(jiān)守，所以擁有向上生長(zhǎng)的豐盛。

　　比如說(shuō)最近“火出圈”的新東方，在“雙減政策”落地后，對(duì)于新東方，乃至整個(gè)教培行業(yè)而言，都是驚濤駭浪般的行業(yè)沖擊。一次雙減政策對(duì)教培行業(yè)形成巨大的壓力，而新東方的股價(jià)也蒸發(fā)了90%，俞敏洪也無(wú)奈被迫告別教培時(shí)代，捐獻(xiàn)8萬(wàn)套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校，不少人也為新東方的沒(méi)落感到惋惜。

　　然而，涅槃重生，是基于向下扎根的生命力，企業(yè)它就具有頑強(qiáng)的生命力。最近，新東方轉(zhuǎn)型直播“爆火”互聯(lián)網(wǎng)，做出漂亮的業(yè)績(jī)，股票又開(kāi)始大幅度拉升了500%，俞敏洪在絕境中翻盤(pán)。所以說(shuō)，下行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它在經(jīng)過(guò)一段靜默時(shí)光的“扎根”后，便會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)抬頭向上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是機(jī)遇。

　　三直銷(xiāo)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　1.機(jī)會(huì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品導(dǎo)向

　　梅花香自苦寒來(lái)，經(jīng)歷過(guò)直銷(xiāo)行業(yè)的寒冬，我們要漲“審時(shí)度勢(shì)”的本事，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，應(yīng)從“風(fēng)險(xiǎn)整體觀”出發(fā)；越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始清晰地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的戰(zhàn)略思維與商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)該從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到以產(chǎn)品導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。

　　2.堅(jiān)持服務(wù)導(dǎo)向，提升服務(wù)效能

　　此外，直銷(xiāo)行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)瓶頸突破，達(dá)到穩(wěn)步增長(zhǎng)的目的，應(yīng)該堅(jiān)持以服務(wù)為導(dǎo)向，提升服務(wù)效能。

　　其中，關(guān)鍵的一步是需要做好體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，即：先讓客戶(hù)去體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，感受產(chǎn)品存在的價(jià)值，更大限度地提高對(duì)產(chǎn)品的興趣，才能為成交創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　只有堅(jiān)持體驗(yàn)、堅(jiān)持服務(wù)、堅(jiān)持產(chǎn)品的企業(yè)，它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能更強(qiáng)，即便身處于逆境當(dāng)中也能更好地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，更好地生存下去。所以說(shuō)，從宏觀的角度看待疫情環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展，我們整個(gè)直銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式都應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整，從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到以產(chǎn)品導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持服務(wù)導(dǎo)向，提升服務(wù)效能，才能在新形勢(shì)下抓住終端。

　　四廣藥新康美的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　從微觀的角度上看，我們的康美作為中國(guó)中醫(yī)藥的龍頭企業(yè)，首家超過(guò)千億市值的醫(yī)藥企業(yè)，同時(shí)曾是中國(guó)中藥材標(biāo)準(zhǔn)的制定者，我們擁有引以為傲的布局中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力。

　　但就在2018年，我們開(kāi)始進(jìn)入下行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在我們身上重壓的是“兩座火山”，一座是行業(yè)帶來(lái)的危機(jī)，一座是企業(yè)自身帶來(lái)的危機(jī)；危機(jī)當(dāng)下，我們企業(yè)擁有頑強(qiáng)的生命力，開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，向新零售模式轉(zhuǎn)型，也慶幸我們擁有榮辱與共，共克時(shí)艱的團(tuán)隊(duì)伙伴，一直堅(jiān)守康美家園，一直頂住種種壓力，不斷地去開(kāi)拓市場(chǎng)，讓我們不斷向下扎根，向上生長(zhǎng)，最終迎來(lái)了一個(gè)更大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　就在去年年底，我們迎來(lái)了世界500強(qiáng)，中國(guó)最大制藥企業(yè)，國(guó)有獨(dú)資公司廣藥集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)加持，我們將在國(guó)企的平臺(tái)上生根發(fā)芽，一定要去強(qiáng)調(diào)的是，從短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展的思維轉(zhuǎn)變，要考慮團(tuán)隊(duì)整體的利益，不能只顧自身的利益，而犧牲了團(tuán)隊(duì)伙伴的利益。

　　我們現(xiàn)在看到的這幾個(gè)轉(zhuǎn)折，從2018年2019年開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，經(jīng)歷2020~2021年的行業(yè)“寒冬”階段，直到2022年，我們才真正看到了有跡象向上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，猶如我們站在十字路口中間，前行的方向應(yīng)該如何選擇？

　　人生會(huì)碰到很多次的選擇，但是往往：一次正確的選擇就會(huì)決定你是否成功。命運(yùn)當(dāng)中出現(xiàn)的種種選擇，即是種種機(jī)遇。面對(duì)同樣的機(jī)遇，有人選擇很激進(jìn)，有人選擇很保守。我們到底該怎么樣去抓住機(jī)遇？其實(shí)，這還是要看我們每一個(gè)人對(duì)于機(jī)遇的認(rèn)知。

　　機(jī)遇到底在哪里？當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，我們?nèi)绾尾拍茏R(shí)別它？如何才能選好它？如何才能抓住它？今天，我還想跟大家分享關(guān)于“機(jī)遇”的心得。

　　“機(jī)遇”在哪里？

　　一消費(fèi)的機(jī)遇

　　中國(guó)作為全球最大、最具活力的市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需、消費(fèi)升級(jí)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要條件。

　　在當(dāng)今時(shí)代，隨著中國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的步伐逐步加快，尤其是疫情之后，人們健康意識(shí)的不斷覺(jué)醒與提升、大眾對(duì)健康的越發(fā)重視、年輕人掀起的養(yǎng)生熱潮，使得健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，健康消費(fèi)成為剛需，大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

　　回看俞敏洪，從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型投奔直播消費(fèi)行業(yè)，重新選擇新的賽道馳騁，這個(gè)新的賽道也是基于消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇。所以說(shuō)，這是我們碰到的第一個(gè)機(jī)遇。

　　二創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，首先創(chuàng)業(yè)的條件就是做足準(zhǔn)備，才能避免淪為韭菜，任人宰割！建議：“先嘗試，先做副業(yè)，當(dāng)成一個(gè)B計(jì)劃，覺(jué)得合適再把它作為主業(yè)去做。”

　　很多的家庭都需要一個(gè)副業(yè)去支撐家庭的開(kāi)支，很多人都想從事一份副業(yè)，可以給自己多一份保障，讓自己身上的安全繩足夠緊實(shí)，能夠提升自身的安全感，讓自己家庭的收入更加穩(wěn)定。尤其是疫情過(guò)后，副業(yè)已經(jīng)變成一種剛需。

　　此外，面對(duì)國(guó)內(nèi)新聞對(duì)行業(yè)實(shí)事的報(bào)道，以及監(jiān)管的壓力，讓越來(lái)越多人開(kāi)始意識(shí)到牌照合法合規(guī)的重要性，所以現(xiàn)階段，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)機(jī)遇賽道上迎來(lái)了三個(gè)利好方向，一個(gè)是副業(yè)的剛需，一個(gè)是直銷(xiāo)人員的回流，一個(gè)是行業(yè)的監(jiān)管加強(qiáng)，這三個(gè)利好方向?qū)槲覀儙?lái)了更多潛在的客戶(hù)。這就是我們的機(jī)遇——滿(mǎn)足更多人創(chuàng)業(yè)的需求。

　　三我們的機(jī)遇

　　到底是“時(shí)勢(shì)造英雄”還是“英雄造時(shí)勢(shì)”？這個(gè)問(wèn)題一直都是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)；不管是時(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)，最好的時(shí)勢(shì)都是——恰逢其時(shí)。

　　筑巢引鳳棲，花開(kāi)蝶自來(lái)。如今我們擁有廣藥新康美這樣一棵“梧桐樹(shù)”，我們就能夠吸引到很多的“鳳凰”，所以我們必須不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，愛(ài)惜自己的羽毛，珍惜“廣藥新康美”這個(gè)平臺(tái)，不斷優(yōu)化品牌形象和用戶(hù)口碑。

　　就像做減脂營(yíng)，我們是切切實(shí)實(shí)去幫助有需要的人實(shí)現(xiàn)減脂夢(mèng)，讓他們收獲健康，讓消費(fèi)者真正感受到我們極致的服務(wù)，以及深切體會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值給他們帶來(lái)的健康受益，再慢慢擁有一份自己的事業(yè)，把自己的市場(chǎng)培育起來(lái)，把自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)。這才是符合人性，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道。

　　最后，我希望我們所有的伙伴都能夠堅(jiān)定踐行“健康天下，和美萬(wàn)家”的使命，堅(jiān)持做健康生活方式的創(chuàng)領(lǐng)者，幫助身邊更多的人變得健康，為每一個(gè)家庭培養(yǎng)一名健康管理師！

　　大轉(zhuǎn)折即是大機(jī)遇，希望我們所有的康美精英們能夠抓住“廣藥新康美”的機(jī)遇，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上成為新賽道上的贏家。