注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
導(dǎo)師王元軍，隆力奇電子商務(wù)網(wǎng)商教練，金牌講師，職業(yè)直銷經(jīng)理人，行業(yè)理念資深導(dǎo)師，實(shí)力派創(chuàng)業(yè)精英，被系統(tǒng)譽(yù)為“煉金石”“伯樂”。
李編輯：能介紹下您的家庭背景及成長(zhǎng)經(jīng)歷嗎？
導(dǎo)師王元軍：我來自河北，一個(gè)盛產(chǎn)建材的地方，我有六個(gè)姐姐。從事建材行業(yè)，成為了我們那里很多的人主要的出路。08年我結(jié)婚后的第一個(gè)春節(jié)，我和一個(gè)親戚去了青島，他是在青島生產(chǎn)一種建材，需要我去幫他跑市場(chǎng)。然而那一年，房產(chǎn)蕭條，生意難做。一年的時(shí)間他的廠子已經(jīng)沒辦法繼續(xù)維持，于是決定將廠子撤回老家，而我們繼續(xù)在那邊開拓市場(chǎng)。回想那段時(shí)光，真的是滿腹辛酸。那時(shí)候?yàn)榱耸∠乱辉X的公交費(fèi)而每天步行上百里，每天晚上都不停的給自己做腳部按摩?？啵也慌?；累，我也不怕，因?yàn)槲覉?jiān)信自己的付出可以帶來回報(bào)。后來跑到一個(gè)項(xiàng)目，供貨金額達(dá)到幾百萬，目的地是濟(jì)南。我的親戚因?yàn)閾?dān)心路途較遠(yuǎn)，怕加工出錯(cuò)而想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。那時(shí)候我才開始獨(dú)自運(yùn)作市場(chǎng)，很不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)?？墒且?yàn)榻Y(jié)婚，已經(jīng)耗干了家里的所有積蓄。不得已，我向自己的姐姐求助。但是很諷刺的是想幫我的沒有條件，有條件的尋找借口不幫我。當(dāng)時(shí)自己感到很無助，連至親的人都不幫自己，為什么？就因?yàn)槲也桓挥?。?dāng)時(shí)我向很多人尋求幫助，但都是無功而返。萬般無奈之下，自己放棄了那個(gè)項(xiàng)目。后來和親戚轉(zhuǎn)至淮安，想開拓那里的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)簽下的單子都是我談成的，可后來還是因?yàn)樯獠痪皻馕业挠H戚提出和我分開。我明白，多一個(gè)人是多一種負(fù)擔(dān)，我可以理解他的難處，于是同意了。因?yàn)樽约荷韱瘟Ρ?，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我和他約定，我跑到項(xiàng)目由他供貨，而我只是賺取提成。我靠?jī)蓷l腿走遍了淮安市的每一條大街小巷，我相信自己會(huì)能有所作為。后來自己和父親憑借比較良好的信譽(yù)從一些廠子賒了一些貨。要知道，在金融危機(jī)的那段時(shí)間是很難賒到貨的。我很感激那些肯幫助我的廠子。但是由于從我們老家到淮安的貨運(yùn)很不方便，所以一直拖延著，每次都要等待和我親戚的貨一起裝車。老家的廠子知道了確切的裝車時(shí)間，將貨做好了裝車準(zhǔn)備?？删褪且?yàn)槲业挠H戚臨時(shí)決定多加貨物而導(dǎo)致貨車超噸，我的貨就被擱置了。我的父親一生言而有信，而那一次卻把面子栽在了我的身上。他給我打電話說了句沉重的話：回來吧，那里不適合你。我心痛了，我的誠(chéng)信也在我的第一次處事中被擊了個(gè)粉碎。我沒辦法向家里的廠子交代，也沒有能力去挽回自己和父親的面子。就因?yàn)槲覜]錢，就因?yàn)槲也桓挥?。坐上淮安通往老家的大客后，我哭了，哭得很傷心。為什么我的付出沒有回報(bào)？為什么現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)這個(gè)樣子？我不是沒有能力，只是因?yàn)闆]有資本！金錢，本來是人類為了方便溝通，便于生存而產(chǎn)生的貨幣，本來是標(biāo)志人類進(jìn)化成文明的一種進(jìn)程。而我們很多人卻淪為了它的奴隸。人情冷暖，世態(tài)炎涼，我深有體會(huì)。我不想活的那么卑微，那個(gè)時(shí)候的思考著要做金錢的主宰，既然別人利益熏心一切向錢看那我就要使自己變得有錢。我立志二十年內(nèi)創(chuàng)下自己的集團(tuán)公司，當(dāng)我十分富有后，我相信我會(huì)用金錢去抹殺別人膚淺的態(tài)度。在沒有利益因素作祟的情況下，可以贏回親情間的那種真情。為了拼得一個(gè)美好的未來，我選擇再次外出闖蕩。創(chuàng)業(yè)之旅，一路坎坷，但是從未放棄。一直相信：付出終有回報(bào)，堅(jiān)持就是勝利的道理。幾年打拼，如今已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)屬于自己的公司。我可以更深的體會(huì)到想創(chuàng)業(yè)的人的心態(tài)，回想自己之前的想法感覺很幼稚，成功不在于打敗多少人，而在于在這個(gè)社會(huì)中幫助了多少人成功。我想讓生活中和我一樣沒有資金后盾的人能夠挺起自己的胸膛驕傲的活著，而且可以活出自己的精彩！
李編輯：既然您在傳統(tǒng)行業(yè)中做的那么成功，那么現(xiàn)在為什么還要選擇直銷行業(yè)呢？
導(dǎo)師王元軍：進(jìn)入直銷行業(yè)前（直到現(xiàn)在），我一直從事建材行業(yè)。從一無所有到現(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)公司，雖說小有成功的喜悅，但是更令我難忘的是創(chuàng)業(yè)的辛酸。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，白手起家，實(shí)在是很不容易，更何況我是處于金融危機(jī)動(dòng)蕩不安的情況下進(jìn)入的建材領(lǐng)域。我之所以選擇直銷，因?yàn)檫@是個(gè)可以使普通人成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的行業(yè)，我非常向往團(tuán)隊(duì)倍增給我?guī)淼氖杖牒途駹顟B(tài)。我經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的歷程，不想讓更多的人掙扎于沒有背景，沒有資金后盾，想創(chuàng)業(yè)卻苦于無門的困境里。
李編輯：你的家族都是做直銷的嗎？您對(duì)直銷行業(yè)有怎樣的認(rèn)識(shí)？最早接觸直銷時(shí)您的心態(tài)是怎樣的？
導(dǎo)師王元軍：我的家族沒有做直銷的，但是我一直知道直銷是一個(gè)先機(jī)性的行業(yè)，在最早的時(shí)候我就知道直銷，但是由于當(dāng)時(shí)各種因素的原因，一直沒有從事，很多人看不透，看不懂。我身邊的一些朋友十分抵觸直銷，甚至在沒有接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候認(rèn)為是傳銷。如果他們真正的了解，真正的接觸并加入這個(gè)行業(yè)，才發(fā)覺自己原來的思維是那么狹隘，只是一味的走著傳統(tǒng)路而忽略了新生事物的存在。我從加盟之初，感覺這是份比較有遠(yuǎn)景的行業(yè)，隨著運(yùn)作的時(shí)間越來越長(zhǎng)，我慢慢有了更深的了解。尤其是這份事業(yè)的倍增效果，是我們傳統(tǒng)生意中難以想象的?，F(xiàn)在，我可以明確的感覺到：在不遠(yuǎn)的將來，直銷這個(gè)行業(yè)，將影響我們生活的方方面面。
李編輯：從事直銷行業(yè)，你最關(guān)心的問題是什么？
導(dǎo)師王元軍：我最關(guān)心的是行業(yè)的走向和團(tuán)隊(duì)的走向，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)于直銷這個(gè)行業(yè)存在誤解。包括我自己原來也是。不管到什么時(shí)候，我們必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向向前發(fā)展，肩扛直銷這面大旗，任重而道遠(yuǎn)。只有堅(jiān)定不移的按照自己的初衷目標(biāo)走向去，才會(huì)迎來直銷的春天。
李編輯：您的座右銘是什么？在直銷行業(yè)中遇到一些困難時(shí)，您是怎么為自己樹立信心的呢？
導(dǎo)師王元軍：付出終有回報(bào)，堅(jiān)持就是勝利！這是亙古不變的真理。從事直銷行業(yè)以來，我的心態(tài)一直處于平穩(wěn)線上。直銷過程的興奮期，迷茫期在我身上并不明顯。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)持自己加盟的初衷：只想結(jié)識(shí)真正想創(chuàng)業(yè)的朋友共同努力，打造狼性團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)業(yè)奇跡。我會(huì)始終如一的按照自己的目標(biāo)走下去，沒有坎坷的創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，只是經(jīng)歷風(fēng)雨，才可以見到最美彩虹。
李編輯：你是在什么原因促使下加入隆力奇？你認(rèn)為隆力奇的優(yōu)勢(shì)是什么？
導(dǎo)師王元軍：加盟隆力奇這一家公司是因?yàn)槲易约旱氖聵I(yè)領(lǐng)路人的人格魅力吸引了我，我在這里不得不提及她們的名字，因?yàn)樗齻兪俏疑械馁F人，她們是系統(tǒng)非常優(yōu)秀的計(jì)艷菊老師和段豪義老師。還有我們引以為傲的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和隆力奇董事長(zhǎng)偉大的夙愿：每個(gè)人都曾萌發(fā)過事業(yè)成功的夢(mèng)想，但是很多人苦于找不到一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái)，而最終未能如愿。隆力奇定制營(yíng)銷為千千萬萬的夢(mèng)想者提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的事業(yè)平臺(tái)，只要我們能夠在這個(gè)平臺(tái)上把對(duì)事業(yè)成功的夢(mèng)想變成一種執(zhí)著的追求，就一定能成功，
隆力奇的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)以下幾點(diǎn)，這個(gè)也是我在運(yùn)作這個(gè)事業(yè)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多的朋友，他們?cè)诜窒碜约簽槭裁匆用寺×ζ娴臅r(shí)候不斷的總結(jié)出來的。
(1)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)
我們都知道直銷是優(yōu)勢(shì)，但是直銷在中國(guó)大環(huán)境的影響，并不被全部的人認(rèn)可，中國(guó)也有很多的直銷公司，我們觀察商務(wù)部拿牌的所有的直銷企業(yè)，只有隆力奇這一家內(nèi)資企業(yè)的在國(guó)民心目中的品牌影響力是最大的，也就意味著更多的人會(huì)認(rèn)可以及聽說，了解，甚至是經(jīng)常使用過公司的產(chǎn)品，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，這個(gè)是很重要的。
(2)公司的制度
隆力奇公司的獎(jiǎng)金制度這個(gè)我在這里不多做介紹，想了解的可以好好了解一下，畢竟公司運(yùn)作的時(shí)間不長(zhǎng)，公司在制定獎(jiǎng)金制度的時(shí)候一定是總結(jié)了其他的公司的制度的優(yōu)缺點(diǎn)而制作出來的，他不可能比之前的任何一家直銷公司的制度要落后。
(3)對(duì)于經(jīng)銷商來說如何運(yùn)作
很多的人在做傳統(tǒng)的直銷的時(shí)候是如何運(yùn)作的，相比很多做過直銷的人都是很清楚的，沒有做過直銷的人應(yīng)該也見到過，滿大街的告訴別人我是做直銷的，找那些看著都有各種病的人去做推銷，我們的產(chǎn)品有多么多么棒等這些，其實(shí)哪一家直銷公司的產(chǎn)品都很棒，但是在傳統(tǒng)直銷生意中是我們主動(dòng)找別人，而且我始終相信一個(gè)真理：就是人類文明的進(jìn)步就是體現(xiàn)在對(duì)新工具的應(yīng)用上，今天我們也是一樣，今天我們直銷行業(yè)也要不斷的與時(shí)俱進(jìn)，也要不斷的運(yùn)用新的工具開辟自己的事業(yè)藍(lán)圖，那么今天隆力奇的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式無疑是非常非常棒的。
李編輯：您致力成為最受人尊敬的網(wǎng)商教練，能談?wù)劸W(wǎng)商模式對(duì)傳統(tǒng)直銷模式有什么不同嗎？
導(dǎo)師王元軍：網(wǎng)商模式徹底解決了傳統(tǒng)直銷模式的三大難題：推銷，溝通，復(fù)制。傳統(tǒng)直銷的模式大家都很清楚，就是每天要不停的邀約，東奔西走。而且最常見的也是吃到閉門羹，人格常受打擊。浪費(fèi)了很大的精力財(cái)力，可是效果去并不明顯。而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，則是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的功能將這份事業(yè)進(jìn)行廣泛的宣傳，從而吸引大量的考察者主動(dòng)來向我們了解這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，時(shí)間就是生命，效率就是金錢。人們已經(jīng)越發(fā)的開始感覺到時(shí)間的重要性，只有高效便捷的運(yùn)作模式才更容易被人們接受。無疑，互聯(lián)網(wǎng)以其毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)詮釋了這一點(diǎn)。我現(xiàn)在的傳統(tǒng)建材生意已經(jīng)從地面開始轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給我們的是高效便捷省心省事的服務(wù)。這是每個(gè)接觸過電子商務(wù)的朋友都認(rèn)可的不爭(zhēng)事實(shí)。所以，只有網(wǎng)商模式，才是順應(yīng)潮流。當(dāng)然，我們從事網(wǎng)商，并不局限于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)與宣傳，打造龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商遍及各個(gè)地方，我們還是會(huì)走地面形式。網(wǎng)絡(luò)與地面，我們各取所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)天地互動(dòng)，遍地開花。
李編輯：您覺得在直銷行業(yè)中，如果想獲得成功必須擁有那些條件？
導(dǎo)師王元軍：直銷靠的是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，站在一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得運(yùn)籌帷幄，知人善用，取盡伙伴所長(zhǎng)打造完美團(tuán)隊(duì)。只有時(shí)刻心系伙伴，才會(huì)使團(tuán)隊(duì)更具融合性，親情化。珍惜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有力量，健康穩(wěn)步發(fā)展團(tuán)隊(duì)，才可以真正產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的力量。有句話講得好：只有運(yùn)籌帷幄，方可決勝千里。
李編輯：您認(rèn)為直銷行業(yè)面臨的問題是什么？對(duì)您而言直銷行業(yè)中什么最有挑戰(zhàn)性？
導(dǎo)師王元軍：我個(gè)人感覺，直銷行業(yè)面臨的最大問題就是夸大其詞的宣傳。直銷，本身就是一個(gè)分享產(chǎn)品與事業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，口碑宣傳，廣而告之，這很正常。但是有些人夸張的宣傳暴富模式，還有些人宣傳產(chǎn)品可以包治百病，無所不能等等。從事任何事業(yè)，我們都應(yīng)該理性的思考問題。只有理性，實(shí)事求是的宣傳，才會(huì)更容易被別人接納這個(gè)行業(yè)。選擇這份事業(yè)，就要尊重這份事業(yè)，愛惜這份事業(yè)。出于利益之心而無視法律人情底線，肆意宣傳浮夸，只會(huì)害了這份事業(yè)。直銷是個(gè)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，如何將它做成人人談之坦然，樂意接受的行業(yè)是最具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)舉。我相信，只要我們規(guī)范運(yùn)作，良性發(fā)展，一定可以使直銷這個(gè)行業(yè)成為眾行業(yè)中普及性最高，覆蓋面最廣，從業(yè)人員最多的一個(gè)行業(yè)。
李編輯：能否談?wù)勀约簜€(gè)人未來的發(fā)展規(guī)劃？您的夢(mèng)想是什么？
導(dǎo)師王元軍：真正想創(chuàng)業(yè)的人對(duì)成功的渴望就是難以抵擋的沖破力。我就是想聚集更多的這樣的人才，用我們的激情與熱血，去鑄就一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奇跡！我們要用行動(dòng)去詮釋我們是最棒的，我們要用堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)神話！目前，團(tuán)隊(duì)正在穩(wěn)健發(fā)展。我相信，在我們共同的努力下，一定會(huì)打造出獨(dú)樹一幟的狼性團(tuán)隊(duì)。我們要將正能量傳播給更多的人，力爭(zhēng)做到聞名于整個(gè)業(yè)界的一支勁旅！
