厚黑方略一不發(fā)大財(cái)，誓不罷休
　　經(jīng)商的目的就是賺錢(qián)
　　把腦袋變成錢(qián)袋
　　富商巨賈，寧有種乎
　　越窮越想成為有錢(qián)人
　　永遠(yuǎn)不要滿(mǎn)足于現(xiàn)狀
　　有志者事竟成
　　義無(wú)反顧，永不退縮
　　創(chuàng)業(yè)成功并不難
　　找個(gè)引路人
　　忍耐是成功之道
　　要有一點(diǎn)乞丐精神
　　厚黑方略二借雞生蛋，借梯登天
　　天下之財(cái)為我所用
　　傻瓜才拿自己的錢(qián)去發(fā)財(cái)
　　打開(kāi)銀行大門(mén)的鑰匙
　　利用別人的錢(qián)起家
　　有信用就能借到“雞”
　　在公司內(nèi)部籌集資金
　　有錢(qián)出錢(qián)，有力出力
　　借助外力盤(pán)活資金
　　依靠政策賺錢(qián)
　　借助名人的影響揚(yáng)名
　　好風(fēng)憑借力，送我上青云
　　收買(mǎi)對(duì)手為己所用
　　厚黑方略三弱肉強(qiáng)食，逕者生存
　　商場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的敵人
　　踩著對(duì)手的尸體前進(jìn)
　　殺人莫見(jiàn)血，見(jiàn)血非英雄
　　兩軍相逢狠者勝
　　不要畏懼強(qiáng)大對(duì)手
　　小魚(yú)也能吃大魚(yú)
　　出其不意，攻其不備
　　船小不闖大風(fēng)浪
　　抓住對(duì)方的弱點(diǎn)
　　置之死地而后快
　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持戒備
　　競(jìng)爭(zhēng)方顯英雄本色
　　厚黑方略四賺錢(qián)有術(shù)，見(jiàn)縫播針
　　確定自己的賺錢(qián)方程式
　　選對(duì)方向，一定賺錢(qián)
　　開(kāi)創(chuàng)出第三百六十一行
　　小本也能賺大錢(qián)
　　投資要乘虛而入
　　看準(zhǔn)賺錢(qián)的目標(biāo)
　　世上沒(méi)有無(wú)用之物
　　做發(fā)揮自己長(zhǎng)處的生意
　　女人和嘴巴是兩大財(cái)源
　　一筆生意，兩頭贏利　
　　文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲
　　寸土可收獲寸金
　　厚黑方略五開(kāi)源節(jié)流，精明理財(cái)
　　企業(yè)家也是理財(cái)家
　　當(dāng)家不理財(cái)，等于瞎胡來(lái)
　　充分發(fā)揮資金的力量
　　把錢(qián)用在點(diǎn)子上
　　賺錢(qián)的徒弟，守錢(qián)的師父
　　有錢(qián)也不要太張揚(yáng)
　　降低進(jìn)貨成本
　　盡量減少意外開(kāi)支
　　沒(méi)有錢(qián)也能做廣告
　　發(fā)大財(cái)不拒小利
　　刺激資金良好運(yùn)轉(zhuǎn)
　　有錢(qián)不置半年閑
　　厚黑方略六眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方
　　信息靈，百業(yè)興
　　信息滿(mǎn)天下，專(zhuān)尋有心人
　　做“信息戰(zhàn)”中的勝利者
　　信息搜集諸多方法
　　不拘一格獲取信息
　　慧眼發(fā)現(xiàn)新信息
　　要想生意活，必須信息靈
　　善用信息發(fā)大財(cái)
　　為獲商業(yè)機(jī)密無(wú)孔不入
　　明修棧道，暗度陳倉(cāng)
　　抓信息要抓關(guān)鍵
　　開(kāi)辟更多的信息渠道
　　厚黑方略十七兵貴神速，人貴敏銳
　　處處留心皆生意
　　慧眼捕捉商機(jī)
　　機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)狠狠抓一把
　　知道到哪兒找機(jī)會(huì)
　　為人之所不為
　　能人之所不能
　　把握住萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)
　　讓頭腦時(shí)刻清醒著
　　在司空見(jiàn)慣中找商機(jī)
　　尋找大公司的空當(dāng)
　　洞察危機(jī)的預(yù)兆
　　當(dāng)斷不斷，反遭其亂
　　厚黑方略八秤心斗膽，方成大事
　　不拼難以賺大錢(qián)
　　經(jīng)營(yíng)者要敢于冒險(xiǎn)
　　不入虎穴，焉得虎子
　　一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)
　　賺錢(qián)的直覺(jué)與膽量
　　怕失敗者必?cái)?br /> 　　冒險(xiǎn)前聽(tīng)聽(tīng)這些建議
　　多謀才能善斷
　　不要盲目擴(kuò)張
　　生意并非越大越好
　　決策不是賭博
　　慎重考慮后再作決定
　　厚黑方略九與人為善，因人成事
　　水能載舟，亦能覆舟
　　尺有所短，寸有所長(zhǎng)
　　霹靂手段，菩薩心腸
　　下下人有上上智
　　士為知己者死
　　盡力避免內(nèi)訌
　　建立廣泛的社會(huì)關(guān)系
　　一流人才最注重人緣
　　冤家也要好好對(duì)待
　　與大老板做朋友
　　生意場(chǎng)上的人情投資
　　贏得金融界的信任
　　不與新聞媒體對(duì)抗
　　厚黑方略十鉤心斗角，討價(jià)還價(jià)
　　談判桌上不厚不黑不行
　　不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗
　　談判的要領(lǐng)與策略
　　開(kāi)價(jià)要高，讓價(jià)要慢
　　讓對(duì)方在不知不覺(jué)中讓步
　　適時(shí)大膽說(shuō)聲“NO”
　　避免陷入被動(dòng)
　　雞蛋里面挑骨頭
　　給對(duì)方挖個(gè)陷阱
　　談判為賺錢(qián)，也要學(xué)防騙
　　談判中的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”
　　黑臉白臉軟硬兼施
　　收帆好在順風(fēng)時(shí)
　　厚黑方略十一名聲在外，客來(lái)四方
　　好名字先聲奪人
　　巧用商標(biāo)賺大錢(qián)
　　品牌就是承諾
　　喊出響亮口號(hào)
　　學(xué)學(xué)王婆會(huì)賣(mài)瓜
　　尋找廣告宣傳契機(jī)
　　廣告幫你創(chuàng)造奇跡
　　讓廣告富有人情味
　　狐假虎威，一舉成名
　　利用法庭做廣告
　　制造新聞效應(yīng)
　　借助運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)大知名度
　　厚黑方略十二三寸之舌，口燦蓮花
　　推銷(xiāo)商品先要推銷(xiāo)自己
　　九種不受歡迎的推銷(xiāo)員
　　優(yōu)秀推銷(xiāo)員的七張王牌
　　牽著顧客鼻子走
　　用好三寸不爛之舌
　　適當(dāng)施加心理壓力
　　不成交誓不罷休
　　讓顧客認(rèn)同你的歪理
　　應(yīng)對(duì)不同情況的顧客
　　幽默一用，財(cái)路開(kāi)通
　　時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
　　把握好成交機(jī)會(huì)
　　厚黑方略十十三深入人心，投其所好
　　蘿卜白菜，各有所愛(ài)
　　縮短與顧客的心理距離
　　見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)
　　不同年齡的顧客不同對(duì)待
　　將心比心吸引顧客
　　窮人的錢(qián)也好賺
　　對(duì)女性顧客表示親昵
　　盯住青年消費(fèi)者
　　搶攻銀發(fā)族市場(chǎng)
　　巧用顧客好奇心
　　眼見(jiàn)為虛，手摸為實(shí)，
　　只用換湯無(wú)須換藥
　　厚黑方略十四舍得小利，釣得大魚(yú)
　　羊毛出在羊身上
　　打一巴掌，給個(gè)甜棗
　　用小禮品作敲門(mén)磚
　　滿(mǎn)足顧客的癖好
　　寬容對(duì)待顧客的過(guò)錯(cuò)
　　顧客是上帝也是朋友
　　不讓顧客吃虧
　　舍小利釣大魚(yú)
　　投之以桃，報(bào)之以李
　　方便別人，就是生意
　　讓一分利給顧客
　　讓顧客永遠(yuǎn)滿(mǎn)意
　　厚黑方略十五創(chuàng)業(yè)新路，走上財(cái)路
　　賺錢(qián)就得出新招
　　多動(dòng)腦筋，多出新品
　　產(chǎn)品創(chuàng)新五大技巧
　　人人身上有創(chuàng)意
　　用新產(chǎn)品創(chuàng)牌子
　　小改動(dòng)，大賺錢(qián)
　　好“點(diǎn)子”可點(diǎn)石成金
　　創(chuàng)造是求生的最佳手段
　　服務(wù)也要多點(diǎn)花樣
　　出奇制勝，發(fā)財(cái)之道
　　敢于“異想天開(kāi)”
　　創(chuàng)新立意發(fā)大財(cái)
　　厚黑方略十六人走正道，劍走偏鋒
　　賺錢(qián)不妨使出歪點(diǎn)子
　　找個(gè)托兒唱“雙簧”
　　找個(gè)“替罪羊”
　　制造假象為己生財(cái)
　　道高一尺，魔高一丈
　　利用好女性的資本
　　提高警惕防泄密
　　了解花招免受騙
　　下篇
　　……

 

　　上篇
　　厚黑方略一　不發(fā)大財(cái)，誓不罷休
　　經(jīng)商的目的就是賺錢(qián)
　　中國(guó)有句俗語(yǔ)：“錢(qián)字有兩戈，傷盡古今人?！贝嗽?huà)把“錢(qián)”字的形象表達(dá)清楚了，更把它的含義說(shuō)得淋漓盡致。那“戈”是古代的兵器，“錢(qián)（錢(qián)）”字是由“金”和兩把“戈”組成的，即指“錢(qián)”是靠武器維護(hù)著或是經(jīng)過(guò)斗爭(zhēng)而得來(lái)的。為了“錢(qián)”，古今中外多少人傷透腦筋，傷盡勞力，傷盡情感；亦有多少人為其折腰卑膝，以靈魂肉體相換；亦有人視“錢(qián)”為糞土，絕不沾一切不義之財(cái)，絕不為銅臭折腰。這種觀(guān)點(diǎn)自然慷慨激昂，深入中國(guó)老百姓之心，但對(duì)于商道來(lái)說(shuō)，這句話(huà)無(wú)疑與其的基本精神相悖相離，商道的基本準(zhǔn)則就是賺錢(qián)第一，怎能視金錢(qián)如糞土，又怎能輕視和逃避其中的“兩戈相擊”，即戰(zhàn)斗呢？
　　猶太人哈同，他立志來(lái)中國(guó)賺錢(qián)發(fā)財(cái)，但自己一無(wú)資本，二無(wú)專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技術(shù)，他決心從一個(gè)立足點(diǎn)開(kāi)始。因他長(zhǎng)得身體魁梧，在一家洋行找到了一份看門(mén)工作。要換別人是不愿干的，自己相貌堂堂，卻屈于當(dāng)站門(mén)雇員。而哈同卻不那么想，他認(rèn)為看門(mén)賺來(lái)的錢(qián)是一種報(bào)酬，沒(méi)有丟臉和失身份的感覺(jué)。另外，他有更深層次的考慮，“千里之行，始于足下”，在這份工作上找到個(gè)立足點(diǎn)，今后通過(guò)自己的努力奮斗，積蓄力量，最后終要找到能賺更多錢(qián)的路子。
　　哈同在當(dāng)看門(mén)工時(shí)，非常認(rèn)真，忠于職守。晚間，他利用一切可利用的時(shí)間閱讀各種經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)的書(shū)籍，知識(shí)增進(jìn)很快。老板覺(jué)得此人工作出色，腦子精明，把他調(diào)到業(yè)務(wù)部門(mén)當(dāng)辦事員。哈同一如既往，工作業(yè)績(jī)不錯(cuò)，逐步被提升為行務(wù)員、大班等。這時(shí)，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，并沒(méi)有因此而知足。這正如曹操所說(shuō)的：“人若不知足，既得隴，復(fù)望蜀?！彼J(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了，1901年，他找理由離開(kāi)了打工崗位，自己開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商行。
　　哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”，為了賺取更多的錢(qián)，以經(jīng)營(yíng)洋貨買(mǎi)賣(mài)為主。他看到洋貨在中國(guó)市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品不那么多，消費(fèi)者難以“貨比三家”，因此，他的經(jīng)營(yíng)獲得了高額的利潤(rùn)。幾年間，他賺了許多錢(qián)。