電子商務(e- Commerce)的概念就是在互聯(lián)網的環(huán)境下，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式。說明白一點，就是在網上完成整個從信息發(fā)布、網上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是電子商務。

　　直銷與電子商務必然結合

　　直銷與電子商務的結合是一種必然，電子商務也會因直銷的介入變得更加完善。直銷50年來，一直都是與科技同時進步，直銷是運用電腦進行業(yè)績運算、物流配送、會員管理最早的行業(yè)。

　　目前稱自己是電子商務的企業(yè)很多，當然也不乏有正派的企業(yè)在摸索電子商務與直銷結合，但又有幾家是成功的呢?據我所知是非常少的。

　　正因為少，所以其成功的原因還是值得參考，比如NHTG公司的成功歸總下來，我認為主要有以下幾點:

　　1.管理層普遍是年輕的專才，董事會在重組前也就平均30多歲，這與中國出現一群年輕首富是一個道理，新經濟環(huán)境中是年輕人的天下。

　　2.大膽選擇電子商務模式使公司的文化中含有創(chuàng)新意識。這是現代人愿意跟隨的主因。

　　3.策略上不是簡單的差異化，原則上在產品市場定位和開發(fā)、制度的簡約化、會員層次、金流、物流上都不同，而且并不是欲與別的公司競爭而設計的，完全走了一條沒有人走過的路，反而吸引了一群模仿者，提高了公司的知名度。

　　4.在人才定位上，沒有區(qū)域差別，只要合適就平等的高薪錄用。

　　不僅如此，我認為直銷與電子商務結合最好的方式不是單純直銷加電子商務，而是一種復合型電子商務直銷模式，我認為是將兩股人才結合才能行成一個強大的管理團隊這就是:IT業(yè)人才與MLM直銷人才。

　　電子商務直銷或許成為趨勢

　　在未來的直銷界，電子商務直銷將成為一大趨勢。因為簡約已經是未來的大趨勢，電子商務直銷就是簡約直銷，用共贏的思想，結合社會資源，將復雜的事情簡單化，會員的操作簡單了，業(yè)績量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了，過去一個企業(yè)發(fā)展可能需要20年，現在5年就可以成為一個有一定規(guī)模的公司，這個速度的本身就說明了問題。也說明了電子商務直銷是發(fā)展趨勢的必然性。

　　而直銷企業(yè)要選擇電子商務的道路，他必須具備一些條件，最關鍵的就是人才。要打破原來的思維，將公司往電子商務公司方向發(fā)展，直銷只是嫁接在系統(tǒng)中的一部分，不要讓系統(tǒng)變成直銷型的網上購物公司，需要的是電子商務型的直銷公司，這兩者是有區(qū)別的。

　　另外，制度的設立就要將低端人群屏蔽掉，電子商務直銷不適合他們的參與，你會看見，凡是出大問題的公司都是會員結構太過復雜的公司，其實就是會員機制的問題，來者不拒必然出大問題。低端人群與高端人群在一起從業(yè)的可能性極少，價值觀不一樣，目標不一樣，對生活的認同度也不同，多年從事直銷我發(fā)現，低端人群輸不起，更贏不起。當然我這里說的低端人群是指不能正確的理解直銷，將直銷變成賺錢工具，并將自己的時間與金錢放進直銷進行賭博的人。

　　給新進者的建議

　　要從事電子商務型直銷公司最重要的是看他有沒有向全球拓展業(yè)務的可能性和實力,否則意義不太大，因為資金、產品、制度等問題不能走出去的公司原則上就不要參與。所有國際化的公司從開盤伊始就在戰(zhàn)略的高度來對公司定位，其中含產品、價位、制度和市場開發(fā)計劃是否會在國外水土不服;其中重要的企業(yè)的價值觀、文化部分是不是在國際上行得通。過于民族化的觀念是行不通的。

　　另外新進直銷人要操作好電子商務必須做到以下幾點:

　　第一步不是匆忙運作而是學習。

　　不管你做過直銷多少年，都要重新學習電子商務原理;學習電子商務后的直銷公司與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別;學習如何使用電腦、電視、寬帶網絡等工具來進行團隊管理。

　　第二步尋找志同道合的伙伴。

　　第三步在公司和網上學習人脈銷售的流程，按照方法進行就可以了。