從事其他事業(yè)，往往只強(qiáng)調(diào)規(guī)章、制度、指令，完全忽視人的自律性，使制度的紀(jì)律性越來越強(qiáng)，但人的自律性卻越來越差。甚至一旦離開制度的約束，人便不知道應(yīng)該做些什么，不知道應(yīng)該怎樣管理自己。

但在直銷這所沒有圍墻的學(xué)校里，卻特別能培養(yǎng)你的自我管理能力，這是因?yàn)椋浩湟?、每位直銷商的身份都是獨(dú)立的商人，直銷公司并非直銷商的老板；其二、保薦人及上層領(lǐng)導(dǎo)只是直銷商的伙伴與支持者，并非直銷商的上司；其三、直銷商的直銷行為全憑自愿與自覺，沒有任何硬性的指令。

如此一來，直銷商的直銷活動(dòng)能否收到良好的成效，很大程度上取決于直銷商有無良好的自我管理能力。

（1）行動(dòng)是第一步

提起自我管理，很容易令人感到就是擬訂計(jì)劃、排表格，其實(shí)，最重要的自我管理并不是寫在紙上的，而是隨時(shí)隨地的行動(dòng)。很多的直銷商都有過同樣的經(jīng)驗(yàn)，每日打出的第一個(gè)電話都是最難的，甚至拿起聽筒心里卻在祈禱：“最好沒人聽！”有的人竟然聽了三聲響過馬上收線，然后松了一口氣：“總算沒人聽！”

所以，成功的直銷商都有這樣的機(jī)會(huì)，最重要的并不是前一天晚上寫下的計(jì)劃表，而是當(dāng)天早晨的激活。早上不是用來做計(jì)劃、定目標(biāo)的時(shí)間，而是用來行動(dòng)的時(shí)間。許多講述成功學(xué)的學(xué)說，大多強(qiáng)調(diào)“思想支配行動(dòng)”、“心態(tài)支配行動(dòng)”。實(shí)際上，真正成功的直銷商都知道，光靠思想或心態(tài)是不夠的，在很多情況下是行動(dòng)支配行動(dòng)。連很多經(jīng)驗(yàn)老到的演員每次上臺(tái)前都會(huì)有舞臺(tái)恐懼癥，唯一的良藥就是立刻上臺(tái)，進(jìn)入狀態(tài)。

對(duì)于一個(gè)好的直銷商來說，每天的第一個(gè)行動(dòng)最重要的并不是結(jié)果，而是行動(dòng)本身。當(dāng)有了第一個(gè)行動(dòng)，不論成功與否，跟著而來的第二個(gè)行動(dòng)都會(huì)比第一個(gè)行動(dòng)來得輕松。所以，在第一個(gè)行動(dòng)之后千萬不要停頓，不需要停下來反省和總結(jié)，而是緊接著開始第二個(gè)、第三個(gè)、第N個(gè)行動(dòng)。在下一個(gè)行動(dòng)中自然會(huì)有對(duì)于上一個(gè)行動(dòng)的反省和總結(jié)，而且是最有成效的反省和總結(jié)。

（2）時(shí)間管理

有了行動(dòng)，接下來就是時(shí)間管理。時(shí)間管理就是掌握下一步要做什么，實(shí)際上是生活管理、個(gè)人管理，是控制事件發(fā)生的秩序。你在重要與不重要的工作之間進(jìn)行選擇的能力是你在生活和工作中能否獲得成功的重要決定因素。工作卓有成效的人總是先開始做擺在他們面前的最重要的工作，所以他們獲得的成就比普通人大得多，這也應(yīng)當(dāng)成為你的工作方法。

時(shí)間是就是你的生產(chǎn)力，只有在最少的時(shí)間內(nèi)服務(wù)好最大的顧客，才有最高的收入。沒有人有足夠的時(shí)間，但每一個(gè)人都有所有的時(shí)間。有一個(gè)年輕的直銷員很熱切地問一位金牌直銷員：“什么是直銷的成功之道？”金牌直銷員回答：“成功之道只有兩個(gè)很簡(jiǎn)單的法則，第一、不要去做那些你已經(jīng)知道不該做的事情；第二、做一切你早就知道應(yīng)該做的事情?！睍r(shí)間管理的秘訣就是每分每秒都做最有生產(chǎn)力的事情。對(duì)于直銷售員來講，最有生產(chǎn)力的事情就是不斷地認(rèn)識(shí)新的準(zhǔn)顧客、不斷打電話約談、不斷拜訪、不斷銷售、不斷寄賀卡。盡量花多一點(diǎn)的時(shí)間在直銷上。

到底你的時(shí)間值多少錢呢？如果你今年的目標(biāo)是賺24萬元，那你一個(gè)月應(yīng)該賺2萬，如果你一個(gè)月工作25天每天工作8小時(shí)的話，那就是每月工作200小時(shí)，也就是一小時(shí)賺100元。如果你浪費(fèi)了一天，就等于浪費(fèi)了800元。任何人都要用這種逆向思維的方式來幫助自己，算出自己需要的時(shí)間價(jià)值。只要你真正明白了一寸光陰一寸金的含義，你就會(huì)開始用全新的角度看待生命中的每一分每一秒。

因?yàn)橹变N員大多是****，所以時(shí)間管理更為重要。很多優(yōu)秀的直銷員都明白：自己可以自由支配的時(shí)間并不多，而只有可管理時(shí)間才最有價(jià)值。那么，可管理時(shí)間有多少呢？直銷員（****者）的時(shí)間一般可以分為三部分：1/3是工作時(shí)間，被他人所控制；1/3是睡眠時(shí)間，被先天生理所控制；只有余下的1/3時(shí)間可以自己控制。所以，可管理時(shí)間只有1/3。

由于第三部分時(shí)間可以被自己所控制，所以很多成功直銷員都把它看作是機(jī)會(huì)時(shí)間，并充分加以控制利用，以改變?nèi)松?。但普通人卻把它看作是休閑時(shí)間，白白消磨掉。所以，成功直銷員的時(shí)間管理并無秘訣，只不過知道在可管理時(shí)間內(nèi)，自己應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么。

然而，并非所有直銷員都懂得可管理時(shí)間的意義。這些人雖然參加了直銷，但卻與普通人一樣把可管理時(shí)間視為消閑時(shí)間，有一點(diǎn)小事便不參加直銷活動(dòng)。所以一直做不成功。

你意識(shí)到了嗎？要改變對(duì)時(shí)間的態(tài)度，要用自己的時(shí)間去投資而不是去花費(fèi)掉它。作為投資的時(shí)間究竟值多少錢呢？我們不妨計(jì)算一下：

假設(shè)你做直銷工作每月的毛收入是2萬元，按照每月25天每天8小時(shí)工作時(shí)間計(jì)算，你每月工作200小時(shí)，那么你每小時(shí)的估價(jià)便是100元。

如果你每天有1小時(shí)花費(fèi)在無收獲的活動(dòng)上，就意味著每年你白白花費(fèi)掉了3萬元（每小時(shí)100元×每月25個(gè)小時(shí)×12個(gè)月=3萬元）。但更嚴(yán)重的是：你浪費(fèi)了你的時(shí)間，也浪費(fèi)了老板的時(shí)間。如果你能有效利用這些時(shí)間，便會(huì)發(fā)掘出許多未來的生意。

真正的直銷員會(huì)把每一分鐘都用于投資，甚至休閑時(shí)刻。如果你工作中需要開車，你可以聽聽美妙的音樂、收聽收音機(jī)中的廣播節(jié)目。但是，一種更有成效的方法是把這些時(shí)間用于聽一些好的、有教育性的或鼓勵(lì)性的錄音磁帶或CD盤。李嘉誠(chéng)利用每天上班路上的30分鐘請(qǐng)一位英文教師給他上英文課，多么有價(jià)值的20分鐘?。?/span>充分把時(shí)間用于投資，你將獲得豐厚的回報(bào)。下面是合理控制時(shí)間的幾大技巧：

第一、20/80法則。

我們每天面臨的事情，有緊急的，有重要的，有可做可不做的。緊急的事情不一定是真正重要的事情。所以，我們首先要搞清楚哪些對(duì)自己來說是最重要的事情，然后安排時(shí)間保證把它們做好。

什么是最重要的事情？最重要的事情就是最有生產(chǎn)力的事情，可以帶來最好的效果，最有利于你實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

在清單列出的你必須做的10項(xiàng)任務(wù)中，如果有一項(xiàng)任務(wù)的價(jià)值會(huì)比其余九項(xiàng)任務(wù)加起來的價(jià)值還高。這個(gè)任務(wù)就是你應(yīng)當(dāng)首先完成的任務(wù)。但令人意想不到的是，大部分人拖延清單上最重要的項(xiàng)目卻是最有價(jià)值和最重要的，即“重要的少數(shù)”！他們忙碌的是不怎么重要的、對(duì)結(jié)果沒有多大影響的80%，即“不重要的多數(shù)”。

你每天能完成的最重要的任務(wù)往往是最艱難和最復(fù)雜的任務(wù)。但是，圓滿完成這些任務(wù)的回報(bào)也是最大的。正因?yàn)槿绱?，你必須?jiān)定不移地拒絕做最下面的80%的工作，必須堅(jiān)定不移地做好最上面的20%的工作。所以，你在開始工作時(shí)，首先要問一問自己：這項(xiàng)工作屬于最上面的20%嗎？

不管你選擇先做什么事情，久而久之就會(huì)成為一種很難改的習(xí)慣。如果你選擇每天一開始就做最低價(jià)值的工作，你很快就會(huì)養(yǎng)成先做低價(jià)值工作的習(xí)慣，這不是一個(gè)好習(xí)慣。因?yàn)檫@樣一來，你就會(huì)拒絕做最有價(jià)值也最難做的工作。因此，一開始就要做最有價(jià)值的工作，不斷地加強(qiáng)樂意做這種工作的意識(shí)，養(yǎng)成先做最有價(jià)值工作的習(xí)慣。

事實(shí)上，完成一項(xiàng)重要工作所需的時(shí)間往往跟完成一項(xiàng)不重要的工作所需的時(shí)間是一樣多的。但區(qū)別在于，重要和有意義的工作能使你獲得很大的自豪感和滿足感。而低價(jià)值的工作使得到的滿足感很小或根本得不到滿足感。

第二、最短的時(shí)間內(nèi)集中采取最正確的行動(dòng)。

想一萬個(gè)問題還不如行動(dòng)一次，只有行動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。在一定時(shí)間里，你要不間斷地采取盡量多的類似行動(dòng)，讓這些行動(dòng)連續(xù)起來，最后形成“爆發(fā)力”。而同樣多的行動(dòng)你在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間里完成，能量就會(huì)被耗散，效果就差得多。例如，你要增員，就要在一段時(shí)間內(nèi)不間斷地大量邀約，這樣連續(xù)行動(dòng)幾個(gè)月，你的銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)就可以基本形成。但如果你過一段時(shí)間才約一個(gè)人，效果就會(huì)很差。

把同樣的事情集中在一起做，可以節(jié)省時(shí)間。例如，你可以每天集中一段時(shí)間跟下級(jí)直銷員打電話聯(lián)絡(luò)，每星期安排幾個(gè)集中的時(shí)間發(fā)貨。

千萬不要一會(huì)兒打個(gè)電話，一會(huì)兒溝通，一會(huì)兒發(fā)貨。很多不同的事情糾纏在一起一定會(huì)亂套，效率自然很低。

做事情，一開始就要按正確的方法和正確的理念去做。每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，你一定要在學(xué)會(huì)基本方法之后再去做，例如產(chǎn)品自己還不了解就給別人介紹，效果自然很差。

有一些直銷員之所以不成功，是因?yàn)樗麄兛偸窃诤堋芭Α钡刈鲆恍└静恍枰龅氖虑?，白白浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間。比如，非要與客戶爭(zhēng)一個(gè)誰對(duì)誰錯(cuò)，或者為了一點(diǎn)小利而與客戶糾纏不休等。

想做成功者，應(yīng)懂得“有所為，有所不為”的道理，對(duì)于一些無關(guān)大局的小事要放得下，要集中時(shí)間做有價(jià)值的事。

特別是作為一個(gè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，如果總是被下級(jí)直銷員牽著鼻子走，像一個(gè)消防隊(duì)員一樣到處救火，不僅總是很忙，而且還忙得沒有頭緒，效率很低。另外，因?yàn)槟愫鼙粍?dòng)，所以就沒有時(shí)間去研究如何預(yù)防問題的發(fā)生。所以你一定要自主安排時(shí)間，根據(jù)大局需要，把一些事務(wù)性的事情盡量授權(quán)給別人做，而自己則要集中精力做最有價(jià)值的事情。

（3）注意力管理

如果只控制時(shí)間但不能控制注意力會(huì)是怎樣呢？只要看看同一時(shí)間上課的學(xué)生，有人注意力集中，有人注意力分散，其成績(jī)會(huì)是一樣嗎？

既然可以控制的時(shí)間并不多，那么如何控制注意力的分配，控制注意力的方向，控制注意力的集中點(diǎn)，就顯得至關(guān)重要。

注意力的分配，大致表現(xiàn)在四類事務(wù)上：①重要又緊急之事；②重要但不緊急之事；③不重要但緊急之事；④不重要又不緊急之事。

很顯然，第四類事情首先在排除之列，如果有直銷商把注意力的分配在這個(gè)方面，不但自己做不好直銷，還會(huì)影響他人。

第三類事情比如人來了不可以不接待，電話響了不可以不接，朋友有約不可以不去，所以容易被誤認(rèn)為重要。但實(shí)際上，經(jīng)常這樣做的直銷商大多是一些缺乏自制力的人，做事無計(jì)劃、無定力，隨時(shí)受眼前事情影響，人云亦云，人際關(guān)系浮于表面，甚至很差。第三類事情消耗人的注意力最多，而且還好像理由充分。

第一類事情雖然既重要又緊急，但是也要盡量“不為”。不是這類事情不需要處理，而是要盡量避免這類事情發(fā)生。如果重要的事情變得很緊急，通常都是因?yàn)槭孪葲]做好，或者沒有充分的準(zhǔn)備，或者缺乏計(jì)劃性，或者行動(dòng)不足，或者時(shí)間拖延等等。有些直銷商自稱救火隊(duì)，整日疲于奔命，但越做問題越多，往往火未滅掉卻引火燒身。

以上三類事情有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是人被事情牽著鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。這樣一來，不但直銷做不好命運(yùn)也無法自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。

直銷商應(yīng)把注意力的集中放在第二類事情上，未雨綢繆、增進(jìn)效率、改善人際、規(guī)劃目標(biāo)。這些事雖然表面上看起來不是那么緊急，但都是應(yīng)為之事、可為之事、重要之事。但很多人卻又遲遲不去做就是因?yàn)檎J(rèn)為不緊急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯動(dòng)一動(dòng)。

由此可見，把注意力集中于第二類事情，并且視為不但重要而且緊急之事，果斷地著手施行，就會(huì)成為一個(gè)有遠(yuǎn)見、有行動(dòng)力、有自制力的人。

（4）目標(biāo)管理

在所有關(guān)于目標(biāo)的言論中，列夫·托爾斯泰的主張最精彩，他主張：“要有生活目標(biāo)：一輩子的目標(biāo)、一段時(shí)期的目標(biāo)、一個(gè)階段的目標(biāo)、一年的目標(biāo)、一個(gè)月的目標(biāo)、一個(gè)星期的目標(biāo)、一天的目標(biāo)、一個(gè)小時(shí)的目標(biāo)和一分鐘的目標(biāo)，還有為大目標(biāo)而犧牲的小目標(biāo)?！?/span>

為什么目標(biāo)需要有大有小，因?yàn)榇竽繕?biāo)可以增強(qiáng)意志力，小目標(biāo)可以增強(qiáng)行動(dòng)力。目標(biāo)越大，人就會(huì)越堅(jiān)強(qiáng)越有耐力，所有的艱難困苦與大目標(biāo)相比，都會(huì)變得很小。目標(biāo)越小，人就會(huì)越勤奮越細(xì)心，在勤奮和細(xì)心中積累經(jīng)驗(yàn)、取得成果，并在已取得的經(jīng)驗(yàn)和成果的基礎(chǔ)上，向下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

在直銷中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，有些人只有大目標(biāo)，但缺乏小目標(biāo)。這種人開口不乏雄心壯志，說起來慷慨激昂，做起來卻無聲無息，久而久之，就會(huì)變成一個(gè)空談家，最終變得連自己也不會(huì)相信自己的話，對(duì)大目標(biāo)也產(chǎn)生懷疑。另外一些直銷商只有小目標(biāo)，沒有大目標(biāo)，或者不相信大目標(biāo)。不要以為這種人雖然大目標(biāo)做不來，但小目標(biāo)一定會(huì)做好，實(shí)際上，一有小事便向上層叫苦叫難的就是這種人。這種直銷商不相信大目標(biāo)，認(rèn)為那是白日夢(mèng)。因?yàn)椴幌嘈糯竽繕?biāo)，所以也不會(huì)想到有必要提升自己的能力；又因?yàn)樽约旱哪芰Σ蛔悖討岩纱竽繕?biāo)，甚至對(duì)想要達(dá)成大目標(biāo)的人給予打擊。

由此可見，要想成為一個(gè)成功的直銷商，只有把大目標(biāo)和小目標(biāo)有效地統(tǒng)一起來，這樣的目標(biāo)才是真正可以控制、可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

（5）財(cái)務(wù)管理

直銷商要具備老板心態(tài)，把必要的商業(yè)開支視為生意的必要投資。有些直銷商因?yàn)槿狈习逍膽B(tài)，斤斤計(jì)較，連公共交通車費(fèi)都認(rèn)為是損失。有的甚至認(rèn)為都是為了上級(jí)做，所以上級(jí)應(yīng)該付開支。這種做法出自一種打工者心態(tài)，凡是出于這種想法的人，都無法真正做好直銷。因此，要做好直銷的生意，就要有生意人的心態(tài)。

端正心態(tài)之后，接下來就是如何管理好商業(yè)開支。直銷所需的商業(yè)開支雖然有限，但也要合理使用，量財(cái)而行。一般的直銷開支包括自用產(chǎn)品的費(fèi)用、直銷活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)費(fèi)、資料費(fèi)、訓(xùn)練費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等，特殊情況還有開發(fā)市場(chǎng)所需費(fèi)用。一般的直銷開支是日常開支，是每個(gè)直銷商必須付出的，否則無法正常開展直銷活動(dòng)。

另外，很多****直銷商把直銷的收入看成是外快，得了就花掉，等到需要直銷開支時(shí)，又要?jiǎng)佑么蚬さ氖杖?，于是就抱怨做直銷賠錢。正確的做法是，將直銷的收入獨(dú)立出來，不要與其他收入混在一起，然后立一個(gè)賬戶，所有直銷收入與開支都經(jīng)過這個(gè)賬戶。這樣做的好處：其一，直銷開支從直銷收入中支出，再不存在直銷賠錢的問題；其二，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)發(fā)覺，支出的增長(zhǎng)不變，但收入的增長(zhǎng)不斷增加，方顯出直銷的優(yōu)越；其三，年度報(bào)稅時(shí)清清楚楚。

從上面幾個(gè)方面可以看出，從事直銷事業(yè)能培養(yǎng)你良好的自我管理能力。