最近，越來越多的朋友加我微信咨詢關于直銷行業(yè)的一些話題。他們更多的都是一些直銷新人，被朋友拉進來，參加完幾場直銷公司的招商會之后興奮地不得了，感覺加入這家直銷公司馬上就可以擺脫當前貧困的現(xiàn)實一樣。有的甚至幻想著自己很快就可以月入幾十萬，年薪上百萬上千萬了。作為一個在直銷行業(yè)走過近十年的直銷人，也算是行業(yè)老人了，也是從新人一步一步走來的，走過很多彎路，也取得過日薪五位數(shù)的收入，近十年的時間都獻給了這個領域，所以對直銷行業(yè)有著深厚的感情。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

但直銷就像一個孩子一樣，從天真爛漫，逐漸成長起來，但由于缺乏有效的和完善的法律監(jiān)管，加之直銷企業(yè)、經(jīng)銷商、直銷媒體，甚至監(jiān)管和執(zhí)法部門等一系列錯綜復雜的關系，使得如今中國的直銷不像一個三十而立的成年人，而更像是一個病入膏肓的老人。

如果說26年前雅芳的進入，打開了中國直銷的大門，那么，26年的發(fā)展給很多國人創(chuàng)造了機會和財富，也帶來很大的創(chuàng)傷，以至于26年后的今天更多的人是“談傳色變”，而一些直銷企業(yè)和網(wǎng)頭，包括后來的所謂的直銷媒體，為了個人利益頂著國家對直銷行業(yè)嚴格管控的政策大肆宣揚直銷的機會主義。打著直銷的旗號，公然對抗《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，以各式各樣的產(chǎn)品為“道具”，行傳銷拉人頭之實。而直銷企業(yè)和一些地方相關部門錯綜復雜的“曖昧”關系，使得直銷是一個“水既深又混”的行業(yè)。

直銷還真的是機會嗎？很多人會拿出每年直銷增長業(yè)績，每年新發(fā)牌直銷公司數(shù)量來標榜直銷是趨勢是機會。真的是這樣嗎？直銷到底真的是機會，還是虛假的繁榮背后有一些不為大眾所知的隱情呢？筆者結(jié)合近十年經(jīng)歷，專門抽時間跟幾位直銷領導人和私交不錯的直銷媒體人朋友進行了一次深入交流，大家都不太認可直銷還是趨勢之言論。更不是如今選擇項目或者賺錢的好機會，甚至談不上是機會。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

 當今中國直銷行業(yè)的十大弊病、五大謊言、一個問題！

（一）產(chǎn)品種類有限，同質(zhì)化嚴重。根據(jù)商務部嚴格要求，直銷行業(yè)產(chǎn)品只能銷售以下五大類：保健品、化妝品、保潔用品、小型廚具、健身器材。而據(jù)直銷媒體公布數(shù)據(jù)顯示，中國直銷產(chǎn)品達到3000多種，也就是說每一類產(chǎn)品平均下來就有將近600多種，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。幾乎每家公司都賣凈水機，都賣空氣凈化器，都有鈣產(chǎn)品，都有降血壓降血脂產(chǎn)品。而且效果也大同小異，只是名字不同而已。家家都說自己產(chǎn)品好，又都沒有特色。

（二）模式已經(jīng)落后。直銷屬于舶來品，誕生于二戰(zhàn)之后，當時產(chǎn)品緊缺，直銷模式正好能順應當時時代發(fā)展要求，直銷的興起是時代的產(chǎn)物，也必將被時代的發(fā)展所拋棄。而這種舶來品進入中國大陸也有將近三十年的歷史了，時代在發(fā)展社會在進步，沒有哪一個東西是千古不變的，終竟要被更新的一種模式所替代，所以直銷也不例外，中國第一張直銷牌照是雅芳直銷，而如今雅芳直銷的沒落是否昭示著直銷行業(yè)衰敗的開端呢？尤其當今互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，普通老百姓選擇創(chuàng)業(yè)的的平臺和機會太多了，而直銷的高門檻，已經(jīng)不能適應社會需求。2010年以后進入直銷行業(yè)的有幾個成功了？當今為何那么多的直銷難民？為什么一個十幾年的老直銷公司，年營業(yè)額還不如一個新誕生一年的微商品牌？這些都值得直銷企業(yè)老總和直銷人們?nèi)シ此肌?span lang="EN-US">

（三）開支大收入少。做直銷的都知道，剛開始除了幾千幾萬高昂的報單費用，前期還需要不斷地投入金錢，外出發(fā)展市場、學習，要花大量的鈔票，要備安全庫存、有時因沖業(yè)績上級別要買貨囤貨也需大量資金，所以大都是干勁沖天而口袋空空。比如上海某直銷公司，在人民大會堂召開所謂的表彰大會，以及所謂的韓國旅游最終都是羊毛出在羊身上，弄得參會經(jīng)銷商怨聲載道。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

（四）人脈資源有限。做直銷最苦惱的是每天去找人但又很難找。這樣會傷害大量的人脈，沒有人際資源團隊就不能穩(wěn)定事業(yè)也就無法發(fā)展。所以，當今的直銷都是采用“殺熟”的方式拉人頭，用傳銷開大會洗腦的方式“留住”人。這是一種非法，不理性且非人性化的經(jīng)營方式。

（五）相同公司太多。幾乎每家直銷公司都是打著治未病理念推銷保健品，也都宣稱自己是繼承了五千年中醫(yī)藥理論和文化，而且都熱衷各種活動贊助和通過做慈善來推廣品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，效果大同小異，制度五花八門，不是雙軌就是級差，要么就是雙軌加級差，無論制度怎么變，說的花樣百出，本質(zhì)都是一樣的，竟爭非常激烈，現(xiàn)如今的直銷行業(yè)可以說是紅海一片。

（六）會議培訓受限。中國是一個嚴格控制公眾聚眾活動的國家，而直銷模式的主要手段就是通過舉辦大會進行產(chǎn)品推廣與銷售。2005年兩個條例的發(fā)布，嚴格規(guī)定了200人以上的培訓必須報有關部門備案，有時候還需要派執(zhí)法部門工作人員現(xiàn)場監(jiān)督。這就嚴重阻礙了以會議為主要手段的直銷行業(yè)的運作。

（七）有牌的不好做，沒牌的不敢做。機會不以有無直銷牌照來斷定，有也好無也好，始終是舊瓶裝新酒，也始終擺脫不了以上所說的幾個弊端。很多新人和小白總以有牌照為傲，總以公司剛開盤為榮，也以一篇媒體報道而沾沾自喜，可不曾想這些又能說明什么呢？有牌的成熟了，沒市場了，進去就是在金字塔底端，為別人的成功與輝煌添磚加瓦。沒牌的不敢做，進去說不定哪天就被打擊了。新開盤的，剛獲牌的直銷企業(yè)比起早獲牌的公司沒有什么優(yōu)勢可言，都是一樣模式和近似的產(chǎn)品，搶占市場反而還沒有老牌公司有竟爭優(yōu)勢。記?。菏悄Ｊ叫露皇枪拘?。叫得再兇還是在直銷這個圈子里混。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

（八）剛開的公司靠網(wǎng)頭靠炒作。別的公司在直銷里成功了，于是很多公司也想擠進來，為了盡快搶占市場打開局面，有些公司就重金雇用身后有很多團隊的網(wǎng)頭或名人來操盤，這些直銷串串利用他在這個行業(yè)里的名氣忽悠人，他和他的羅嘍們撈走了第一桶金，當市場炒熱過后很多散戶跟風進來就成了犧牲品，你下海時他們已經(jīng)上岸了，他們又投奔了另一個東家。還比如，上海某直銷公司就是一個例子，業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人王某某進來時，帶了一大群網(wǎng)頭，撈完油水走的時候又帶走一大群網(wǎng)頭，剩下被蠶食后的只剩骷髏的所謂“內(nèi)資直銷企業(yè)”。

（九）直銷人比傳統(tǒng)人還傳統(tǒng)，不歸零不空杯。這嚴重體現(xiàn)在排他思想上，因為會議的洗腦，因為上級領導的忽悠，用“堅持”兩個字封閉了自己的心門。認為只有自己的好，從相信到迷信，從不愿跳出直銷來看直銷，從不愿多看看多比較，沒有為自己負責的思想，死板教條坐在一輛破車上怎么也不肯下車。放棄才是最大的獲得。想想你從事直銷是為了什么？難道僅僅是一個信念？僅僅是對一個公司和某個人的崇拜？明知越做越難還在不斷地忽悠自已。直銷啊，讓幾個人歡喜千萬人憂的行業(yè)。是直銷忽悠了人們還是人們被直銷忽悠了？

（十）直銷是絕大多數(shù)從業(yè)者，迫不得已的一種選擇。為什么要這樣說呢？首先我們來看直銷企業(yè)，保健行業(yè)的興起確實養(yǎng)肥了第一批保健品公司，但是隨著“會銷”模式的欺騙性質(zhì)越來越明顯，政府不得不嚴格管控，于是有了“打四非”專項整治活動，重點就是會銷領域。這才有近三年一大批傳統(tǒng)保健企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷這個背景。不轉(zhuǎn)型，就得被“打死”。不是你的直銷老板多么睿智的選擇了直銷，而是源于他“怕死”。我們再來看看直銷從業(yè)者的構成：傳銷頭子，落魄的傳統(tǒng)企業(yè)老板和個體戶，以及想快速賺錢的社會底層人群。當然，他們會換一套臺詞說：某某企業(yè)高管，放棄百萬年薪加盟某某直銷公司，某某個體老板，在傳統(tǒng)行業(yè)資產(chǎn)百萬，用睿智的眼光走進了直銷行業(yè)。再比如，普通的家庭主婦某某要做“財務自由”的女人，依然走進直銷行業(yè)。其實，都是一種迫不得已的選擇。明星大腕，真正的企業(yè)家有幾個從事直銷的？反而很多直銷經(jīng)銷商打著這些名人的旗號招搖撞騙，最終還得這些名人們發(fā)微博澄清。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

直銷人的五大謊言：

第一大謊言：直銷是趨勢。

直銷誕生于上個世紀四五十年代，是在二戰(zhàn)結(jié)束后商品緊缺的情況下誕生的一種營銷方式。這種方式很好的解決了當時產(chǎn)品通路問題。 又于上個世紀九十年代漂洋過海來到了中國，現(xiàn)如今，中國直銷行業(yè)已經(jīng)走過了將近三十個年頭。一個發(fā)展了近三十年的行業(yè)你還能說是一種趨勢嗎？中國政府對直銷的態(tài)度從始至終都沒有公開支持過，一直都是“嚴格管理，限制發(fā)展。”2005年立法以后，對這個行業(yè)也一直只有一個原則：打擊傳銷，規(guī)范直銷。大家要記住是“規(guī)范”而不是支持，為什么是“規(guī)范”，因為現(xiàn)在的直銷就是立法前混亂時期的傳銷。現(xiàn)如今的直銷無論你從模式，還是到理念都是跟國家打擊的傳銷是一模一樣的。你說國家會支持一個隨時都有可能爆發(fā)群體性事件的行業(yè)嗎？直銷行業(yè)對于國家來說是一個“雞肋”，它確實解決了一部分就業(yè)問題（不到300萬就業(yè)人群），但是也隨時隱藏著潛在的監(jiān)管風險，所以“直銷立法”是國家不得以的舉措，“長期規(guī)范”是未來幾年直銷行業(yè)要一直面臨的問題。

說直銷是趨勢的直銷小白們喜歡拿出兩個例子來證明直銷是趨勢。第一個是溫家寶總理在2007年兩會上說：“直銷是現(xiàn)在的趨勢，是國民擇業(yè)的最好機會，原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領導人的認可，才會有現(xiàn)在的國富民強，無數(shù)人在這個行業(yè)中定會成功?！笨墒?，你去追根溯源的去找這個原話的時候，沒有任何的政府官方出處。反而都是一些直銷經(jīng)銷商個人博客，個人網(wǎng)站上到處宣傳，又被一些沒有直銷發(fā)展史常識的直銷媒體人以訛傳訛。這又是一個打著國家領導人的旗號給直銷臉上貼金的例子。

第二個是在直銷經(jīng)銷商圈子里流行的一個“直銷立法”的視頻，模糊的視頻依稀可以看到是當年老播音員當時播報直銷立法的新聞，這個時間就更久了，是2005年前的新聞視頻，那時候直銷是走單層次還是走多層次，政府還沒有定論，新聞提前報道只是例行公事。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

我們退一萬步講，假如溫家寶總理說了那樣一句話，即便說直銷是一個趨勢，那么請問，一個十年前的“趨勢”放在新行業(yè)新領域新技術新模式層出不窮的2016年，還是“趨勢”嗎？我本人并不從事微商，但我卻可以說，直銷已經(jīng)在2013年被剛誕生的微商模式打敗了！你還能說直銷模式的先進性嗎？直銷模式還具有優(yōu)越性嗎？互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)商的出現(xiàn)，使得直銷的模式已經(jīng)落伍了。直銷行業(yè)更沒有任何趨勢可言。我們再退一萬不講，即便這個視頻提出直銷是趨勢，那么請問2005年是趨勢，十多年后的2016年還能叫趨勢嗎？

第二大謊言：直銷門檻低。

這個問題，我覺得我不用舉太多事實和例子去揭露了，做過直銷的人心里都清楚，每家公司都有不同的加入門檻，但是無論哪家直銷公司，低級別經(jīng)銷商都是不賺錢的，你只有投大單才有可能賺到錢。比如上海某直銷企業(yè)，銀卡會員銷售出去一臺凈水機有288元提成，減去10%管理費用，還剩260元，而由于獎金制度的苛刻，經(jīng)銷商只有自掏腰包400元左右去做所謂的“復消”才能拿到這個獎金。為了拿到獎金，不使獎金沉淀到公司，也為了賺到更多的錢，你必須在45天之內(nèi)升級到2萬元左右的鉆卡，才能賺384元，才能不“賠”那么多獎金。還有的直銷經(jīng)銷商被傳銷頭子忽悠，報什么金三角，報什么七個點位，這都是無 知小白被傳銷頭子忽悠的直接例子。這樣下來，做直銷投入三五萬的到處都是，投十來萬的一抓一大把。那么，請問動不動就三五萬，就是十來萬的，對于普通老百姓了來講，這是低門檻嗎？投資少了不賺錢，投資多了還得借錢，這能是“大眾創(chuàng)業(yè)”的項目嗎？(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

第三大謊言：直銷很賺錢。

這句話具體一點應該說是：直銷公司很賺錢，網(wǎng)頭很賺錢。直銷模式確實一定程度上降低了企業(yè)的運營成本，深受一些企業(yè)老總的青睞，他們也紛紛花巨資請操盤手來起盤。但是整體的運營成本是轉(zhuǎn)嫁給了直銷經(jīng)銷商。公司只負責生產(chǎn)產(chǎn)品，供貨。而銷售，售后，培訓都是由經(jīng)銷商團隊來完成的。這是一筆不小的費用支出。為什么直銷團隊需要亂收費，原因就在于此，最終這個成本是由底層經(jīng)銷商承擔的，所以，絕大多數(shù)經(jīng)銷商是越做越窮。直銷本身就是一個金字塔結(jié)構，所以，直銷公司也好，直銷團隊也罷，只有金字塔頂端的人才賺錢，而絕大多數(shù)中低級別直銷人是不賺錢的，還得不斷地往里燒錢。

不要聽直銷大會上那些所謂的系統(tǒng)創(chuàng)始人、直銷領導人大談自己的收入。確實，他們是賺錢的，當他們被吹成月薪百萬的時候，去掉一個零，再打個三五折才是他真實收入。舉個最直接的例子，筆者曾參與過的上海某直銷企業(yè)，從獎金制度上講分12個級別，筆者本人做到了總裁級別，屬于管理級別的最高級別，上面還有榮譽級別：分為銀級董事、金級董事、首席董事。我有一個非常熟悉的領導人做到了該公司的首席董事級別，但是他的收入現(xiàn)在每個月才五六萬，這對于普通他人來說，確實收入不菲，但是，你別忘了，他在這家公司已經(jīng)很多年，擁有七八年的直銷行業(yè)經(jīng)驗，在傳統(tǒng)行業(yè)也已經(jīng)很成功，有很多的人脈，下面也有幾萬的直銷員在幫他沒日沒夜的積累與業(yè)績。作為直銷小白，這些條件和資源，你有嗎？說實話，該企業(yè)絕大多數(shù)直銷員，連一般城市的平均工資都拿不到。

第四大謊言：直銷是一所沒有圍墻的大學。

直銷的培訓全部來源于系統(tǒng)內(nèi)部，或者叫團隊內(nèi)部的培訓。如果你做過多家直銷公司，你會發(fā)現(xiàn)，每一家直銷公司講的故事大同小異，但是理念卻千差萬別。甚至同樣是宣揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論，每家公司理念又不一樣。出于利益關系和競爭的關系，每家公司都希望自己的的產(chǎn)品或理念“別具特色”，但是同樣的產(chǎn)品和文化又不能體現(xiàn)其“特色”，為了與別家有“不同”就誕生了直銷行業(yè)濃重的“封閉式排他文化”。通過碎片化知識點的狂轟爛炸，不斷地灌輸斷章取義的信息，經(jīng)過長年累月的洗腦，一個嶄新的“植物人”誕生了。

經(jīng)過封閉式洗腦，每一個直銷人都對自己所在公司，所在系統(tǒng)，以及領導人都是無比的崇拜，甚至對上級給灌輸?shù)腻e誤信息不加辨別的全盤接收。比如，筆者接觸到的天津某內(nèi)資直銷公司，直銷業(yè)績在整個直銷行業(yè)都很平平，但是從這里出來的經(jīng)銷商都堅信自己公司業(yè)績是全國最好的，產(chǎn)品是最好的，連權威電視媒體都曝光了傳銷行徑，也阻擋不住他們對該公司的追捧。難道這些做直銷的除了參加洗腦大會都不看新聞么？

他們都說，直銷是一所沒有圍墻的大學。是，直銷公司確實來去自如，沒有人限制你的身體自由，但是一旦走進這樣的圈子，它會利用金錢控制你的思想，通過洗腦控制行為。這也是心理學上典型的“精神控制”，被控制人全然不知。直銷圈子是一個通過封閉式洗腦進行的一場“精神控制”，最終目的就是讓參與者像著了魔一樣不斷地花錢進貨，不斷地拉自己的親朋好友進來一起接受“洗腦”，這一切，在他們看來，都是那么理所當然。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

第五大謊言：直銷是修管道的生意，可以世襲給自己的后代。

這是多么煽情的溫情牌！我們不否認確實有那么幾個人，做了一輩子直銷，把飯碗傳給了孩子，但是系統(tǒng)易主后，管道就很快分崩離析了。更何況縱觀直銷行業(yè)26年的發(fā)展，有幾個直銷領導人是把自己的直銷事業(yè)傳給了自己后代的？幾乎全是“鐵打的營盤流水的兵”。

真正的管道收入一定是自然地消費，而不是通過制度強迫人去消費。聯(lián)通、移動的話費充值對于聯(lián)通和移動公司來說才是真正的管道收入。這一點，傳銷（他們稱之為直銷）是永遠做不到的。只能通過不斷的拉人頭進入才能維持管道的收入，更不可能有真正世襲這一說。

一個人問題：當今中國直銷是誰在為其搖旗吶喊？

第一類群體：傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)。因為他們采用的直銷模式，必定會大肆宣揚直銷創(chuàng)業(yè)的好處。把運營成本轉(zhuǎn)嫁給直銷商團隊和直銷人。

第二類群體：傳銷網(wǎng)頭。他們知道傳銷多層次團隊計酬有很大的油水，非法傳銷不能做了，而傳銷合法化后的直銷還是有很大油水的。沒有了直銷，他們就不能在合法的掩護下搞傳銷了。

第三類群體：直銷媒體。直銷媒體本質(zhì)上就是“廣告公司”，直銷媒體的油水主要通過給直銷企業(yè)和直銷商打廣告，收取廣告費用，他們稱之為“品牌維護費”。所以，只要給錢，無論你有無直銷牌照，都可以為你做宣傳。直銷媒體喜歡組織各種各樣的活動，他們稱之為“論壇”，在“論壇”上喜歡給企業(yè)頒發(fā)各式各樣的“榮譽證書”，比如“最佳創(chuàng)業(yè)平臺獎”，“最具潛力獎”，“最佳消費者喜愛獎”，“最具加盟價值獎”等等。所以，在直銷行業(yè)你會看到每個企業(yè)都有各種協(xié)會、組織頒發(fā)的五花八門的獎項。幾乎都是由直銷媒體貢獻的。直銷媒體員工基本上也都沒有做過直銷。所以，如果沒有了直銷公司，這些直銷媒體也就沒飯吃了。

綜上所述，從創(chuàng)業(yè)和賺錢的角度講，當今的直銷行業(yè)，已經(jīng)不再是二十多年前那個充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，而是處于一片紅海市場，加之政府的嚴格限制，一直以來都是在監(jiān)管的夾縫中生存。無論直銷媒體如何包裝造勢，請理性看待這個非常復雜的行業(yè)，看看到底是否適合自己再去從事？(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)

俗話說得好，三百六十行行行出狀元。直銷行業(yè)確實造就了很多人，即便現(xiàn)在依然可以看到他們的身影。但是，對于最廣大普通來百姓來說，高門檻，高價格，復雜的運作流程，落后的運作模式，已經(jīng)不再是創(chuàng)業(yè)和賺錢的首選。甚至，相對于新型領域根本沒有優(yōu)勢可言。如果您想在2016年乃至未來幾年把我真正的趨勢，請把眼光投向新興產(chǎn)業(yè)和領域，也許新事物充滿著太多的未知，但更多的是更廣闊的空間和機遇，就像26年前直銷帶給世人的機遇與驚喜一樣。(假如您認同本文觀點，可加本文原創(chuàng)作者海鷗老師微信號:332555600)