海濟(jì)紅秀

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　　其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營模式、團(tuán)隊(duì)管理都和直銷一樣，那你們保險(xiǎn)經(jīng)理為什么會不認(rèn)同、拒絕直銷。很多人只是聽老師講不好，自己從來沒有好好分析一下,這兩個(gè)行業(yè)有這么多的相似為什么就不好。其實(shí)我們都被表面現(xiàn)象蒙騙了。

　　一、錯誤認(rèn)為進(jìn)入保險(xiǎn)公司不投入資金：

　　那我想問你們哪一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)理沒有在本公司買一份甚至多份保單（你們要成為“產(chǎn)品”的愛好者、“產(chǎn)品”的分享者，老師是不是這樣說的。），很多保險(xiǎn)經(jīng)理給全家人都買了保單，甚至連初生嬰兒都緊盯不放（是這么個(gè)事嗎）。你們都去算算自己買了多少錢的保險(xiǎn)。而且每年都要交這么多保費(fèi),這是無本投入嗎?

就不想想才到這個(gè)世上的嬰兒，會有多大的疾病、會出現(xiàn)多大的意外。

　　往往上年齡的老人還沒資格買這種保險(xiǎn)，這是為什呢？

　　我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)？是因?yàn)榕潞⒆娱L大讀書、成家立業(yè)，這時(shí)我們沒有錢幫助；是因?yàn)榕峦诵葜笊顩]有保障;是因?yàn)榕禄忌现卮蠹膊≈鬀]錢進(jìn)醫(yī)院治療;是因?yàn)榕掳l(fā)生意外之后親人生活沒有保障。所有這些都是我們擔(dān)心的事情，是否會發(fā)生這些事都不能確定，我們每個(gè)人也不希望這些事發(fā)生。真正的保障來源于我們自身的努力和奮斗?。。≈挥凶约翰攀亲约荷闹髟祝。?！

十幾年后的事誰說的清楚哦！！

　　試想：如果我們現(xiàn)掙了足夠錢，還需要擔(dān)心那些事的發(fā)生嗎？

　　二、錯誤認(rèn)為后期學(xué)習(xí)不投入資金：

　　請問學(xué)習(xí)錢是誰出呢？公司出的，那公司哪來的錢呢？這些錢都是從你們做的每個(gè)保單中扣出來的。如果不扣除這部份，那我們收入是不是多些，特別是很能干的經(jīng)理這方面吃虧更多。公司把扣出來的錢拿去統(tǒng)一按排，這又要出問題了。有的人會拿著你們的血汗錢 ，出去裝"大爺"完了還拿回扣。算來算去你們還投入資金。（羊毛出在羊身上）

　　三、錯誤認(rèn)為保險(xiǎn)很好做：

　　確實(shí)保險(xiǎn)在這十幾年來改變很多人的觀念，不會有人說你們是騙子了。從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。直銷觀念還需要一定的時(shí)間來讓人適應(yīng)，但是他們不懂難道你們不懂嗎？本來這兩個(gè)行業(yè)就很多相似之處，你們經(jīng)過在保險(xiǎn)行業(yè)的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉，一定能分辨清楚。

　　做了好幾年的保險(xiǎn)，為什么到現(xiàn)在還去跑市場，為什么做了很多單就是沒有幾個(gè)人跟你干這份事業(yè)？是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場飽和了。為什么這樣說，你們看所有的保險(xiǎn)是不是相當(dāng)于一款“產(chǎn)品”，他買了一個(gè)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn),還會買你們保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)嗎？答案肯定是不會。

　　比如市場上有100個(gè)消費(fèi)者：第一種情況:有一個(gè)人在向他們推銷一款產(chǎn)品；第二種情況:有十家公司的十個(gè)人向他們推銷同一款產(chǎn)品。你們說哪種情況下收入高，哪種情下市場好做？所以那些做了十年保險(xiǎn)的到現(xiàn)在還要去跑市場，根本就沒有幾個(gè)人跟你干。他們只是你的消費(fèi)者（如果只是這樣的話還不如去上班還少費(fèi)精神),最終不會成為你的“產(chǎn)品分享”者。所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)做起還是難，只是你們不知道吧了（你被老師騙了)。

　　保險(xiǎn)行業(yè)功勞是不能否定的。你一流的邀約能力、溝通能力、分析能力、管理能力，都是在保險(xiǎn)公司培養(yǎng)、鍛煉出來的。你花同樣的時(shí)間、同樣的精力、同樣的人脈。為什么就不選擇一家好的公司、好的產(chǎn)品、好的時(shí)機(jī)。去體現(xiàn)自己的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的夢想(一只雞是養(yǎng)，兩只雞也是養(yǎng)，為什么就不多給自己一個(gè)選擇）。

　　記住我們成功的速度，一定要快過孩子的成長速度、一定在快過父母老去的速度。