傳統(tǒng)分銷與直銷到底有什么區(qū)別，小編我今天將從4個(gè)方面系統(tǒng)的詮釋下它們之間的區(qū)別

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)分銷：傳統(tǒng)的分銷方式就是指產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端——商場(chǎng)或者店鋪。然后，等待消費(fèi)者主動(dòng)上門選購(gòu)后，才能變成商品到達(dá)消費(fèi)者手中。

　?。ǘ┲变N：直銷是指產(chǎn)品不通過各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客手中。當(dāng)然，直銷的成功奧妙就在于如何“送”?！八汀睂?duì)于直銷員來說，是一門營(yíng)銷學(xué)問，一種賺錢技巧，一項(xiàng)開創(chuàng)事業(yè)的本領(lǐng)。可以說，沒有這種直銷的“送”，就不會(huì)有直銷的成功。

　?。ㄈ┓咒N與直銷的差異在傳統(tǒng)的分銷過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多：如貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗、管理、工資、廣告等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)。所以，如此層層加價(jià)后，一元錢成本的產(chǎn)品價(jià)格到達(dá)終端時(shí)就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家雙方的利益都受到損害。傳統(tǒng)分銷由于中間環(huán)節(jié)較多，因此還有一個(gè)分銷管理的問題。如今的工業(yè)化產(chǎn)品一般都會(huì)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售和售后服務(wù)等七個(gè)階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購(gòu)買的過程，是一個(gè)借助外部資源來完成商品的銷售服務(wù)過程，這個(gè)過程就叫分銷管理。在分銷管理中存在著很多種分銷業(yè)務(wù)模式，其中包括：渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、結(jié)算方式、儲(chǔ)運(yùn)方式、培訓(xùn)系統(tǒng)、廣告、促銷手段等幾個(gè)部分。人們往往很少?gòu)?qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式，工作的重點(diǎn)就是想怎樣把商品賣給經(jīng)銷商，卻很少?gòu)?qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式的后果就是把商品囤積給了經(jīng)銷商，阻塞了通路。經(jīng)銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢(shì)必會(huì)擾亂了廠商的價(jià)格體系。

    所以，要想長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)就必須要考慮消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網(wǎng)絡(luò)就很重要。

　?。ㄋ模﹤鹘y(tǒng)分銷與直銷的利弊：在中國(guó)很多的生產(chǎn)商習(xí)慣于利用各級(jí)分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，在今后很長(zhǎng)的時(shí)間里這種銷售模式是不會(huì)改變的，而且各級(jí)分銷商在長(zhǎng)期的銷售活動(dòng)中已經(jīng)建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，雖然環(huán)節(jié)較多，但只要管理能跟上，服務(wù)上能做好，同樣有著很好的前景。傳統(tǒng)分銷的弊在于這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗、管理、工資、廣告等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)。所以，如此層層加價(jià)后，一元錢成本的產(chǎn)品價(jià)格到達(dá)終端時(shí)就可能變成了幾元或者十幾元錢，使消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家雙方的利益都受到損害。直銷的利在于中間環(huán)節(jié)少，省下了很多的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，這樣就可以讓利于消費(fèi)者，或者讓直銷商或者直銷人員受益，調(diào)動(dòng)直銷商或者直銷人員的銷售積極性和樹立好的銷售服務(wù)意識(shí)，因此直銷特別在于服務(wù)上有著特別的優(yōu)勢(shì)；再有一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于直銷消沒有三角債，這樣可以很好的利用有限的資金資源。

　總結(jié)：希望以上的總結(jié)能幫親們更好的理解直銷的模式 更多交流加

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