直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開(kāi)始在美國(guó)真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所及工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所）獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。有專家論評(píng)道：直銷是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對(duì)于個(gè)人則是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個(gè)選擇。15年前，美國(guó)一家全球性直銷公司一一安利公司的市場(chǎng)研究專家就對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實(shí)地考察之后所形成的專題調(diào)研報(bào)告中寫(xiě)到：“中國(guó)是世界直銷市場(chǎng)的新大陸。下一個(gè)世紀(jì)最火旺的直銷市場(chǎng)可能在中國(guó)。”1990年，雅芳公司將直銷引入中國(guó)，揭開(kāi)了直銷在中國(guó)的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷公司估計(jì)有近200多家，這個(gè)時(shí)期被中國(guó)的直銷理論研究者們稱為泛濫無(wú)序期。隨著1998年4月國(guó)務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”的通知的頒布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過(guò)街老鼠。

　　2001年12月，中國(guó)加入WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國(guó)政府承諾在三年內(nèi)就直銷問(wèn)題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷，不再“猶抱琵琶半遮面”，而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷”大踏步前進(jìn)！

　　一、中國(guó)的直銷市場(chǎng)空間巨大

　　市場(chǎng)空間通俗地說(shuō)是指市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)的大小主要由什么來(lái)決定呢？取決于三個(gè)因素：一是區(qū)域之大??；二是人口數(shù)量之多寡；三是消費(fèi)購(gòu)買力之強(qiáng)弱。中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，九百六十萬(wàn)平方公里的國(guó)土區(qū)域，十二億人口僅這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)一個(gè)開(kāi)放的中國(guó)是一個(gè)令人嘆羨的市場(chǎng)。難怪世界500強(qiáng)企業(yè)中的80%都來(lái)中國(guó)發(fā)展，并稱中國(guó)市場(chǎng)是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說(shuō)到消費(fèi)購(gòu)買力，也同樣令人驚訝，一位外國(guó)專家曾說(shuō)：從消費(fèi)水平的某個(gè)側(cè)面來(lái)看，中國(guó)并不屬于發(fā)展中國(guó)家，而更接近發(fā)達(dá)國(guó)家。從理論上來(lái)看：

　　中國(guó)人的消費(fèi)水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費(fèi)能力的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對(duì)數(shù)量來(lái)說(shuō)，擁有較高消費(fèi)能力的人仍然數(shù)目龐大。

　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看：世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)證實(shí)，就高檔豪華消費(fèi)的絕對(duì)銷售量來(lái)說(shuō)，中國(guó)在全世界名列前矛。據(jù)中國(guó)權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬(wàn)億至43萬(wàn)億美元之間，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)占全球比重在5.1%--5.4%之間。約2.2萬(wàn)億美元。根據(jù)2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測(cè)寺R告分析消費(fèi)需求將成為中國(guó)未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為重要的拉動(dòng)力量。預(yù)測(cè)2004年中國(guó)全社會(huì)消費(fèi)品零售額將達(dá)4.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.3%，增加比2002年快1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，保健食品銷售額將回超過(guò)450億元。中國(guó)的直銷市場(chǎng)究竟有多大，有國(guó)外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱，到2005年，中國(guó)的直銷市場(chǎng)將達(dá)到甚至超過(guò)50億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來(lái)看：中國(guó)人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國(guó)家。最后，從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展來(lái)看：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)人的生活水平普遍提高，購(gòu)買力明顯增強(qiáng)。市場(chǎng)活躍，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問(wèn)題的基本解決，國(guó)人的消費(fèi)定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良身體素質(zhì)方面來(lái)，高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開(kāi)始成為一種較普遍的追求時(shí)尚。

　　二、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

　　雖然我國(guó)直到1992年才正式確認(rèn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革一開(kāi)始就是以市場(chǎng)為基本走向的。這就是說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個(gè)從計(jì)劃走向市場(chǎng)的“市場(chǎng)化”進(jìn)程，我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與肯定。

　　隨著“市場(chǎng)化”進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來(lái)越令人頭痛的市場(chǎng)困擾：假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動(dòng)，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價(jià)格負(fù)擔(dān)，而且時(shí)常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場(chǎng)發(fā)展的不平穩(wěn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性，更由于市場(chǎng)體制的不完善和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的不完整，致使市場(chǎng)投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場(chǎng)的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個(gè)合乎邏輯的自然發(fā)展過(guò)程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來(lái)解決這些市場(chǎng)困擾，這需要有一個(gè)過(guò)程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場(chǎng)手段不同的營(yíng)銷手段，來(lái)規(guī)避這些市場(chǎng)困擾，至少可以與這些市場(chǎng)阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營(yíng)銷手段，直銷悄悄地進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，并以其人性化的直銷理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨(dú)特的促銷手段和極具誘惑力的獎(jiǎng)金制度，很快獲得了國(guó)人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說(shuō)，直銷作為一種市場(chǎng)行為，是國(guó)人在市場(chǎng)困擾中的一種選擇。                                    海濟(jì)堅(jiān)持老師：QQ857252553