“世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！痹谶@方面，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團(tuán)隊(duì)的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)，我們看慣了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而每一個(gè)成功的直銷人背后都擁有一個(gè)無(wú)與倫比的團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)互助，各展其能，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)抱團(tuán)打天下的多贏模式，同時(shí)又讓每個(gè)人的價(jià)值在其中得以實(shí)現(xiàn)。

　　本期成功手冊(cè)將告訴你如何才能做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與銷售工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法、領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì)、怎樣讓團(tuán)隊(duì)不斷層等問(wèn)題，讓你在做團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中得心應(yīng)手。那么，下面怎么做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧。

　　人類社會(huì)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作，小到部門(mén)協(xié)作大到企業(yè)、集團(tuán)公司等都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)間的相互協(xié)作。凡是涉及到眾人配合的事業(yè)，都會(huì)和“團(tuán)隊(duì)”兩個(gè)字密切相關(guān)。

　　直銷是將團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揮的淋漓盡致的一個(gè)行業(yè)。從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的確定到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)倍增等每一個(gè)環(huán)節(jié)都被放大并完全展示。而團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理又始終貫穿在直銷事業(yè)的全部過(guò)程中，所以懂得并具備建設(shè)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)從事直銷事業(yè)的伙伴來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。今天筆者就團(tuán)隊(duì)管理的一些拙見(jiàn)和大家一起分享學(xué)習(xí)。

　　形成團(tuán)隊(duì)的重要標(biāo)志——領(lǐng)導(dǎo)人的確定

　　任何一個(gè)組織要形成團(tuán)隊(duì)必須確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)形成的重要標(biāo)志。確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的標(biāo)準(zhǔn)筆者認(rèn)為有兩個(gè)：會(huì)做人，會(huì)做事。

　　會(huì)做人是指能處理好團(tuán)隊(duì)中復(fù)雜的人際關(guān)系，并會(huì)像磁鐵一樣把團(tuán)隊(duì)成員緊緊的吸引到自己周圍，形成絕對(duì)的權(quán)威；會(huì)做事是指能運(yùn)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)、會(huì)議、策劃等，能為團(tuán)隊(duì)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)盈利起到關(guān)鍵性的作用，成為大家事業(yè)中的導(dǎo)師，贏得團(tuán)隊(duì)成員的尊重與信任，進(jìn)而塑造自己在團(tuán)隊(duì)中的權(quán)力。

　　同時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還需具備6大特質(zhì)：1.影響力；2.能激勵(lì)他人；3.付出；4.承諾與承擔(dān)；5.以身作則；6.大夢(mèng)想。并且這些特質(zhì)能被成員發(fā)現(xiàn)并欣賞。領(lǐng)導(dǎo)人在工作生活中能用開(kāi)放的姿態(tài)將自己6大特質(zhì)完全釋放，去影響和感染團(tuán)隊(duì)成員，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團(tuán)隊(duì)，形成更大磁場(chǎng)。

　　領(lǐng)導(dǎo)人需具備絕對(duì)的整體優(yōu)勢(shì)，并能成為別人強(qiáng)大思想后盾和精神支柱。但領(lǐng)導(dǎo)人不應(yīng)因?yàn)槭墙^對(duì)的權(quán)威和導(dǎo)師就可以凌駕于團(tuán)隊(duì)之上，領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中應(yīng)先是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，其次才是個(gè)人目標(biāo)。要明確集體利益永遠(yuǎn)大于個(gè)人利益，從而維護(hù)組織及團(tuán)隊(duì)的神圣。

　　正確團(tuán)隊(duì)組建方式直接影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展

　　領(lǐng)導(dǎo)人組建團(tuán)隊(duì)的第一步是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)核心成員思想與觀念。然后領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)“共同價(jià)值觀，共同目標(biāo)，共同信念”組建團(tuán)隊(duì)核心成員，形成領(lǐng)導(dǎo)人管理團(tuán)隊(duì)核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式。

　　在直銷行業(yè)中，核心成員應(yīng)該具備演講、會(huì)議組織、編輯策劃、高效溝通等技能。核心成員就像一個(gè)房子的頂梁柱，是支撐團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的重要部分。所以團(tuán)隊(duì)組建，主要是組建核心領(lǐng)導(dǎo)人，團(tuán)隊(duì)的倍增也是以核心成員增加的數(shù)量為依據(jù)。

　　確立核心成員后，領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和價(jià)值觀制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，用以支撐團(tuán)隊(duì)正?；顒?dòng)與持久發(fā)展。制定規(guī)則要求，筆者認(rèn)為要適應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)狀、適應(yīng)本團(tuán)隊(duì)人群素質(zhì)、符合大多數(shù)人的價(jià)值觀、做到以人為本。團(tuán)隊(duì)規(guī)則面前要人人平等，獎(jiǎng)罰分明，成員100%執(zhí)行規(guī)則。通過(guò)教育培訓(xùn)、思想轉(zhuǎn)變、不斷地參加會(huì)議提高個(gè)人素質(zhì)，而不是冷漠、強(qiáng)制、苛刻。

　　團(tuán)隊(duì)兩種形態(tài)：要么死亡、要么發(fā)展

　　打造學(xué)習(xí)型組織、支撐團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，并以此來(lái)面對(duì)團(tuán)隊(duì)不斷壯大所要解決的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員的學(xué)習(xí)力及知行合一。提供給團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的教育訓(xùn)練系統(tǒng)，提升成員職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技能，這是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

　　團(tuán)隊(duì)壯大過(guò)程就是人才不斷被發(fā)現(xiàn)和人才不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，亦是不斷淘汰弱者及不同價(jià)值觀的人的過(guò)程。所以團(tuán)隊(duì)中部分人員流失是正常的，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是不斷地經(jīng)歷了時(shí)間與挫折的洗禮。

　　團(tuán)隊(duì)的“盈利模式”決定團(tuán)隊(duì)是死亡還是發(fā)展，是指團(tuán)隊(duì)提供給合作者的會(huì)議、資料、培訓(xùn)、方法、心態(tài)、目標(biāo)、信念是否可執(zhí)行并持久發(fā)展。檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)“盈利模式”的標(biāo)準(zhǔn)是一張白紙加盟本團(tuán)隊(duì)能否盈利。

　　每一個(gè)團(tuán)隊(duì)在公司、產(chǎn)品的發(fā)展階段都應(yīng)有不同盈利模式的側(cè)重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)組建初級(jí)階段以人數(shù)為焦點(diǎn)，中期以培養(yǎng)、訓(xùn)練為主，穩(wěn)定倍增期以復(fù)制監(jiān)管為主。

　　筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)： 1.opp的數(shù)量與質(zhì)量都很重要、分享亦重要；2.量中挑選人才；3.精力培養(yǎng)人才率達(dá)80.8%；4.通過(guò)人才組建高品質(zhì)會(huì)議。

　　團(tuán)隊(duì)發(fā)展中期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)：1.培訓(xùn)、訓(xùn)練成為重點(diǎn)，防止大量流失；2.繼續(xù)發(fā)展人數(shù)依然是重點(diǎn)；3.給人才舞臺(tái)，發(fā)揮新生力量的價(jià)值很重要；4.完善教育體系與課程結(jié)構(gòu)，技巧、心態(tài)一個(gè)不能少。

　　團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與倍增期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)：1.大量復(fù)制會(huì)議、復(fù)制訓(xùn)練、復(fù)制人才；2.監(jiān)管會(huì)議、推動(dòng)會(huì)議、協(xié)助會(huì)議； 3.榜樣激勵(lì)表彰成為主旋律；4.大型活動(dòng)策劃與更有力度的工具成為重點(diǎn)。

　　團(tuán)隊(duì)的發(fā)展始終和人才發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)是串在一起。人才的多少?zèng)Q定了團(tuán)隊(duì)的大小。人才的多樣性決定了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和不穩(wěn)定性。

　　團(tuán)隊(duì)文化的包容性

　　包容是測(cè)量團(tuán)隊(duì)發(fā)展能否長(zhǎng)久的重要工具。大量不同個(gè)性的人才匯聚在一起，沒(méi)有包容的領(lǐng)導(dǎo)人及包容的文化，辛苦做大的團(tuán)隊(duì)必定不會(huì)長(zhǎng)久。不公平便是團(tuán)隊(duì)分裂的導(dǎo)火線。小有成功之后尊重成為核心成員及人才的最大需求，不公平的政策與不透明的交易都會(huì)成為分裂及共亡的導(dǎo)火線。

　　因此，建設(shè)開(kāi)放性的團(tuán)隊(duì)文化，站在共贏的角度完善團(tuán)隊(duì)初期狹隘的個(gè)人文化，把團(tuán)隊(duì)提升到一個(gè)前所未有的高度，用來(lái)鞏固團(tuán)隊(duì)來(lái)之不易的大成果。

　　經(jīng)歷了時(shí)間、信任、困難、淘汰與流失的洗禮，團(tuán)隊(duì)中核心領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任與理解，并建立深厚感情；各核心與自己團(tuán)隊(duì)相互信任與理解，整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立一張柔軟的具有長(zhǎng)久韌性的情網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)文化、規(guī)則在市場(chǎng)與發(fā)展中被不斷驗(yàn)證，并發(fā)揮重要的作用，大量成員因此受益，被人人共識(shí)。規(guī)則由此成為誰(shuí)也無(wú)法逾越的鋼網(wǎng)，堅(jiān)不可摧。至此，方能煉就剛?cè)岵⑦M(jìn)、劍鋒所指、所向披靡的卓越鋼鐵之師。 海濟(jì)堅(jiān)持老師QQ：857252553