【揭秘】傳銷(xiāo)為什么會(huì)在中國(guó)失敗?為什么會(huì)被國(guó)家取締?
在討論這個(gè)話(huà)題之前，我們必須解決以下兩個(gè)問(wèn)題：
一、什么是“傳銷(xiāo)”?
二、傳銷(xiāo)為什么會(huì)在中國(guó)失敗?為什么會(huì)被國(guó)家取締?
什么是傳銷(xiāo)
一般來(lái)說(shuō)，傳銷(xiāo)是指在固定零售場(chǎng)所之外，傳銷(xiāo)員以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接推銷(xiāo)給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳銷(xiāo)包括多層次傳銷(xiāo)。變相傳銷(xiāo)是與傳銷(xiāo)幾乎同時(shí)產(chǎn)生的一種違法行為，最初表現(xiàn)為組織者假借“雙贏(yíng)制”、“特許加盟”、“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”等名義從事傳銷(xiāo)的行為。后逐步演變?yōu)楝F(xiàn)在的借用傳銷(xiāo)的形式，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐行為。
根據(jù)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)(Direct selling)是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對(duì)面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷(xiāo)售人員講解和親身演示。 (世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席狄克.狄維士)
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在國(guó)際市場(chǎng)，“傳銷(xiāo)”也稱(chēng)“直銷(xiāo)”。不過(guò)由于按照計(jì)酬方式的不同，直銷(xiāo)又分為單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)，于是一些國(guó)家和地區(qū)又將“單層次直銷(xiāo)”習(xí)慣稱(chēng)為“直銷(xiāo)”，而將“多層次直銷(xiāo)”習(xí)慣稱(chēng)為“傳銷(xiāo)”，但在國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)論是多層次直銷(xiāo)還是單層次直銷(xiāo)，都統(tǒng)稱(chēng)為“直銷(xiāo)”。
“傳銷(xiāo)”一詞主要流傳于香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。在我國(guó)內(nèi)地，由于最早采用直銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的以港臺(tái)商人居多，于是也就將這種營(yíng)銷(xiāo)方式稱(chēng)作“傳銷(xiāo)”，這也是我國(guó)內(nèi)地以前通常將“直銷(xiāo)”統(tǒng)稱(chēng)為“傳銷(xiāo)”的原因。
后來(lái)由于社會(huì)各界對(duì)“傳銷(xiāo)”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方式運(yùn)作上的特殊性和弊病，所以傳銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)興起不久就被一些從事“金字塔”詐騙等違法活動(dòng)的不法分子所利用，傳銷(xiāo)慢慢演變成為“金字塔”推銷(xiāo)騙術(shù)的代名詞。
1998年4月，國(guó)務(wù)院頒布(關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知)，宣布傳銷(xiāo)為非法，不分種類(lèi)名稱(chēng)，全部停止活動(dòng)，事實(shí)上也廢止了(傳銷(xiāo)管理辦法)中對(duì)“傳銷(xiāo)”的有關(guān)定義。隨著國(guó)家打擊非法傳銷(xiāo)力度的加大，再加上媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的宣傳，在我國(guó)，“傳銷(xiāo)”被認(rèn)為就是商業(yè)詐騙這一誤區(qū)已深入人心，許多人一提到“傳銷(xiāo)”馬上便與“非法傳銷(xiāo)”等同起來(lái)，其實(shí)后來(lái)所指的“非法傳銷(xiāo)”更大程度上是指國(guó)際市場(chǎng)上的俗稱(chēng)的“老鼠會(huì)”、“金字塔”等進(jìn)行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷(xiāo)”相去甚遠(yuǎn)。
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隨著中國(guó)直銷(xiāo)立法進(jìn)程，怎樣對(duì)“直銷(xiāo)”進(jìn)行定義也提上了議事日程。為了與國(guó)際接軌，也為了更好區(qū)分“直銷(xiāo)”與“非法傳銷(xiāo)”，中國(guó)很大程度上將采用“直銷(xiāo)”的稱(chēng)呼。
簡(jiǎn)言之,連*鎖*銷(xiāo)售和傳銷(xiāo)的異同如下:
異：
1:它們都是以人際網(wǎng)絡(luò)倍增財(cái)富的，但是傳銷(xiāo)是無(wú)限制拉人入伙，俗稱(chēng)拉人頭，而連*鎖只邀約三名朋友共同發(fā)展，多一個(gè)都不行。
2:傳銷(xiāo)是“金字塔”世襲制，祖祖輩輩都拿錢(qián)永遠(yuǎn)都不會(huì)出局；而連*鎖*銷(xiāo)售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山輪流做”真真的人人都可以拿到錢(qián)。
3:傳銷(xiāo)有業(yè)績(jī)壓力，它有規(guī)定你這個(gè)月銷(xiāo)售多少產(chǎn)品；連*鎖*銷(xiāo)售無(wú)業(yè)績(jī)壓力，你一個(gè)月銷(xiāo)一份也行，2個(gè)月銷(xiāo)一份也行，1年銷(xiāo)一份也行，甚至1輩子銷(xiāo)一份都行
4:傳銷(xiāo)是業(yè)績(jī)歸零制，它規(guī)定你這個(gè)月銷(xiāo)售的產(chǎn)品你沒(méi)銷(xiāo)完，那么你的業(yè)績(jī)就會(huì)規(guī)零，連*鎖*銷(xiāo)售是業(yè)績(jī)永不規(guī)零。
5:國(guó)家對(duì)于傳銷(xiāo)和連*鎖*銷(xiāo)售的看法，國(guó)家對(duì)傳銷(xiāo)的看法間說(shuō)8個(gè)字“靜觀(guān)其變，任其發(fā)展”好就采用它，不好就取締它；對(duì)于連*鎖*銷(xiāo)售的看法也間說(shuō)16個(gè)字“允許存在，健康發(fā)展，低調(diào)宣傳，暗中支持”
6:傳銷(xiāo)是無(wú)限投資，連*鎖*銷(xiāo)售是一次性終端消費(fèi)，只要你投資一次，以后想投資都沒(méi)機(jī)會(huì)
7:傳銷(xiāo)無(wú)責(zé)任性，把你叫去了就不管你了；連*鎖*銷(xiāo)售有責(zé)任性，把你叫去的他要賺錢(qián)就得要你先賺到錢(qián)
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連*鎖*銷(xiāo)售與傳銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別：
■第一，模式是不是良性循環(huán)的:
傳銷(xiāo)是終身世襲制：它實(shí)行的是三角形金字塔運(yùn)作模式，那這個(gè)三角形的塔尖只允許一個(gè)人站在上面，這個(gè)終身世襲制讓這個(gè)人世世代代拿錢(qián)，就象古代皇帝江山一樣，老子死了傳給兒子，兒子死了在傳給孫子。下面的人很難上得去，所以導(dǎo)致了極個(gè)別人暴富,多數(shù)人墊背的現(xiàn)象,當(dāng)時(shí)在中國(guó)干傳銷(xiāo)的有二千多萬(wàn)，那最終干成的只有二個(gè)人，一個(gè)北京的，一個(gè)上海的。那這個(gè)三角形金字塔運(yùn)作模式你能理解嗎？說(shuō)白了就是下面大上面小是個(gè)有進(jìn)沒(méi)出的行業(yè)，好比一輛公交車(chē)你從前門(mén)上車(chē)把后門(mén)焊死，那不停的上人當(dāng)坐位上的人坐滿(mǎn)只能站在過(guò)道上，過(guò)道上站滿(mǎn)了還在上人怎么辦？結(jié)局是這輛車(chē)最終會(huì)車(chē)毀人亡了。
連*鎖*銷(xiāo)售是份額累計(jì)出局制的：它實(shí)行的是等腰梯形的運(yùn)作模式，這個(gè)等腰梯形的頂端是個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以同時(shí)容納無(wú)數(shù)個(gè)人,而且這個(gè)出局制就意味著我們每個(gè)人在平臺(tái)上拿完屬于自己的那一部分錢(qián)就離開(kāi)這個(gè)圈，所以是出局制保證我們每個(gè)人掙到錢(qián)，有出有進(jìn)形成良性大循環(huán)，公平合理。
2 連*鎖*銷(xiāo)售與傳銷(xiāo)區(qū)別和對(duì)比
■第二,有沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力：
傳銷(xiāo)運(yùn)用的月績(jī)歸零制，這個(gè)月績(jī)歸零制最終會(huì)導(dǎo)致循環(huán)投資的，傳銷(xiāo)的級(jí)別分為：銀章，金章，翡翠，鉆石，皇冠.....，比如你從銀章要爬上金章，他規(guī)定你每個(gè)月要銷(xiāo)售一定數(shù)量的產(chǎn)品，從金章爬到翡翠要銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，如果你哪個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有達(dá)到，你的月績(jī)將歸零也就是說(shuō)得從最底層做起,你不想月績(jī)歸零那還有個(gè)辦法就是你自己掏腰包買(mǎi)產(chǎn)品，這樣反反復(fù)復(fù)產(chǎn)生了循環(huán)投資，據(jù)工商部門(mén)調(diào)查一個(gè)人若要從最底層爬到“塔頂”的話(huà)，他要通過(guò)不斷的循環(huán)投資大概100多萬(wàn)，那么請(qǐng)問(wèn)你如果有個(gè)100萬(wàn)還做傳銷(xiāo)嗎？即使你做了，那么你能保證你所你叫的每個(gè)人有個(gè)100萬(wàn)嗎？更有甚者沒(méi)有錢(qián)的人因?yàn)榻桢X(qián)反復(fù)投資，弄的傾家蕩產(chǎn)流浪到社會(huì)上,最終導(dǎo)致親戚騙親戚，朋友騙朋友的局面。
而連*鎖*銷(xiāo)售無(wú)業(yè)績(jī)壓力，你想怎么干就怎么干，一個(gè)月干也行，二個(gè)月干也行，沒(méi)有任何人給你施加壓力，為什么這么說(shuō)了，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)不銷(xiāo)售任何產(chǎn)品所以就沒(méi)有壓力，隨著時(shí)間的推移你的收入只會(huì)上升不會(huì)下降。
■第三，資格會(huì)不會(huì)產(chǎn)生下滑:
那傳銷(xiāo)資格會(huì)產(chǎn)生下滑的，如果你人不在這里他就會(huì)取消你的資格，那傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣的，比如你請(qǐng)假時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，那公司肯定會(huì)找個(gè)人接替你的工作。
而連*鎖*銷(xiāo)售行業(yè)資格永不滑落：比如說(shuō)你因家中有事，需要回家處理，你今天接到家里的電話(huà)，放下電話(huà)?cǎi)R上回去處理事情，等什么時(shí)候處理完了在來(lái)，公司在這期間不會(huì)降你的職，更不會(huì)取消你的資格，在你回來(lái)時(shí)只會(huì)上升不會(huì)下降,這就是為什么這個(gè)行業(yè)能吸引這么多人的地方。這里是說(shuō)到異地運(yùn)作，那么21世紀(jì)有互聯(lián)網(wǎng)我們更加人性化，****全職都可以可以運(yùn)作。
■第四，傳銷(xiāo)是層層傳遞層層加價(jià)的:
傳銷(xiāo)顧名思意就是傳遞銷(xiāo)售，在傳遞的過(guò)程中是在層層加價(jià)謀取爆利。我拿傳銷(xiāo)的搖擺機(jī)來(lái)舉例，張三將搖擺機(jī)500元賣(mài)給李四，李四又將搖擺機(jī)1000元賣(mài)給王五，王五又將搖擺機(jī)2000元賣(mài)給趙六，以此類(lèi)推傳到后面是多少錢(qián)了，很顯然沒(méi)有人拿的出這些錢(qián)了，所以傳銷(xiāo)是干不下去的。
而我們的行業(yè)，不用銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，他就杜絕了層層傳遞層層加價(jià)的現(xiàn)象，在一個(gè)不用銷(xiāo)售產(chǎn)品你能說(shuō)他是傳銷(xiāo)嗎？
■第五，最關(guān)鍵的要看國(guó)家的態(tài)度：
自從傳銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)后，國(guó)家沒(méi)有一天支持過(guò)，國(guó)家對(duì)傳銷(xiāo)采取的態(tài)度是“不聞不問(wèn)，靜觀(guān)其變，任其發(fā)展”，好就采用它，不好就取締它；由于國(guó)家疏于管理，加上三角型金字塔運(yùn)作模式導(dǎo)致干傳銷(xiāo)的都沒(méi)掙到錢(qián)。 而對(duì)于連*鎖*銷(xiāo)售國(guó)家的政策是十六字管理方針“允許存在、嚴(yán)格管理、低調(diào)宣傳、限制發(fā)展”。
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