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|直銷多家企業(yè)深度全面分析!|羅麥直銷|

2015-08-17 10:37󰄲0 󰋇 570 次

|直銷多家企業(yè)深度全面分析!|羅麥直銷|

安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時，后期收入較高。80%會員以出售產(chǎn)品為主，所以就連錦鄭李芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

完美：制度是累積制，對消費(fèi)者來說很好，但對于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨，平級或者下級超越基本沒收入，好不容易培養(yǎng)起來一個大部門業(yè)績多了你沒錢。業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場推廣獎必須達(dá)580，成立每一次高級經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個月達(dá)成高級銷售經(jīng)理，才能升為督導(dǎo)，督導(dǎo)（至少要6個月）督導(dǎo)才能獲得公司獎勵1萬元獎勵，個人培養(yǎng)出兩個督導(dǎo)獎勵20000元。

無限極：制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。是太陽線加級差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代，后期收入少，基本是以傳統(tǒng)銷售。

玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，并且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元，上一個月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會員，兩個月后自然為合格會員，連續(xù)3個月不合格，業(yè)績歸零。

如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的難度。康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。

美樂家：制度矩形制的代表，它走的會員制，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費(fèi)400-700元，否則取消資格，它說到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下，是很不合國情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個人才，他的努力再大也和你沒有關(guān)系了。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。

新時代：制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢，不能調(diào)動人的積極性。

E 科士威（維邁）：制度是無限代，不脫離，不封頂?shù)?，不管你組織網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂。消費(fèi)省錢，分享賺錢。真正體現(xiàn)家里的黃金，管道的收入的公司。缺點(diǎn)是：前期不溫不火，海面平靜，后期卻橫掃千里。歐美直銷專家分析：將來百分之九十的中國直銷營銷業(yè)額業(yè)績來自維邁超市，百分之七十的全球業(yè)績來自E科士威公司。反攻歐美，獨(dú)步天下，勢不可擋！

富迪：制度金級5套產(chǎn)品，白金12奪，鉆石卡，重復(fù)沒有用的產(chǎn)品，鉆石級消費(fèi)獎封頂68000元每周，服務(wù)獎1-3代，要經(jīng)每推薦5人來計算，啟動獎僅2-4代，每出現(xiàn)一個鉆石級下級才得510元，但一人能做兩個市場，連續(xù)兩個月沒有重復(fù)消費(fèi)，不保留會員資格。

寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累?。?/span>

康寶萊：（差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。

嘉康利：級差加矩陣，個人小組20000元的任務(wù)壓力大，基本靠囤貨來完成，總裁董事考核，大部門與其他小部門的業(yè)績必須符合比例及連續(xù)六個月的考核，非一般人能夠完成；公司海外與國內(nèi)兩套制度，力量分散并且海外多年的經(jīng)驗(yàn)不能用于國內(nèi)，宣傳炒作痕跡很濃，產(chǎn)品很多貼牌；另外，市場開拓基本離不開會議，所有人天天奔波于大大小小的會場，費(fèi)用和精神壓力非常大。

中脈：聲名鵲起的中脈，非常依靠周希儉和三軍的能力，董事長王優(yōu)山基本已經(jīng)靠邊。系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)被做到了極致，資源整合已經(jīng)成為賺錢的唯一利器?？繒h產(chǎn)生業(yè)績，靠包裝產(chǎn)生影響力，目標(biāo)群體直接指向有錢人，業(yè)績80％來自新單，后續(xù)問題嚴(yán)重。隨著廣州道和集團(tuán)總部的成立，隨著董事長王優(yōu)山的出局，逐步走上單飛的道和，猶如一支射出的箭，將因?yàn)楹罄m(xù)力量無法支撐、負(fù)面問題的增多而漸漸跌落！

金士力佳友：號稱擁有亞洲直銷公司做強(qiáng)大的硬件的金士力佳友，集中了政府80％的中醫(yī)藥科研力量，在硬件和研發(fā)上不可小覷；但這家公司注定在中國直銷市場無所作為！將近十年的直銷，營業(yè)額卻始終羞于見人，原因是它的直銷軟件，一群外行在懵懵懂懂的經(jīng)營，致使有經(jīng)驗(yàn)的直銷人紛紛進(jìn)來又出走，因?yàn)闊o法與外行的管理隊(duì)伍溝通、配合。而集團(tuán)公司也根本不在于直銷板塊的利潤狀況，它做直銷，也只是應(yīng)付政府的某些想法！

富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

安惠：雙軌，收入封頂，公司管理層嚴(yán)重不懂直銷。

康力：多軌，收入封頂，大區(qū)業(yè)績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數(shù)。因董事長出賣牌照事件引起工商總局的警告，而迅速淡出直銷市場。

新時代：級差加分紅，下屬易與上屬平級，上屬無收入。雖然擁有得天獨(dú)厚的政府資源，但國有企業(yè)式的管理層和已經(jīng)嚴(yán)重滯后市場的運(yùn)作模式（當(dāng)年安利網(wǎng)絡(luò)21的劉貴生帶進(jìn)去的模式一直運(yùn)用至今，而劉貴生已經(jīng)離開快十年了，模式缺少新的血液）使得這家本來可以做很大的公司，至今二十年，才達(dá)成40多億的年銷售額，在政府干預(yù)異常厲害的中國市場，只達(dá)到安利的七分之一！

隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級。

三生：產(chǎn)品價格虛高，華而不實(shí)，PV極低，強(qiáng)制復(fù)銷，逼迫大單投入。