“直銷(xiāo)”是指：銷(xiāo)售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷(xiāo)售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。不同的公司，這些直接銷(xiāo)售人員被稱(chēng)為銷(xiāo)售商、銷(xiāo)售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門(mén)展示產(chǎn)品、開(kāi)辦活動(dòng)或者是一對(duì)一銷(xiāo)售的方式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　“傳銷(xiāo)”是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。傳銷(xiāo)的明顯特征：⑴傳銷(xiāo)的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷(xiāo)商品根本沒(méi)有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來(lái)源于銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤(rùn)，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。

直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別

　　一、起點(diǎn)定位不同。直銷(xiāo)通常會(huì)以銷(xiāo)售產(chǎn)品為導(dǎo)向，始終把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者放在第一位；而傳銷(xiāo)則是在開(kāi)展傳銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，始終把“高投入、高回報(bào)”放在第一位，并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　二、入門(mén)要求不同。在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒(méi)有被要求交納高額入門(mén)費(fèi)，或購(gòu)買(mǎi)與高額入門(mén)費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品；而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)首先要成為會(huì)員，方式就是交納高額入門(mén)費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)與高額入門(mén)費(fèi)等價(jià)的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品品質(zhì)不通。直銷(xiāo)從業(yè)人員所銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常有比較公正的價(jià)格體系，其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，并配備齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證；而傳銷(xiāo)本身就是一種金錢(qián)操作，對(duì)產(chǎn)品并不關(guān)注，甚至只是純粹的金錢(qián)交易。

　　四、工作模式不通。直銷(xiāo)從業(yè)人員前期主要是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶(hù)并銷(xiāo)售產(chǎn)品從而轉(zhuǎn)為管理消費(fèi)客戶(hù)，售賣(mài)服務(wù)；傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員總是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開(kāi)展工作。

　　五、管理方式不同。直銷(xiāo)企業(yè)管理比較嚴(yán)格，直銷(xiāo)人員在從業(yè)過(guò)程中通常會(huì)有系統(tǒng)培訓(xùn)；在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員雖然也是常常上課，但其目的是給參與者“洗腦”，造成直銷(xiāo)的假象，誤導(dǎo)參與人員。

　　六、分配形式不同。在直銷(xiāo)活動(dòng)，推銷(xiāo)員是不直接跟商品和金錢(qián)接觸的，業(yè)績(jī)由公司來(lái)考核，由公司進(jìn)行分配；傳銷(xiāo)活動(dòng)中，上線推銷(xiāo)員是通過(guò)欺騙下線推銷(xiāo)員來(lái)獲取自己的利益，采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，按發(fā)展傳銷(xiāo)人員的“人頭”計(jì)算提成。

　　七、價(jià)值觀念不同。直銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)，奉行的是“按勞分配和勤勞致富”原則；而傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員和從事傳銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)通常在其傳銷(xiāo)系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等價(jià)值觀念和原則。

　　八、根本目的不同。在直銷(xiāo)活動(dòng)中，根本目的是擁有越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶(hù)群體，取得消費(fèi)者信任，消費(fèi)者愿意長(zhǎng)期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司品牌；而傳銷(xiāo)活動(dòng)的終極目標(biāo)是“走捷徑迅速致富”，采取的方式是不斷更換地點(diǎn)，不看重產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展，只注重吸納金錢(qián)。

　　九、售后服務(wù)不通。直銷(xiāo)活動(dòng)通常會(huì)制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度；而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，由于從事傳銷(xiāo)的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個(gè)道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，并往往伴隨這各種各樣的苛刻條件，根本談不上消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

接下來(lái)，我們?cè)儆脠D片解說(shuō)它們的區(qū)別。清醒清醒你的頭腦

經(jīng)過(guò)以上說(shuō)明，你對(duì)直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)有了一定的認(rèn)識(shí)吧，以后不要再誤會(huì)直銷(xiāo)了，因誤會(huì)而錯(cuò)失良機(jī)，后悔的是自己！犧牲的是自己的美好未來(lái)！

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