的各種朋友交流我對于直銷的觀感，以及最終徹底失望的原因－－直銷行業(yè)的價值體系已經(jīng)崩潰，整個直銷行業(yè)的模式已經(jīng)呈現(xiàn)出一種過時的、退化的、低效的特征。 無數(shù)的業(yè)界朋友說我言論激進(jìn)，措辭極端。一方面，我對直銷負(fù)面的分析，往往讓很多直銷界的老朋友們既有認(rèn)同感，又非常不爽。原因不言而喻，大家指望著靠這吃飯呢。大多數(shù)圈內(nèi)朋友少則三五年，長則十余年，正是積累了大量經(jīng)驗(yàn)，可以駕馭與運(yùn)用其經(jīng)驗(yàn)以大賺其錢的時候，哪里愿意就此放手，站到與我一樣否決整個行業(yè)的價值與意義的隊(duì)伍中來。我的觀點(diǎn)，自然而然成了奪人口食的利刃。然而，每每對于直銷本質(zhì)弊端的解剖，卻往往贏得主流人群，尤其是反感直銷、受害于直銷的朋友們的支持。市場的結(jié)果檢驗(yàn)一切。正是這個原因，讓我更相信在未來直消－－消費(fèi)導(dǎo)向的組織行銷的未來性與生命力。

    現(xiàn)在我給大家談?wù)?潤和超市事業(yè)最看重的幾個要點(diǎn)，。也正是這幾個要點(diǎn)，讓我真正完整而徹底地看懂潤和，潤和是究竟如如何高于直銷的？潤和的消費(fèi)者直購系統(tǒng)（CDM模式）的內(nèi)核競爭優(yōu)勢究竟在哪里？下面，我來嘗試著談?wù)?，我所看到的潤和的價值。

    1，安全，不受傷。

    這是個潤和送給我們平凡最珍貴的禮物。這也是每個曾經(jīng)在直銷圈打滾的人，往往最容易忽視的一個禮物。但是，你只要去問問在這個行業(yè)內(nèi)混過三五年的老人：“你受過傷嗎？”你一定會得到異口同聲的共同答案：受過。或不語，那復(fù)雜的表情也足以說明一切。 潤和的不傷人的制度，以消費(fèi)力打造市場的理念，正是基于一個以善為根基的事業(yè)。于此間修行，何樂而不為？！看慣了直銷制度的花樣，太陽線，級差制，拔出率，3-6-9%，小組業(yè)績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績，……變著方的玩這樣級差，那樣平衡，這樣代數(shù)，那樣層級……

    如果回頭來看潤和的制度，真是過于簡單。作為消費(fèi)型的獎勵制度，你只需要換個地方消費(fèi)累積滿100元積分就可成為終身會員，就可以參與公司的利潤分配，剩下就再無什么要求。

    任何事物，回到最初的原點(diǎn)才是最為至簡，也最為有效的。潤和打破了直銷的一個宿命與悖論：那就是作為消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的便利與快樂，與又必須作為銷售者的業(yè)績要求與痛苦。它，僅僅是只需要你在消費(fèi)的同時，做最快樂的事－－分享你的便利與快樂，再沒有痛苦的銷售、囤貨、送貨，更沒有365天天天不斷的大會小會、聽課學(xué)習(xí)，月月必須的月初計(jì)劃、月底打貨。

    “會員制超市＋郵購”就是他外在的商業(yè)模式，你完全可以愜意地帶上三五朋友，隨興地逛逛潤和超市，然后動動鼠標(biāo)，就可以隨宅配送上門。相信，隨著潤和市場的布局的慢慢展開，三五年之后，你會看到一個影響力漸大的民生日用品走入平常百姓的生活。最為重要的是，你會看到很多潤和的會員在誕生，他們臉上寫滿著消費(fèi)者的愜意，而不是象其它直銷公司直銷員臉上的滿臉疲憊。這便是遵循大道至簡原則下的潤和超市。

    回想眾多直銷公司目前所做的：忽悠經(jīng)銷商加入時購買大單，為了小組業(yè)績壓力而每月補(bǔ)貨。經(jīng)營一家直銷公司下來，最后大多數(shù)成功與不成功的經(jīng)銷商家里，皆是賺回了一大堆產(chǎn)品。本質(zhì)上，直銷的營銷渠道鏈條上的不合理，比傳統(tǒng)營銷鏈更吃人。這一點(diǎn)，你只看看，那些年?duì)I業(yè)額在幾十個億上百億的大直銷企業(yè)里，有多少公司的貨經(jīng)由制度的設(shè)定與人性的貪婪引導(dǎo)，從大倉轉(zhuǎn)小倉，成為了無數(shù)的經(jīng)銷商家里永遠(yuǎn)的痛。 只有一個在直銷業(yè)態(tài)里，呆得越久而又負(fù)責(zé)任有慈悲心的人，才會真體驗(yàn)潤和這個禮物的可貴之處。而也正是這一點(diǎn)，最初讓我深為嘆服！也正是這一點(diǎn)，使主流社會人群－－那群喜歡用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、直銷產(chǎn)品，但非常反感直銷模式的人所最能接受的方式誕生了。

    這一點(diǎn)也決定，潤和事業(yè)不管你是否經(jīng)營，只要你喜歡上產(chǎn)品，你就可以嘗試，而不用擔(dān)心會被套牢。也就是我常常講的，潤和解決了“我能，我身邊的朋友也能”的風(fēng)險問題。

    2) 簡單。簡單容易做。

    說到簡單，也是直銷人最難切入到的一種境界。事實(shí)上，直銷作為一種營銷模式要運(yùn)轉(zhuǎn)成功并良好，往往需要極高的綜合素質(zhì)，抗壓能力。也因此，運(yùn)作直銷并非一件簡單的事情。沒有在直銷業(yè)中泡上三五年的人，幾乎很難在直銷行業(yè)中占據(jù)一席之地。而現(xiàn)如今在直銷業(yè)中能賺到一定金錢的人，幾乎全部是有過豐富閱歷的人。也就是說，繳夠了學(xué)費(fèi)的人。

    然而這個現(xiàn)實(shí)再次被潤和打破。你會發(fā)現(xiàn)，第一批潤和的成功者，往往其綜合能力并不強(qiáng)。他們身上最大的特點(diǎn)是，喜歡產(chǎn)品，喜歡消費(fèi)。同樣，經(jīng)過我本人從潤和團(tuán)隊(duì)來看，大多數(shù)成員并非能力很強(qiáng)，也非直銷背景人員，卻往往比直銷人進(jìn)潤和更成績斐然。

    原因何在？潤和事業(yè)具有難得一見的簡單性。也因此，潤和在運(yùn)作模式與教育訓(xùn)練上，有一堂非常著名的課程，叫《簡單推薦》。 在傳統(tǒng)的直銷運(yùn)作模式中，由于公司的導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)教育的導(dǎo)向，決定了主要是尋找經(jīng)營者而非真正的終端消費(fèi)者。也因此，當(dāng)你開始推薦時，你就勢必要展開深入淺出的OPP創(chuàng)業(yè)說明會，以達(dá)到讓你推薦對象能深刻理解到各種直銷創(chuàng)業(yè)與賺錢的好處。

    然而潤和只需要尋找消費(fèi)者。在整個推薦過程中，公司解決了資金流、物流的所有問題，你惟一需要作的是，建議朋友照顧你。它只需要向朋友隨意性的、非常自然地推薦，告訴他們換個牌子用用，照顧照顧你。既勿需進(jìn)貨、囤貨、收錢、銷貨，也根本勿需要你去要求他們經(jīng)營。 于潤和的經(jīng)營定位的會員而言，他的身份更多象一個廣告名星般的代言人。而他所舉手投足所宣導(dǎo)的，無非是一種生活方式，一種生活品質(zhì)，一種合理消費(fèi)性價比最高的高環(huán)保產(chǎn)品選擇機(jī)會。而這，就已經(jīng)是你的事業(yè)的啟步與經(jīng)營了。

    潤和至此，成為了一種生活方式，它不再是一個選擇。選擇往往是一種非此即彼的痛苦，但如果只是給生活作加法，只是給生活加分，改變一次購物習(xí)慣呢？答案不言而喻！

    3，水庫的故事

    在傳統(tǒng)幾乎所有的業(yè)務(wù)與銷售領(lǐng)域中，你所能看到的，恰是你個人努力在不斷被買斷的結(jié)果。原因很簡單，有多少銷售額你就有多少收入，多少提成。

    每當(dāng)看到直銷人還在津津樂道的講管道的故事的時候，我忍不住的偷笑。直銷，曾經(jīng)自命是“管道的生意”，意思是建立一個銷售管道（傳統(tǒng)營銷概念上叫渠道）?！豆艿赖墓适隆穾缀醣凰兄变N人奉為圭臬。然而，在這個銷售即將被終結(jié)、消費(fèi)導(dǎo)向正在到來的時代，我要大聲地宣告：“管道的故事正在被終結(jié)，甚至已經(jīng)被終結(jié)了?！?/div>