1. 樹立夢想 -- 在你腦海中勾畫一個藍圖
 
　　夢想--你這一生究竟想要什么? 
當你成功時,你認為成功應該是什么樣子?
　　目標--你什么時候想要實現(xiàn)這一個夢想?
　　計劃--你如何實現(xiàn)這個目標? (按驗證的運作原則與步驟去做)
　　努力--你需要做什么來完成這個計劃?

　　2. 作出承諾 -- 用以下成果指標來衡量自己
 
　　聽 -- 
你每月聽或重聽或借出多少系統(tǒng)的資料、視頻?
　　讀 -- 你每月讀或重讀或借出多少本系統(tǒng)推薦的書?
　　交流 -- 你每月參加或請別人參加多少培訓會議?
　　產品 -- 你每月服務多少位顧客?你是否成為自己最好的顧客?
　　行動 -- 你每月至少講15個計劃成為行動者.你每月完成幾次行動圈(第3-6步)?
　　行動圈 (3 -> 6 循環(huán)運做)

　　3.列名單 -- 把“你認識誰”的名單寫下來，然后判斷他們是否合格同你合作。

　　親友 -- 他們最了解你
　　同事 -- 工作與社交中建立的人際關系
　　偶遇 -- 一面之交的朋友
　　介紹 -- 第三者介紹
　　陌生 -- 未見過面的新朋友

　　4. 邀約 -- 約他們見面講計劃
 
　　溝通 -- 
用F.O.R.M來了解其家庭近況(F),工作情況(O),業(yè)余愛好(R)和個人志向(M)
　　臺詞 -- 用經過驗證的專業(yè)化邀約臺詞卡以保證邀約的成功率
　　資料 -- 決定用什么資料最適合對方
　　日期 -- 確定見面日期及時間,如是夫妻就約倆人一起來
　　地點 -- 選擇讓對方感到舒適,安全及干擾較少的地點
　　確認 -- 再次確認見面的時間和地點,而且確認夫妻雙方都能來

　　5. 講計劃 -- 帶動新人進入工作進程
 
　　尋找需求 -- 
找到他們在生活中究竟想要什么,然后告訴他們這個機會如何能幫助他們得到它。添加中國直銷教育協(xié)會微信公眾號xinyuanxh關注更多直銷資訊。
　　選擇工具 -- 準備好紙,白板或多媒體圖文演示工具
　　談話方式 -- 用適合他們性格特征的方式談話
　　獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準客戶名單.
　　下次會面 -- 約定為他們講計劃或做跟進的時間以增強他們對業(yè)務的興趣
　　促成簽單 -- 請他們填寫申請加入的表格
　　產品展示 -- 約定給他們講解產品或辦家庭產品展示會的時間
　　跟進資料 -- 他們走時借給他們一個"跟進資料袋"

　　6. 跟進 -- 正確啟動新人
 
　　建立關系 -- 
建立緊密的個人關系是建造一個直系部門的起點
　　回答異議 -- 用“我知道你的感受,我也曾經有過同樣的感受,但我發(fā)現(xiàn)...”的方式回答異議
　　獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準客戶名單
　　下次會面 -- 約定為他們講計劃或做跟進的時間以增強他們對業(yè)務的興趣
　　促成簽單 -- 請他們填寫申請加入的表格
　　產品展示 -- 約定給他們講解產品或辦家庭產品展示會的時間
　　培訓體系 -- 向他們介紹培訓體系及培訓計劃

　　7. 檢查進度 -- 定期策劃以獲得更大進步
 
　　每天自檢 -- 
每天根據(jù)你的目標計劃檢查你當前的業(yè)務進度
　　咨詢上級 -- 經常與支持你業(yè)務的老師一起檢查你的業(yè)務進度--找出問題和解決問題
　　業(yè)務策劃 -- 為實現(xiàn)業(yè)績目標進行策劃
　　技能訓練 -- 按專業(yè)培訓計劃不斷提高技能/技巧
　　8. 循環(huán)運用成功模式 - 去學、去做、去教 = 復制
 
　　去學 -- 成為一個好學生
　　去做 -- 反復按“行動圈”（第3-6步）去做。
　　去教 -- 教別人成功的模式
　　不斷復制和教別人以下經過驗證的原則與步驟，可使你獲得“不在職收入”