有人稱直銷行業(yè)是個夢想的行業(yè)，能激發(fā)人們的潛能，做不敢想的事。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人自己有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力。

優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人首先得是個“造夢機器”，能調(diào)動人們?yōu)閴粝肭斑M的動力與勇氣；另外一方面，他們還得找出足夠的讓夢想落地的具體方法，將夢想和行動結(jié)合起來。如若不然，再美好的愿景也只能是空中樓閣，可望而不可及。

培訓(xùn)現(xiàn)場冷冷清清，掌聲淅淅瀝瀝，學(xué)員無精打采，昏昏欲睡，這是很多培訓(xùn)課堂上的常見現(xiàn)象。有調(diào)查顯示，通常而言，成年人可以集中精神學(xué)習(xí)的時間只有1個小時，時間長了就會產(chǎn)生倦怠。

所以，要讓學(xué)員保持旺盛的學(xué)習(xí)勁頭，除了培訓(xùn)內(nèi)容要足夠精彩和吸引人之外，培訓(xùn)師對現(xiàn)場氣氛的調(diào)動能力也是極其重要的。一堂充滿干貨的培訓(xùn)，培訓(xùn)師若只顧照本宣科，對現(xiàn)場情況充耳不聞，是一定不會讓學(xué)員產(chǎn)生好感的，更不用說引起共鳴了。

一個人留在團隊的動機：領(lǐng)導(dǎo)人的魅力；能得到能力鍛煉；能取得相應(yīng)的經(jīng)濟收入；有發(fā)展空間。一個人離開團隊的理由：對領(lǐng)導(dǎo)人失望，團隊培訓(xùn)落后；產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛；團隊業(yè)務(wù)始終低迷。

有些領(lǐng)導(dǎo)人在成立工作室、培訓(xùn)方面頻繁收取下級費用，而且費用名目很不合理，造成個人威信的下降；在培訓(xùn)方面又跟不上節(jié)奏，教法陳舊，內(nèi)容老套，說是為了復(fù)制的需要，實則是以逸待勞。在競爭日漸激烈的直銷 大環(huán)境下，這樣的團隊業(yè)務(wù)自然不會好，更不可能留住人才。

客戶第一次購買你的產(chǎn)品，是因為有剛性需求；第二次還購買你的產(chǎn)品，是因為第一次有美好體驗；一生都購買你的產(chǎn)品，是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。

因此，品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費信仰，增加品牌粘性。對此，曾有段經(jīng)典點評：產(chǎn)品是1，營銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在，后來再多的零也白搭。不管什么年代，商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品。

不少剛進入直銷的企業(yè)為了發(fā)展市場，吸引團隊，會多次調(diào)整制度，這容易造成新老團隊的政策不平衡，導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生。曾經(jīng)有一家企業(yè)，原本在操盤手的帶領(lǐng)下，市場發(fā)展良好。但操盤手傾向于推銷自帶產(chǎn)品，老板則希望多銷售公司的產(chǎn)品，兩者因此產(chǎn)生矛盾。

后來老板引入其他系統(tǒng)，給了很多優(yōu)惠政策，來牽制舊有團隊。最終造成團隊成員大量出走，外事風(fēng)波頻發(fā)，公司因此遭到了監(jiān)管部門的嚴(yán)厲查處 ，最終導(dǎo)致團隊和企業(yè)兩敗俱傷。

直銷事業(yè)的迷人之處在于，它是最重視借力的事業(yè)，而會場的力量在這個事業(yè)之中是絕對不能忽視的。會場是直銷的利器，不懂得聚會的技巧，很難在這個事業(yè)中成功，好在聚會不是什么特殊的事情，完全有現(xiàn)成的方法和規(guī)律可以復(fù)制。

做直銷必須學(xué)會聚會的技巧，運用會場的力量實現(xiàn)自己的工作目標(biāo)?？偨Y(jié)起來，也就是在會議中學(xué)會兩種復(fù)制，即成功直銷伙伴的經(jīng)驗，以及組織文化。