直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發(fā)？

直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發(fā)？

直銷做的就是人脈嗎？直銷人脈怎么開發(fā)？

怎么建立人脈呢？答案是：走入人群，建立人脈。

開發(fā)人脈的四個(gè)困境

困境一：突然跟陌生人說話，覺得很唐突

策略：人脈的運(yùn)用要秉持不求回報(bào)的心去關(guān)心他人，只

有自己堅(jiān)持“但求付出，不求回報(bào)”的心態(tài)，耐心來看

人脈的形成，讓時(shí)間成為人脈自然發(fā)酵的催化劑，人脈

經(jīng)營(yíng)才能經(jīng)久不衰。

困境二：跟朋友談到直銷時(shí)怕被拒絕

策略：人脈運(yùn)用的精髓就是要互惠互利。如果我們指望

對(duì)方能給我們一個(gè)“正中下懷”的答復(fù)時(shí)，我們就會(huì)害

怕被拒絕。從這點(diǎn)來講，如果沒有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，那么，向

別人開口分享產(chǎn)品和事業(yè)，只不過是在傳達(dá)一項(xiàng)信息，

何懼之有？

困境三：因?yàn)槊β?，所以疏于?jīng)營(yíng)人脈

策略：經(jīng)營(yíng)人脈并不見得是要每天應(yīng)酬，而是可以運(yùn)用

方法在現(xiàn)有人脈基礎(chǔ)上再做延伸與擴(kuò)展。所以，首先我

們得累積自己的專業(yè)知識(shí)，然后培養(yǎng)主動(dòng)積極的待人態(tài)

度，哪怕只是主動(dòng)微笑或點(diǎn)頭問好，都有可能開啟人脈

新的一頁(yè)。

困境四：與別人談直銷，怕別人覺得我在利用他

策略：有些人因?yàn)榱?xí)慣性緊盯著一條人脈不放，所以會(huì)

給對(duì)方很大的壓迫感。要建立人脈就要走入人群，例如

準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)潔有力的自我介紹，有技巧性地打開話匣

子，給別人留下優(yōu)雅的印象。另外，合理學(xué)習(xí)利用推銷

話術(shù)、對(duì)話前準(zhǔn)備卡片等手段也能很好地加強(qiáng)自信心，

而且可以消除談話對(duì)象對(duì)直銷的敏感。

陌生開發(fā)——人脈的最大資源

“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)

識(shí)誰(shuí)。”人脈就是錢脈，平時(shí)一定要養(yǎng)成主動(dòng)拓展人脈

的習(xí)慣和能力！我們不妨從五個(gè)方面去開發(fā)人脈關(guān)系：

一、熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條

據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人

力資源主管與求職者所進(jìn)行的調(diào)查，95%的人力資源主管

或求職者通過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且

61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的

方式。所以，弄明白自己需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)

域，然后，要求我們現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹

我們所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

二、參與社團(tuán)：自然的拉近人脈

擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通

過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。通過參與社團(tuán)活

動(dòng)，人與人的交往將變得自然，在自然的情況下就有助

于建立情感和信任。當(dāng)然，參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能

謀到一個(gè)組織者的角色，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的

機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，就增加了與他人聯(lián)系、

交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

三、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

（1）建立自己的微博，最好是專業(yè)直銷類微博，微博的

內(nèi)容圍繞自己的直銷事業(yè)、業(yè)余生活、對(duì)訪問微博的瀏

覽者有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn)之談，內(nèi)容盡量原創(chuàng)；

（2）利用微信、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)認(rèn)識(shí)陌生人，

搜索志同道合的群，有意擴(kuò)大自己的交流圈；

（3）在主流網(wǎng)絡(luò)社區(qū)如微社區(qū)、天涯、若鄰、豆瓣等虛

擬社區(qū)，通過瀏覽帖子/發(fā)表直銷或財(cái)富相關(guān)主題的帖

子，主動(dòng)尋找同樣有志于直銷事業(yè)或比較睿智的朋友。

四、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

想成為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一

切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系， 參加婚宴，我們可以提

早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；參加活動(dòng)，要

多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊；在外出旅

行過程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

五、大數(shù)法則：觀察與收獲成正比

“大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率

結(jié)果越穩(wěn)定，是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大

數(shù)法則用在人脈關(guān)系上，就是結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，預(yù)期成

為朋友的人數(shù)占所結(jié)識(shí)總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。

看到這里，你學(xué)會(huì)如何開發(fā)人脈了嗎?歡詢咨詢導(dǎo)師

QQ2229085611