“暴利”是消費(fèi)者譴責(zé)的對(duì)象，而直銷業(yè)一向被認(rèn)為是典型的“暴利行業(yè)”，但人們對(duì)什么樣的利潤(rùn)率算是“暴利”沒有也不可能有一個(gè)清晰的界定。

   原因首先在于成本的構(gòu)成是多方面的，一件商品的成本不僅僅是其生產(chǎn)成本，同樣一瓶啤酒，在零售店的售價(jià)是幾元錢，在酒吧的售價(jià)可能是30元，不過誰也不會(huì)認(rèn)為開酒吧就一定是比開零售店更賺錢的行當(dāng)。不過當(dāng)人們譴責(zé)直銷“賺取暴利”的時(shí)候卻犯了這個(gè)錯(cuò)誤，人們僅僅看到其產(chǎn)品售價(jià)比別的公司高得多，然而忽略了直銷也付出了比別的公司高得多的銷售成本。

    以占據(jù)中國(guó)最大市場(chǎng)份額的直銷公司安利為例，《安利(中國(guó))營(yíng)銷人員制度修訂本》(2001年7月版)顯示，安利營(yíng)業(yè)代表每銷售一件產(chǎn)品可獲該產(chǎn)品定價(jià)的20%(稅前)作為“顧客服務(wù)報(bào)酬”，另外，從扣除20%后的凈營(yíng)業(yè)額中，營(yíng)業(yè)代表還可以得到3%-21%不等的傭金比例，根據(jù)安利在該手冊(cè)中自己舉的例子，營(yíng)業(yè)代表的收入高達(dá)其營(yíng)業(yè)額的23%至36.8 ％，銷售額的23%至36.8％要作為營(yíng)業(yè)代表的工資，這就是安利高昂的銷售成本。