選擇準客戶，必須走出去和人群接觸，做大量的調(diào)查研究。凡是成績優(yōu)異的直銷人員，為了最大程度低推銷產(chǎn)品，一般情況下，會參加大量的活動，來結(jié)識各式各樣的人群。這樣，就可能會隨時發(fā)現(xiàn)準客戶。除此之外，還要在進行工作之前，直銷人員要學會拓展思路，要利用各種方法，尋找潛在客戶。今天，青城就和大家分享開發(fā)準客戶的九種方法。

　　1、查閱資料法
　　通過查閱資料，來開發(fā)準客戶。事實上，直銷人員可以利用的資料有：統(tǒng)計資料、工商管理公告、媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話簿與名片等。     四川潤和青城直銷
　　2、咨詢法
　　隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，咨詢業(yè)也因此而誕生，各種各樣的咨詢公司也如雨后春筍般不斷發(fā)展。直銷人員就可以利用他們來開發(fā)準客戶，除此之外，還可以帶居委會、街道辦事處等咨詢、搜集準客戶資料。
　　3、委托助手法
　　這種方式，是直銷人員通過委托相關(guān)人員，來開發(fā)準客戶。在西方發(fā)達國家，一些直銷人員，專門花錢雇人開發(fā)潛在客戶，當然，直銷人員也可以委托親朋好友，開發(fā)準客戶，拓展準市場。
　　4、社交尋找法
　　優(yōu)秀的直銷人員，都是通過各種社交，結(jié)識各式各樣的人群，以此來開發(fā)自己的準客戶，因此，直銷人員要多參加一些社交活動，擁有自己的人脈，建立社會關(guān)系網(wǎng)，進而不斷開發(fā)自己的準客戶。
　　5、持續(xù)訪問法
　　直銷，講究持續(xù)性，研究表明，只要有一段時間，不去拜訪準客戶，直銷人員就會因拖延而滯后，直銷人員要牢記幾個問題，即我們需要拜訪什么人？準客戶在哪里？弄明白這些問題，不斷突破自己，就不會再為沒有準客戶而發(fā)愁了。
　　6、人名清單法
　　這個方法需要你列出每天要拜訪的名單，有了明確的目標，動力自然就來，或許你會說沒有那么多熟悉的人，而其實，路邊隨便一張名片，都可以是你的準客戶，人脈是靠自己慢慢積累的。
　　7、電話行銷法
　　電話是技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是直銷中最有利的武器。在打電話前，可以列一個清單，這樣可以節(jié)約大量的時間，也更容易幫助我們鎖定目標人群，所謂磨刀不誤砍柴工。
　　8、創(chuàng)意銷售法
　　創(chuàng)意，無論在哪行哪業(yè)，都是適用的，當然，在直銷中也不例外。如果你可以和客戶有見面的機會，不妨發(fā)揮你的創(chuàng)意，為不同的準客戶精心設(shè)計不同的方案，這樣，客戶才會記住你的用心良苦，最終會成為你的客戶。
　　9、不間斷拜訪法
　　很多直銷都是在5次電話后，才成交的，但是，現(xiàn)在大多數(shù)直銷人員都是在一次電話之后，就放棄的。堅持不懈，是直銷成功的一個重要因素。
　　總而言之，要開發(fā)準客戶，就需要養(yǎng)成一種敏銳的嗅覺，能夠自動嗅出潛在客戶。直銷人員在進行直銷時，要不斷地開拓思路，學會利用各種方法，來開發(fā)準客戶，拓展準市場。上述方法，進攻參考，具體的做法，還是要直銷人員在具有實踐中，慢慢體會的。 四川潤和青城直銷