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wv夢幻之旅愛游團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人——wv夢幻之旅梓帆 老師

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 直銷優(yōu)勢的理由

直銷事業(yè)到底有多好？為什么越來越受關(guān)注？為什么越來越多人去從事直銷事業(yè)？如果您覺得直銷事業(yè)在您職業(yè)生涯轉(zhuǎn)彎處是個可能的選擇，本文整理出直銷事業(yè)的十大優(yōu)勢，能讓您更深入了解直銷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)在，這也是我從事直銷事業(yè)的理由。

   理由一:擁有富人的收入 
　　<<富爸爸,窮爸爸>>一書在過去幾年中創(chuàng)造了全世界一股“理財(cái)致富”的風(fēng)潮,尤其在當(dāng)前[微利]與[高失業(yè)率]時代中,如何避開危機(jī)、甚至創(chuàng)造傲人財(cái)富，成為人們關(guān)注的話題。 
　　事實(shí)上，無論在清崎的“富爸爸”系列書籍或是德國理財(cái)大師博多．雪佛所著的<<億萬富翁的賺錢智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是來自“思考模式”，當(dāng)思考模式不同，所追求的收入模式也就不盡相同。   
　　在傳統(tǒng)“穩(wěn)定“的價值觀引導(dǎo)下，一般人所追求的是“穩(wěn)定的單次收入”，也就是付出的努力得到相對應(yīng)的回報(bào)，像是上班族的收入模式，這個月工作，則下個月領(lǐng)工資；下個月工作，則下下個月領(lǐng)工資，只要公司運(yùn)作不出問題，可以很清楚的知道自己在一個月后可以領(lǐng)多少的工資。 
　　然而，在富人的思維模式中，他們很清楚的知道這樣的收入雖然穩(wěn)定，但是，這種穩(wěn)定的“低”收入是絕對不可能讓自己成功致富的；于是乎，他們嘗試尋找能夠“延續(xù)”產(chǎn)生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌錄了專輯或是著作后，只要能夠暢銷，每多加印一次就可以多一次的收入，無限制的加印下去，則可以無限的得到收入。 
　　這種概念，一如世界首富微軟總裁比爾.蓋茨，一旦發(fā)明了某套軟件，隨著這套軟件銷售額不斷提高，收入也相對不斷地累計(jì)，富人深知“多次收入”才是致富的關(guān)鍵。 
　　此外，一般人的收入之所以有限，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)的收入都是靠時間及體力直接創(chuàng)造的“主動收入”而因時間和體力往往有所限制，所以相對創(chuàng)造的財(cái)富也就有限；而富人的思維模式則完全不同，他們不斷致力追求的是間接的“被動收入”，像是靠錢滾錢的投資利得。 
　　在<<富爸爸,窮爸爸>>一書中，作者清崎最重要的概念就是“現(xiàn)金流”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向“資產(chǎn)”，它在未來就能為我們創(chuàng)造更多的“被動收入”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向花費(fèi)，也就是“負(fù)債”，則會讓我們產(chǎn)生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一點(diǎn)不同，就在于富人追求“被動收入”，而一般人只能獲得“主動收入”。 
　　直銷提供的就是富人的收入模式：因?yàn)榇蠖鄶?shù)的直銷產(chǎn)品都有一定的“循環(huán)性”，而且加入成為會員的消費(fèi)者都能獲得一定的折扣；因此，當(dāng)我們將產(chǎn)品努力的分享出去，并且透過服務(wù)讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的“忠實(shí)客戶”，則隨著每隔一段時間的重復(fù)回購，便是為我們創(chuàng)造“延續(xù)性的多次收入”。 
　　更重要的是，當(dāng)我們在經(jīng)營直銷事業(yè)“開分店”的同時，前期對于伙伴的培養(yǎng)雖然是“主動收入”，但一旦將伙伴培養(yǎng)成為A角色，以及將組織的功能與機(jī)制完整建立之際，便能享受整個組織網(wǎng)回饋的“被動收入”，而不會因?yàn)閭€人時間與體力而限制了可能創(chuàng)造的收入。 
　　因此，當(dāng)人們思索轉(zhuǎn)型之際，絕對應(yīng)當(dāng)將“直銷事業(yè)”作為首要考量，因?yàn)樗峁┑氖强梢詭椭藗兏焖?、更有效?chuàng)造收入的“富人的收入模式”。 
   理由二:無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式 
　　隨著自我意識與創(chuàng)業(yè)精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想擁有自己的事業(yè)，因?yàn)檫@樣，不僅可以讓努力對等的回應(yīng)到自己身上，更能透過創(chuàng)業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)自我價值與心中的理想。 
　　然而，一般的創(chuàng)業(yè)有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受一定時間的回收期、可能的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，甚至必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營管理能力，因此，每每許多人抱著成功創(chuàng)業(yè)的夢想，到最后卻是鎩羽而歸，落得一身債務(wù)。 
　　相對于一般傳統(tǒng)“店鋪行銷模式”所需的裝潢、生財(cái)器具與開辦費(fèi)用，以及開始運(yùn)營之后的店租、人事與管銷費(fèi)用，直銷采用的“無店鋪行銷”模式，一來只需要少許的“入會費(fèi)”，與經(jīng)營事業(yè)前所必須親身體驗(yàn)的產(chǎn)品費(fèi)用，就可同時擁有事業(yè)的經(jīng)營權(quán)，是每個人都可以經(jīng)營得起的事業(yè)。 
　　再者，因?yàn)闊o店鋪行銷不需要傳統(tǒng)店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費(fèi)用，就算短期內(nèi)沒有非常好的成績，也不會像傳統(tǒng)生意那樣面臨極大的資金壓力，加上不需要對傳統(tǒng)事業(yè)往來所可能面對的風(fēng)險(xiǎn)，直銷可以說是一種“無風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。 
　　當(dāng)然，除了無風(fēng)險(xiǎn)之外，事業(yè)的經(jīng)營也必須有足夠的“利潤”；相較于當(dāng)前傳統(tǒng)事業(yè)“毛利驚人，凈利有限”的特質(zhì)，直銷經(jīng)營者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為“凈利”，因此就利潤的角度來看，這種全新的創(chuàng)業(yè)模式也顯得較為有利潤空間。 
　　當(dāng)然，相較于傳統(tǒng)事業(yè)，經(jīng)營直銷事業(yè)可以帶來更多的附加價值，不但以最少的投資獲得最大的利潤，以及將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，更能在經(jīng)營事業(yè)的同時學(xué)習(xí)成長、發(fā)展人脈、甚至發(fā)揮市場倍增力量。 
   理由三:直銷讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長 
　　許多人在當(dāng)上班族，或是經(jīng)營傳統(tǒng)事業(yè)一段時間之后，便會發(fā)現(xiàn)自己的動力不斷衰退，原因無他，因?yàn)樵诩扔械墓ぷ鲘徫换蚴穷I(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長的空間，當(dāng)一段時間沒有成長，便會因缺少向上的動力而產(chǎn)生倦怠感。然而，直銷事業(yè)是個高度“自我挑戰(zhàn)”的事業(yè)，不僅要銷售、推薦、更要做組織輔導(dǎo)的工作，因此透過不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升自我能力，實(shí)為經(jīng)營直銷事業(yè)的重要關(guān)鍵。 
　　當(dāng)我們能夠不斷的提升自我，內(nèi)在自我形象也會相對提升，同時我們也會變得更有自信、對自己更加滿意，甚至更加肯定自我價值，而這些實(shí)現(xiàn)自我的重要因素是在其他行業(yè)所無法獲得的。 
     就像清崎的新書<<財(cái)富執(zhí)行力>>所說：“窮人和富人的差別——窮人的學(xué)習(xí)從學(xué)校畢業(yè)后就已經(jīng)結(jié)束，而富人的學(xué)習(xí)則是從畢業(yè)后才開始?！?nbsp;  
   理由四:創(chuàng)造借力的“致富杠桿” 
　　所有學(xué)過投資理財(cái)?shù)娜硕记宄闹溃屪约鹤兊酶痈挥?，就必須懂得運(yùn)用“財(cái)富杠桿”，也就是如何以最少的“投資”，獲得最大的“利潤”。 
　　像是當(dāng)房地產(chǎn)看漲時，只要具備20%的自備款就可以操作超過5倍的標(biāo)的，甚至，只要判斷得準(zhǔn)，可能連這20%的自備款都是跟銀行借貸而來，因此，這種“用銀行的錢賺錢”的方式，就是所謂的“杠桿”。 
　　而在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程，我們可以運(yùn)用的“杠桿”更多，像是上線或是會場等等，因此，經(jīng)營直銷就是一種“借力使力”的事業(yè)，透過更多可供應(yīng)的資源，彌補(bǔ)自己某部分條件的不足，以達(dá)到成功致富的目的。 
　　在直銷事業(yè)中，我們可以運(yùn)用的“致富杠桿”，首先是我們的上線群，當(dāng)我們專業(yè)度不足和溝通能力尚未健全之際，可以透過經(jīng)驗(yàn)豐富的上線協(xié)助；其次是我們的會場，透過會場的運(yùn)作，幫助我們進(jìn)人和帶線，甚至同一時間可以同時談好幾組CASE，透過會場這個杠桿可以幫助我們倍增時間。 
　　當(dāng)然，致富杠桿也包括我們的下線，透過這些分店再開分店的過程，倍增我們的人脈和組織網(wǎng)，發(fā)揮直銷“以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創(chuàng)造無限的財(cái)富”的優(yōu)勢。 
　　簡單來說，因?yàn)榻^大多數(shù)人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過程中，我們一定要懂得透過“杠桿”借力，這正是渴望成功者一定要做直銷的理由。 
   理由五:幫助自己的同時也幫助更多人 
　　在傳統(tǒng)事業(yè)中，人與人常常是一種“零和關(guān)系”，自己多得、別人就會失去；當(dāng)別人多得時，自己便會有所損失。然而直銷事業(yè)卻是個完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。 
　　因此，當(dāng)我們因?yàn)楫a(chǎn)品而得到幫助后，再將產(chǎn)品分享給周圍的人，他們便同時得到產(chǎn)品的幫助，以及相對應(yīng)的優(yōu)惠；當(dāng)我們透過事業(yè)改變生命之際，更可以將這個難得的事業(yè)機(jī)會分享給周圍人們，讓他們也有機(jī)會跟我們共同追求成長與成功。 
　　在“利他主義”為基礎(chǔ)而延伸的直銷事業(yè)中，當(dāng)我們幫助下線在事業(yè)中發(fā)展得越順利，就能相對幫助自己創(chuàng)造更大的組織網(wǎng)；當(dāng)我們協(xié)助上線將組織運(yùn)作得越強(qiáng)之際，就能相對為自己創(chuàng)造越多的借力資源。 
　　透過這個“互助與互利”的架構(gòu)，每個人在經(jīng)營事業(yè)的同時，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，“只要我們能幫助足夠的人們實(shí)現(xiàn)他們的夢想”，就能同時幫助自己美夢成真，可以說是直銷事業(yè)最深切的寫照，也正是你絕對要做直銷的關(guān)鍵理由。 
   理由六:直銷讓您獲得無限自由 
　　自由工作者，可以說是最近幾年來人們相當(dāng)喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作時間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過的生活，可以說是許多人渴望的工作模式。 
　　而直銷事業(yè)同樣具備這樣的特性，經(jīng)營事業(yè)最大的特點(diǎn)就是“自由”，擁有無限的發(fā)展空間；所謂自由，不僅指的是經(jīng)濟(jì)上的自由，還包括時間的自由和經(jīng)營模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對象與伙伴。 
　　在時間的自由上，直銷事業(yè)的經(jīng)營者可以決定自己用多少時間，或是什么時間經(jīng)營，隨著自己的目標(biāo)和期望值的不同，投入的時間和程度也不相同；甚至在經(jīng)營過程中，還可以運(yùn)用無限創(chuàng)意強(qiáng)化績效，或者是運(yùn)用過去工作背景和專長增加自己的優(yōu)勢，總而言之，經(jīng)營直銷讓人擁有無限發(fā)揮的空間。

   理由七:直銷可以擴(kuò)展無限的人際關(guān)系 
　　許多不明白的人常以為經(jīng)營直銷事業(yè)會破壞原有的人際關(guān)系，然而，實(shí)際上，只要懂得正確的經(jīng)營心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，不但不會破壞既有的人際關(guān)系，反而還能在以“人”為通路的直銷事業(yè)中接觸各種不同的對象。 
   理由八:直銷創(chuàng)造“通路的優(yōu)勢”與發(fā)揮“倍增的力量” 
　　在當(dāng)前通路掛帥的時代中，誰掌握通路誰就掌握一切；便利商店之所以強(qiáng)勢，電視購物之所以引起注意，連鎖加盟系統(tǒng)之所以蔚為趨勢，關(guān)鍵都在于它們致力于發(fā)展“通路”。 
　　直銷亦然，它之所以能夠成為未來的趨勢與主流，關(guān)鍵就在于現(xiàn)代直銷和過往直銷的不同在于——除了將產(chǎn)品行銷出去，更在發(fā)展經(jīng)營的“通路”。 
　　一旦當(dāng)我們推薦足夠和合適的對象加入，并且發(fā)展穩(wěn)固的組織網(wǎng)，我們就相對的發(fā)展了“通路”，這個通路不僅幫我們建構(gòu)穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更讓我們享受倍增的力量。 
　　因?yàn)橹变N將“連鎖加盟”的觀念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成為“分店”之外，還可以再開“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代發(fā)展四個分店，每個分店再發(fā)展四個分店，到第二代就有十六個分店，如此延伸下去，不僅共同經(jīng)營的分店越來越多，也因通路的擴(kuò)展成為強(qiáng)勢通路。 
　　“做通路”絕對是當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。 
   理由九:直銷讓您擁有全方位的生活 
　　直銷不僅是一份事業(yè)，真正了解直銷意義的人將會清楚明白，直銷傳遞的是一種“生活態(tài)度”與“生活模式”。 
　　直銷強(qiáng)調(diào)是一種“積極與主動”的精神，是一種“正向”的思考，所以，經(jīng)營事業(yè)一段時間之后往往培養(yǎng)出更正面的態(tài)度和思考習(xí)慣。 
　　當(dāng)遇到想要擁有，但高價的東西，一般人的想法是“我買不起”，而直銷伙伴的思考將是“我要如何才能買得起和擁有”；當(dāng)生命中遇到問題與挫折時，一般人習(xí)慣性的想著“我怎么那么倒霉遇到這種狀況？”而慣于接受挑戰(zhàn)的直銷人將會想著“我要如何解決這個問題？”或“我可以從這次挫折中學(xué)到什么？” 
　　簡單來說，直銷傳遞的是一種正確的生活態(tài)度與價值觀，是一種讓我們不斷自我挑戰(zhàn)與成長的信念。 
　　同樣的，直銷也是一種生活模式。在講究“自我管理”的事業(yè)中，每個人必須學(xué)習(xí)為自己的生命負(fù)責(zé)。因此，當(dāng)我們認(rèn)真投入經(jīng)營直銷事業(yè)，我們將會學(xué)會擁有全方位的人生觀，我們會發(fā)現(xiàn)生命有許多面向必須追求，除了經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域，家庭、事業(yè)、健康與人際關(guān)系，都必須平衡的發(fā)展。 
　　而直銷傳遞的就是這種“全方位”與“全面性”的生活模式，并且透過經(jīng)營事業(yè)過程中學(xué)會的自我管理技巧，讓自己創(chuàng)造更豐富，更平衡的人生。 
   理由十:直銷擁有無比的涵蓋力與發(fā)展性 
　　多年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸盛行，甚至成為人們生活非常重要的一部分時，許多人開始懷疑直銷的經(jīng)營模式會不會逐步被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而經(jīng)過多年之后，我們發(fā)現(xiàn)直銷不但未被互聯(lián)網(wǎng)所取代，反之，互聯(lián)網(wǎng)成為直銷經(jīng)營者一個相當(dāng)重要的經(jīng)營工具，無論用在潛在客戶與市場的開發(fā)，或者是強(qiáng)化組織伙伴的聯(lián)系。 
　　事實(shí)上，“直銷”是一種經(jīng)營模式、是一種行銷概念，它的最大特色是相當(dāng)具有“涵蓋力”，可以與新興的行銷模式結(jié)合而發(fā)揮更大的威力；所以，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的直銷，開始融合一些新興的行銷模式，像是“互聯(lián)網(wǎng)”、“宅配”、“郵購”，甚至新形態(tài)的“復(fù)合店鋪行銷”。 
　　因此，和其他行銷通路不同的，直銷不容易被其他的新興通路所取代，而是能將其納為己用，并且不斷提升其產(chǎn)業(yè)的競爭力與發(fā)展性。 
　　除了提升自我與人際相處和溝通的能力，讓自己學(xué)習(xí)跟各種不同的對象相處，更能透過組織團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，結(jié)交一群有著共同夢想與目標(biāo)的伙伴，擴(kuò)展更寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更好的人際關(guān)系。

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