到底怎樣才能把中國(guó)的直銷(xiāo)帶入一個(gè)新的臺(tái)階呢？關(guān)鍵在于一個(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)領(lǐng)袖的眼光、視野、定位和格局!

      未來(lái)的直銷(xiāo)系統(tǒng)的領(lǐng)袖必須將自己的角色做重新的定位，如果還按照以往的慣有的直銷(xiāo)模式，你將會(huì)事倍功半。定位定天下，一個(gè)人的定位決定了他想成為一個(gè)什么樣想法的人，決定了他的人生的道路，決定了他的未來(lái)。有了正確的定位就有了一個(gè)正確的角色扮演。角度就是演員扮演的劇中人物，不一樣的角色有不一定的心理狀態(tài)和行為特性。目前，直銷(xiāo)的領(lǐng)袖在直銷(xiāo)界廣為流傳和推崇，你們將是中國(guó)直銷(xiāo)界最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)精英！

      我們到底怎樣做直銷(xiāo)，才能把中國(guó)的直銷(xiāo)帶入一個(gè)新的臺(tái)階呢？

一、不要做直銷(xiāo)產(chǎn)品的收藏家，而要做直銷(xiāo)產(chǎn)品的愛(ài)用者和直銷(xiāo)推廣者
      我到一些伙伴的家里做客時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎是直銷(xiāo)世家，家里到處都是直銷(xiāo)產(chǎn)品，他們幾乎成了直銷(xiāo)“產(chǎn)品的收藏家”。然后再問(wèn)他們這些產(chǎn)品都使用嗎？每個(gè)人都搖頭，面對(duì)這種情況我很驚訝，也很遺憾，他做了產(chǎn)品的收藏家。他們?cè)诋a(chǎn)品上花了很多錢(qián)，卻沒(méi)有在直銷(xiāo)商賺到錢(qián)。
      我們可以消費(fèi)產(chǎn)品，但不要收藏產(chǎn)品，直銷(xiāo)產(chǎn)品是用來(lái)自己享受并向別人分享的。我堅(jiān)決建議大家：堅(jiān)持百分之百自用產(chǎn)品！

二、不要做直銷(xiāo)生意上的投機(jī)商，而要成為直銷(xiāo)事業(yè)上的投資商
      任何一個(gè)商業(yè)模式，都很遵循投資多大的就會(huì)有多大的回報(bào)的規(guī)律，千萬(wàn)不要像以前的有些喊的口號(hào)一樣：直銷(xiāo)是最后的一個(gè)白手起家的的機(jī)會(huì)，你要是抱著這樣的投機(jī)心理來(lái)做直銷(xiāo)就是必輸無(wú)疑。一定要有投資商的理念，不一定你投資很多的資金進(jìn)來(lái)，但有些資金尤其是產(chǎn)品資金以及對(duì)前期直銷(xiāo)市場(chǎng)的服務(wù)付出，一定要舍得投資，另外，投資時(shí)間、投資精力、投資人脈都是屬于我們要投資的內(nèi)容，天下沒(méi)白吃的午餐，這個(gè)規(guī)律在直銷(xiāo)領(lǐng)域同樣適用。

三、不僅要做直銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，還要成為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的服務(wù)商
      我們既要分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)還要經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，要兩條腿走路，不是要我們賣(mài)直銷(xiāo)產(chǎn)品，而是要你合作消費(fèi)或者投資后提供大量的人性化的服務(wù)讓你和更多的人分享，學(xué)會(huì)復(fù)制才是系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

四、不要做垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，要成為垃圾回收終點(diǎn)站
      記得以前的直銷(xiāo)有這樣一句話：積極的東西往下傳，消極的東西往上傳，前半句是對(duì)的，積極的東西往下傳，而且傳得越多越好，但是消極的東西盡量不要往上傳，如果所有的消極往領(lǐng)導(dǎo)者那里傳，最終她會(huì)壓垮，領(lǐng)導(dǎo)人肩上的擔(dān)子本來(lái)就很大，如果大家再往他的腦里裝垃圾，用不了多久，你的領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)垮下來(lái)。


五、不要做直銷(xiāo)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)戶，要成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組織者
      直銷(xiāo)行業(yè)里的伙伴都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是愛(ài)學(xué)習(xí)，直銷(xiāo)伙伴是所有行業(yè)中最?lèi)?ài)學(xué)習(xí)的一群人，只要說(shuō)哪里有一趟非常好的課，有一場(chǎng)非常好的演講和培訓(xùn)，不管有多遠(yuǎn)，花多少錢(qián)都愿意聽(tīng)，但是我們不要把自己培養(yǎng)成學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)戶，而是要組織好點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是對(duì)直銷(xiāo)最好的投資，當(dāng)然對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的投資更是回報(bào)率的投資，我有一個(gè)美國(guó)的朋友，十幾年前，朋友約她到一個(gè)1500人參加的會(huì)場(chǎng)，而他的朋友臨時(shí)有事沒(méi)有來(lái)，叫她自己參加，他就找了個(gè)角落坐下來(lái)，開(kāi)始聽(tīng)得昏昏欲睡，最后越聽(tīng)越興奮，很多人到臺(tái)上分享了他們直銷(xiāo)成功的經(jīng)歷，3個(gè)小時(shí)過(guò)去了，會(huì)議結(jié)束了。
      他就找到最后上臺(tái)分享的的那位成功人士，詢(xún)問(wèn)他如何在這個(gè)行業(yè)取得成功，那位領(lǐng)導(dǎo)者告訴他你今天是一個(gè)人參加，你能不能做到再有會(huì)議的時(shí)候帶一個(gè)朋友來(lái)參加？再有會(huì)議的時(shí)候，每個(gè)人能否再能帶一個(gè)朋友來(lái)參加？再有會(huì)議的時(shí)候，每個(gè)人能否再帶一個(gè)人朋友來(lái)參加？他說(shuō)能做到，領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)：我就是這樣做的，今天會(huì)場(chǎng)里的1500人都是我團(tuán)隊(duì)的人，當(dāng)你整個(gè)會(huì)場(chǎng)的全都是你的人的時(shí)候，你就變成了我。結(jié)果那個(gè)朋友真的這樣做，只要有會(huì)議，就不斷地帶人去參加，同時(shí)組織好團(tuán)隊(duì)的人不斷的參加會(huì)議，就這樣重復(fù)的一個(gè)動(dòng)作，在2004年香港舉辦的萬(wàn)人大會(huì)都是他的團(tuán)隊(duì)。他就是聽(tīng)了那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的話，就這樣做了，就成功了。

六、不要做指手畫(huà)腳的管理員，要成為身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)者
      我發(fā)現(xiàn)一些外資企業(yè)的主管部門(mén)在流水線上都在做指手畫(huà)腳的動(dòng)作，因?yàn)樵谶@樣的生產(chǎn)流水線上不可以出現(xiàn)絲毫的差錯(cuò)，必須采取嚴(yán)格的管理模式，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的紕漏不然，整套系統(tǒng)就會(huì)癱瘓，但這套管理模式并不適合直銷(xiāo)，因?yàn)橹变N(xiāo)的工作在廣大的市場(chǎng)，不是在工廠，更不是在生產(chǎn)線上。所以不也要做指手畫(huà)腳的主管，永遠(yuǎn)要做身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)者。

七、不要做直銷(xiāo)舞臺(tái)上的主角，要成為發(fā)現(xiàn)人才的推舉人才的導(dǎo)演
      很多人喜歡搶風(fēng)頭，站到臺(tái)上就不想下來(lái)了，作為一個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，要學(xué)會(huì)當(dāng)劉備，劉備要打仗比不過(guò)關(guān)羽、張飛、趙云、出策比不過(guò)諸葛亮。但他會(huì)發(fā)現(xiàn)人才，推舉賢良，重用人才，所以，最成功的是他，最輕松的人也是他，他是一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者。作為直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者也要做劉備一樣，不做主角，而要做發(fā)現(xiàn)人才推薦人才的導(dǎo)演，我們要想盡一切辦法把那些優(yōu)秀的人才托起來(lái)，尤其在這個(gè)行業(yè)里有一個(gè)地方，你只要讓他上來(lái)一次，他就永遠(yuǎn)不會(huì)跑掉這地方——講臺(tái)，你要?jiǎng)?chuàng)造條件讓團(tuán)隊(duì)中的伙伴盡量多上臺(tái)分享、演講。
      當(dāng)你發(fā)展上臺(tái)的人數(shù)越多，你的團(tuán)隊(duì)就越穩(wěn)固，如果每天都是你一個(gè)人在臺(tái)上講，講到終極位置，即使你講得很精彩，魅力無(wú)限，最終發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)伙伴能夠成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)槟阒魂P(guān)注自己，忘了適當(dāng)收斂自己的榮耀和光芒。不能讓團(tuán)隊(duì)里更多的伙伴享受榮耀和光芒。每個(gè)人都渴望被尊重，每個(gè)人都希望成為一個(gè)重要的人物。你剝奪了團(tuán)隊(duì)伙伴的鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟惆颜麄€(gè)舞臺(tái)占據(jù)了，你身邊的伙伴沒(méi)有機(jī)會(huì)上臺(tái)鍛煉了，他們就會(huì)覺(jué)得在這里不會(huì)有前途，他們就可能慢慢的流失，一個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)現(xiàn)人才，推舉人才，這樣你的系統(tǒng)才會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越穩(wěn)。

八、不要做充滿創(chuàng)意的發(fā)明者，要成為百分百的復(fù)制的執(zhí)行者
      我們不要做充滿創(chuàng)意的窮光蛋，而要成為一個(gè)百分之百的復(fù)制的百萬(wàn)富翁，永遠(yuǎn)執(zhí)行系統(tǒng)的理念。對(duì)于系統(tǒng)，你只要執(zhí)行就好啦，別的不要去多想。如果你進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，即使你再有智慧也要藏在心里，等你的體系大了，根據(jù)自己的體系自身的特點(diǎn)，在結(jié)合現(xiàn)在去總結(jié)，去發(fā)展，但是前期，你千萬(wàn)不要去另開(kāi)門(mén)戶，那樣團(tuán)隊(duì)就會(huì)很快萎縮。

九、不要做消極退縮的逃兵，要成為迎難而上的角斗士
      任何一個(gè)事物的發(fā)展，都不會(huì)一帆風(fēng)順，從起步的發(fā)展一直壯大都有一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。我們說(shuō)好事多磨，在直銷(xiāo)不同的發(fā)展階段一定會(huì)遇到瓶頸，而此時(shí)我們不要因?yàn)橐恍簳r(shí)的困難而退縮，而應(yīng)該迎難而上。

十、不要做見(jiàn)利忘義的偽君子，要成為感恩惜福的倡導(dǎo)者
      我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)都要倡導(dǎo)一個(gè)感恩的心態(tài)，我們素有的伙伴都要用一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)世界，面對(duì)我們身邊所有的人，一個(gè)要做到感恩不容易，要做到惜福更加不容易。
     
      1、直銷(xiāo)是自愿的工作，沒(méi)人勉強(qiáng)你，你也不是能被勉強(qiáng)的人，所以請(qǐng)基于直銷(xiāo)對(duì)你個(gè)人的未來(lái)意義，考慮清楚后再加入直銷(xiāo)。 
      2、我們并不很在意你是否要加入！但不論你做不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑印Ｄ悴蛔?，大家仍然是朋友，我們的直銷(xiāo)計(jì)劃不僅僅告訴你而已，我們將不斷在找尋有需要的人合作，共創(chuàng)未來(lái)。
      3、我們關(guān)心你的程度，絕不大于你對(duì)自己的的關(guān)心。因?yàn)槲覀冎皇潜M朋友間分享的責(zé)任，決定付出多少由你自行決定。
      4、加入我們并不保證你能成功，天下沒(méi)有白吃的午餐，我們很愿意協(xié)助你，但證明你要這生意的決心給我看，我的時(shí)間值不值得投資在你身上，全看你有多強(qiáng)的決心了。
      5、我們之所以愿意推薦及輔導(dǎo)你，因?yàn)橛幸粚优笥训年P(guān)系，否則沒(méi)有道理來(lái)和你共同致富。
      6、我們不要你的錢(qián)，你并沒(méi)有被利用的價(jià)值，所以如果你認(rèn)為我們應(yīng)該如何，那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事，不需受此閑氣，因此請(qǐng)彼此尊重。
      7、請(qǐng)?jiān)旈啝I(yíng)業(yè)守則，并遵守其公平的精神。
      8、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，請(qǐng)不要發(fā)展。對(duì)公司、制度沒(méi)有信心、也請(qǐng)不要發(fā)展。
     
所謂的搶線，就像不會(huì)下蛋的母雞，只會(huì)搶別人生的蛋來(lái)孵。 
      搶線法似乎在內(nèi)地被極致的發(fā)揚(yáng)光大著：很多公司制定了各種“優(yōu)惠政策”以吸引其他公司的人，很多“高明”的領(lǐng)導(dǎo)人編寫(xiě)了諸如“如何與xx公司的人溝通”這樣的秘笈，以教導(dǎo)下級(jí)直銷(xiāo)商如何高效搶線，等。
      當(dāng)然，內(nèi)地的直銷(xiāo)人不說(shuō)這是“搶線”，而是把這稱(chēng)之為“整合”。想來(lái)這些發(fā)展都是十多年前我們所始料未及的。
      用利誘或歪理?yè)寔?lái)的直銷(xiāo)商，沒(méi)有道義或判斷力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們直銷(xiāo)網(wǎng)的發(fā)展是沒(méi)有好處的。
      我知道一家很大的公司一直是以挖人的手法做起來(lái)的，挖來(lái)的都是高手，業(yè)績(jī)起來(lái)的自然很快，而現(xiàn)在他們的很多人都被別人挖走了。
      如果你是挖別人的人起家的，有一天你一定成為別人挖的對(duì)象；
      如果你喜歡攻擊別人，有一天你一定成為眾人攻擊的對(duì)象。
      這就好比人家已經(jīng)結(jié)婚了，你還要插足，你就是第三者。搞得人鬧離婚了，你的日子也不會(huì)好過(guò)到哪里去。