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近年來(lái),隨著C2C、B2C電子商務(wù)的迅速崛起,一大批在此基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供購(gòu)物返利的專業(yè)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,并逐漸受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和追捧,成為了一個(gè)異?;馃岬念I(lǐng)域。
不過(guò),隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的日益豐富以及購(gòu)物需求的日趨多樣化,簡(jiǎn)單意義上的返利模式,已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。因此,各大返利網(wǎng)站紛紛開(kāi)始拓寬自身的服務(wù)范圍,以求獲得更多網(wǎng)友的青睞。然而,在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中,什么才是消費(fèi)者最為關(guān)注的服務(wù),返利行業(yè)又會(huì)沿著怎樣的方向發(fā)展,對(duì)此,筆者采訪了聚來(lái)寶運(yùn)營(yíng)處負(fù)責(zé)人,其分析并總結(jié)了返利網(wǎng)站未來(lái)幾年可能發(fā)展的走向。
集導(dǎo)購(gòu)和返利于一體
王鵬認(rèn)為,返利網(wǎng)站在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,如果只是沿用早期單純的工具化模式,顯然已經(jīng)不再具備任何競(jìng)爭(zhēng)力。物價(jià)的上漲加之生活的快節(jié)奏,從消費(fèi)者的基本心理出發(fā),省錢和節(jié)約時(shí)間,無(wú)疑是他們最為關(guān)注的重點(diǎn)。因此返利網(wǎng)站顯然需要順應(yīng)這一需求,建立導(dǎo)購(gòu)+返利的經(jīng)營(yíng)模式,在為消費(fèi)者省錢的同時(shí),還為他們節(jié)約挑選商品的時(shí)間。以國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制單位聚來(lái)寶為例,該網(wǎng)站不僅推出了通常的導(dǎo)購(gòu)版塊,并且還從中獨(dú)立出超低價(jià)精品導(dǎo)購(gòu)的“聚粉狂歡”版塊,以及超值包郵商品導(dǎo)購(gòu)的“包郵特惠”版塊。如此一來(lái),極大地?cái)U(kuò)展了服務(wù)的多樣性,滿足了網(wǎng)民選購(gòu)商品的各色需求,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其發(fā)展他模式無(wú)法媲美的。
集PC和移動(dòng)于一體
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,各種應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生,普通PC網(wǎng)站移動(dòng)化應(yīng)用的開(kāi)發(fā),也漸漸成為必然的趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有廣闊的前景,其用戶多是具有巨大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意向和能力的年輕人群。因此,對(duì)于包括返利網(wǎng)站在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,這是一塊巨大的蛋糕,誰(shuí)都想搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),贏得先機(jī)大咬一口。王鵬認(rèn)為,返利網(wǎng)站開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用將是未來(lái)不錯(cuò)的發(fā)展方向之一,如果再加入社交元素,會(huì)給返利網(wǎng)站的應(yīng)用帶來(lái)更好的粘性和娛樂(lè)性,將人們的日常社交送禮變的更加簡(jiǎn)單方便,變的更加趣味時(shí)尚。
集省錢和賺錢于一體
網(wǎng)購(gòu)返利無(wú)論怎樣進(jìn)行,還依然只是在減少開(kāi)支上做文章,只能為消費(fèi)者做到“節(jié)流”。如果有一種模式,可以在消費(fèi)者購(gòu)物省錢的同時(shí),還能幫助他們輕松賺錢,做到真正意義上的“開(kāi)源”,那么對(duì)于消費(fèi)者而言,其實(shí)際意義顯而易見(jiàn)。目前已經(jīng)有一些走在行業(yè)前列的返利網(wǎng)站開(kāi)啟了這樣的一種模式,并且有一些運(yùn)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。如聚來(lái)寶的“零元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”平臺(tái),就可以讓消費(fèi)者進(jìn)行“邀好友獲獎(jiǎng)勵(lì)”的無(wú)成本創(chuàng)業(yè)。王鵬表示,此項(xiàng)舉措不僅為該網(wǎng)站帶來(lái)了更多的會(huì)員,為網(wǎng)友帶來(lái)了非??捎^的收益,更為導(dǎo)購(gòu)返利行業(yè)帶來(lái)了更為廣闊的想象空間。
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