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我從事的工作是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但我并沒(méi)有任何隱藏的力量，也不了解公開(kāi)的信息之外的內(nèi)容。我只是想假設(shè)一下未來(lái)會(huì)怎樣，從我個(gè)人的角度分析未來(lái)的趨勢(shì)，提供一些解決方案。

　　數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展迅速，旅游公司必須緊跟時(shí)代趨勢(shì)才能不被淘汰。我認(rèn)為未來(lái)這一領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)以下七大趨勢(shì)，相應(yīng)地，我會(huì)給出一些個(gè)人建議。

　　趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)，而不是網(wǎng)站，是廣告消費(fèi)的主要來(lái)源

　　解決方案：營(yíng)銷(xiāo)人員需要面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不只是讓公司網(wǎng)站看起來(lái)不錯(cuò)。

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站。網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)。這完全一樣。對(duì)嗎？假如你這么認(rèn)為的話(huà)，那么你將很快失掉大量市場(chǎng)份額，除非你清醒過(guò)來(lái)并改變策略。原因如下：

　　今天早上醒來(lái)之后，我立刻查看了Facebook APP上的新信息。之后出門(mén)跑步，用Spotify App聽(tīng)音樂(lè)。我用手機(jī)上的谷歌地圖找到客戶(hù)的公司，在等客戶(hù)的時(shí)候，用足球APP查看了我支持的球隊(duì)的比分。

　　一天中的大部分時(shí)間我都在處理郵件，回到家之后我和網(wǎng)上的朋友一起玩Xbox。

　　重點(diǎn)來(lái)了。我一整天都在互聯(lián)網(wǎng)上，但不在網(wǎng)站上。許多人交換使用“互聯(lián)網(wǎng)”和“網(wǎng)站”這兩個(gè)詞，但它們并不相同。萬(wàn)維網(wǎng)只是互聯(lián)網(wǎng)上幾百種服務(wù)之一，網(wǎng)站是由眾多文件、圖片和其他超鏈接資源或統(tǒng)一資源標(biāo)識(shí)符引用的資源組成的。

　　隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始使用智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視和可穿戴設(shè)備，營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)成為了廣告消費(fèi)的主要來(lái)源，而以網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為單一來(lái)源的策略已經(jīng)被淘汰了。

　　趨勢(shì)二：手機(jī)成為了新的桌面

　　解決方案：如果你沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)站，不要用移動(dòng)網(wǎng)站域名，直接使用響應(yīng)式設(shè)計(jì)。

　　沒(méi)有哪次技術(shù)的融合的影響力能比得上手機(jī)和萬(wàn)維網(wǎng)的融合。手機(jī)與網(wǎng)站的融合帶來(lái)了溝通和交流方式的巨大變革。

　　手機(jī)掌控了我們的生活，還操控了我們周?chē)男∮钪妗Ｊ謾C(jī)能夠用來(lái)開(kāi)門(mén)、設(shè)置房間的溫度、啟動(dòng)汽車(chē)、提示天氣和交通情況、播放音樂(lè)、拍照片、查看體育賽事結(jié)果、預(yù)訂旅行和測(cè)量生命體征。

　　再加上平板電腦，移動(dòng)端的谷歌搜索量已經(jīng)超過(guò)了PC端，在許多方面PC已經(jīng)降級(jí)成為積滿(mǎn)灰塵的傳真機(jī)一類(lèi)的設(shè)備了，有些時(shí)候你還是需要它，但多數(shù)時(shí)候有其他更高效的辦法。

　　保守地說(shuō)，手機(jī)占網(wǎng)站流量的10-15%，平板電腦也差不多。假如明年這一數(shù)據(jù)翻倍，你是否對(duì)一半的流量來(lái)自于手機(jī)和平板電腦做好了準(zhǔn)備？你有沒(méi)有嘗試為這兩類(lèi)設(shè)備調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計(jì)？

　　趨勢(shì)三：手機(jī)將不斷滲透進(jìn)我們生活的方方面面

　　解決方案：引入對(duì)用戶(hù)友好的方式將你的數(shù)字化媒體無(wú)縫融入用戶(hù)的生活，不僅在他們使用過(guò)程中，還包括他們使用之前和之后。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，我們很快就會(huì)看到酒店APP可以通過(guò)藍(lán)牙打開(kāi)房門(mén)、呼叫客房服務(wù)或是額外的毛巾、安排合適的客房服務(wù)時(shí)間、設(shè)置起床提醒電話(huà)、允許客人用Apple iWallet付賬或是在游泳池邊預(yù)訂一間浴室。信用卡、現(xiàn)金和酒店會(huì)員卡都會(huì)像磁帶、磁盤(pán)和CD一樣逐漸消失。

　　你們還需要應(yīng)對(duì)移動(dòng)設(shè)備尺寸更小的挑戰(zhàn)，這些設(shè)備主要是用拇指操作的，并且需要瞬時(shí)加載出結(jié)果。這要求你們重新設(shè)計(jì)在線預(yù)訂流程，假如你們已經(jīng)開(kāi)始重新設(shè)計(jì)了，先考慮手機(jī)。先調(diào)整手機(jī)的預(yù)訂流程比PC端要容易得多。

　　趨勢(shì)四：傳統(tǒng)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方法已不再有效

　　解決方案：記住，你要按照互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新方式運(yùn)營(yíng)，而不是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

　　曾經(jīng)有用的辦法如簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞搜索、后退鏈接、內(nèi)容和社交媒體策略已經(jīng)過(guò)時(shí)了，就像汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的停車(chē)場(chǎng)里播放的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)節(jié)目一樣。更糟的是，這些策略的有效性也會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)、APP和平板電腦的快速發(fā)展而喪失。

　　Siri、Cortana和Google Now避開(kāi)了網(wǎng)站和谷歌搜索，采用了聲音回復(fù)，而不是包含許多廣告的一長(zhǎng)串搜索結(jié)果。

　　趨勢(shì)五：谷歌搜索將會(huì)把更多不相關(guān)的結(jié)果排在前列，而自然搜索會(huì)被擠到頁(yè)尾

　　解決方案：爭(zhēng)取讓你的用戶(hù)不使用谷歌搜索或其他第三方渠道，創(chuàng)建自己的APP并進(jìn)行推廣。

　　去年谷歌進(jìn)行了“蜂鳥(niǎo)更新”，用戶(hù)通過(guò)在搜索框內(nèi)輸入的信息所要找到的結(jié)果會(huì)迅速轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶(hù)真實(shí)需求的智能猜測(cè)。

　　谷歌開(kāi)始辨別搜索的真實(shí)需求，而不是搜索框內(nèi)的關(guān)鍵詞。舉例來(lái)說(shuō)，假如用戶(hù)搜了十次“市區(qū) 圣地亞哥 酒店”，第十一次搜了“圣地亞哥 酒店”（可能是想擴(kuò)大搜索范圍），就會(huì)根據(jù)網(wǎng)站歷史記錄和其他數(shù)據(jù)得出可能是圣地亞哥市區(qū)的酒店的正確結(jié)果。

　　谷歌從事實(shí)型數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)向了提供預(yù)測(cè)用戶(hù)意圖的搜索結(jié)果，后者將會(huì)根據(jù)用戶(hù)行為特點(diǎn)不斷進(jìn)行更新。谷歌將從幾十億個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面和其他信息中進(jìn)行篩選，找出它認(rèn)為是最好的結(jié)果，而不只是已經(jīng)輸在搜索框中的內(nèi)容。

　　爭(zhēng)取不讓用戶(hù)使用谷歌搜索或其他第三方渠道，那么你必須開(kāi)始培養(yǎng)自己的用戶(hù)群。

　　Siri、蜂鳥(niǎo)、手機(jī)、小屏幕、平板電腦、APP的出現(xiàn)意味著能找到你的在線瀏覽工具越來(lái)越少。更何況谷歌已經(jīng)開(kāi)始更專(zhuān)注于付費(fèi)關(guān)鍵詞和付費(fèi)APP的展示，你的自然搜索結(jié)果會(huì)不斷往后推。

　　為什么不開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，為APP的搜索結(jié)果付費(fèi)，讓用戶(hù)下載并安裝？你的營(yíng)銷(xiāo)措施應(yīng)該讓用戶(hù)舍棄谷歌，直接使用你的APP或是網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行預(yù)訂。這將是，也必須是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)。

　　趨勢(shì)六：谷歌對(duì)旅游業(yè)的影響非常大

　　解決方案：谷歌的股價(jià)停留在500美元已經(jīng)很久了，他們將不斷尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　沒(méi)有誰(shuí)比谷歌更關(guān)注谷歌的趨勢(shì)。就像酒店?duì)I銷(xiāo)人員面臨諸多挑戰(zhàn)一樣，谷歌也面臨著相似的挑戰(zhàn)。

　　記住，谷歌并不能從自然搜索結(jié)果中賺錢(qián)，那么為什么他們會(huì)推廣、升級(jí)和改變一個(gè)不能帶來(lái)收入的產(chǎn)品呢？他們很快找到了其他賺錢(qián)的辦法。

　　從我的數(shù)字化水晶球里，可以看到谷歌將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍旅游營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。我們會(huì)看到能安撫其股東的舉措，沒(méi)有太多反壟斷，也不會(huì)讓其旅游廣告收入的主要來(lái)源OTA不滿(mǎn)。

　　谷歌收購(gòu)ITA軟件并推出Google Flight Search使得機(jī)票預(yù)訂OTA沒(méi)有用武之地。一下子，谷歌成了你唯一需要的機(jī)票預(yù)訂引擎。

　　他們?yōu)槭裁床粫?huì)悄悄進(jìn)入酒店預(yù)訂引擎領(lǐng)域呢？沒(méi)有人發(fā)表意見(jiàn)或是與谷歌抗?fàn)巵?lái)拯救OTA網(wǎng)站。事實(shí)上，消費(fèi)者更喜歡新的機(jī)票搜索引擎，因?yàn)樗阉鞯牟襟E減少了。假如微軟、蘋(píng)果和亞馬遜進(jìn)入旅游市場(chǎng)，我并不會(huì)感到驚訝，這個(gè)市場(chǎng)太誘人了。

　　趨勢(shì)七：機(jī)器學(xué)習(xí)

　　解決方案：新的希望就在于此，收集分析大量旅游數(shù)據(jù)并找到有效的辦法賺錢(qián)。

　　如今亞馬遜、微軟、谷歌和蘋(píng)果四大巨頭都參與了通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)獲得的信息開(kāi)發(fā)競(jìng)賽。這很?chē)樔?，但我們還是不得不分享位置信息、個(gè)人生物特征信息、主要的生活時(shí)間、朋友清單、興趣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和收入。

　　我相信三星現(xiàn)在有一個(gè)你的微博信息數(shù)據(jù)庫(kù)，而谷歌收購(gòu)Nest之后，互聯(lián)網(wǎng)連你的前門(mén)沒(méi)鎖都能知道。我們的每一條數(shù)據(jù)都在被消費(fèi)，都在被大量及其分析，從而預(yù)測(cè)我們的習(xí)慣。四大巨頭正在通過(guò)大量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)你的每一步行動(dòng)。

　　通過(guò)谷歌的無(wú)人駕駛汽車(chē)和貓?jiān)囼?yàn)就能看出一二?！都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱(chēng)谷歌的科學(xué)家將1.6萬(wàn)個(gè)計(jì)算機(jī)處理器相連，用來(lái)分析互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。

　　這將創(chuàng)造出最大的機(jī)器學(xué)習(xí)（也叫“深度學(xué)習(xí)”）的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)之一。從YouTube上收集1000萬(wàn)數(shù)字化圖片之后，谷歌的“大腦”就會(huì)模擬人腦去尋找貓。

　　亞馬遜可能是少數(shù)幾個(gè)在機(jī)器學(xué)習(xí)方面取得巨大進(jìn)步的公司之一。根據(jù)我們的在線行為，這些機(jī)器會(huì)不斷預(yù)測(cè)分析我們接下來(lái)要購(gòu)買(mǎi)的東西。雖然不是100%準(zhǔn)確，但已經(jīng)非常接近了。

　　總之，我們生活的時(shí)代充斥著前所未有的巨大變化。假如你生活在十九世紀(jì)，一百年當(dāng)中可能有三四個(gè)影響你生活的主要變化，比如蒸汽機(jī)、電和電話(huà)。

　　到了二十世紀(jì)，又有一些主要變化：汽車(chē)、飛機(jī)、坦克、盤(pán)尼西林、核聚變、電腦、互聯(lián)網(wǎng)和DVD?，F(xiàn)在回頭看看新千年的前十四年，技術(shù)呈爆炸性增長(zhǎng)，比如數(shù)字音樂(lè)、藍(lán)牙、YouTube、Facebook、智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、云、電動(dòng)車(chē)、無(wú)人駕駛車(chē)等等等等。

　　消費(fèi)者需要變化，而我們也正在經(jīng)歷變化。技術(shù)將改變生活。我們對(duì)數(shù)字化消費(fèi)和對(duì)提供數(shù)字化信息的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，而能夠利用這些數(shù)據(jù)賺錢(qián)的公司將引領(lǐng)時(shí)代。

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