【人游天下WST/華sir教練親筆】直銷界的最后一次機(jī)遇

2014-11-01 14:49󰄲0 󰋇 687 次

直銷人的悲哀：換了一家又一家，家家栽樹(shù)不開(kāi)花；過(guò)了一年有一年，年年回家沒(méi)有錢。上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都有新花樣，吃了一虧又一虧，虧虧都有身體會(huì)！

一、陰陽(yáng)循環(huán)——無(wú)法擺脫的自然大道?。?！

伏羲氏一畫開(kāi)天，奠定了中國(guó)的陰陽(yáng)八卦。太深的道理我們可能看不懂，但是這里面的一個(gè)最為淺顯的道理，任誰(shuí)都懂，但可惜，會(huì)用的不多。

這個(gè)道理就是兩個(gè)字：循環(huán)！今天所發(fā)生的一切事情，不過(guò)是過(guò)去的輪回！！

一年有四季，一月有圓缺；一人有生死，一木有枯榮！沒(méi)有任何的人，任何事，可以跳出這個(gè)輪回，這就是為什么古人會(huì)講：以史為鑒，可以知興替！

無(wú)法逆轉(zhuǎn)，無(wú)法跳出，就只能在這個(gè)圈里面，摸索這個(gè)循環(huán)的規(guī)律??！直銷人的悲哀之處，就在于沒(méi)有找到這里面的規(guī)律，所以不知道應(yīng)該在什么樣的時(shí)間，做什么樣的事情！

太極生兩儀，兩儀生四象?。ù蠹铱梢杂涀∵@幾個(gè)圖，等同于鐘表上的時(shí)刻。用這個(gè)來(lái)給大家詮釋一下直銷業(yè)陰陽(yáng)循環(huán)的道理）

▅▅ ▅▅　 ▅▅▅▅▅ ▅▅▅▅▅ ▅▅　▅▅

▅▅▅▅▅（少陽(yáng)：6——9點(diǎn)） ▅▅▅▅▅（太陽(yáng)：9——12點(diǎn)） ▅▅ ▅▅（少陰：12——3點(diǎn)） ▅▅　▅▅（太陰：3——6點(diǎn)）

直銷難民產(chǎn)生的原因：絕大多數(shù)人都是在公司如日中天的時(shí)候介入，都是在大家賺錢賺瘋了的時(shí)候介入，然后就變成給別人墊背的了?。。ㄈ缛罩刑觳皇鞘裁春迷~，當(dāng)別人說(shuō)你如日中天的時(shí)候，那是在咒你呢?。?br />
天道循環(huán)，所以才會(huì)有：水滿則溢，月滿則虧；同樣會(huì)有否極泰來(lái)！

二、直銷業(yè)的歷史進(jìn)程

6點(diǎn)鐘:（1）引入期，混亂期：90年引入直銷（直銷是國(guó)家引入的六大產(chǎn)業(yè)之一），雅芳、安利等介入；93年開(kāi)始，大量外資涌入，內(nèi)資企業(yè)也跟進(jìn)，導(dǎo)致了行業(yè)的紊亂！直接導(dǎo)致的結(jié)果是，98年的一刀切

7點(diǎn)鐘：98年一刀切：意味著安利，完美等老牌的直銷企業(yè)，時(shí)機(jī)真正的開(kāi)始，挺過(guò)去的企業(yè)，挺過(guò)去的直銷人，真正見(jiàn)到了直銷的第一縷曙光（那個(gè)時(shí)候做直銷，進(jìn)局子都是常事。很多人在抱怨直銷賺錢慢，直銷賺錢難，想一下那個(gè)時(shí)候的直銷人吧！很多人，得確非常心痛安利的鄭李錦芬，能夠把安利帶到現(xiàn)在的中國(guó)第一大直銷公司，這的是在這條道路上跪著前行！）

7點(diǎn)——9點(diǎn)：（2）轉(zhuǎn)型期（1998——2005）：政府終于在2005年9月2日由國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩個(gè)條例，并分別于2005年12月1日和2005年11月1日起實(shí)施。這個(gè)時(shí)期，成就了安利完美等老牌的直銷公司?。ㄟ@是一代最苦的直銷人，也是成就最大的直銷人。這個(gè)時(shí)候的直銷人夢(mèng)想是在五年后，十年后。一年之后的美好生活，根本都不敢去想！）

9點(diǎn)——12點(diǎn)鐘（3）過(guò)渡期（2005——2015年）：這個(gè)時(shí)候成就的直銷公司是羅麥、三生、隆力奇等一批民族直銷企業(yè)（中國(guó)必將改變世界直銷的格局，政府絕對(duì)不可能讓這個(gè)行業(yè)落到外國(guó)人的手上。）這可以說(shuō)是一段扶持民族直銷企業(yè)的時(shí)期。

12點(diǎn)鐘——（4）開(kāi)放成熟期（2015——）：從中國(guó)政府徹底開(kāi)放直銷行業(yè)算起，3-5年內(nèi)，如日中天——意味著直銷將不在是機(jī)會(huì)，而是已經(jīng)變成了一個(gè)行業(yè)（早期做保險(xiǎn)的都賺錢了，現(xiàn)在做的呢？）

開(kāi)放成熟期的狀況：下午一兩點(diǎn)鐘的太陽(yáng)是最毒的！最后一次的狂歡盛宴！成千上萬(wàn)的直銷盤子涌現(xiàn)而出，真正能起來(lái)的盤子將會(huì)是百里挑一。所以我才講：對(duì)于我們很多人來(lái)說(shuō)，直銷行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是最后的機(jī)會(huì)了，以后將再無(wú)機(jī)會(huì)（你有信心從幾百家企業(yè)里面挑出那家可以做好的公司嗎？）

二、直銷模式的變遷

（1）銷售為導(dǎo)向——商品短缺時(shí)代寫下的游戲規(guī)則。成就了安利完美無(wú)限極等老牌的直銷企業(yè)！這并不是真正的直銷，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格都太高了！各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常少，當(dāng)然要想方設(shè)法企業(yè)利潤(rùn)最大化！

（2）創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向——商品過(guò)剩時(shí)代的游戲規(guī)則。成就了三生羅麥等民族直銷企業(yè)。（春芝堂，佳信佰等公司會(huì)有不小的麻煩，因?yàn)樗麄冊(cè)谕嫒?、羅麥寫下的游戲規(guī)則，而沒(méi)有看到現(xiàn)在已經(jīng)到了重新改寫規(guī)則的時(shí)候。）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，勢(shì)必產(chǎn)生很多難民，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的成功率，其實(shí)在某種程度上是可以計(jì)算的。但是在這些平臺(tái)上，上面的領(lǐng)導(dǎo)人大造其夢(mèng)。想象一下，當(dāng)一堆窮人，難民集中到一起的話，會(huì)是什么樣的后果。各位，能理解政府為什么限制這個(gè)行業(yè)嗎？

（3）消費(fèi)為導(dǎo)向——返璞歸真（直銷本來(lái)就是你讓消費(fèi)者低廉的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你作為介紹人順便賺錢而已！最貼近直銷行業(yè)的本源，不會(huì)造就直銷難民，務(wù)實(shí)而不造夢(mèng)。求本務(wù)實(shí)方可興宏圖偉業(yè)，踏實(shí)穩(wěn)健才能讓細(xì)水長(zhǎng)流。在發(fā)達(dá)國(guó)家的門檻基本是在100——500美金，相當(dāng)于他們的工資水平的話，也無(wú)非是人民幣100塊錢罷了）

（4）下一個(gè)時(shí)代會(huì)是什么樣子，我不知道！個(gè)人感覺(jué)：消費(fèi)導(dǎo)向，可能會(huì)將整個(gè)行業(yè)推向巔峰！不會(huì)產(chǎn)生第四個(gè)時(shí)代！

領(lǐng)遠(yuǎn)是中國(guó)首家旅游直銷模式，代表了第三波直銷模式的起步（剛剛起步，意味著六七點(diǎn)鐘的一家企業(yè)，各位準(zhǔn)備好面臨艱難）。能造就多少成功的人，可以參考三生羅麥（三生幾百位鉆石，海外旅游4000多人；羅麥也差不離。各位看看正經(jīng)做領(lǐng)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在有多少人。有些人，是看到了才會(huì)相信；有些人，是相信了所以看到）。至于會(huì)不會(huì)出現(xiàn)第四波模式，等到來(lái)的時(shí)候再說(shuō)吧。

三、領(lǐng)遠(yuǎn)的不可復(fù)制性

（1）產(chǎn)品價(jià)格——領(lǐng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品如果再壓低價(jià)格的話，已經(jīng)沒(méi)有多少意義了，所以，很難有銷售雷同產(chǎn)品的企業(yè)起盤！

（2）產(chǎn)品數(shù)量——能夠在起盤之初，就可以推出大陸3條免費(fèi)的旅游線路，微乎其微。也側(cè)面說(shuō)明了領(lǐng)遠(yuǎn)的家底實(shí)力！

（3）產(chǎn)品門類——走低價(jià)路線，不適于弄特別另類的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)見(jiàn)過(guò)，價(jià)格又這么低，誰(shuí)會(huì)相信是好東西。不少人選公司，都想要產(chǎn)品有特色，而沒(méi)有特色，恰好是潤(rùn)和的特色。適宜溝通看重產(chǎn)品的伙伴。就是要跟其他直銷公司都一樣，客戶在其他公司里面，都已經(jīng)接受了產(chǎn)品的價(jià)值。能做到這一點(diǎn)的，只怕非常難找到！

（4）消費(fèi)致富的獎(jiǎng)金制度難以圈錢——從領(lǐng)遠(yuǎn)的制度可以揣摩老板，公司高層的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，這樣的制度，無(wú)法炒作，相應(yīng)的也非常難以圈錢，所以，領(lǐng)遠(yuǎn)高層的心態(tài)，顯然是想做長(zhǎng)做久，而不是圈錢跑路。自從考察完春芝堂金木以后，就不怎么喜歡去公司看了，跟那邊的人談人家肯定說(shuō)好話。還不如自己通過(guò)公司做的事情，去揣摩。

有些人覺(jué)得領(lǐng)遠(yuǎn)公司做的太過(guò)于低調(diào)，不夠有魄力。各位：在這個(gè)行業(yè)里面，能吹牛的人很多，能低調(diào)的人太少！

四、直銷公司的發(fā)展規(guī)律（最好的介入時(shí)機(jī)）

熟知直銷公司發(fā)展的階段，對(duì)自己的目標(biāo)做一個(gè)合理的預(yù)期，在正確的階段，做正確的事情！

公司的發(fā)展階段：初創(chuàng)期——發(fā)展期——爆發(fā)期——穩(wěn)定期——衰落期

三生：09年起步，10年打基礎(chǔ)，11年爆發(fā)，12年穩(wěn)定.....我經(jīng)歷的，有兩次修改制度

羅麥：11年起步，12年發(fā)展，13年徹底爆發(fā)隨后逐步趨于穩(wěn)定.....我經(jīng)歷的，有三次修改制度

初創(chuàng)期：（1）做系統(tǒng)的主人，搭建團(tuán)隊(duì)框架。這個(gè)時(shí)候，消極的人會(huì)覺(jué)得這里不足那里不對(duì)，從而選擇離開(kāi)，積極的人則會(huì)：別人身上的不足正是我存在的價(jià)值，去彌補(bǔ)不足，從而成為系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人?。?）公司，系統(tǒng)都會(huì)面臨諸多問(wèn)題，選擇了創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是選擇了一條艱難的道路（3）收入不多——管道搭建階段，還沒(méi)開(kāi)始流水呢！

絕大多數(shù)人之所以會(huì)成為難民，在于他們?cè)谑袌?chǎng)火爆的時(shí)候才介入（看到別人都賺錢了，他才想起來(lái)要去運(yùn)作）。而那個(gè)時(shí)候，才是我們這些早期的人真正賺錢的時(shí)候，他們中比較有能力的，則可能會(huì)成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)的中層領(lǐng)導(dǎo)！

初創(chuàng)期介入的，會(huì)成長(zhǎng)為系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人；爆發(fā)期介入的，可能會(huì)成為系統(tǒng)的中層領(lǐng)導(dǎo)。再往后介入的，幸虧潤(rùn)和不會(huì)造就直銷難民。

穩(wěn)定期：公司各項(xiàng)機(jī)制都已經(jīng)建立完善，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不斷的引導(dǎo)大量的重復(fù)消費(fèi)。水流源源不斷！這就是我們建立的管道的意義所在。

領(lǐng)遠(yuǎn)的爆發(fā)期：爆發(fā)期，應(yīng)該是在明年下半年或者后年開(kāi)始。基本是在拿到直銷牌照前后的半年時(shí)間里，那會(huì)是我們這一批人賺錢最多的時(shí)候！至于你能不能真正的賺錢，就看你可不可以堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候了?。。∵@段時(shí)間，會(huì)是某些人在潤(rùn)和的創(chuàng)業(yè)期，也會(huì)是某些人的死亡期。至于你會(huì)走到哪個(gè)結(jié)局，取決于你自己?。。?/span>

    領(lǐng)遠(yuǎn)事業(yè)是潮流，先知先覺(jué)立潮頭。一旦潮涌成大勢(shì)，誰(shuí)占先機(jī)誰(shuí)風(fēng)流！各位，能不能等到成大勢(shì)的時(shí)候，就看大家的耐性了！！

直銷產(chǎn)品盤已經(jīng)走了20幾年，而旅游直銷行業(yè)在大陸剛剛興起！在這個(gè)行業(yè)爬升期介入是最佳時(shí)機(jī)！借勢(shì)順勢(shì)而為！自然規(guī)律嘛！自然才能永恒！未來(lái)大陸還會(huì)有很多家旅游直銷企業(yè)，而領(lǐng)遠(yuǎn)卻是中國(guó)首家旅游直銷企業(yè)，領(lǐng)遠(yuǎn)正處在初創(chuàng)期!介入當(dāng)然是最佳時(shí)機(jī)！產(chǎn)品盤直銷早已經(jīng)不稀罕了，產(chǎn)品盤同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極大！領(lǐng)遠(yuǎn)獨(dú)創(chuàng)旅游藍(lán)海戰(zhàn)略！直銷界的最后一次偉大的機(jī)遇必定屬于中國(guó)首家旅游直銷！同樣在旅游直銷成為行業(yè)之后，各種旅游直銷軍閥混戰(zhàn)，那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)極其同質(zhì)化，極其殘酷！

綜上所述，華sir教練敬請(qǐng)諸位同仁跳出直銷業(yè)理性看待直銷大勢(shì)！您的思維不要被所在企業(yè)文化給綁架了！未來(lái)必定是直銷商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！用您明智的思維給自己做出一次抉擇吧！即使不做領(lǐng)遠(yuǎn)，也要在看懂之后明明白白的放棄！不留任何遺憾! 鄙人不才，望諸位有識(shí)之士多多指教！多多包涵！華sir老師交流Q：798111951

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