我心中的【康美藥業(yè)】康美公司為何在眾多公司脫穎而出！咨詢更多康美藥業(yè)康美直銷找康美直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陳建QQ2767172709咨詢

康美藥業(yè)于1997年成立，總部設(shè)于廣東普寧，注冊(cè)資金21.98億，主要生產(chǎn)中藥飲片。2001年上市，股票代碼:A股600518，市值300多個(gè)億。是一家以中藥飲片生產(chǎn)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥資源型企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

康美的優(yōu)勢(shì)不在于祖宗留有的品牌，而是靠自己打造品牌。不是依賴歷史，而是創(chuàng)造歷史。這才是真正的企業(yè)家和偉大的企業(yè)。

公司之所以能迅速崛起，恰恰走的是與普通公司走的不一樣的路。普通公司都是從做產(chǎn)品開始的，而康美公司是從掌控資源和渠道開始的，打造起巨大的網(wǎng)絡(luò)后，再精心打造產(chǎn)品。 具體打造產(chǎn)品，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是小意思， 這就是康美公司要走的路。這就跟有色金屬企業(yè)是一樣的道理，靠冶煉一兩種金屬，不管多么高端，都是不可成為大公司的；只有掌握龐大資源儲(chǔ)備的公司才是王者。

康美的優(yōu)勢(shì)是高瞻遠(yuǎn)矚，無(wú)所不為，而又極其自然，水到渠成。從而構(gòu)建了一個(gè)龐大的控制力極強(qiáng)的中藥產(chǎn)業(yè)鏈。公司管理層具備極佳的眼光和全產(chǎn)業(yè)鏈布局下對(duì)信息把握的能力，這與那些看似高貴其實(shí)偏安一隅的企業(yè)根本不是一個(gè)層次。 康美公司視野開闊，管理效率高，執(zhí)行力強(qiáng)。

積極實(shí)施中藥全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。公司先后在全國(guó)各地投資超過(guò)50億元建立17個(gè)涵蓋藥材種植、中藥材交易市場(chǎng)、現(xiàn)代物流中心和產(chǎn)業(yè)基地等業(yè)務(wù)的企業(yè)，采取“公司+農(nóng)戶”的合作方式與道地藥材產(chǎn)地農(nóng)民合作，在云南、四川、吉林、甘肅等地建立超過(guò)5萬(wàn)畝GAP 和規(guī)范化種植基地。在廣東、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肅等地建立了9個(gè)中藥飲片生產(chǎn)基地，覆蓋全國(guó)的生產(chǎn)布局已經(jīng)基本完成。并購(gòu)安徽亳州等中藥材專業(yè)市場(chǎng)，接管康美（普寧）中藥材專業(yè)市場(chǎng)，新建全國(guó)最大的康美（亳州）華佗國(guó)際中藥城投入使用，目前已管理占全國(guó)交易量75%以上的中藥材交易專業(yè)市場(chǎng)。投資6億元建設(shè)全市第一家民營(yíng)三甲標(biāo)準(zhǔn)綜合醫(yī)院——康美醫(yī)院，收購(gòu)整合國(guó)內(nèi)多家公立醫(yī)院，托管全國(guó)近百家醫(yī)院藥房，集優(yōu)集成中西醫(yī)合診合療、中西藥合效合治的全新綜合醫(yī)療業(yè)態(tài)。投資青海西寧建設(shè)全球冬蟲夏草交易中心，廣西玉林建設(shè)中國(guó)—東盟康美玉林中藥材(香料)交易中心。目前，上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售，康美藥業(yè)已基本貫穿中藥產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)已滲透到中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為最大程度整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)條件。

構(gòu)建完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新商業(yè)模式。公司在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國(guó)20多個(gè)城市設(shè)立了分（子）公司、辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區(qū)域形成了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與中國(guó)人保集團(tuán)共同成立健康管理公司，攜手開展健康管理服務(wù)和健康產(chǎn)品銷售，打造健康產(chǎn)品的安利模式。獲得國(guó)家直銷業(yè)務(wù)牌照，成為第二家涉足直銷的上市藥企，大力推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)，拓展新的銷售渠道，開設(shè)全國(guó)唯一“實(shí)體市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)”相結(jié)合的綜合型醫(yī)藥貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)——康美藥業(yè)中藥材大宗交易平臺(tái)(推出影響全國(guó)中藥材市場(chǎng)有序發(fā)展的康美·中國(guó)中藥材價(jià)格指數(shù)，擁有康美醫(yī)藥網(wǎng)康美中藥網(wǎng)構(gòu)成醫(yī)院直供、OTC銷售、批發(fā)配送、連鎖店售、終端零售、電子商務(wù)、直營(yíng)直銷等全方位銷售集結(jié)擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

大力推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，不斷提高自主創(chuàng)新能力。公司現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)唯一的中藥飲片國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心、中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究室，以及擁有廣東省中藥標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、廣東省中藥飲片工程技術(shù)研究開發(fā)中心、廣東省中藥飲片企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、廣東中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟等中藥產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺(tái)，建立了廣東省企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后科研工作站。與中國(guó)中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)緊密合作，組建了陳可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士組成的專家委員會(huì)。成立康美藥物研究院，承擔(dān)了多個(gè)國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，率先提出并實(shí)施中藥飲片小包裝和色標(biāo)管理,成為國(guó)內(nèi)唯一參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂的企業(yè)，參與多項(xiàng)國(guó)家和省級(jí)飲片炮制和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制訂，規(guī)范并提高了中藥飲片質(zhì)量及行業(yè)水平?？得浪帢I(yè)擁有近百個(gè)中成藥、化學(xué)藥及原料藥產(chǎn)品，中藥飲片千余品種、壹萬(wàn)多個(gè)品規(guī)。中成藥保寧半夏顆粒獲得國(guó)家發(fā)明專利，在西藥領(lǐng)域成功研發(fā)以絡(luò)欣平、培寧、利樂、諾沙為代表的國(guó)家級(jí)新藥。系列藥品先后列入多個(gè)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目。由著名中醫(yī)專家精心研制、康美出品菊皇茶成為國(guó)內(nèi)銷量最大的保健養(yǎng)生茶。

康美藥業(yè)股份公司用了幾年時(shí)間，就打造出一個(gè)龐大的中藥帝國(guó)。構(gòu)建起龐大的完整的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)公司地位將來(lái)會(huì)類似于中國(guó)石油。建議大家研究一下公司的董事長(zhǎng)。

馬興田

性別：男

出生年份：1969年7月25日

祖籍：廣東省普寧市

出生地：廣東省普寧市下架山鎮(zhèn)

學(xué)歷：澳門科技大學(xué)工商管理碩士，工程師

職位：康美藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

28歲起家創(chuàng)立康美，32歲康美上市。2012年福布斯中國(guó)慈善榜第5名。2013年，康美藥業(yè)董事長(zhǎng)馬興田以160億元財(cái)富位列胡潤(rùn)百富榜第63名。身材高大魁梧，潮汕人。但是，具有東北和山東大漢的身軀和相貌。從外貌看，具有廣東潮汕商人的精明，東北人的強(qiáng)悍，和山東人的質(zhì)樸。今年45歲，正是最完美的年齡。充分演繹了潮汕人的商業(yè)智慧：?頭腦特別靈活，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，敢于冒他人不敢冒的險(xiǎn)，吃苦耐勞，努力奮斗。

未來(lái)康美這家龍頭企業(yè)市場(chǎng)不可估量，全球市場(chǎng)太大了。康美新開河人參，國(guó)參更是前景無(wú)限，康美與五糧液集團(tuán)合作，推出高端白酒，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共贏發(fā)展。你看看國(guó)酒茅臺(tái)，國(guó)窖瀘州老窖等，你知道它們現(xiàn)在的價(jià)值嗎？再過(guò)5-10年后，光是國(guó)參就能再造一個(gè)大的酒企。未來(lái)人參比酒的需求量要大的驚人，男女老幼都需要。韓國(guó)總?cè)丝?900 萬(wàn)，每年人參消費(fèi)量為2.5 萬(wàn)噸，平均每人每天消費(fèi)人參1.32 克，每人每周兩次以上，其人均消費(fèi)量是我國(guó)的20 倍，隨著藥食同源放開，人參的需求將繼續(xù)被挖掘。行業(yè)地位確立的時(shí)候還是產(chǎn)值非常小的時(shí)候，也就是最具投資價(jià)值的時(shí)候。也是我們最佳介入的時(shí)期。菊皇茶，這是產(chǎn)值只有1億元的產(chǎn)品。但是身處巨大的飲料市場(chǎng)。

打造百年康美，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)?？得浪帢I(yè)建立完善的全產(chǎn)業(yè)鏈安全體系，實(shí)施原產(chǎn)資源管配、市場(chǎng)交易管制、加工工藝管控、物流配送管統(tǒng)、營(yíng)銷合作管理全過(guò)程質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督、追溯把關(guān)。先后創(chuàng)獲“康美”、“新開河”中國(guó)馳名商標(biāo)，率先獲得國(guó)家GMP及新版GMP等國(guó)家質(zhì)量管理認(rèn)可資質(zhì)及榮譽(yù)及近千項(xiàng)。公司特別巨獻(xiàn)《康美之戀》、《國(guó)參傳奇》、《菊皇茶語(yǔ)》大型音樂電影，與央視合作完成《資本的故事》系列片的制作與播放，推出了長(zhǎng)白山主體動(dòng)畫片《參娃與天池怪獸》，獨(dú)家冠名大型中醫(yī)藥類電視專題節(jié)目《本草尋源》，在詮釋了傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了品牌管理、文化營(yíng)銷、創(chuàng)新傳播之先河，贏得社會(huì)贊譽(yù)。

康美公司巨大的產(chǎn)業(yè)控制力即將形成。從種植基地，到銷售網(wǎng)絡(luò)，到消費(fèi)品，到零售終端藥房，醫(yī)院。從原材料的掌控到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，無(wú)所不在其掌控之中。資源，網(wǎng)絡(luò)，渠道，標(biāo)準(zhǔn)，想起來(lái)都是瘋狂的，驚訝的，不可思議。而更可喜的是，公司大規(guī)模的投資時(shí)代即將收網(wǎng)，從而進(jìn)入坐享其利的時(shí)代。從而進(jìn)入內(nèi)生增長(zhǎng)階段。公司從2012年以后，每年凈利潤(rùn)會(huì)達(dá)到15億以上。這足以支持其任何想法。這就叫良性循環(huán)！

公司的每一筆投資都很有意思，踏踏實(shí)實(shí)去做，都是沖著百年基業(yè)去的，都不是應(yīng)景之作。公司的中藥產(chǎn)業(yè)鏈足夠大，公司又將其觸角繼續(xù)延伸，更是令人驚訝。公司的人參延伸到消費(fèi)品和奢侈品；公司的菊皇茶延伸到飲料；公司通過(guò)控股的上海美峰，金像將產(chǎn)業(yè)延伸到食品，公司的醫(yī)院延伸到醫(yī)療服務(wù)，康美公司拿到了七張牌照可以延伸到這些領(lǐng)域：電子商務(wù)牌照第三方支付牌照直銷牌照物流牌照醫(yī)院連鎖牌照醫(yī)藥連鎖大藥房牌照銀行牌照。而這些被延伸的領(lǐng)域，都是與中藥產(chǎn)業(yè)同樣巨大甚至更大的行業(yè)。公司做的都是這么自然。這么水到渠成。過(guò)去的20年屬于萬(wàn)科，寶鋼，三一重工；未來(lái)20年乃至100年注定屬于康美。因?yàn)椋@是一個(gè)偉大的企業(yè)和沒有盡頭的大健康行業(yè)。

康美公司從剛上市還不知道歸類西藥還是中藥的企業(yè)，10年過(guò)去竟然成為中藥的巨頭；如果再有10年，這家企業(yè)恐怕將會(huì)成為中國(guó)的又一張名片。到時(shí)，國(guó)人，不管是貧寒的還是富貴的，恐怕日常生活是離不開這個(gè)名字：康美藥業(yè)。公司有實(shí)現(xiàn)共贏，多贏的，利國(guó)利民，而不是你死我活的博大胸懷，所以公司走到哪里都受歡迎，無(wú)往不勝。舉個(gè)例子，公司與阿膠主動(dòng)結(jié)盟，利用自己開設(shè)的康美人生專賣店，主動(dòng)無(wú)償展示銷售東阿阿膠的產(chǎn)品。這是何等的智慧。共贏，多贏，豐富產(chǎn)品線， 還能借助他人的產(chǎn)品提升自己的產(chǎn)品。一般的人哪有這種智慧；即便有這種智慧，也沒有這種魄力；即便有這種魄力，也沒有這種實(shí)力。

康美人生是上市公司康美藥業(yè)下屬的全資中藥養(yǎng)生品專賣店。

康美人生專賣店經(jīng)營(yíng)冬蟲夏草、西洋參、人參、鹿茸、靈芝等高端中藥產(chǎn)品，同時(shí)也有滿足消費(fèi)者日常生活需要的中藥產(chǎn)品，如：山藥、紅棗、枸杞、菊花等藥食同源系列中藥材，滿足顧客的不同需求。所有產(chǎn)品均采用康美藥業(yè)生產(chǎn)的道地藥材、質(zhì)量?jī)?yōu)良，安全可靠。長(zhǎng)期以來(lái)得到廣大消費(fèi)者信賴，是送禮人士的身份彰顯，更是日常生活的滋補(bǔ)必備珍品。

康美人生秉承弘揚(yáng)中藥文化，倡導(dǎo)健康養(yǎng)生新概念的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)為消費(fèi)者提供專業(yè)化中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)中藥養(yǎng)生產(chǎn)品，竭力打造國(guó)人信賴的健康、時(shí)尚、環(huán)保的現(xiàn)代中藥養(yǎng)生品牌形象全國(guó)性專賣店。

再給大家分析的就是康美醫(yī)院。

大家都知道，中國(guó)醫(yī)院是發(fā)展滯后的，看病貴且難。根本原因是體制，是目前的政府主導(dǎo)體制。而解決問(wèn)題的根本出路是市場(chǎng)化。就跟20年前，國(guó)家分房， 結(jié)果是絕大多人沒房子住。一旦市場(chǎng)化，就產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)業(yè)。未來(lái)10年這是個(gè)大趨勢(shì)。在這場(chǎng)盛宴中，誰(shuí)能崛起？康美目前正在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)普寧醫(yī)院。以康美辦事的風(fēng)格，醫(yī)院肯定很不錯(cuò)。康美藥業(yè)2013年4日公告，公司與吉林省梅河口市政府簽訂了《醫(yī)療產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框 架意向書》，并購(gòu)梅河口市婦幼保健院、市友誼醫(yī)院、市中醫(yī)院三家公立醫(yī)院?？得浪帢I(yè)發(fā)布公告稱，公司與通化縣人民政府簽訂了《醫(yī)療產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框架意向書》。康美藥業(yè)表示，將對(duì)通化縣人民醫(yī)院和通化縣中醫(yī)院進(jìn)行整體收購(gòu)。康美藥業(yè)此前已經(jīng)涉足醫(yī)療機(jī)構(gòu)。今年7月份康美醫(yī)院正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，成為揭陽(yáng)市唯一的一家三甲綜合性醫(yī)院。伴隨著政策紅利的出臺(tái)，接下來(lái)還要合作亳州華佗中醫(yī)院。康美公司正持續(xù)不斷在全國(guó)收購(gòu)大量醫(yī)院?？得乐畡?shì)太強(qiáng)大了。這些都為公司獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司在醫(yī)院的辦理和管理中積累的經(jīng)驗(yàn)，以及在醫(yī)藥領(lǐng)域積累的地位，都使得公司在未來(lái)的市場(chǎng)化改革中占盡先機(jī)。這個(gè)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)是非常高的一步棋:

1、醫(yī)院本身是稀缺資源，獲得資格非常難得。

2、醫(yī)院本身是賺錢機(jī)器。能獲得穩(wěn)定持續(xù)的財(cái)源。

3、醫(yī)院本身是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的終端，有利于構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)連。極大增加抵御藥 材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

新聞聯(lián)播報(bào)道，溫總理主持醫(yī)改。強(qiáng)調(diào)加大鼓勵(lì)民間資本投資醫(yī)療服務(wù)。我想這是大趨勢(shì)了，必須改，中國(guó)醫(yī)院太落后了，就跟20年前的住房條件差不多，住房改革產(chǎn)生萬(wàn)科等，醫(yī)改必將產(chǎn)生康美，康美讓看不起病的看得起病，吃不起藥的吃得起藥?，F(xiàn)在的醫(yī)院，都是現(xiàn)行體制下畸形的醫(yī)院，是病態(tài)的反映。所以才要改革。 醫(yī)改必會(huì)產(chǎn)生偉大的企業(yè)。以前進(jìn)入高端醫(yī)療服務(wù)很難得，以后就放開了?？得老劝l(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，能力超群，再加上在中藥領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位逐步形成，必將大有所為。一家醫(yī)院如果一年賺錢1.5億。開辦7家醫(yī)院，就相當(dāng)于再造一個(gè)康美。當(dāng)然，醫(yī)院可能需要經(jīng)營(yíng)2-3年后才進(jìn)入盈虧平衡點(diǎn)。一旦跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)， 就成為賺錢機(jī)器?？得朗勤A家，無(wú)償獲得資源，基地，建設(shè)中醫(yī)院的資格。 地方政府是贏家， 因?yàn)榭梢宰龃螽a(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大稅收，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

【直銷：康美藥業(yè)選擇進(jìn)軍直銷，完全是一種自上而下的行為---直銷可以放大中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在保健品領(lǐng)域的格局，甚至可以最終實(shí)現(xiàn)藥房，保健品專賣店，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的融會(huì)貫通。公司將通過(guò)直銷這個(gè)渠道打通以上所有領(lǐng)域，并且不斷地繼續(xù)向其它領(lǐng)域延伸，康美走的是系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的全方位的良性發(fā)展道路，與眾不同獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新模式?？得廊嗽谶@些領(lǐng)域消費(fèi)都和自己的利益有關(guān)系，讓康美人源源不斷的有收入，自然消費(fèi)就可創(chuàng)富?！?/p>

未來(lái)世界的財(cái)富將聚焦在大健康產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，大健康產(chǎn)業(yè)將聚焦在中國(guó)的中醫(yī)藥，中國(guó)的中醫(yī)藥一定會(huì)聚焦在一家有實(shí)力并具有壟斷性的企業(yè)當(dāng)中。

今天很多人看不懂康美直銷，今天很多人不做康美直銷，未來(lái)很多人跟不上康美直銷，未來(lái)很多人主動(dòng)做康美。今天去給人講康美，未來(lái)很多人找你做康美。今天很多人看不起康美人，未來(lái)很多人高攀不起康美人。未來(lái)康美人不做直銷自然直銷。

康美藥業(yè)2014.1.7號(hào)拿到直銷牌照，7月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)。唯一一家先拿牌照后運(yùn)作的公司，全球市場(chǎng)空白，是有牌照合法的先機(jī)公司，先機(jī)中的先機(jī)。

康美直銷 王者來(lái)襲，選擇大于努力，選擇不對(duì)努力白費(fèi)，大家都明白，你選對(duì)了嗎？寧做雞頭不做鳳尾，今天康美是一個(gè)鳳頭的機(jī)會(huì)，你選擇嗎？昨天的選擇決定了今天的生活，今天的選擇決定了明天的生活品質(zhì)。

選擇是痛苦的，不選擇更痛苦。