1》八小時(shí)之外不學(xué)習(xí)的人。

胡適先生說(shuō)：人與人的區(qū)別在于八小時(shí)之外如何運(yùn)用。有時(shí)間的人不能成功，擠時(shí)間的人才能成功。八小時(shí)之內(nèi)決定現(xiàn)在，八小時(shí)之外決定未來(lái)。什么樣的想法什么樣的生活。有學(xué)習(xí)才有選擇權(quán)，沒(méi)有知識(shí)，要有常識(shí)，沒(méi)有常識(shí)，走進(jìn)教室。不是社會(huì)發(fā)展太快，是我們思維反應(yīng)太慢，為什么我們思維太慢，是我們沒(méi)有跟上學(xué)習(xí)。人生有兩大悲哀：結(jié)婚之后不再戀愛(ài)，畢業(yè)以后不在學(xué)習(xí)。

拒絕學(xué)習(xí)，就是拒絕成長(zhǎng)。家長(zhǎng)不學(xué)習(xí)，會(huì)被孩子看不起并且和孩子有代溝。夫妻一方不學(xué)習(xí)，就會(huì)有隔閡，學(xué)習(xí)的人如同長(zhǎng)高的樹，自然會(huì)有高藤來(lái)纏。一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就會(huì)與社會(huì)脫節(jié)，跟不上時(shí)代步伐，人活在21世紀(jì)，思想在20世紀(jì)，究竟學(xué)什么？不是學(xué)打工的技術(shù)，而是學(xué)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。

思想觀念40%+人際關(guān)系40%+專業(yè)能力20%=成功從這個(gè)公式里找自己的短板，缺啥學(xué)啥，社會(huì)需要啥你就學(xué)啥，不只是學(xué)感興趣的，而是學(xué)有利于社會(huì)，有利于成功的。

人要有二畝田，白天是果腹的，晚上是耕種未來(lái)的。不學(xué)習(xí)是21世紀(jì)被淘汰的八種人首選第一的人。
2》對(duì)新生事物反應(yīng)遲鈍的人。
任何一個(gè)新生事物的誕生都與巨大的商機(jī)掛鉤。任何一個(gè)新生事物的誕生，又都在一片反對(duì)懷疑拒絕中悄然來(lái)臨。21世紀(jì)的新生事物一定和趨勢(shì)有關(guān)，而趨勢(shì)不是用眼睛看的，是要用眼光來(lái)判斷的。誰(shuí)抓住趨勢(shì)誰(shuí)就抓住了未來(lái)。
不學(xué)習(xí)就會(huì)把推論當(dāng)結(jié)論，用已知判斷未來(lái)，對(duì)新生事物視而不見(jiàn)充耳不聞，最終一定被社會(huì)淘汰。
3》靠個(gè)人能力單打獨(dú)斗的人。

21世紀(jì)是英雄退位團(tuán)隊(duì)進(jìn)位的時(shí)代，抱團(tuán)打天下已是趨勢(shì)，誰(shuí)擁有人群，誰(shuí)擁有市場(chǎng)，1+1=2叫數(shù)學(xué)，1+1=11叫經(jīng)濟(jì)學(xué)，一根筷子能折斷，十雙筷子折不斷。
4》玻璃心，心理脆弱容易受傷害的人。

事情發(fā)生的大小不重要，而你的想法看法很重要。事情本身不傷害人，而你的想法會(huì)傷害你。就象第四章中小故事，老和尚和小和尚下山的故事一樣，那個(gè)小和尚被自己的想法折磨的死去活來(lái)。百折不撓千錘百煉是中國(guó)人發(fā)明的詞。
5》技能單一沒(méi)有特長(zhǎng)的人。

就像貓與老鼠的故事一樣，貓說(shuō)：“什么年代了，一種技術(shù)能活嗎？”據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)：到2015年中國(guó)將有50個(gè)行業(yè)要淘汰。沒(méi)有危機(jī)是最大危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大陷阱。人一定要在得意時(shí)給自己找退路，不要等失意時(shí)再找出路。
6》計(jì)較眼前目光短淺的人。

計(jì)較眼前會(huì)失去未來(lái)，計(jì)較小錢會(huì)失去大錢。沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)必尋短見(jiàn)。全世界最好的投資最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資就是投資學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以讓人有遠(yuǎn)見(jiàn)，學(xué)習(xí)才知道未來(lái)的趨勢(shì)。
7》情商底下的人。

很多人翻臉比翻書快。古人說(shuō)：小不忍要亂大謀。脾氣來(lái)了，福氣走了。IQ是智商高可以找一個(gè)好工作， EQ是情商高可以有未來(lái)，AQ是逆境商可以變成登峰造極的人。
世界上80%的人見(jiàn)了困難就躲避的人他一事無(wú)成。
世界上15%的人見(jiàn)了困難能迎刃而解的人是成功人。
世界上5%的人是打著燈籠找困難的人，這種高情商的人將成為登峰造極的人物。
心理學(xué)家總結(jié)四種情商的結(jié)局：
1有能力有脾氣的人--懷才不與
2有能力沒(méi)脾氣的人--春風(fēng)得意
3沒(méi)能力有脾氣的人--一事無(wú)成
4沒(méi)能力沒(méi)脾氣的人--貴人相助
8》觀念落后知識(shí)陳舊的人。

過(guò)期的食品不能吃，過(guò)期的觀念也不能用。21世紀(jì)的成功學(xué)，不是你贏過(guò)多少人，而是你幫過(guò)多少人。學(xué)助人成功的本領(lǐng)。

世界上最大的敵人，不是別人就是自己。

人成功在短板上人失敗在短板上。人成功在缺點(diǎn)上人失敗在缺點(diǎn)上。成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮失敗是缺點(diǎn)的累計(jì)。

六大劣根斷送一生：自以為是，不以為然，倚老賣老，老氣橫秋，格格不入，每況愈下。只要你把人做好，這個(gè)世界都屬于你

我們都知道，羅麥事業(yè)是一個(gè)與人打交道的事業(yè)。只有不停地與人溝通，不停地銷售產(chǎn)品、宣傳公司，才能使我們走向成功！
既然是這樣，那么在與人交流的時(shí)候，對(duì)方就難免會(huì)有這樣、那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，如果業(yè)務(wù)員不能很好的解決這些問(wèn)題，對(duì)方的心門就不會(huì)打開(kāi)，也就不會(huì)接受我們向他推薦的產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)。
下面就列舉出一些常見(jiàn)的問(wèn)題及解答，供大家參考（要注意的是，這些話術(shù)不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，希望通過(guò)這些話術(shù)起到拋磚引玉的作用）。

1、價(jià)格貴
回答：是的，很多人在不了解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，往往都會(huì)覺(jué)得價(jià)格貴。我覺(jué)得咱們都要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不能只從價(jià)格上衡量，如果這個(gè)產(chǎn)品適合您，賣XX元是一點(diǎn)都不貴；如果它不適合您，白送給您都是給您添麻煩，我看這樣，咱們用15分鐘時(shí)間，好好了解一下，這個(gè)產(chǎn)品是否適合您。

2、不好做
回答：嗯，是的，正所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。有些朋友在剛了解羅麥的時(shí)候，都有這樣那樣的顧慮，比如我從沒(méi)做過(guò)生意，我不是學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的等等，這很正常，包括我一開(kāi)始的時(shí)候，也有這樣的顧慮。不過(guò)呢，羅麥這個(gè)生意跟別的不一樣，是有人幫、有人教的生意，你看，公司會(huì)給業(yè)務(wù)員很多資料，比如期刊雜志、起步大禮包、各種光盤（拿出自己的資料，給對(duì)方看）等等，并且，熟悉這個(gè)生意的老師，也會(huì)定期舉行培訓(xùn)，或幫我們溝通朋友（拿出自己參加培訓(xùn)的照片，溝通資料表等工具），所以，只要我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)，這個(gè)生意是完全可以做好的，我知道，你一定行的！

3、太晚了
回答：對(duì)某一次交易有早晚的說(shuō)法，對(duì)一個(gè)行業(yè)怎么會(huì)有早晚呢？餐飲業(yè)都幾千年了，不是照樣紅紅火火？羅麥?zhǔn)莻€(gè)剛剛起步的企業(yè)，羅麥所在的直銷行業(yè)也剛剛完成立法，怎么會(huì)晚呢？只有那些前期被淘汰的人才會(huì)說(shuō)晚，才會(huì)說(shuō)什么不景氣的話，我看不是行業(yè)不景氣而是自己不爭(zhēng)氣。

4、沒(méi)口才
回答：這個(gè)生意需要口才，但口才不是唯一的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，您今天買到了一個(gè)物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，您會(huì)跟也需要這個(gè)產(chǎn)品的您的親朋好友說(shuō)在哪里能買到嗎？（我會(huì)的。）那就可以了，這就叫分享，只要您愿意把對(duì)產(chǎn)品、對(duì)事業(yè)的感覺(jué)分享給朋友，這個(gè)生意就能經(jīng)營(yíng)，難道還有比這個(gè)更簡(jiǎn)單的嗎？

5、沒(méi)有錢
回答：請(qǐng)恕我直言，現(xiàn)今社會(huì)上，有多少家庭，因?yàn)闆](méi)錢，孩子得不到好的教育，因?yàn)闆](méi)錢，病人得不到應(yīng)有的治療，這種事情太多了（最好舉幾個(gè)實(shí)在的例子）；試想，這樣的事情如果發(fā)生在我們身上呢？值得慶幸的是，我們沒(méi)遇到這樣的不幸，所以我們更應(yīng)該抓緊時(shí)間賺錢。（不必回答沒(méi)錢怎么做，因?yàn)闆](méi)錢才該做。）

6、你的產(chǎn)品有效果嗎？我以前吃的XX產(chǎn)品就沒(méi)有效果!
回答：這位朋友，您的這種想法是很正常的。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論買什么東西，我們都希望物有所值，不花冤枉錢。那么出現(xiàn)用了產(chǎn)品沒(méi)效果呢，會(huì)有以下幾種情況。我們來(lái)看一看，您所說(shuō)的沒(méi)效果是屬于那種。
第一，隱瞞真實(shí)情況的人用了產(chǎn)品沒(méi)效果（舉例：頭疼但卻跟大夫說(shuō)肚子疼，那在厲害的大夫也開(kāi)不出對(duì)癥的藥來(lái)）。
第二，不按時(shí)按量正確使用產(chǎn)品的沒(méi)效果（舉例：如一日三餐一樣）。
第三，三天打魚兩天曬網(wǎng)的人沒(méi)效果（舉例：保健品不是藥品，不可能吃下去就見(jiàn)效，需要持續(xù)一段時(shí)間）。
請(qǐng)問(wèn)您屬于哪種情況？
對(duì)方可能剛好屬于上面提到的情況，就可以解決他的問(wèn)題。
但對(duì)方可能也會(huì)說(shuō)哪種都不是，就是沒(méi)效果。如果出現(xiàn)這種情況，就很可能是他把使用保健品的效果等同于使用藥品的療效了。
那么業(yè)務(wù)員就可以詢問(wèn)對(duì)方，在使用產(chǎn)品前后有沒(méi)有哪些改變，比如睡覺(jué)比以前香了；腿腳有勁了；手腳不發(fā)麻了；排便通暢了等等。如果對(duì)方有這樣的改變，就可以說(shuō)是產(chǎn)品有了效果。只是這個(gè)效果還沒(méi)有顯著到能緩解他病情的地步。

7、不喜歡推銷
回答：的確有人不喜歡推銷，或者不喜歡從事這個(gè)行業(yè)。不過(guò)就像喝可口可樂(lè)一樣，最開(kāi)始人們覺(jué)得像中藥，現(xiàn)在幾乎人人都喝。對(duì)一樣?xùn)|西的興趣有個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。我看這樣好了，你告訴我你喜歡什么，我們就從你喜歡的開(kāi)始，和我們一起開(kāi)心的交流就是事業(yè)的開(kāi)始。