直銷(xiāo)的發(fā)展是世界性的趨勢(shì)
 

 目前，直銷(xiāo)的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢(shì)，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，其消費(fèi)市場(chǎng)日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來(lái)愈大。
    第一，加入直銷(xiāo)行業(yè)的婦女將會(huì)越來(lái)越多。
    第二，人們的消費(fèi)意識(shí)的改變將是它越來(lái)越受歡迎。
    第三，直銷(xiāo)技術(shù)將越來(lái)越完善。
 

    直銷(xiāo)，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開(kāi)始在美國(guó)真正興起。據(jù)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)有關(guān)資料，直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個(gè)人住所及工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。有專(zhuān)家論評(píng)道：直銷(xiāo)是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于公司，直銷(xiāo)是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的絕佳銷(xiāo)售模式，對(duì)于個(gè)人則是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個(gè)選擇。15年前，美國(guó)一家全球性直銷(xiāo)公司一一安利公司的市場(chǎng)研究專(zhuān)家就對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實(shí)地考察之后所形成的專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告中寫(xiě)到：“中國(guó)是世界直銷(xiāo)市場(chǎng)的新大陸。下一個(gè)世紀(jì)最火旺的直銷(xiāo)市場(chǎng)可能在中國(guó)?！?990年，雅芳公司將直銷(xiāo)引入中國(guó)，揭開(kāi)了直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷(xiāo)公司估計(jì)有近200多家，這個(gè)時(shí)期被中國(guó)的直銷(xiāo)理論研究者們稱(chēng)為泛濫無(wú)序期。隨著1998年4月國(guó)務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”的通知的頒布，直銷(xiāo)很委屈的與非法傳銷(xiāo)一起成為了過(guò)街老鼠。
 
    2001年12月，中國(guó)加入WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國(guó)政府承諾在三年內(nèi)就直銷(xiāo)問(wèn)題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷(xiāo)，不再“猶抱琵琶半遮面”，而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷(xiāo)”大踏步前進(jìn)!
 

中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)空間巨大
 

 市場(chǎng)空間通俗地說(shuō)是指市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)的大小主要由什么來(lái)決定呢?取決于三個(gè)因素：一是區(qū)域的大??；二是人口數(shù)量多少；三是消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱。中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，九百六十萬(wàn)平方公里的國(guó)土區(qū)域，十二億人口僅這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)一個(gè)開(kāi)放的中國(guó)是一個(gè)令人嘆羨的市場(chǎng)。難怪世界500強(qiáng)企業(yè)中的80％都來(lái)中國(guó)發(fā)展，并稱(chēng)中國(guó)市場(chǎng)是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說(shuō)到消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，也同樣令人驚訝，一位外國(guó)專(zhuān)家曾說(shuō)：從消費(fèi)水平的某個(gè)側(cè)面來(lái)看， 中國(guó)并不屬于發(fā)展中國(guó)家，而更接近發(fā)達(dá)國(guó)家。從理論上來(lái)看： 中國(guó)人的消費(fèi)水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費(fèi)能力的群體所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對(duì)數(shù)量來(lái)說(shuō)，擁有較高消費(fèi)能力的人仍然數(shù)目龐大。
 

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看：世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)證實(shí)，就高檔豪華消費(fèi)的絕對(duì)銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)，中國(guó)在全世界名列前矛。據(jù)中國(guó)權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬(wàn)億至43萬(wàn)億美元之間，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)占全球比重在5．1％--5．4％之間．約2．2萬(wàn)億美元．根據(jù)2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測(cè)寺分析消費(fèi)需求將成為中國(guó)未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為重要的拉動(dòng)力量．預(yù)測(cè)2004年中國(guó)全社會(huì)消費(fèi)品零售額將達(dá)4．5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10．3％，增加比2002年快1．5個(gè)百分點(diǎn)。其中，保健食品銷(xiāo)售額將回超過(guò)450億元。中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)究竟有多大，有國(guó)外專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，到2005年，中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到甚至超過(guò)50億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來(lái)看：中國(guó)人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國(guó)家。最后，從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展來(lái)看：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)人的生活水平普遍提高，購(gòu)買(mǎi)力明顯增強(qiáng)。市場(chǎng)活躍，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問(wèn)題的基本解決，國(guó)人的消費(fèi)定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良身體素質(zhì)方面來(lái)，高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開(kāi)始成為一種較普遍的追求時(shí)尚。
 

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善
 

雖然我國(guó)直到1992年才正式確認(rèn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革一開(kāi)始就是以市場(chǎng)為基本走向的。這就是說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個(gè)從計(jì)劃走向市場(chǎng)的“市場(chǎng)化”進(jìn)程，我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與肯定。 
 

    隨著“市場(chǎng)化”進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來(lái)越令人頭痛的市場(chǎng)困擾：假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門(mén)的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動(dòng)，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價(jià)格負(fù)擔(dān)，而且時(shí)常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷(xiāo)，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場(chǎng)發(fā)展的不平穩(wěn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性，更由于市場(chǎng)體制的不完善和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的不完整，致使市場(chǎng)投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場(chǎng)的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個(gè)合乎邏輯的自然發(fā)展過(guò)程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來(lái)解決這些市場(chǎng)困擾，這需要有一個(gè)過(guò)程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場(chǎng)手段不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)規(guī)避這些市場(chǎng)困擾，至少可以與這些市場(chǎng)阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，直銷(xiāo)悄悄地進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，并以其人性化的直銷(xiāo)理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨(dú)特的促銷(xiāo)手段和極具誘惑力的獎(jiǎng)金制度，很快獲得了國(guó)人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說(shuō)，直銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)行為，是國(guó)人在市場(chǎng)困擾中的一種選擇。
 

分銷(xiāo)革命已在中國(guó)發(fā)生

從1852年在法國(guó)巴黎七區(qū)開(kāi)設(shè)的“好巴黎”百貨公司開(kāi)始，零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個(gè)世紀(jì)初的美國(guó)出現(xiàn)了超級(jí)市場(chǎng)，被譽(yù)為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰(shuí)能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱(chēng)號(hào)，意見(jiàn)各異，但眾多專(zhuān)家一致認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物和無(wú)店鋪直銷(xiāo)應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。

直銷(xiāo)帶來(lái)的益處主要表現(xiàn)在：

    1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來(lái)眾多益處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也在增加，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)，這樣造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說(shuō)辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時(shí)還會(huì)出現(xiàn)三角債問(wèn)題，甚至還會(huì)受到假貨的干擾。直銷(xiāo)卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷(xiāo)則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷(xiāo)商一消費(fèi)者。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對(duì)廠家、直銷(xiāo)商和消費(fèi)者都是有利的。

    2、啟動(dòng)了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會(huì)人員就業(yè)問(wèn)題我們認(rèn)為，有時(shí)效的推銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力。直銷(xiāo)作為一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)面對(duì)面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購(gòu)的效率，節(jié)省了資金，消除了銷(xiāo)售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶(hù)溝通等弊端，啟動(dòng)了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷(xiāo)業(yè)還為社會(huì)公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷(xiāo)員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國(guó)入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，但是，我國(guó)這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。例如，我國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷(xiāo)領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬(wàn)平方米以上的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上的商場(chǎng)開(kāi)進(jìn)，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)看，1989年11月15日中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測(cè)說(shuō)“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少近1000萬(wàn)個(gè)，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國(guó)汽車(chē)業(yè)、銀行職員包括政事分開(kāi)后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來(lái)越多的人下崗失業(yè)，而直銷(xiāo)行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑。事實(shí)上，直銷(xiāo)本身就是人人可為的行業(yè)。

其理由是直銷(xiāo)是一種特殊的市場(chǎng)行為，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，免經(jīng)驗(yàn)，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。 正因?yàn)檫@樣，很多的市場(chǎng)專(zhuān)家均認(rèn)為：直銷(xiāo)是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)是獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷(xiāo)售活動(dòng)。只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來(lái)的好處，賣(mài)觀念，賣(mài)效用，通過(guò)自己的汗水、淚水及口水的辛勞過(guò)程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，參加直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員4000萬(wàn)，并且有一個(gè)叫做世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，會(huì)員數(shù)已達(dá)60多個(gè)。如直銷(xiāo)公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷(xiāo)商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)是日本，中國(guó)臺(tái)灣名列第二，直銷(xiāo)人員約有274萬(wàn)。 臺(tái)灣某直銷(xiāo)公司執(zhí)行董事長(zhǎng)謝邦俊說(shuō)：“過(guò)去人們將直銷(xiāo)當(dāng)作走投無(wú)路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷(xiāo)業(yè)由于不受上下班時(shí)間限制，交友面廣，成功機(jī)會(huì)多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷(xiāo)員將會(huì)被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f(shuō)，直銷(xiāo)將是中國(guó)未來(lái)就業(yè)的新趨勢(shì)。

    3、促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成就了眾多的經(jīng)營(yíng)人才更有意思的是，直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)幅度，跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費(fèi)進(jìn)入低潮，直銷(xiāo)可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，因此對(duì)于當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極大的作用。另?yè)?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)20％的百萬(wàn)富翁是靠直銷(xiāo)起家的。這就顯示了直銷(xiāo)不僅能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的新商機(jī)，同時(shí)還給我們個(gè)人帶來(lái)能力的造就，潛能的開(kāi)發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷(xiāo)工作能把人們鍛煉成四個(gè)“家”：

    一是企業(yè)家， 獨(dú)特的直銷(xiāo)方式使得每位直銷(xiāo)人員就是獨(dú)立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊(duì)伍，全面細(xì)致地安排工作。

    二是演講家， 直銷(xiāo)工作的特點(diǎn)就是面對(duì)面的介紹、宣傳，鼓勵(lì)人們分享產(chǎn)品帶來(lái)的好處，是一個(gè)不斷地說(shuō)、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準(zhǔn)大力提高，即便是人數(shù)千百人，也談笑自如，引人入勝。這點(diǎn)我就是個(gè)活活的廣告

    三是人際溝通專(zhuān)家， 與人打交道，必須揣摩對(duì)方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷(xiāo)售成功，因此，直銷(xiāo)人員不僅會(huì)成為 一個(gè)心理分析師，更會(huì)成為人際溝通的專(zhuān)家。

    四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N(xiāo)是沒(méi)有地域限制的。因此它可以在各地建立網(wǎng)絡(luò)。我從一個(gè)直銷(xiāo)商處了解到，他去廣州總部開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，在去的路上特地買(mǎi)了火車(chē)票，利用火車(chē)上的幾天時(shí)間，發(fā)展了二位外地會(huì)員，并初步擬定了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?；貋?lái)的路上又去當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步落實(shí)并在回來(lái)的路上又發(fā)展一個(gè)會(huì)員。一路上他并結(jié)交了許多朋友，真可謂是一個(gè)社會(huì)活動(dòng)高手。直銷(xiāo)的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無(wú)形的財(cái)富

    在中國(guó)加入WTO之后，直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)會(huì)在中國(guó)政府的管理和協(xié)調(diào)下重新發(fā)展起來(lái)，在中國(guó)，直銷(xiāo)業(yè)的市場(chǎng)不僅空間巨大，而且又有不斷完善經(jīng)濟(jì)制度的支撐，更有適合直銷(xiāo)活動(dòng)的文化氛圍和眾多渴望的參與者。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)一定會(huì)前景無(wú)限。
 

直銷(xiāo)在中國(guó)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)是怎樣的呢
 

直銷(xiāo)對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)是一種舶來(lái)品，1990年11月14日，中美合資的廣州雅芳有限公司成立，把直銷(xiāo)這種方式第一次引入了中國(guó)。
 

    隨著一個(gè)個(gè)手挽雅芳手袋的亮麗“雅芳小姐”在廣州街頭開(kāi)創(chuàng)了直銷(xiāo)在中國(guó)大陸之先河，眾多的“安利小姐”、“仙妮蕾德小姐”、“玫琳凱小姐”紛紛爭(zhēng)艷斗艷施展著迷人的身姿走上了中國(guó)大陸的直銷(xiāo)舞臺(tái)。眾多的中外企業(yè)蜂涌而至，齊齊進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷(xiāo)公司如雨后春筍，況相爭(zhēng)艷斗麗。如廣州仙妮蕾德有限公司、安利（中國(guó)）日用品有限公司、中山完美日用品有限公司、天津尚赫保健日用品有限公司，還有南方李錦記、美國(guó)如新、康寶萊、玫琳凱、日暉、安旗及臺(tái)資克緹等外資公司紛紛先后搶灘登陸。而眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘不落后，獨(dú)資企業(yè)、中外公平競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)有的、民營(yíng)的帶著不同資金背景也不斷進(jìn)入直銷(xiāo)這新興的市場(chǎng)。如天津天獅、北京新時(shí)代、珠海天年、廣東紫薇星、太陽(yáng)神、以及近年迅猛發(fā)展的北京羅麥、湖南的綠之韻等一大批直銷(xiāo)企業(yè)分別在中國(guó)大陸安營(yíng)扎寨，迅速發(fā)展?，F(xiàn)在，中國(guó)大陸正逐漸形成以北京、上海、廣州、天津、中山、大連等城市為中心的六大直銷(xiāo)城，分別聚集了一批頗具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的知名直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，如北京有北京羅麥 新時(shí)代、寶健 等，上海有如新、玫琳凱等，廣州有尚赫、天獅等，中山有完美、大連有珍奧、富饒等。
 

    上海、廣州、大連、蘇州、揚(yáng)州、中山、深圳、北京、天津、武漢十大城市更是成為凝聚直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)花結(jié)果的風(fēng)水寶地，紛紛一擲千金，圈地拓展。而當(dāng)?shù)卣谀茉础⒔煌?、稅收、服?wù)以及政策方面都予以大力支持配合，從外資投資看中國(guó)發(fā)展的空間.
 

直銷(xiāo)在全球存在著900億美元的市場(chǎng)空間，而中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正形成 。在2003年，整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額為350億人民幣，其中10家轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額為300億人民幣，而整個(gè)內(nèi)資企業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻不到50億人民幣。而中國(guó)特有的東方文化講究網(wǎng)狀人文結(jié)構(gòu)，正是直銷(xiāo)業(yè)的天然生長(zhǎng)土壤。這一點(diǎn)與中國(guó)大陸人文習(xí)慣一脈相承的臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)的成功發(fā)展，以及有著同樣受東方文化熏陶的日本直銷(xiāo)業(yè)的蓬勃發(fā)展身上，可看到中國(guó)孕育著一個(gè)多么廣大的市場(chǎng)。因此，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將有望達(dá)到20%，甚至更高。
 

    從微觀方面來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為安利在全球最大的市場(chǎng)，1998年以后，安利轉(zhuǎn)型成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，而且增幅之大，令同行矚目。1998年業(yè)績(jī)只有2.3億元，1999年為24億元，2001年為40億元，2002年，安利（中國(guó)）銷(xiāo)售額達(dá)60億元人民幣，名列“中國(guó)日用化學(xué)品行業(yè)20強(qiáng)”第二位，繳納稅款 13.5億元人民幣，榮列廣州2002年度國(guó)稅大戶(hù)排行榜第7位。2003年的銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，2004年為170億元。6年時(shí)間，安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍。
 

    雅芳更是徹底轉(zhuǎn)型，2002年全年銷(xiāo)售收入超過(guò)了60億元，在2002年全球同類(lèi)企業(yè)股價(jià)平均大跌2%的情況下，雅芳股價(jià)卻上漲了19%，每股利潤(rùn)達(dá)到了兩倍數(shù)的增長(zhǎng)。高成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)成為提升雅芳在華爾街地位的有力砝碼。計(jì)劃未來(lái)3年的成長(zhǎng)率要達(dá)到40%。
2003年6月24日，世界衛(wèi)生組織宣布解除對(duì)北京的旅行警告并將北京從疫區(qū)名單中刪除。28日，安利全球董事會(huì)主席史提夫·溫安洛就出現(xiàn)在安利設(shè)在廣州的中國(guó)總部，和中國(guó)簽訂了一次性追加投資1.2億美元的增資計(jì)劃，增加數(shù)額相當(dāng)于安利在中國(guó)10年來(lái)的全部投資。有評(píng)論說(shuō)，安利至少看好了一點(diǎn)，直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展前景不可限量。安利（中國(guó)）總裁黃德蔭曾解釋說(shuō)：“從SARS事件可看出中國(guó)巨大的營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)，以后安利的產(chǎn)品首先要滿足中國(guó)的需要，但也不排除作為亞洲的生產(chǎn)基地?！?/p>

從中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起看直銷(xiāo)前景

   迄今，中國(guó)歷史上共有過(guò)四次崛起：第一次是秦始皇統(tǒng)一中國(guó)及其隨后幾百年漢代的興盛；第二次是唐朝的興盛，它塑造了中國(guó)歷史真正的全盛時(shí)期；第三次是明朝的興盛，直至到清朝時(shí)期；第四次是現(xiàn)代中國(guó)的崛起，其最重要的標(biāo)志是1949年新中國(guó)的成立至今，人均收入和人均GDP長(zhǎng)期以1%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
 

    發(fā)展經(jīng)常學(xué)基于國(guó)家生命周期，將國(guó)家發(fā)展劃分為五個(gè)不同階段：第一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的準(zhǔn)備期；第二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起飛期；第三是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)盛期；第四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相對(duì)緩慢期；第五是國(guó)家由于創(chuàng)新能力衰竭進(jìn)入國(guó)力衰退期。根據(jù)這一框架，公元元年至公元1800年中國(guó)既是世界人口大國(guó)，又是世界經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的國(guó)家；1800年至1949年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速衰敗成為世界上最貧窮的國(guó)家之一；1950年至今，中國(guó)再次邁入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期，比較成功地實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和現(xiàn)代化，在世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易中的比重不斷上升，標(biāo)志著中國(guó)極有可能再次崛起成為世界最強(qiáng)盛的國(guó)家之一。這一崛起之路大致可劃分為：1950年至1980年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展準(zhǔn)備期；1980年至2020年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展期，即經(jīng)濟(jì)起飛期；2020年至2050年，中國(guó)將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)盛期，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。
 

    世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史是現(xiàn)代化的后來(lái)者追趕先行者的過(guò)程?？v觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，至少可以發(fā)現(xiàn)四次后進(jìn)國(guó)追趕現(xiàn)代化先行國(guó)的成功典范：第一次是美國(guó)在十九世紀(jì)末與二十世紀(jì)初經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起飛，花了43年的時(shí)間趕上英國(guó)；第二次是日本在第二次世界大戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)開(kāi)始崛起，人均GDP花了40年的時(shí)間趕上美國(guó)，被視為“世界上最成功的追趕國(guó)家”；第三次是亞洲“四小龍”自二十世紀(jì)六十年代以來(lái)花了30年的時(shí)間趕上西歐國(guó)家；第四次是中國(guó)。自1980年進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛階段，加速追趕美國(guó)、日本、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲“四小龍”，逐步縮小與這些國(guó)家的差距。
 

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)產(chǎn)生了五方面的正面效應(yīng)：一是速度效應(yīng)。一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平越低，就越容易得益于后發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率要明顯地高于發(fā)達(dá)國(guó)家；二是結(jié)構(gòu)效應(yīng)。一定時(shí)期內(nèi)后進(jìn)國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)變動(dòng)率要明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家；三是開(kāi)放效應(yīng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須在全球化背景下有效運(yùn)用全球資源，許多指標(biāo)都表明中國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的程度在不斷提高。四是制度效應(yīng)。中國(guó)市場(chǎng)化程度顯著提高，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本上以市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)為基礎(chǔ)；五是技術(shù)追趕效應(yīng)。1978年以前，中國(guó)技術(shù)來(lái)源主要是國(guó)內(nèi)技術(shù)，現(xiàn)在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、外商直接投資三大技術(shù)來(lái)源。
 

    但是，中國(guó)的崛起應(yīng)是“全面的崛起”。用鄧小平的話來(lái)說(shuō)，就是“綜合國(guó)力要上一個(gè)臺(tái)階”，因此，我們需要對(duì)“綜合國(guó)力”先做一些基本的討論和分析?！熬C合國(guó)力”可簡(jiǎn)單地定義為一個(gè)國(guó)家通過(guò)有目的之行動(dòng)追求其戰(zhàn)略目標(biāo)的綜合能力。戰(zhàn)略資源 戰(zhàn)略能力 戰(zhàn)略目標(biāo) 是“綜合國(guó)力”的核心構(gòu)成因素，其中戰(zhàn)略資源是物質(zhì)基礎(chǔ)，是一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)本國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)可利用的現(xiàn)實(shí)和潛在的關(guān)鍵性資源，它反映了一個(gè)國(guó)家在全球范圍內(nèi)利用各種資源的能力。一般來(lái)說(shuō)，我們可選擇八大類(lèi)戰(zhàn)略資源來(lái)衡量“綜合國(guó)力”，分別為經(jīng)濟(jì)資源、人力資本、自然資源、資本資源、知識(shí)技術(shù)資源、政府資源、軍事資源和國(guó)際資源，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起需要以直銷(xiāo)這種勞動(dòng)密集型服務(wù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放。

 我們發(fā)現(xiàn)，直銷(xiāo)的概念在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和預(yù)熱，學(xué)術(shù)界和法律界人士的積極研究探討，業(yè)內(nèi)日益重視，中央和地方政府對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)也越來(lái)越關(guān)注與加大規(guī)范管理的力度，各地投資環(huán)境越來(lái)越寬松。隨著中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的頒布，社會(huì)各界格外關(guān)注。

    全球業(yè)界人士無(wú)不對(duì)中國(guó)這一片正在發(fā)生經(jīng)濟(jì)騰飛的熱土倍加關(guān)注。近年直銷(xiāo)書(shū)籍的熱賣(mài)，對(duì)直銷(xiāo)人士的爭(zhēng)奪，直銷(xiāo)企業(yè)的蓬勃發(fā)展壯大，全球直銷(xiāo)風(fēng)起云涌。種種跡象表明直銷(xiāo)本身已成為勢(shì)不可擋的熱潮，全民了解直銷(xiāo)，全民討論直銷(xiāo)，熱潮一觸即發(fā)，勢(shì)不可擋。

為什么選擇做羅麥直銷(xiāo)事業(yè)

歷史已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)的第二個(gè)十年，無(wú)論您承不承認(rèn)、相不相信，今天您都處在一個(gè)充滿危機(jī)和機(jī)遇、孕育巨大財(cái)富和風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的三個(gè)顯著特征是：速度、多變和危機(jī)，時(shí)代逼迫每個(gè)人必須做出選擇。

我們必須要面對(duì)的五個(gè)時(shí)代的激流：
A、 人人都要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
        沒(méi)有一個(gè)行業(yè)、沒(méi)有一個(gè)單位、沒(méi)有一個(gè)職位是絕對(duì)安全的。馬路清潔工，你不愿做，但肯定有五個(gè)人等著做。二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。

B、破產(chǎn)和失業(yè)成為本世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。
        在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們將處在無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)。我們應(yīng)該做有附加值的生意，如海爾的家電比普通廠家的家電的價(jià)格高，是附加值，是因?yàn)楹柕钠放啤⑿抛u(yù)、售后服務(wù)，以及企業(yè)形象和企業(yè)文化。

C、 速度至上已打破了舊有的秩序，同時(shí)新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。
        比爾?蓋茨在《未來(lái)時(shí)速》中指出：80年代注重產(chǎn)品質(zhì)量，90年代是形象設(shè)計(jì)，21世紀(jì)，將是速度至上。速度至上將打破人們?cè)械乃季S模式、行為模式以及商業(yè)模式。在美國(guó)，曾有人問(wèn)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家：在二十一世紀(jì)什么產(chǎn)品好賣(mài)？回答是：好銷(xiāo)的產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)、價(jià)格趨于零。
        每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變時(shí)，就預(yù)示著舊的機(jī)會(huì)在消失，新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生，只有那些有先知先覺(jué)的人才會(huì)抓住機(jī)會(huì)，從而走向成功，而那些舊有觀念不放的人，就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。信息革命、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化已超過(guò)歷史上任何變化相加的總和。例如制造業(yè)人員減少，旅游服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員增多；例如信息化時(shí)代中物流配送系統(tǒng)的從業(yè)人員和各種營(yíng)銷(xiāo)人員的出現(xiàn)，將取代產(chǎn)業(yè)工人的數(shù)量。

D、專(zhuān)業(yè)人士充斥市場(chǎng)。
       各行各業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，人滿為患，靠文憑打天下，已行不通了。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要兩種人才：（1）復(fù)合型人才、知識(shí)面廣、綜合能力強(qiáng)，有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
       專(zhuān)業(yè)人才：精通專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)新力強(qiáng)，在所在行業(yè)，是頂尖人才。
 
E、環(huán)境污染。
（1）自然環(huán)境的污染：空氣、土壤、水。
（2）社會(huì)環(huán)境的污染：暴力、***、兇殺、吸毒。
（3）精神污染：電視、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的信息垃圾。
       在物質(zhì)和精神兩種污染中，精神的污染甚至比物質(zhì)的污染危害更大。面對(duì)這些變化所帶來(lái)的壓力，我們只有兩種選擇：失敗或成功。
A、維持現(xiàn)狀，不斷抱怨 = 失敗
B、選擇改變，選擇創(chuàng)業(yè) = 成功
 
       個(gè)人創(chuàng)業(yè)有很多選擇，而營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是最易進(jìn)入，最能提升個(gè)人能力的選擇，世界上的百萬(wàn)富翁80%是從做營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的。

加盟羅麥直銷(xiāo)事業(yè)不僅是消費(fèi)者還是全球代理商。 您只是換了一個(gè)消費(fèi)的地方，羅麥公司就會(huì)給您 返利，給您獎(jiǎng)金。您何樂(lè)而不為呢？

一夜頓悟勝過(guò)十年寒窗！
一條管道勝過(guò)百年積累！
一個(gè)觀念勝過(guò)一世修煉！
一次機(jī)遇勝過(guò)一生追求