甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營(yíng)銷的密訣。于是就答了應(yīng)甘尼請(qǐng)求。

 甘尼決定通過(guò)給鄰居提供刷漆服務(wù)開(kāi)創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。

 于是他就開(kāi)始到幾個(gè)鄰居家去詢問(wèn)是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。

 他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問(wèn)甘尼為什么要不干了。“我去問(wèn)了三家，那們都說(shuō)不用”甘尼對(duì)父親說(shuō)。

 父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開(kāi)始賺錢了!”

 聽(tīng)完父親的回答后，小甘尼還是沒(méi)有完全明白其中的道理。

 “我告訴過(guò)你，他們都說(shuō)不用的。我一分錢也沒(méi)有賺到啊!”

 “甘尼”，他的父親說(shuō)，“你好像還沒(méi)有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力!你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對(duì)你說(shuō)‘不’。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說(shuō)什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。

 有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不’之后才忽然有三個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘可以’。關(guān)鍵問(wèn)題在于因?yàn)槟愫蛣e人說(shuō)出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號(hào)碼或郵箱。