直銷是一個(gè)提升人的過程。虛心學(xué)習(xí)是這個(gè)行業(yè)的主潮流。

　　一個(gè)人通過在直銷行業(yè)里不斷學(xué)習(xí)，不斷磨煉，才能使人的境界不斷提升，不斷升華，從而達(dá)到至善至美的境界。

　　這是直銷除了掙錢之外的最大收獲。

　　因此，可以這樣說(shuō)：直銷是一個(gè)修煉人的行業(yè)!通過幾年的努力，不僅僅使你在經(jīng)濟(jì)方面有所收獲，更重要的，是在思想境界上有所收獲，總之，你的人生會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。這才是直銷的真諦!

　　明白了這一點(diǎn)，以后的問題就好解決了。

　　現(xiàn)在，我們就來(lái)分析一下以上這幾條。

　　一、直銷做的是人品

　　什么是人品?人品就是要求一個(gè)人必須具有的、最起碼的道德水準(zhǔn)。這里有幾個(gè)硬性指標(biāo)。

　　首先：做人要善良。就是平時(shí)我們老百姓常說(shuō)的，心地善良。善良的基本特點(diǎn)，就是對(duì)人要謙和，善待別人，即使自己吃虧了，也不能坑害別人。此為之善。善良還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是處處為別人著想，把方便留給別人，把困難留給自己，多做好事，積善積德。只要是對(duì)別人有利的事，你都可以做，只要是損人利已的事，你就堅(jiān)決不能做。

　　請(qǐng)記?。号c人為善是人際交往中最高尚的品德。

　　第二，正直，就是永遠(yuǎn)做正直的人!永遠(yuǎn)做正確的事!不來(lái)歪的邪的。做人要正派，光明磊落!在關(guān)鍵時(shí)刻能夠挺身而出，勇敢地站出來(lái)和壞人壞事做斗爭(zhēng)!

　　第三，不貪圖小利，不營(yíng)私舞弊!

        第四，客觀公正、不偏不向、把握方向。

　　第五，遇事先替別人考慮，無(wú)私奉獻(xiàn)。

　　二、直銷做的是真誠(chéng)

　　關(guān)于這個(gè)問題，我在那篇《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖基本素質(zhì)》一文里已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。我這里只做一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明。“真誠(chéng)就是要求你對(duì)你的合作伙伴，像對(duì)待自己的親兄弟、親姐妹，甚至就像對(duì)待自己的親生父母一樣”。我們看一看，我們做直銷有幾個(gè)人能夠做到這一點(diǎn)?如果你做到了這一點(diǎn)，你的直銷事業(yè)就成功了一半。

　　三、直銷做的是胸懷

　　如果打個(gè)形象的比喻，胸懷指的是一個(gè)人的寬度，一個(gè)人胸懷寬廣?！霸紫喽抢锬軗未本褪沁@個(gè)道理。

　　那么如何解釋胸懷這個(gè)詞呢?換句話說(shuō)，胸懷這個(gè)詞用在這里(直銷事業(yè))又是什么意思呢?

　　胸懷寬廣的基本標(biāo)志，是指一個(gè)人能夠容得下不順眼的人、聽得進(jìn)不順耳的話、裝得下不順心的事。

　　因?yàn)橹变N面臨著一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的問題。帶團(tuán)隊(duì)就要與人打交道。那就必然會(huì)遇到這樣或那樣的問題。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，如何來(lái)處理這些問題，這不單單是一個(gè)就事論事的問題。這里就牽扯到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的素質(zhì)高低問題。在這個(gè)問題上，有胸懷和沒胸懷處理出的問題可能就是兩種結(jié)果。還有就是，如果團(tuán)隊(duì)成員了解你這個(gè)人，知道你這個(gè)人說(shuō)話客觀、公正，就非常愿意找你解決問題，愿意找你聊天，說(shuō)說(shuō)心里話;相反，如果你這個(gè)人私心嚴(yán)重，可能就沒有一個(gè)人來(lái)找你解決問題。

　　胸懷還有一層意思就是：胸懷是一個(gè)人的向心力和凝聚力!如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖具有胸懷，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員就非常喜歡跟著你做事，否則就沒有人愿意跟著你做事，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)自然也就沒有凝聚力。

　　如此看來(lái)，你說(shuō)胸懷對(duì)于你的直銷事業(yè)重要不重要?

　　因此我們說(shuō)：做直銷做的就是胸懷!

　　你說(shuō)做直銷是不是一個(gè)做人的問題?

　　你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人買你的產(chǎn)品。

　　你的團(tuán)隊(duì)要想發(fā)展，你的隊(duì)伍要想壯大，你就必須具有凝聚力!如果你沒有胸懷，你就不可能具有凝聚力。商界不是有這么一句流行語(yǔ)嗎?叫做“有多大的胸懷做多大的事!”

　　四、直銷做的是境界

　　什么是境界?境界是指一個(gè)人的思想覺悟。

        　如果說(shuō)胸懷是一個(gè)人的寬度，那么，境界就是一個(gè)人的高度。

　　一個(gè)人有了寬度還不夠，還應(yīng)該具有高度。

　　什么是高度?高度就是思想，高度就是覺悟。

　　我們經(jīng)常說(shuō)：英雄人物有崇高的思想境界，就是這個(gè)意思。

　　境界從另一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)人的精神風(fēng)貌。

　　生活中我們有很多人，他的生活出了問題，他不是首先檢討自己，查找自己的原因，而是強(qiáng)調(diào)別人，甚至怨天由人。這不是正確解決問題的做法。

　　你團(tuán)隊(duì)的人走了，你首先要找自己的原因。你肯定在某些方面做的不夠到位。

　　出了問題，不是首先去強(qiáng)調(diào)別人，找別人的毛病，而是首先檢查自己，看看自己哪些地方做的不好。這才是正確的思維方式。

　　你的團(tuán)隊(duì)跑人，只能說(shuō)明你做人的某些方面做的不夠到位，你還不能充分地吸引別人。一句話：你還不知道你在拿什么和你的伙伴合作。

　　一個(gè)人做著直銷事業(yè)，你拿什么去吸引別人?不是你整天喊著“掙錢”，別人就會(huì)跟著你做。你記住：在直銷界，錢不是吸引人的唯一東西。拿錢說(shuō)事，你永遠(yuǎn)找不到真正的合作伙伴!吸引人的關(guān)鍵，是你的個(gè)人人格魅力，是你的人品，是你思想，是你的知識(shí)，是你的胸懷，是你的境界。

　　21世紀(jì)，你還拿做傳銷的方式來(lái)做直銷，是行不通的。歷史發(fā)展到今天，傳銷的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束了。

　　21世紀(jì)做直銷，那種傳銷式忽悠人的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

        你一定要睜開眼睛看清形勢(shì)，21世紀(jì)做直銷，只靠嘴說(shuō)是不行的。因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很理性了，不是說(shuō)忽悠就被你忽悠的。

　　21世紀(jì)做直銷，做的是你的內(nèi)功：你的知識(shí)積累，你的閱歷，你的為人處事等等綜合能力。

　　因此，未來(lái)做直銷，沒有知識(shí)肯定是不行的?？梢赃@么說(shuō)：未來(lái)的直銷，是給有知識(shí)、有文化、有能力的人準(zhǔn)備的。你要想在直銷行業(yè)占有一席之地，你就必須豐富自己的知識(shí)，提高自己的能力!

　　一個(gè)沒有知識(shí)，沒有人品的人，一個(gè)不具有個(gè)人人格魅力的人，是不可能有人跟隨你的!

　　我國(guó)著名演講大師駱超先生曾經(jīng)在他的題為《改變》的演講中明確指出：別人為什么會(huì)跟隨你?就是因?yàn)槟恪坝肋h(yuǎn)做正直的人，永遠(yuǎn)做正確的事!”做正直的人是指人品，做正確的事，就需要你有知識(shí)有文化了，你要為團(tuán)隊(duì)把握方向，你的綜合素質(zhì)要高，能力要強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴不走彎路。

　　這就是知識(shí)的力量!

　　現(xiàn)在我們來(lái)分析一下，一個(gè)有血有肉的大活人，是不是能夠被人“搶走”這個(gè)問題。

　　據(jù)我了解，很多人離開團(tuán)隊(duì)，不是因?yàn)橛腥恕皳尅?，而是他自已主?dòng)放棄這個(gè)行業(yè)，放棄這份事業(yè)，主動(dòng)放棄你而離開團(tuán)隊(duì)的。我們大家想想，每個(gè)人都有思想，有個(gè)人意志，是一句簡(jiǎn)單的說(shuō)搶走就搶得走的嗎?不是。一個(gè)人之所以離開團(tuán)隊(duì)，本來(lái)就不是一件容易的事，一個(gè)人在一個(gè)溫暖的大家庭里，是說(shuō)離開就離開的嗎?不是。他在離開之前，是要下定決心的。他為什么會(huì)下這么大的決心離開你，離開團(tuán)隊(duì)?這其中有多方面原因和理由。這多方面原因里邊，有沒有你這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的原因呢?這個(gè)問題非常值得思考。我前邊說(shuō)過了：中國(guó)人都是有個(gè)性的。

      　你想過他為什么會(huì)離開你離開團(tuán)隊(duì)嗎?他為什么要付出這么高昂的代價(jià)，放棄你放棄這份事業(yè)呢?你不覺得最近這段時(shí)間你對(duì)他的關(guān)心不夠嗎?

　　一個(gè)人從你的團(tuán)隊(duì)走了，不是別人的原因，是我們自己的原因，是我們?cè)诠ぷ髦锌隙ㄓ凶龅貌坏轿坏牡胤?。因?yàn)樗麑?duì)我們很失望，因?yàn)槲覀兊臑槿?，我們的思想境界不能令他信服，那么他只有選擇離開。

　　我們有很多伙伴，一開始進(jìn)入直銷，并不是沖著金錢來(lái)的。

　　我們的直銷課程，開篇就是講健康理念,它告訴人們:健康最重要，健康比金錢重要!

　　但是在實(shí)際運(yùn)作過程中，我們看到的卻是相反的情況：金錢比友情更重要!不少人，為了個(gè)人利益，不惜犧牲友情。

　　做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，你如果拿你的思想來(lái)衡量別人，你總是以為別人也像你一樣是沖著錢來(lái)的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。你不要總是把你的思想強(qiáng)加給別人。

　　如果你的人品，你的能力不能夠吸引他，讓他佩服，他肯定會(huì)離開你!

　　所以，有人離開你，離開團(tuán)隊(duì)，不是別人的問題，是你自己的問題。

　　我經(jīng)常在想這樣一個(gè)問題：很多人在遇到跑人問題的時(shí)候，不是積極地查找自己的原因，而是哭哭涕涕跑去鬧事，去找他的上級(jí)指導(dǎo)告狀。常常因?yàn)橐粋€(gè)人從他的團(tuán)隊(duì)走了，就鬧的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不得安寧，我在想：一個(gè)人走了，犯得著這樣大驚小怪嗎?有這功夫，你不如出去再開發(fā)兩個(gè)新客戶回來(lái)，這比什么不強(qiáng)?如果一個(gè)人從你的團(tuán)隊(duì)走了就把你“打擊”成這樣，我勸你還是不要做這件事了，因?yàn)槟阃耆痪邆渥鲋变N的能力!

　　如果別人要走，正確做法應(yīng)該是：高高興興地歡迎別人走!最好把團(tuán)隊(duì)的其他成員招集在一起，為他開一個(gè)歡送會(huì)，說(shuō)“某某同志要走了，我們畢竟在一起合作過一段時(shí)間，今后我們還是朋友，我們還有合作的機(jī)會(huì)。我真誠(chéng)地祝愿你在別的行業(yè)里茁壯成長(zhǎng)!”這才是一個(gè)高尚的人，這才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的素質(zhì)!    羅麥博文教練qq18642831765