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如果你不知道羅麥直銷是怎么回事，那么請你看過來！

2014-09-15 15:06󰄲0 󰋇 995 次

想要弄明白羅麥直銷到底是怎么回事，就一定要了解中國直銷市場的發(fā)展史和世界的直銷發(fā)展歷史，這是必須要的!

　　1990年11月14日，美國雅芳美容品公司作為第一家直銷公司正式注冊登記，由于中國的國情特殊，直銷在進(jìn)入中國開始，就伴隨者與利用直銷模式進(jìn)行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的斗爭而演繹了復(fù)雜的畫卷。直銷進(jìn)入中國的當(dāng)初，由于民眾對直銷的不了解，學(xué)術(shù)界、理論界、管理界、宣傳媒體對直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。致使利用直銷模式進(jìn)行非法斂財?shù)慕鹱炙M織蜂擁而起，發(fā)展混亂失控，甚至出現(xiàn)傳銷商攔截火車、群毆、兇殺等嚴(yán)重影響社會治安的事件。有些地區(qū)，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證后進(jìn)行洗腦式上課，強迫他人加入傳銷并如此循環(huán)下去，出現(xiàn)了嚴(yán)重偏離經(jīng)濟軌道的傾向，造成社會隱患。更嚴(yán)重的，有些直銷人員的組織在教育培訓(xùn)過程中散布具有明顯政治傾向的言論，煽動對社會和政府的不滿，特別是一些境外人員利用直銷的課堂宣揚錯誤意識形態(tài)的言論，有些可能是無意的，有些人則明顯地別有用心，使得直銷人員的組織出現(xiàn)向政治組織發(fā)展的苗頭。

　　直銷在中國得到快速發(fā)展，當(dāng)時，由于國家缺乏正確的引導(dǎo)與管理，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，使直銷行業(yè)經(jīng)濟秩序經(jīng)歷了一定階段的混亂期。一直到1998年4月21日，國務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，對整個傳銷行業(yè)全面禁止整頓。國家責(zé)令“一刀切”不久，只要不是非法斂財或者是拉人頭的騙子公司，可以允許少數(shù)有實力、誠信經(jīng)營的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營。

　　從1999年到2002年，直銷低調(diào)、平穩(wěn)地發(fā)展了3年左右的時間后，特別是2003年非典期間，直銷迎來了第二個春天。直到2005年，直銷已成為大勢所趨，中國政府為了穩(wěn)定大局、規(guī)范市場、正確引導(dǎo)市場有序發(fā)展，頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，切實加強了對傳銷的打擊力度，這推動了直銷界的大洗牌，更迎來了直銷最近一次大發(fā)展。從前在非正規(guī)企業(yè)從事的幾千萬直銷大軍，被融合到現(xiàn)有的合法直銷企業(yè)重新組織和整合。這次行業(yè)人才大整合，讓多數(shù)人對直銷有了正確的理解和認(rèn)識，也使直銷在中國再走新高。2008年底，在廣州舉行的“第五屆亞太地區(qū)直銷論壇”上，中國國家工商總局明示了：未來直銷形勢一片大好，國家逐步放寬直銷。

　　一、今后陸續(xù)開放直銷，對于已經(jīng)報備的準(zhǔn)直銷企業(yè)，只要是正規(guī)注冊的公司，銷售合格產(chǎn)品并規(guī)范運營，政府都大力支持，不會對其嚴(yán)厲打擊或限制其發(fā)展。

　　二、對于從前縣級以上工商、公安濫用職權(quán)，對從事直銷的人員亂抓人、亂罰款的行為，政府接受過很多群眾投訴，并引起了中央的高度重視。對處罰涉嫌傳銷或非法電子商務(wù)營銷，今后只有省級以上工商、公安部門才有權(quán)利處罰，并且不會輕易抓人或罰款，這樣就給已經(jīng)報備的準(zhǔn)直銷企業(yè)亮了一個“綠燈”。

　　三、要求在國內(nèi)設(shè)立直銷公司的外資企業(yè)，必須在中國有生產(chǎn)基地，試想，一個外資企業(yè)要在國內(nèi)設(shè)廠，從選址、奠基、動工到竣工并投入生產(chǎn)，大致需要3-5年的時間，這就為名族直銷企業(yè)營造了3-5年的發(fā)展期。

　　四、直銷企業(yè)產(chǎn)品說明重大審批權(quán)，經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)的規(guī)定執(zhí)行了五年以后，于2010年7月份，終于下放到省級工商部門，中央這次對直銷企業(yè)大“放權(quán)”，意味著直銷企業(yè)在今后的產(chǎn)品說明審批中將更多的減少繁瑣的審批程序，政府在想方設(shè)法提高行政辦事效率的同時，為直銷企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個寬松的經(jīng)營環(huán)境。不難看出，中國政府不僅給直銷開組了綠燈，同時，也意味著直銷行業(yè)逐步走向規(guī)范的一個必然趨勢，更是直銷開放的一大信號，只有直銷行業(yè)的經(jīng)營秩序不斷完善和規(guī)范化經(jīng)營，國家才能放心地放寬直銷經(jīng)營環(huán)境，下放審批權(quán)限。最值得欣慰的是行業(yè)自律為直銷營造了一種寬松的經(jīng)濟環(huán)境。

　　五、全球經(jīng)濟危機的影響，導(dǎo)致百業(yè)蕭條，企業(yè)倒閉，工人失業(yè)……可是，唯獨直銷行業(yè)不但沒有收到?jīng)_擊和影響，反而解決了一大部分失業(yè)人員的就業(yè)問題。為了擴大失業(yè)人員再就業(yè)，國家鼓勵個人自主創(chuàng)業(yè)，擴大內(nèi)需。直銷行業(yè)是一個相當(dāng)大的就業(yè)途徑，是很好的自主創(chuàng)業(yè)開端，極大地迎合了國家自主創(chuàng)業(yè)、擴大內(nèi)需的政策調(diào)控，為此，國家大力開放直銷行業(yè)實屬必然。特別是經(jīng)濟危機讓全球直銷回暖。

　　摘錄上述相關(guān)資料，就是讓大家對直銷有一個直觀的認(rèn)識，正如“小平同志”當(dāng)初開放中國的股票市場那樣，一波強勢的投機浪潮夾雜著眾多股民的盲目和狂熱，曾經(jīng)也引發(fā)了一系列的社會問題!相信大家能夠回憶起，在股市混沌初開之時，多少熱血股民一夜之間成為了百萬富翁甚至千萬富翁!而后隨著大盤“潮起潮落”，又有多少富豪頃刻間身無分文，靠賣菜過活。更有人經(jīng)受不住“大喜VS大悲”的人生打擊，以跳樓的方式尋求“心靈”的解脫。時至今日,這樣故事依舊重復(fù)的上演著.....

　　直銷原理：

　　★ 傳統(tǒng)的模式：廠家>>總代理>>省代理>>市代理>>經(jīng)銷商>>店鋪>>消費者，廠家按銷售業(yè)績返還一定的獎勵給總代到經(jīng)銷。

　　★ 直銷的模式：廠家>>直銷商>>消費者，直銷商推薦新的直銷商，廠家按銷售業(yè)績返還一定的獎勵給直銷商。

　　★ 個人就是直銷商，投入小，系統(tǒng)完善，直銷商組織成團隊，建立分銷網(wǎng)。對個人加盟者它是一種借力系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式。

　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔(dān)，到達(dá)消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

　　雖然，這種先進(jìn)的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因為，認(rèn)識新生事物需要一個過程，加之“傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

　　我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進(jìn)了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進(jìn)步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

　　任何一個新生事物，都要經(jīng)過【質(zhì)疑—興起—混亂—失控—整頓】這些必然階段!而中國政府用了10年的時間來疏理和規(guī)范這個“魚龍混雜”的新興市場，也摸清了直銷模式的普遍規(guī)律，從而建立了符合中國“國情”的直銷市場“游戲規(guī)則”。直銷企業(yè)們也在不斷地“大浪淘沙”中經(jīng)受殘酷的“優(yōu)勝劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的贏家!十年后有很多人會因為與這個行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會有很多人因為選擇這個行業(yè)而慶幸!

　　直銷在中國將迎來井噴期

　　以1998年直銷也飛速成長為例，當(dāng)時正值亞太經(jīng)融危機，大批人員失業(yè)，企業(yè)效率急劇下降，直銷卻扶搖直上，創(chuàng)造出了令人驚訝的利益。經(jīng)濟學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，金融危機不但不影響直銷，反而促進(jìn)直銷的發(fā)展。據(jù)調(diào)查：越多人下崗，越多人做直銷;越多公司垮臺，越多老板做直銷;越是上班收入不理想，越有人****做直銷，因為直銷是最理想的****。

　　這次金融危機的影響面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞太金融危機，可是，中國是最先走出這次金融危機的一個國家，原因就是中國擁有自己的消費群體，中國本是一個消費王國，僅中國政府一個“擴大消費，拉動內(nèi)需”，就使中國輕松、平穩(wěn)擺脫危機。因為，未來，誰掌握了終端消費者，誰必然會成為市場經(jīng)濟條件下的贏家，直銷必然成為最大的贏家。

　　在未來10年，有了國家政策的正確引導(dǎo)與保障，目前，少數(shù)直銷企業(yè)相對壟斷的局面，加之全球金融危機對傳統(tǒng)經(jīng)濟的沖擊，在這樣天時、地利、人和的特定歷史條件下，直銷必然迎來一個快速擴張的井噴期。據(jù)初步統(tǒng)計，2009年中國直銷突破千億元大關(guān)，時年僅美國一家直銷企業(yè)，就從中國大陸拿走了200個億的直銷市場份額，到2015年，中國直銷市場將達(dá)到4500億。機會從來都是稍縱即逝，不要等失去了才扼腕嘆息，智慧的人一定會審時度勢。中國既是人口大國，中國更是消費 ，中國是世界直銷的天堂，毛主席曾說：“只有人民才能創(chuàng)造世界的動力”!

　　權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場的61.7%;中國直銷協(xié)會秘書長講話:未來社會的財富在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國占80%.中國目前僅占1%.未來的市場空間非常巨大，更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。在歐美、港臺等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，20%以上的富翁產(chǎn)生于直銷業(yè)，列各行業(yè)之首;在中國大陸，直銷將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后，未來最熱門的產(chǎn)業(yè)。 十年后定會有很多人因為十年前與這個行業(yè)擦肩而過而感到遺憾，十年后也會有很多人因為選擇了這個行業(yè)而慶幸!

　　中國直銷未來有四大趨勢：

　　一、有直銷牌照的企業(yè)收編無牌照直銷企業(yè)市場份額。

　　二、新牌和新模式直銷企業(yè)將搶占老牌直銷企業(yè)市場份額。

　　三、有實力的民族企業(yè)將搶占有實力的外資企業(yè)市場份額。

　　四、低成本、高效率、輕松快樂的住家創(chuàng)業(yè)模式將吸引越來越多創(chuàng)業(yè)者！

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