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如果你不知道羅麥直銷(xiāo)是怎么回事，那么請(qǐng)你看過(guò)來(lái)！

2014-09-15 15:06󰄲0 󰋇 969 次

想要弄明白羅麥直銷(xiāo)到底是怎么回事，就一定要了解中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展史和世界的直銷(xiāo)發(fā)展歷史，這是必須要的!

　　1990年11月14日，美國(guó)雅芳美容品公司作為第一家直銷(xiāo)公司正式注冊(cè)登記，由于中國(guó)的國(guó)情特殊，直銷(xiāo)在進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，就伴隨者與利用直銷(xiāo)模式進(jìn)行非法活動(dòng)的金字塔、老鼠會(huì)詐騙組織的斗爭(zhēng)而演繹了復(fù)雜的畫(huà)卷。直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)的當(dāng)初，由于民眾對(duì)直銷(xiāo)的不了解，學(xué)術(shù)界、理論界、管理界、宣傳媒體對(duì)直銷(xiāo)的研究也不夠，沒(méi)引起政府重視。致使利用直銷(xiāo)模式進(jìn)行非法斂財(cái)?shù)慕鹱炙M織蜂擁而起，發(fā)展混亂失控，甚至出現(xiàn)傳銷(xiāo)商攔截火車(chē)、群毆、兇殺等嚴(yán)重影響社會(huì)治安的事件。有些地區(qū)，傳銷(xiāo)人員通過(guò)欺騙，將親朋好友騙到傳銷(xiāo)地，扣下身份證后進(jìn)行洗腦式上課，強(qiáng)迫他人加入傳銷(xiāo)并如此循環(huán)下去，出現(xiàn)了嚴(yán)重偏離經(jīng)濟(jì)軌道的傾向，造成社會(huì)隱患。更嚴(yán)重的，有些直銷(xiāo)人員的組織在教育培訓(xùn)過(guò)程中散布具有明顯政治傾向的言論，煽動(dòng)對(duì)社會(huì)和政府的不滿，特別是一些境外人員利用直銷(xiāo)的課堂宣揚(yáng)錯(cuò)誤意識(shí)形態(tài)的言論，有些可能是無(wú)意的，有些人則明顯地別有用心，使得直銷(xiāo)人員的組織出現(xiàn)向政治組織發(fā)展的苗頭。

　　直銷(xiāo)在中國(guó)得到快速發(fā)展，當(dāng)時(shí)，由于國(guó)家缺乏正確的引導(dǎo)與管理，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，使直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)秩序經(jīng)歷了一定階段的混亂期。一直到1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，對(duì)整個(gè)傳銷(xiāo)行業(yè)全面禁止整頓。國(guó)家責(zé)令“一刀切”不久，只要不是非法斂財(cái)或者是拉人頭的騙子公司，可以允許少數(shù)有實(shí)力、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　從1999年到2002年，直銷(xiāo)低調(diào)、平穩(wěn)地發(fā)展了3年左右的時(shí)間后，特別是2003年非典期間，直銷(xiāo)迎來(lái)了第二個(gè)春天。直到2005年，直銷(xiāo)已成為大勢(shì)所趨，中國(guó)政府為了穩(wěn)定大局、規(guī)范市場(chǎng)、正確引導(dǎo)市場(chǎng)有序發(fā)展，頒布了《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)傳銷(xiāo)的打擊力度，這推動(dòng)了直銷(xiāo)界的大洗牌，更迎來(lái)了直銷(xiāo)最近一次大發(fā)展。從前在非正規(guī)企業(yè)從事的幾千萬(wàn)直銷(xiāo)大軍，被融合到現(xiàn)有的合法直銷(xiāo)企業(yè)重新組織和整合。這次行業(yè)人才大整合，讓多數(shù)人對(duì)直銷(xiāo)有了正確的理解和認(rèn)識(shí)，也使直銷(xiāo)在中國(guó)再走新高。2008年底，在廣州舉行的“第五屆亞太地區(qū)直銷(xiāo)論壇”上，中國(guó)國(guó)家工商總局明示了：未來(lái)直銷(xiāo)形勢(shì)一片大好，國(guó)家逐步放寬直銷(xiāo)。

　　一、今后陸續(xù)開(kāi)放直銷(xiāo)，對(duì)于已經(jīng)報(bào)備的準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)，只要是正規(guī)注冊(cè)的公司，銷(xiāo)售合格產(chǎn)品并規(guī)范運(yùn)營(yíng)，政府都大力支持，不會(huì)對(duì)其嚴(yán)厲打擊或限制其發(fā)展。

　　二、對(duì)于從前縣級(jí)以上工商、公安濫用職權(quán)，對(duì)從事直銷(xiāo)的人員亂抓人、亂罰款的行為，政府接受過(guò)很多群眾投訴，并引起了中央的高度重視。對(duì)處罰涉嫌傳銷(xiāo)或非法電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，今后只有省級(jí)以上工商、公安部門(mén)才有權(quán)利處罰，并且不會(huì)輕易抓人或罰款，這樣就給已經(jīng)報(bào)備的準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)亮了一個(gè)“綠燈”。

　　三、要求在國(guó)內(nèi)設(shè)立直銷(xiāo)公司的外資企業(yè)，必須在中國(guó)有生產(chǎn)基地，試想，一個(gè)外資企業(yè)要在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，從選址、奠基、動(dòng)工到竣工并投入生產(chǎn)，大致需要3-5年的時(shí)間，這就為名族直銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)造了3-5年的發(fā)展期。

　　四、直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明重大審批權(quán)，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的規(guī)定執(zhí)行了五年以后，于2010年7月份，終于下放到省級(jí)工商部門(mén)，中央這次對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)大“放權(quán)”，意味著直銷(xiāo)企業(yè)在今后的產(chǎn)品說(shuō)明審批中將更多的減少繁瑣的審批程序，政府在想方設(shè)法提高行政辦事效率的同時(shí)，為直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。不難看出，中國(guó)政府不僅給直銷(xiāo)開(kāi)組了綠燈，同時(shí)，也意味著直銷(xiāo)行業(yè)逐步走向規(guī)范的一個(gè)必然趨勢(shì)，更是直銷(xiāo)開(kāi)放的一大信號(hào)，只有直銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序不斷完善和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，國(guó)家才能放心地放寬直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，下放審批權(quán)限。最值得欣慰的是行業(yè)自律為直銷(xiāo)營(yíng)造了一種寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　五、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，導(dǎo)致百業(yè)蕭條，企業(yè)倒閉，工人失業(yè)……可是，唯獨(dú)直銷(xiāo)行業(yè)不但沒(méi)有收到?jīng)_擊和影響，反而解決了一大部分失業(yè)人員的就業(yè)問(wèn)題。為了擴(kuò)大失業(yè)人員再就業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)大內(nèi)需。直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)大的就業(yè)途徑，是很好的自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)端，極大地迎合了國(guó)家自主創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的政策調(diào)控，為此，國(guó)家大力開(kāi)放直銷(xiāo)行業(yè)實(shí)屬必然。特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓全球直銷(xiāo)回暖。

　　摘錄上述相關(guān)資料，就是讓大家對(duì)直銷(xiāo)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，正如“小平同志”當(dāng)初開(kāi)放中國(guó)的股票市場(chǎng)那樣，一波強(qiáng)勢(shì)的投機(jī)浪潮夾雜著眾多股民的盲目和狂熱，曾經(jīng)也引發(fā)了一系列的社會(huì)問(wèn)題!相信大家能夠回憶起，在股市混沌初開(kāi)之時(shí)，多少熱血股民一夜之間成為了百萬(wàn)富翁甚至千萬(wàn)富翁!而后隨著大盤(pán)“潮起潮落”，又有多少富豪頃刻間身無(wú)分文，靠賣(mài)菜過(guò)活。更有人經(jīng)受不住“大喜VS大悲”的人生打擊，以跳樓的方式尋求“心靈”的解脫。時(shí)至今日,這樣故事依舊重復(fù)的上演著.....

　　直銷(xiāo)原理：

　　★ 傳統(tǒng)的模式：廠家>>總代理>>省代理>>市代理>>經(jīng)銷(xiāo)商>>店鋪>>消費(fèi)者，廠家按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)返還一定的獎(jiǎng)勵(lì)給總代到經(jīng)銷(xiāo)。

　　★ 直銷(xiāo)的模式：廠家>>直銷(xiāo)商>>消費(fèi)者，直銷(xiāo)商推薦新的直銷(xiāo)商，廠家按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)返還一定的獎(jiǎng)勵(lì)給直銷(xiāo)商。

　　★ 個(gè)人就是直銷(xiāo)商，投入小，系統(tǒng)完善，直銷(xiāo)商組織成團(tuán)隊(duì)，建立分銷(xiāo)網(wǎng)。對(duì)個(gè)人加盟者它是一種借力系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式。

　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷(xiāo)卻省去了諸多不利因素。直銷(xiāo)則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷(xiāo)商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。

　　雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋J(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過(guò)程，加之“傳銷(xiāo)”混水摸魚(yú)，于是，許多人排斥直銷(xiāo)，拒絕直銷(xiāo)，把直銷(xiāo)當(dāng)做“傳銷(xiāo)”的孿生兄弟，說(shuō)什么直銷(xiāo)就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷(xiāo)為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒(méi)有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷(xiāo)給社會(huì)帶來(lái)的真正利益，知道從事直銷(xiāo)工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

　　我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷(xiāo)員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷(xiāo)不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

　　任何一個(gè)新生事物，都要經(jīng)過(guò)【質(zhì)疑—興起—混亂—失控—整頓】這些必然階段!而中國(guó)政府用了10年的時(shí)間來(lái)疏理和規(guī)范這個(gè)“魚(yú)龍混雜”的新興市場(chǎng)，也摸清了直銷(xiāo)模式的普遍規(guī)律，從而建立了符合中國(guó)“國(guó)情”的直銷(xiāo)市場(chǎng)“游戲規(guī)則”。直銷(xiāo)企業(yè)們也在不斷地“大浪淘沙”中經(jīng)受殘酷的“優(yōu)勝劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的贏家!十年后有很多人會(huì)因?yàn)榕c這個(gè)行業(yè)擦肩而過(guò)而后悔，十年后也會(huì)有很多人因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸!

　　直銷(xiāo)在中國(guó)將迎來(lái)井噴期

　　以1998年直銷(xiāo)也飛速成長(zhǎng)為例，當(dāng)時(shí)正值亞太經(jīng)融危機(jī)，大批人員失業(yè)，企業(yè)效率急劇下降，直銷(xiāo)卻扶搖直上，創(chuàng)造出了令人驚訝的利益。經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)不但不影響直銷(xiāo)，反而促進(jìn)直銷(xiāo)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查：越多人下崗，越多人做直銷(xiāo);越多公司垮臺(tái)，越多老板做直銷(xiāo);越是上班收入不理想，越有人****做直銷(xiāo)，因?yàn)橹变N(xiāo)是最理想的****。

　　這次金融危機(jī)的影響面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞太金融危機(jī)，可是，中國(guó)是最先走出這次金融危機(jī)的一個(gè)國(guó)家，原因就是中國(guó)擁有自己的消費(fèi)群體，中國(guó)本是一個(gè)消費(fèi)王國(guó)，僅中國(guó)政府一個(gè)“擴(kuò)大消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需”，就使中國(guó)輕松、平穩(wěn)擺脫危機(jī)。因?yàn)?，未?lái)，誰(shuí)掌握了終端消費(fèi)者，誰(shuí)必然會(huì)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的贏家，直銷(xiāo)必然成為最大的贏家。

　　在未來(lái)10年，有了國(guó)家政策的正確引導(dǎo)與保障，目前，少數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)相對(duì)壟斷的局面，加之全球金融危機(jī)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，在這樣天時(shí)、地利、人和的特定歷史條件下，直銷(xiāo)必然迎來(lái)一個(gè)快速擴(kuò)張的井噴期。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)直銷(xiāo)突破千億元大關(guān)，時(shí)年僅美國(guó)一家直銷(xiāo)企業(yè)，就從中國(guó)大陸拿走了200個(gè)億的直銷(xiāo)市場(chǎng)份額，到2015年，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到4500億。機(jī)會(huì)從來(lái)都是稍縱即逝，不要等失去了才扼腕嘆息，智慧的人一定會(huì)審時(shí)度勢(shì)。中國(guó)既是人口大國(guó)，中國(guó)更是消費(fèi) ，中國(guó)是世界直銷(xiāo)的天堂，毛主席曾說(shuō)：“只有人民才能創(chuàng)造世界的動(dòng)力”!

　　權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%;中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)講話:未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷(xiāo)業(yè),直銷(xiāo)所占市場(chǎng)份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國(guó)占80%.中國(guó)目前僅占1%.未來(lái)的市場(chǎng)空間非常巨大，更重要的是，直銷(xiāo)業(yè)的興起給很多“從來(lái)不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國(guó)老百姓帶來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在歐美、港臺(tái)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，20%以上的富翁產(chǎn)生于直銷(xiāo)業(yè)，列各行業(yè)之首;在中國(guó)大陸，直銷(xiāo)將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后，未來(lái)最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)。 十年后定會(huì)有很多人因?yàn)槭昵芭c這個(gè)行業(yè)擦肩而過(guò)而感到遺憾，十年后也會(huì)有很多人因?yàn)檫x擇了這個(gè)行業(yè)而慶幸!

　　中國(guó)直銷(xiāo)未來(lái)有四大趨勢(shì)：

　　一、有直銷(xiāo)牌照的企業(yè)收編無(wú)牌照直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)份額。

　　二、新牌和新模式直銷(xiāo)企業(yè)將搶占老牌直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)份額。

　　三、有實(shí)力的民族企業(yè)將搶占有實(shí)力的外資企業(yè)市場(chǎng)份額。

　　四、低成本、高效率、輕松快樂(lè)的住家創(chuàng)業(yè)模式將吸引越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者！

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