很坦白的說我做直銷的時(shí)間不長,原來是做銷售工作的，做了14年地銷售工作，對(duì)直銷是白板，現(xiàn)在全職在做，也有了自己很好的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)做的很好，現(xiàn)在在這里發(fā)表只記得一些經(jīng)驗(yàn)看法。
我接觸的客戶不算少,客戶問的問題也是千奇百怪.今天我想把一些客戶選擇直銷項(xiàng)目的時(shí)候進(jìn)入的誤區(qū)簡單說一下,目的是讓更多的新手不要進(jìn)入一個(gè)怪圈,避免被誤導(dǎo),這是我今天寫這篇博文的目的.可以咨詢我QQ2229237064
今天我主要講2個(gè)方面,產(chǎn)品和制度方面:新手和老手在選擇直銷公司的時(shí)候有明顯的區(qū)別的.老手看制度,選擇直銷公司的時(shí)候千萬不能跟潮流,一定要選擇適合自己的,而不是去盲目的相信那些所謂專業(yè)人士,不能把老手看制度這句話理解為重視獎(jiǎng)金制度的人都是100%專業(yè)人士,也有很多是跟隨者,因?yàn)橹匾暘?jiǎng)金制度的直銷人基本都是很專業(yè)的,也都有自己的團(tuán)隊(duì).只要前期獎(jiǎng)金制度好就能很好的賺一筆,對(duì)這些人絕對(duì)有利的.就算獎(jiǎng)金制度很快改了,他們已經(jīng)得到自己想得到的了.
新手看產(chǎn)品, 同樣的道理,看重產(chǎn)品的不是100%的都是新手,也有少部分專業(yè)直銷人看種產(chǎn)品的,因?yàn)檫@少部分人他們重視金錢,但是他們更有很強(qiáng)的責(zé)任心.但是事實(shí)證明剛接觸直銷的新人絕大部分關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量,直銷的本質(zhì)也是產(chǎn)品.按照我的理解真正關(guān)心產(chǎn)品的才是真正專業(yè)人士.也才是真正有責(zé)任心的直銷人,因?yàn)橐粋€(gè)公司的獎(jiǎng)金制度他只是一個(gè)游戲規(guī)則,產(chǎn)品才是真正的武器,產(chǎn)品的品牌效應(yīng)他是無價(jià)的,如果你只重視獎(jiǎng)金制度而不重視產(chǎn)品,對(duì)一個(gè)新人來說將會(huì)是災(zāi)難.大家都知道,直銷比一般的行業(yè)要求要高,難度也大,進(jìn)來容易生存難.新人要經(jīng)過一段時(shí)間時(shí)間的學(xué)習(xí),接受培訓(xùn),還要自己有悟性,從什么都不懂到專業(yè)是有個(gè)過程的.如果等你學(xué)習(xí)的專業(yè)了這個(gè)公司的制度改了,如果產(chǎn)品方面沒有優(yōu)勢(shì),那么你是很難生存的.任何行業(yè)都有法則,直銷行業(yè)也不例外,這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)法則:叫同類人吸引同類人,也就是說一個(gè)非常專業(yè)的人不太可能和一個(gè)新手合作的(地面除外)如果你是一個(gè)新手那么你的合作對(duì)象基本是新手,那么他們大多說人都看重產(chǎn)品,新手不太喜歡你滔滔不竭講制度,因?yàn)橐恢v制度就很敏感,就很容易讓新人認(rèn)為是傳銷.直銷的魅力永遠(yuǎn)都在產(chǎn)品上.
考察行業(yè)要綜合考察,產(chǎn)品重視,制度也要重視,基本上來說沒有業(yè)績考核,沒有業(yè)績壓力,對(duì)碰獎(jiǎng)和管理獎(jiǎng)方面沒有附加條件基本可以考慮. 比如安利公司的制度非常難賺錢,但是你發(fā)現(xiàn)沒有,安利的銷售額一直都排在所有直銷公司前面.這就是產(chǎn)品的魅力所在.如果這個(gè)公司產(chǎn)品好,制度也好那么你可以放手一搏,咨詢QQ2229237064
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