古人云:“業(yè)精于勤而荒于嬉”。對(duì)于從事銷售工作的人而言，“勤”是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最基本要求。在實(shí)際的銷售工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員抱怨自己的工作，認(rèn)為自己已經(jīng)很盡力，但仍很難達(dá)到目標(biāo)。也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實(shí)很努力了，沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的苦惱，也著實(shí)讓他們一頭霧水。
　　勤能補(bǔ)拙，但是如果“勤”的方法不對(duì)、思路不清，都會(huì)是銷售人員勞而無(wú)獲的障礙。一旦落入這個(gè)陷阱，銷售人員就成為甕中之鱉，再怎么折騰也無(wú)濟(jì)于事。在實(shí)際的銷售工作中，不少銷售人員也總結(jié)過(guò)“勤”字的涵義，但解釋與理解得始終不夠全面、不夠深刻。
　　如何深入理解“勤”字的涵義，做到“業(yè)精于勤”呢?在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的過(guò)程中，直銷又該如何“勤之得法”呢?現(xiàn)在，就讓銷售中“六勤”法則，助你找到自我突破的感覺(jué)吧!
　　“六勤”法則：即在銷售中要做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
　　一、心勤
　　心勤之所以排在第一位置，是因?yàn)闆](méi)了“心勤”，其它方面再怎么“勤”都是空談。心怎么能“勤”呢?其實(shí)，心勤就是指你的工作心態(tài)、工作激情。作為銷售人員，我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。自己對(duì)工作性質(zhì)是否比較理解，對(duì)所屬行業(yè)、工作環(huán)境是否滿意，對(duì)公司文化、產(chǎn)品是否滿意等，都是決定你工作“心勤”的重要因素。
　　俗話說(shuō)，“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?！币粋€(gè)銷售人員不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，不可能有使不完、用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)男菹⒑捅ｐB(yǎng)。銷售是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，銷售人員比其他行業(yè)人員在心智方面相對(duì)要苦，承擔(dān)的壓力只有行業(yè)內(nèi)的人員才能真正體會(huì)得到，這會(huì)使得銷售人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。
　　銷售人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，每個(gè)月總會(huì)有那么兩三天，一年總會(huì)有那么二三十天的個(gè)人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，關(guān)鍵是要我們學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，通過(guò)各種方法，迅速讓自己走出情緒低谷。銷售工作中，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的銷售人員，才會(huì)保持充沛的精力、高度的熱情，做快樂(lè)的銷售工作。
　　在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)時(shí)，直銷事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宏大愿景，鏗鏘的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)秀的企業(yè)文化等，都是我們銷售工作堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我們?cè)阡N售中，要調(diào)節(jié)好自身的心態(tài)，激發(fā)工作熱情，緊跟公司政策，步調(diào)一致，快樂(lè)銷售，逐步邁向心中的目標(biāo)。
　　二、腦勤
　　腦勤，是指銷售人員在銷售中不要?jiǎng)油崮X筋、耍小聰明、專營(yíng)自我，要勤于思考，自我提高。作為銷售人員，如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高對(duì)客戶的服務(wù)，如何做好各類促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。
　　在銷售中，我們做事情要有計(jì)劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計(jì)劃、有目標(biāo)地去做。
　　從事銷售工作，你的思路明確，方法運(yùn)用得當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的成效。銷售工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦，多思考。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，我們同樣需要在工作的每一個(gè)階段，制定不同的目標(biāo)與計(jì)劃，勤于思考、敢于創(chuàng)新，合理利用、分配公司提供的豐富資源，巧妙運(yùn)用銷售方法，通過(guò)行動(dòng)去付諸實(shí)現(xiàn)。
　　三、眼勤
　　勤觀察。作為銷售人員，應(yīng)該養(yǎng)成善于察言觀色的習(xí)慣，能夠捕捉細(xì)節(jié)。在與客戶對(duì)話時(shí)，對(duì)方的面部表情、肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體動(dòng)作與表情上，比如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說(shuō)明他對(duì)你的話題不感興趣，這時(shí)，我們及時(shí)根據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
　　勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機(jī)會(huì)?？蛻羲餂](méi)有水了、新發(fā)型、新服飾、興趣愛(ài)好表現(xiàn)等細(xì)枝末節(jié)，或者生病了，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機(jī)會(huì)和條件。銷售人員應(yīng)多關(guān)注行業(yè)、公司、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，收集有用的信息，轉(zhuǎn)換成有利于自己的條件，合理應(yīng)用到自己與客戶的交流、溝通中。
　　勤充電。我們還應(yīng)該多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)等，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，提升專業(yè)技能、理論水平，做一個(gè)全面的銷售人員。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，我們除了提高自身的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧外，還應(yīng)懂得及時(shí)把握客戶的需求，通過(guò)溝通，加深對(duì)客戶的了解，適時(shí)地利用有利因素，拉近與客戶的關(guān)系。善解人意的你，更容易成為客戶信賴的對(duì)象。
　　四、嘴勤
　　贊美是最廉價(jià)、也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，不要吝嗇你的贊美語(yǔ)言。作為銷售人員，我們?cè)谂c客戶的溝通中，語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。
　　勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤;與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，拉近彼此的距離，增添親切感;與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系;與伙伴溝通，會(huì)得到伙伴的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的合作氛圍。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，與客戶的溝通是每一個(gè)直銷人的必修課。我們?cè)趯W(xué)會(huì)能言善道，將正確信息傳遞給客戶的同時(shí)，也要適時(shí)傾聽(tīng)客戶的心聲。雙向的互動(dòng)溝通，會(huì)讓你的“嘴勤”收獲意想不到的成效。
　　五、手勤
　　作為一個(gè)銷售人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。市場(chǎng)上有很多的事情等著去做，信息的收集，產(chǎn)品的補(bǔ)充、知識(shí)的更新等，都需要你動(dòng)手去做。
　　勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感要隨手記錄下來(lái)?？蛻魷贤〞r(shí)，要做筆記;開(kāi)會(huì)要做會(huì)議紀(jì)要;伙伴談話要做筆錄;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，勤于動(dòng)手，隨時(shí)收集、記錄有用的信息，能讓你在與客戶、伙伴的交流中處于優(yōu)勢(shì)地位，有助于銷售工作的發(fā)展。
　　六、腿勤
　　腿勤是六勤的基礎(chǔ)。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場(chǎng)人員都很向往的工作方式。
　　烈日炎炎的夏日，誰(shuí)不想呆在辦公室里享受空調(diào)帶來(lái)的絲絲愜意;寒風(fēng)刺骨的冬日，誰(shuí)又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺(jué)。殊不知，在你貪圖舒適的同時(shí)，銷售的機(jī)會(huì)正在慢慢地流失，市場(chǎng)的主動(dòng)性逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢掌控。
　　作為銷售人員，你應(yīng)該時(shí)刻戰(zhàn)斗在市場(chǎng)前線，深入了解市場(chǎng)，做出貼近市場(chǎng)實(shí)際的銷售計(jì)劃，制定不同的方法，并為之努力，最終達(dá)成不同層面的目標(biāo)。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要。在拜訪客戶、為客戶提供服務(wù)時(shí)，勤于動(dòng)腿，往往能讓客戶感受到你的誠(chéng)意，也能更好地讓你了解客戶的需求，甚至獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，距離達(dá)成目標(biāo)也越來(lái)越近。
　　現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)懶惰的銷售人員很難取得銷售的成功，甚至很快就會(huì)被銷售這個(gè)行業(yè)所淘汰。成功的銷售人員，不是因?yàn)樗麄兲焐捅葎e人悟性高，比別人能言善道，而是他們能夠一直堅(jiān)持“六勤”法則，并付諸行動(dòng)，時(shí)刻做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升。
　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的伙伴們，要行動(dòng)起來(lái)，遵循“六勤”法則，感受自我突破的感覺(jué)，成就直銷事業(yè)，實(shí)現(xiàn)直銷人生!

最后送朋友們幾句話：

          勤奮重要，悟性更重要。

            生命不在活的長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

            人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

你希望利用業(yè)余時(shí)間建立

屬于自己的財(cái)富管道嗎？歡迎交流。

愿意與積極的你成為更好的朋友，

  如果你想了解更多，請(qǐng)加我好友： 

 QQ1058855154     微信:dubiao520184