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直銷改革將成為新世紀(jì)最大商機(jī)!

2014-07-23 12:40󰄲0 󰋇 919 次

直銷改革發(fā)展給我們呈現(xiàn)出一個(gè)巨大的商機(jī)。它的公平公正不僅體現(xiàn)在模式和制度分配上，更體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)人性化。沒(méi)有門檻，把機(jī)會(huì)賦予每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)者，把成功賦予每一個(gè)矢志成功者。

什么是直銷?

在歐美、港臺(tái)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，20%以上的富翁產(chǎn)生于直銷業(yè)，列各行業(yè)之首；在中國(guó)大陸，直銷將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后，未來(lái)最熱門的產(chǎn)業(yè)。

“對(duì)直銷從業(yè)者而言，時(shí)機(jī)是最重要的”?！斑x擇大于努力，在正確的時(shí)間內(nèi)做出正確的選擇大于一切”。直銷專家告訴我們：在中國(guó)直銷法頒布之際，直銷創(chuàng)業(yè)的重大歷史機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨。

直銷到底是什么？

舉個(gè)例子：

您是否曾在看完一部精彩的電影后，會(huì)對(duì)您身邊的朋友說(shuō)，我在某某電影院看了一部電影，很不錯(cuò)，你也去看看吧！

您是否到一家很棒的餐館用餐后，同樣會(huì)對(duì)您身邊的朋友說(shuō)，某某餐廳的菜不錯(cuò)，有空你也去嘗嘗。

您是否到一家服裝店購(gòu)買了一件衣服，然后對(duì)您的朋友說(shuō)，某某服裝店的衣服款式新穎，質(zhì)量也好，有空你也去看看？

你就是因?yàn)榕笥训耐扑]，去了電影院看電影、餐廳吃飯、服裝店買了一套衣服。您朋友的這種做法，是免費(fèi)在幫商家做宣傳和推廣，商家因?yàn)槟闩笥训耐茝V，帶來(lái)了生意，但是你朋友沒(méi)有的到任何的好處。這是中國(guó)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。

這其實(shí)就是一種口耳相傳的廣告方式。企業(yè)最愛(ài)的就是口耳相傳這種方式，因?yàn)檫@種方式比其它廣告、促銷、或是行銷方式更有效率。

直銷其實(shí)就是企業(yè)運(yùn)用這種口耳相傳廣告方式的一個(gè)形式。直銷是一種關(guān)系行銷，因?yàn)榭诙鄠鞯挠^念是根基于人與人之間的關(guān)系。今日的企業(yè)花的廣告和行銷費(fèi)用方面的成本，幾乎都要達(dá)到產(chǎn)品售價(jià)的50%。而直銷公司選擇不將這筆錢送給報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)，而將這筆錢分享給他們的一些好客戶，每當(dāng)有客戶能夠影響他人，使他人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)作是一種介紹費(fèi)。正是基于這種理念，直銷在上世紀(jì)四十年代由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，之后在美國(guó)發(fā)揚(yáng)光大，并迅速向世界各國(guó)。直銷在上世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國(guó)。


直銷的優(yōu)勢(shì)

直銷是一種先進(jìn)的營(yíng)銷模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的銷售模式直銷具有如下優(yōu)勢(shì)：

1、銷售及時(shí)。它簡(jiǎn)化了流通過(guò)程，縮短了流通時(shí)間。

2、節(jié)約費(fèi)用。由于流通時(shí)間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量，減少了流通過(guò)程中人力、物力和財(cái)力的消耗和流通過(guò)程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費(fèi)用。對(duì)于數(shù)量龐大的商品，意義更為重大。

3、了解市場(chǎng)。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強(qiáng)雙方的了解和協(xié)作。

4、提供服務(wù)。有些商品技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)銷售技術(shù)服務(wù)要求較高，直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。

5、控制價(jià)格，增加利潤(rùn)。直接銷售使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格掌握了較大的自主權(quán)，并且當(dāng)售價(jià)高于銷售給中間商的價(jià)格時(shí)，使企業(yè)能增加這一部分的銷售利潤(rùn)。

直銷的魅力

直銷事業(yè)為何具有如此非凡的魅力呢？那是因?yàn)橹变N具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

1、免投資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

不需要投資龐大的資金、根本不必承擔(dān)所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的諸多壓力。因?yàn)椋高^(guò)直銷聯(lián)盟的規(guī)劃動(dòng)作，以及完善可靠的創(chuàng)業(yè)道路，遵循前人積累的智慧軌跡，再加上自己的勤奮努力，就能創(chuàng)造一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)。

2、無(wú)條件限制

沒(méi)有傳統(tǒng)就業(yè)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的門檻，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要障礙，只要愿意敞開胸懷，直銷聯(lián)盟都透過(guò)系統(tǒng)完整而漸進(jìn)的教育、訓(xùn)練、支持，來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

3、無(wú)發(fā)展空間障礙

沒(méi)有人會(huì)預(yù)設(shè)在直銷聯(lián)盟事業(yè)里的成就大小，因?yàn)槟侨Q于自己設(shè)定的目標(biāo)高低，及愿意為這個(gè)事業(yè)付出的努力而定。

4、無(wú)特權(quán)、免交際應(yīng)酬

充斥在傳統(tǒng)社會(huì)里在“特權(quán)階級(jí)”、“裙帶關(guān)系”、“走后門”等情形，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生在直銷聯(lián)盟事業(yè)里。所有的考核標(biāo)準(zhǔn)都是公正、公平、合理，只要符合公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)，便能享有公司規(guī)劃好的成果分享。

5、同心、合作、協(xié)同

和傳統(tǒng)行業(yè)所不同的，直銷聯(lián)盟事業(yè)是所有人都可以共同參與經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)。讓親人、朋友、同學(xué)甚至不認(rèn)識(shí)的人都有共同奮斗的目標(biāo)，共同的話題，營(yíng)造美滿、和諧的生活氣氛。、

6、永恒資產(chǎn)屬于自己

不同于傳統(tǒng)事業(yè)，你的工作是先學(xué)習(xí)知識(shí)再給你代理財(cái)富，而直銷聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)卻是在創(chuàng)造財(cái)富中不斷提高自己，充實(shí)自己的知識(shí)，才是永恒的資產(chǎn)。

7、享有自由非凡的生活

在直銷聰明拓展出屬于自己的事業(yè)體系后，將帶來(lái)無(wú)比的成就。此時(shí)，大可不必如同傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)者仍為事業(yè)日益奔忙，龐大事業(yè)體系自然就能順利運(yùn)作，您便能盡情享受物質(zhì)上的滿足與自由。

直銷改革，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是新世紀(jì)最大的商機(jī)。

雖然從道理上講，機(jī)會(huì)總是不斷的出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有多少資金、沒(méi)有什么背景的普通人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會(huì)的人。

中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)受政策影響的市場(chǎng)。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)商機(jī)。如果你能抓住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

在中國(guó)改革開放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。

第一次比較大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在70年代末80年代初，中國(guó)大陸剛開始改革開放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體經(jīng)營(yíng)時(shí)，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，義無(wú)反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)偂５褪窃谶@些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商?！钡臅r(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

第二次比較大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證券交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)的幾千元不是一個(gè)小數(shù)字?。┤ベI一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開始就是“無(wú)形紙”，更沒(méi)有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造成了一批百萬(wàn)富翁。兩年之后，股票熱到來(lái)，就很難賺到錢了。

第三次比較大的機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)，這就是直銷。直銷在中國(guó)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，改革成為民符合中國(guó)國(guó)情的模式，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，已沒(méi)有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為富翁的機(jī)會(huì)了。

直銷在世界各國(guó)蓬勃發(fā)展，將會(huì)逐步成為21世界的主流營(yíng)銷方法。

然而在中國(guó)，直到現(xiàn)在，傳統(tǒng)直銷被很多人曲解為變相的老鼠會(huì)。因?yàn)橹变N到中國(guó)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的“傳銷之痛”和數(shù)年的“直銷之癢”。好在中國(guó)直銷改革了，直銷的春天即將來(lái)臨。

早在2004年4月23~25日北京召開的全國(guó)直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會(huì)會(huì)議上國(guó)家工商總局市場(chǎng)司司長(zhǎng)陳尚明先生說(shuō)，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國(guó)目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？

第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題；

第二，可以避免三角債的發(fā)生；

第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；

第四，可以降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

直銷在中國(guó)是勢(shì)在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是參與改革規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。

專家們預(yù)測(cè)，隨著直銷法規(guī)的出臺(tái)，將會(huì)有越來(lái)越多的人們接受改革的直銷，中國(guó)大陸會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直銷熱，中國(guó)的直銷時(shí)代到來(lái)了。

以前一些人只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時(shí)候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，現(xiàn)在直銷改革并要開放了，越來(lái)越多的人們接受直銷這種營(yíng)銷方法。直銷工作的阻力，將會(huì)越來(lái)越小，直銷改革后，直銷教育中心制定的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓更多的人所接受，這先會(huì)讓促進(jìn)直銷行業(yè)健康發(fā)展的志愿者有所成就，以標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，成為直銷業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物。這將會(huì)形成一場(chǎng)直銷熱。

中國(guó)市場(chǎng)逐漸走向成熟，社會(huì)結(jié)構(gòu)將趨于穩(wěn)定，也就是更多的普通居民走向了小康生活，珍惜和把握中國(guó)直銷的重要機(jī)遇。那些身在志愿的直銷員，也將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

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