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成功永遠(yuǎn)是大家永恒的追求結(jié)果，可無(wú)論是每個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)成功的人永遠(yuǎn)占少數(shù)，這是宇宙永恒不變的規(guī)律。當(dāng)然直銷也不例外，那怎樣在眾多的直銷企業(yè)中選擇合適的企業(yè)和進(jìn)入后又怎樣能快速取得成功呢？在這多年的策劃培訓(xùn)和對(duì)直銷的了解中得出些個(gè)人心得，相信對(duì)各位想從事直銷和以從事直銷的同仁有一定的啟發(fā)和幫助。

一：正確的選擇大于努力

人生就是一系列選擇的過(guò)程，小時(shí)后上學(xué)要選擇，報(bào)考專業(yè)要選擇，出社會(huì)后要選擇，找對(duì)象、吃飯、穿衣都是在選擇，可正就是這些平日的選擇影響著人的一生。所以要想成功就必須減少錯(cuò)誤的選擇。直銷是個(gè)創(chuàng)業(yè)很不錯(cuò)的行業(yè)，它投資小，幾何倍增，并且做到一定級(jí)別可獲得不在職收入，可并不是每個(gè)公司的成功速度和成功機(jī)率都一樣的。在直銷企業(yè)的選擇上也要慎重考慮，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間不成功還給直銷界帶來(lái)負(fù)面。在直銷的選擇上應(yīng)注重六點(diǎn)：

1、企業(yè)的合法性：在企業(yè)合法性這一塊，不太特別好用觀點(diǎn)來(lái)表達(dá)，最直接的方式就是是否有直銷牌照，因?yàn)閲?guó)家對(duì)直銷牌照監(jiān)管的比較嚴(yán)，要申請(qǐng)直銷牌照必須要八千萬(wàn)注冊(cè)資金和兩千萬(wàn)保證金，千萬(wàn)不能誤入傳銷窩點(diǎn)，到頭害人害己得不償失，當(dāng)然也有不少企業(yè)正在申辦中，至少已有牌照的在這方面風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)少一些。

2、公司的實(shí)力：直銷是個(gè)建管道的過(guò)程，是個(gè)長(zhǎng)期的工程，越做到后面收獲會(huì)越大，這就需要強(qiáng)大的公司實(shí)力。不能管道沒(méi)建好就已經(jīng)漏水，或管道以建好水源卻跨啦，多年的辛苦負(fù)之東流，這樣的事情也經(jīng)常存在，本人也曾有過(guò)此經(jīng)歷，好不容易建立兩千人的團(tuán)隊(duì)卻公司倒啦，實(shí)之令人痛心。

3、公司的制度：在選擇加入哪家公司時(shí)，制度也是至關(guān)重要的。因?yàn)樵鯓拥闹贫葘Q定成功的機(jī)率，有些制度是公司能賺錢直銷員不賺錢，可有些制度直銷員容易成功，公司也能賺錢這樣才是首選制度。就像好多的直銷員不是不努力而總是反復(fù)奔波于制度的壓力中，每月為完成公司所定業(yè)績(jī)最終還是“累死”在業(yè)績(jī)途中。

4、公司的產(chǎn)品：直銷本來(lái)做的就是口碑相傳的事業(yè)，產(chǎn)品是發(fā)展團(tuán)隊(duì)和持續(xù)消費(fèi)的保障，這點(diǎn)我覺(jué)得正規(guī)的直銷企業(yè)產(chǎn)品都不錯(cuò)，只有好的產(chǎn)品才能形成好的口碑。在衡量產(chǎn)品上一定要注重產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，和產(chǎn)品消費(fèi)面。如果產(chǎn)品好可同類產(chǎn)品多或消費(fèi)群比較局限這樣也會(huì)影響成功的速度。

5、公司的文化：直銷講究的就是復(fù)制，而復(fù)制的前提是要有良好的企業(yè)文化，沒(méi)有好的制度做不大，沒(méi)有好的文化也做不長(zhǎng)。

6、進(jìn)入的時(shí)候：每個(gè)公司進(jìn)入的時(shí)機(jī)也會(huì)影響到成功的速度，太早進(jìn)入市場(chǎng)知名度為零，太晚進(jìn)入市場(chǎng)接近飽和，所以在選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)要把握好度，雖然什么時(shí)候進(jìn)入都會(huì)有人成功，但我們探討的是如何更快速的成功。

二：找對(duì)池塘釣魚(yú)

在選擇好了公司后也同樣會(huì)面臨很多的困難，也同樣有人成功有人掉隊(duì)，這就在于過(guò)程中誰(shuí)能夠找對(duì)人做對(duì)事。就像同樣是釣魚(yú)，有的人只能池塘釣鯽魚(yú)，有的在湖里釣鯉魚(yú)，而有的卻在大海里釣大鯊魚(yú)。為什么你的產(chǎn)品會(huì)讓人覺(jué)得貴，為什么你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展慢，那是因?yàn)槟阏业亩际歉F人或沒(méi)直銷經(jīng)驗(yàn)的人，自然團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就發(fā)展慢啦！在總結(jié)傳統(tǒng)和直銷的經(jīng)驗(yàn)后我總結(jié)了如何快速10倍的成功方法，有機(jī)會(huì)將和各位仔細(xì)分享。

三：懂得與成功領(lǐng)導(dǎo)親密溝通

剛才也說(shuō)到直銷是復(fù)制的過(guò)程。只有學(xué)習(xí)成功領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)照做，創(chuàng)業(yè)路上就會(huì)少走很多的彎路。領(lǐng)導(dǎo)能做領(lǐng)導(dǎo)肯定是有它的能力，更是有很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒。直銷一定是上拉下推的原動(dòng)力，緊密的配合是可取之舉。

四：擅于團(tuán)隊(duì)配合

做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，要注重團(tuán)隊(duì)合作，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都很重要，只有團(tuán)隊(duì)氛圍做起來(lái)啦，發(fā)展才會(huì)比較快。大部分的團(tuán)隊(duì)為什么慢就是喜歡自己獨(dú)來(lái)獨(dú)往，旁部門之間協(xié)作不緊密，而直銷就是做團(tuán)隊(duì)，就是靠團(tuán)隊(duì)的氛圍才能促使更多的人成交。

五：注重個(gè)人成長(zhǎng)

直銷是屬于邊工作邊學(xué)習(xí)邊發(fā)展的一項(xiàng)事業(yè)，只有個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展同步進(jìn)行才是屬于圓滿的。做直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展越大越是注重個(gè)人能力，需要具備的能力會(huì)更多，每個(gè)人從事直銷就是看中幾何倍增和享受不在職收入的魅力，可還是有些人團(tuán)隊(duì)發(fā)展快，散的也快呢？就是沒(méi)有領(lǐng)悟厚德載物的道理。

六：不用懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃

成功是一種信念，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是結(jié)果，如果心理想到失敗就一定會(huì)失敗，如果心理想到成功聰明的你肯定知道結(jié)果就是成功。如果持之以恒的保持成功激情，成功一定屬于你。

成功十三字真言

“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，用對(duì)方法，做對(duì)事”為直銷成功運(yùn)作的十三字真言。

　　1、找對(duì)人 目前的直銷市場(chǎng)很混亂，不要拘泥于圈內(nèi)找人，有很多直銷商由于動(dòng)作方法不得當(dāng)，都變成了直銷難民，如果把精力全部集中在這些人身上，可能會(huì)形成累贅，以致得不償失，建議大家在下列幾種人身上多下功夫：

　 （1）傳統(tǒng)生意的老板：這些人有資金，有頭腦，人脈好，尋健康的需求強(qiáng)烈。

　 （2）做保險(xiǎn)的行業(yè)高手：這些人能力出眾，人脈好，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，促單能力非凡。

　 （3）醫(yī)療界專業(yè)人士：這類人懂醫(yī)，懂保健，與患者的接觸頻繁，零售產(chǎn)品的能力出眾。

　 （4）社會(huì)名流：這類人有資金，有能力，影響力大，能夠一呼百應(yīng)，對(duì)健康的需求強(qiáng)烈。

　 （5）直銷領(lǐng)袖：這些人屬于直銷界的精英，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)管理能力。由這些頂尖的直銷內(nèi)行人來(lái)帶動(dòng)、配合一些新生力量，將如虎添翼。

　　2、說(shuō)對(duì)話

　　說(shuō)話是一門藝術(shù)，在直銷這個(gè)行業(yè)里，不需要夸夸其談，話要說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)到新朋友心坎里去。在與新朋友溝通時(shí)，先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)。在交談過(guò)程中，不要攻擊其它公司，不要傷及對(duì)方的自尊心。不要爭(zhēng)論，用委婉的語(yǔ)氣表達(dá)自己的觀點(diǎn)，流露出對(duì)對(duì)方的尊重、欣賞和贊美。說(shuō)話的語(yǔ)氣始終不卑不亢，充滿熱情，讓對(duì)感受到你的真誠(chéng)。

　　3、用對(duì)方法

　成功沒(méi)有奇跡，但一定有軌跡。凡是在這個(gè)行業(yè)里功成名就的人士。都是有最簡(jiǎn)單的最正確的方法。直銷就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。如果你選對(duì)了系統(tǒng)，就“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照著做”。在運(yùn)作的前期階段，一定要虛心學(xué)習(xí)，把基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)，然后緊跟咨詢線，借力使力不費(fèi)力。當(dāng)你熟悉了直銷業(yè)務(wù)以后，一定要盡快獨(dú)立，學(xué)會(huì)運(yùn)作系統(tǒng)。凡事多付出，多承擔(dān)，你的成長(zhǎng)速度一不定期是最快的。

　　4、做對(duì)事

做直銷有一個(gè)原則：“先做人，后做事”。凡是直銷界領(lǐng)袖級(jí)的人物，都是靠人格魅力來(lái)贏得市場(chǎng)的。做直銷在于細(xì)節(jié)，敗也在細(xì)節(jié)。做任何事情都要優(yōu)先考慮團(tuán)隊(duì)的利益和下級(jí)部門的利益，以寬廣的胸懷來(lái)做事，不要做違背原則的事，也不要做傷害團(tuán)隊(duì)利益和下級(jí)部門利益的事，凡是能以身作則。記住四句話：身先足以率人，律已方能服人，傾財(cái)足以聚人，量寬方能得人

最后送朋友們幾句話：

          勤奮重要，悟性更重要。

            生命不在活的長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

            人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

你希望利用業(yè)余時(shí)間建立

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